linkedin networking cvh 20092
TRANSCRIPT
El arte de crear redes de contactos
Lic. Carlos A. Vargas Hernández
Human S.A. de [email protected]
www.human.com.mx
1. Entender las habilidades, aptitudes, actitudes y
competencias que actualmente están
requiriendo las organizaciones
2. Sensibilizarte sobre los aspectos tanto personales
como profesionales que debes desarrollar para
alcanzar el anhelado crecimiento laboral
Comunicar los principios básicos para saber cómo Identificar, desarrollar,Impulsar tu Red de contactosde tal manera que a través del Trabajo en Red (Networking)te abras paso en diferentes espacios de tu vida personal y profesional
“Networking, más allá de un contacto”… El arte de crear redes de contactos
El alcance de una
presentación
Buena noticia:
Con esta presentación
y de acuerdo a la ley
de Girard han
conocido a una
persona…
…. La otra buena
noticia es que ustedes
y su compañero han
sumado 250 contactos
adicionales
“NO PUEDES CORTAR UNA FLOR, SIN QUE SE ESTREMEZCA EL UNIVERSO”
El arte de crear y hacer funcionar redes de contactos
◦ No es una actividad "híper -social" o artificial,
◦ Es una obra que requiere de competencias, valores, objetivos
claros.
La creación de una red y Trabajar en RED (Networking)
◦ Es una forma de investigar el mercado objetivo a través de
conversaciones con gente clave.
Es necesario hacer investigación a fondo en los campos
relacionados con redes como los hace un científico al
descubrir un nuevo campo.
No te preguntes; ¿Qué puede hacer el Networking” por mi?
Mejor pregúntate, ¿Qué puedo hacer para ser prospero con el
Networking”?...
La persona
Individuo
Comunidad
Red Social
Conjunto de Personas que conviven en un país,
ciudad, colonia, etc.…
Conjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos,
escuela, club deportivo, etc.…
Trabajo en Red
Networking
Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones
con otras personas….
Conjunto de Personas que se relacionan con
un objetivo especifico.
NetworkingMarketing 2.0
Tecnología
Prospección
Y
Ventas
Relaciones
Públicas
12
Objetivo
Trabajo en Red
Networking
Conjunto de Personas que se relacionan con
un objetivo especifico.
Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones
con otras personas….
Para
el
Mal
Para
el
Bien
1.- Reflexión sobre las redes y el hombre
2.- Las Redes Sociales; Los principios básicos de cómo funcionan
las redes sociales
3.- La persona, las redes sociales y el Trabajo en Red; El numero de contactos que tenemos dependerá en gran medida del
modo en que entendamos el sentido y beneficios de la Red.
4. El Networking y redes sociales: Beneficios de crear y/o
participar Redes Sociales en la Web.
5. Desarrollando mi RED de contactos; Para Atraer, Retener y
Mantener
Desde que el mundo es mundo han existido las redes
sociales; el hombre desde sus inicios integraba un mundo
de habitantes de las cavernas formando sus redes para:
Sobrevivencia
Reproducción
Defensa ante ataques de otros grupos,
Búsqueda de alimento,
Forma de integrarse, comunicarse
Con el paso del tiempo el hombre siempre ha visto la
necesidad de trabajar en red, consciente o inconscientemente.
“Desde la cuna hasta la tumba”
Familia
nuclear, padres e hijos (si
los hay); también
se conoce como
círculo familiar»
Familia extensa, además de la familia
nuclear, incluye a los
abuelos, tíos, primos y otros parientes, sean
consanguíneos o
afines;
Familia
monoparental…en la que el hijo
o hijos vive (n) sólo
con uno de los
padres;
Otros tipos de familias: Donde el sentido de la palabra "familia" no tiene que ver con un parentesco de consanguinidad.
Sino sobre todo con sentimientos como la convivencia, la solidaridad y otros), etcétera, quienes viven juntos en la mismo espacio por un tiempo considerable.
comunidades hippies…
Nos vamos integrando a diversas redes sociales de
forma natural; Esto en relación al mundo socioeconómico
y cultural en el que nos desplazamos
◦ La comunidad (calles, colonia, municipio, el estado, etc.)
◦ La escuela; el jardín de niños, la primaria, secundaria,
preparatoria hasta llegar a la universidad.
Emprendemos nuestro camino dentro de la sociedad formando parte de clubs sociales, deportivos, culturales y en
algunas ocasiones políticos; en estos últimos comienza a
existir mayor conciencia de las redes como un medio de
potenciar relaciones.
¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
¿Que camino
tomamos?
San Pablo ermitaño Integración Social
Unirte a una red implica que desarrolles tu investigación de mercado.
Si no inviertes tiempo en tu red de nada sirve registrarte o estar en un grupo.
Los miembros que participan en diferentes redes suelen ser generosos; si deseas averiguar algún tema te darán opinión sincera.
Las redes sociales son un camino de ida y vuelta... recibes lo que das.
Antropología
Desarrollo Humano
Física
Mercadotecnia
Psicología
Redes Neuronales
Relaciones Humanas
Relaciones Públicas
Sociometría
Sociología
Neurona, Núcleo,
(Vértice o Nodo)
Dendritas
Aristas o Arcos(Vinculo)
2 Neuronas
Nodos
Relación Binaria
Redes neuronales (RNA)
Redes neuronales
humanas del
cerebro.
Una parte de
una red
neuronal tiene
la siguiente
forma:
Puede representarse y
estudiarse mediante un
grafo, en el cual los
vértices representan
terminales y las aristas
representan conexiones
(las cuales, a su vez,
pueden ser cables o
Conexiones inalámbricas).
Computadoras, impresoras, servidores, líneas telefónicas
(Vértice o Nodo)
2 Componentes
Nodos
Relación Binaria
Conexiones
Aristas o Arcos(Vinculo)
Desde un punto de
vista práctico, los
grafos permiten
estudiar las
interrelaciones
entre unidades
que interactúan
unas con otras
2 Nodos
Relación Binaria
Conexiones
Aristas o Arcos(Vinculo)
Nodo o Vértice
Seis grados de separación es la teoría de que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios.
El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son
necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.
De Wikipedia, la enciclopedia libre
11 de septiembre de 2009a las02:10 GMT
Población mundial
6,781,473,585
Las redes sociales constan de muchos grupos que coinciden en parte, en cuyo interior están densamente conexionados y que se protegen en virtud de individuos que tienen múltiples relaciones de afiliación.
Las redes sociales no son objetos estáticos.
Hacemos cosas que provienen por entero de nuestras preferencias y características intrínsecas, y que estas acciones, estos actos, pueden llevarnos a conocer a nuevas personas que no tienen relación alguna con nuestras anteriores amistades.
Si todas las personas que conocemos tienden a
conocerse solo entre sí, sería muy difícil
relacionarnos través de ellas con el resto del
mundo...
Toda esta redundancia local es buena para la
cohesión del grupo…
… pero ciertamente no resulta de ayuda para
fomentar la conectividad global.
0
2
1
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
4 16 64 256
1
2
3
4
1,024 4,096 16,384
Crecimiento
¡¡¡Explosivo!!!Exponencial
“Cadena de favores”
http://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs
Individuos
(Vértice o Nodo)
Aristas o Arcos(Vinculo)
Grafo
Relación Binaria
Estructura social es representada en forma de uno
o varios grafos en el cual los nodos representan
individuos y las aristas las relaciones entre
ellos.
Individuos
(Vértice o
Nodo)
Relación
Binaria
Aristas o
Arcos
(Vinculo)
“Nodos bien relacionados tienen
mayor probabilidad de atraer
nuevos enlaces.
Nodos mal relacionados tienen
una probabilidad desproporcionada
de seguir siendo pobres".
El numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo
entiendan el sentido y beneficios de su Red
"El carácter de un hombre es su destino“Heráclito
Palabra clave
Carácter
Sinónimos
Ardor
Brío
Bravura
Clase
Energía
Entusiasmo
Esfuerzo
Pasión
Valor
Voluntad
♣Perder el miedo y los nervios
♣Captar y mantener la atención
♣ Sacar el máximo provecho de su
voz
♣Hablar con una dicción perfecta
♣ Lograr que su voz refleje estados
de ánimo
♣ Tener una voz modulada con
tonos y matices
♣Hacer que tu cuerpo hable
♣Conocer los trucos del lenguaje corporal
Imaginó todo lo que podía lograr si
fortalecía actitudes ,competencias,
comportamientos positivos
Barack OBama Networker Natural
¿Por qué es importante una estrategia personal de
Comunicación en tu actividad de Networker?
Con tus acciones, actitudes, tu
carácter ¿Qué estás comunicando?
OB nos devela un
uso impecable de
los elementos físicos
y de la Fortaleza
emocional.
Corporalidad
Emociones
Lenguaje
Entendiendo
la comunicación
con visión
de 360º
Todo Comunica
Como te comunicas
Saber
Hablar
También
saber
Escuchar
Bla, bla, bla,
bla ………
... Tu cuerpo es tu templo. Tu gran fachada y tu guarida. Tus
hábitos determinan tu estado de salud para llucir saludable
Elementos básicos
La alimentación
El ejercicio físico
Consumos de alcohol, tabaco
Buscar motivación y aliento
Chequeo periódico
No vivir… en la duda de tu salud
Más allá del Golf
Conocer gente y establecer redes de contacto ha formado parte de la humanidad.
Los contactos resultan clave en todo, desde acuerdos comerciales o profesionales, hasta la búsqueda del mejor restaurante o un lugar de playa para las vacaciones.
La RED ha potenciado la forma de relacionarnos;
cada vez es más imprescindible estar ahí porque si
no te conectas estarás cediendo terreno frente a los
que si lo hacen.
Hoy podemos hablar con cualquiera, en cualquier
lugar y en cualquier momento.
Define tu objetivo, ¿Cuál es tu propósito?
¿Hacer amigos?
¿Estar en contacto con familia?
¿Conocer gente?
¿Establecer contacto con personas afines a tu mismo sector con quienes tratar temas afines a ese entorno?
¿Crear tu perfil y conseguir reputación como experto en tu campo de especialidad?
Define tu objetivo, ¿Qué es lo que buscas?
¿Promocionar tu empresa, marca, libro, grupo musical, etc.?
¿Promover tu Curriculum?
¿Investigar tu mercado y averiguar qué opina el público sobre productos y servicios del sector?
¿Entrar en una comunidad de gente afín a ti, o crear una comunidad?
¿Inspirar a otros? ¿Compartir conocimientos?
Cada uno tiene una tiene una esfera de influencia
personal de 250 personas. La ley Girard de los 250.
A nuestra boda y a nuestro funeral
Tarea de un Networker
Meta: Conocer tantas personas
nuevas como nos sea posible y
hacerlas sentir que nos conocen,
nos aprecian, confían en nosotros;
Personas dispuestas a ayudarnos a
encontrar nuevas oportunidades
de negocio... se logra trabajando
en la RED.todas las personas que integran nuestra
red también forman parte de las redes de
otras personas
1. ¿Cómo se inicio en este negocio?
2. ¿Qué es lo que más le gusta de su profesión?
3. ¿Que hace que usted y su compañía sean diferentes a la competencia?
4. ¿Qué consejos daría usted a las personas que se inician en un negocio similar al suyo?
5. ¿Qué cambio haría a su negocio si supiera que ni iba a fallarle?
6. ¿Qué cambios importantes han ocurrido en su profesión (negocio, actividad) a lo largo de los años?
7. En su opinión, ¿Cuales son las tendencias que se ven venir en su profesión (negocio, actividad)’
8. Describa el incidente más curioso que haya experimentado en su profesión (negocio, actividad)
9. ¿Cuáles son las formas más efectivas que ha encontrado para promover su profesión (negocio, actividad)?
10. ¿Qué frase le gustaría que las personas usaran para describir la forma en que usted hace sus negocios?
Identificar Prospectos
y generar Clientes
¿A través de qué estrategia…?
53
Mi Red de Contactos
ContactosRedes en la
Web
Prospectos
Red
Alianzas
Clientes actuales
Clientesanteriores
Socios de Negocio
Cámaras
"Lo que ardientemente imaginas
entusiastamente emprendes,
inevitablemente sucederá"
AsociacionesProfesionales
Puntos para recordarLas reuniones de cámaras y grupos profesionales son
fuente excelente de armado de redes.
Técnicas garantizadas1. Ajuste su actitud; entienda que la razón de asistir a esa reunión
es la de trabajar en red y la de armar y/o fortalecer su red.2. Trabaje con grupos; mostrarse agradable y accesible, con
gusto por estar con gente.3. Preséntese a sí mismo a quien no conozca; personas que sean
centros de influencia.4. Dedique 99,9% de la conversación a su interlocutor. 5. Pida tarjetas; a todo prospecto para integrarlo a su red.6. Refuerce la presentación; diríjase a las personas por su nombre.7. Presente entre sí personas que haya conocido.
55
OBJETIVO
Nos conocemos
Participo
contigo
Preguntas
¿?
Teinvito
Ámbito profesional
Asociaciones
Cámaras, etc..
Confianza
Te
propongo
Te
presento
Ámbito de negocios
Modelo para abordar del
ámbito profesional
al ámbito de los negocios
A través de los principios de
Trabajo en Red
(Networking)
La confianza valor clave "te conozco, me caes bien,
me inspiras confianza...
Te compro"
EL Networking será para el disparador de acciones de prospectación,
mercadotecnia, ventas para alcanzar nuestros objetivos
Desayunos Técnicos con Socios deNegocio, clientes y prospectos
Reuniones con Socios de Negocio
prospectos y/o clientes
Comunicados personalizadosa clientes y Prospectos
Tele marketing HUMAN
@Correo Directo/@encuestas
Entrevistas de radio, TV.
Artículos en Revistas Técnicas y negocios
Boletines Técnicos de
prensa
Redes Profesionales en internet
Plaxo , creación de un Blogg
Internet correos electrónicos
M
E
D
I
O
S
DE
P
R
O
M
O
C
I
Ó
N
Y
R
P
Participación activaen
Asociaciones, Cámaras
Alianzas
Presenciales
Impresos
Virtuales
Electrónicos
Business meetings
56
"Lo que ardientemente imaginas
entusiastamente emprendes,
inevitablemente sucederá"
NETWORKING
Puntos para recordar
Haga seguimiento día a día
Envíe nota de agradecimiento personalizada, cumpleaños, aniversarios, pésames.
Envíe artículos
Capacite a quienes trabajan para su red
Enseñe a las personas a cultivar y cosechar una Red de referencias ilimitadas.
Puntos para recordar: Actúa como si estuvieras sólidamente
posicionado
Escribe columnas
Escribe artículos
Escribe un libro
Oriéntate a tu publico objetivo
Ser fuente de referencia para los demás
Buscar entrevistas en radio, TV.
Posicionarse en la Web de manera gratuita
El propósito es posicionamiento
6 pasos para recordar nombre y rostro de
las personas:1. Observa las señas particulares en el rostro de la
persona
2. Fíjate en el nombre de la persona
3. Repítelo
4. Elabora una imagen mental. Hacer asociación
mental absurda "el nombre suena como... y los
rasgos de su rostro
5. Ejercita la memoria con nombres de personas.
Hay veces
que es difícil
recordar un
nombre y
menos un
rostro para
hacer
contactos
1. Investiga antes quien es.
2. Escucha; anima a otros a hablar de sí mismos.
3. Deja que la otra persona hable gran parte del tiempo
4. Sonríe
5. Habla de los interés de la otra persona
6. Da reconocimiento honesto y sincero a los demás.
Interésate sinceramente por los demás;
1. Mis conocimientos
2. Mis recursos
3. Mi tiempo
4. Mi energía
5. Mis relaciones profesionales
6. Mi empatía
7. Mi altruismo... En un esfuerzo continuado por enriquecer la
vida de los demás y de paso la mía también.
Como en el caso de los negocios,
"CONECTAR" no consiste en manejar transacciones
sino relaciones.
…no es un arreglo rápido, sino un proyecto en el que debes implicarte a largo plazo.
Ejemplos de metas1er año, poner a punto mi perfil
2do año expandir redes3er año abrir tu red temática
Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.
"El mundo es un pañuelo" y la introducción de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas
ese pañuelo.
El uso de
soluciones
tecnológicas es
inevitable...
♣Conectar personas a bajo costo.
♣Ampliar tu RED de contacto en todo el
mundo
♣Herramientas de gestión de las relaciones con
los clientes para:
Empresas que venden productos y Servicios
Búsqueda de candidatos y de empleo.
Nombre Descripción / LocalizaciónUsuarios
registradosPERFIL
MySpaceGeneral. Popular en todo el mundo. 110 Millones
mayores
14 años
Facebook General. Popular in Canadá, UK, USA,
Australia y Nueva Zelanda. 98 Millonesmayores
13 años
Habbo General. Más de 31 comunidades en
todo el mundo. Sala de chat y perfiles
de usuario. 86 Millonesmayores
13 años
hi5 General. American Latina y
adolescentes asiáticos. 70 Millones Abierto
orkut Propiedad de Google. Popular en Brasil
e India. 67Millonesmayores de 18
años
FriendsterGeneral. Popular en el sudeste de Asia. 58 Millones
mayores
16 años
Classmates.com[Escuela, universidad, trabajo militar 40 Millones Abierto
Windows Live
Spaces[113] (antes MSN Spaces) 40 Millones Abierto
Nombre Descripción / LocalizaciónUsuarios
registradosPERFIL
My HeritageServicios de redes
sociales para la
orientación de la familia 20 Millones Abierto
Friends
ReunitedPopular en UK. Escuela,
universidad, trabajo, deportes 19 Millones Abierto
LinkedInNegocios 19 Millones Abierto
BlackPlanetPopular en Africa y América 17 Millones Abierto
imeemMusica, Videos, Fotos, Blogs 16 Millones Abierto
PlaxoNegocios 15 Millones Abierto
XINGNegocios 5 Millones Abierto
NombreDescripción / Localización
Usuarios
registradosRegistro
XINGNegocios 5 Millones Abierto
Passado
General 4,700,000 Abierto
Yahoo! 360º
Relacionada con Yahoo! IDs 4,700,000.00
Abierto para
mayores de
18 años
Flickr
Intercambio de fotos 4,000,000.00 Abierto
StudiVZEstudiantes de la Universidad,
sobre todo en los países de
habla alemana 4,000,000.00 Abierto
MiGente.com
Latinos 3,600,000.00 Abierto
Social/profesional y laboral profesional; Búsqueda de empleo, de candidatos, promoción y venta de productos, intercambio de información, investigación, etc.
Comunidades de intereses específicos; Redes Temáticas; arte, poesía, deportes, juegos de azar, fotografía, para atender conflictos, muerte, enfermedades, etc.
Ocio/Amigos: Intercambio de información, fotografías, organizar reuniones, noviazgos, etc.
Considerar que hace falta:♦Un año para darse a conocer
♦Otro año para hacerse del aprecio♦Un tercer año para ganar confianza.
Ejemplos de metas por año:1er año, poner a punto mi perfil
2do año expandir redes3er año abrir tu red temática
Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.
♣ Visibilidad♣ Notoriedad♣ Reputación♣ Confianza♣ Credibilidad♣ Publicidad♣ Costo y tiempo para contactos inmediatos a través
de blogs, comunidades virtuales, identificación de prospectos, colaboradores. Puedes llevar a cabo encuestas.
♣ Tu estrategia personal de Marca y publicidad. ♣ Táctica de marketing poderosa. ♣ Una alternativa cuando la empresa no puede tener
intranet.
Lograr que la cadena de asociados que colabora
con la empresa, junto con los fabricantes cuyos
productos y servicios comercializan, lleven a cabo
sus actividades bajo un ambiente de comunidad o
"red social" en el que participen también los
miembros de CompuSoluciones.
"Las estructuras de las empresas comienzan a
cambiar; ya no son las compañías la fuente de la
riqueza sino la colaboración masiva la que sustituye
las estructuras tradicionales", opinó Medina Mora,
quien indicó que ante la aparición de una
plataforma global como es Internet y la evolución de
la tecnología de colaboración a través de redes
como Facebook, Twitter o YouTube, entre otras, se
tiene que los actuales ganadores o líderes son
aquellas empresas o sitios que promueven el libre
intercambio de ideas y la relación entre los
miembros como recurso de colaboración.
Habilita al canal que
le apoya con una
red social de
negocios, junto con
más y mejores
servicios que le
permitan enfrentar
las transformaciones
en el mercado
http://www.compusoluciones.com/
Tu y tu Objetivo...
¿Qué quiero? ¿Qué tengo?Mi Plan de Networking
Mi Plan y programa
de AcciónAcción Resultados
MiProyecto
XMis
CompetenciasExperienciapreparación
1. Producto2. Mercado3. Sueldo4. Red, Medios
Contactos1. Quien2. Cuando3. Como
CitasEntrevistas
EvaluacionesNegociacionesSeguimiento
Control
¡Preparación y Acción!
Empresa
X
Puesto
Mi Plan de Marketing
Tu y tu RED..
Conozco a alguien
Registro sus datos
Estoy al Pendiente de la Relación
Me comunico,Convivo, comparto
Hay reciprocidad
HayResultados
Misnecesidades
Mis directorioMi RED
1. Aniversarios2. Gustos, 3. Preferencias
Contactos1. Quien2. Cuando3. Como
CitasEntrevistas
EvaluacionesNegociacionesSeguimiento
Control
¡Preparación y Acción!
77
El 70% de los
empleos se
encuentran a
través de
contactos
Solo el 25% de
las ofertas de
trabajo llegan
hacerse
públicas
La RED de
contactos
personales es un
medio muy
utilizado por las
empresas para
cubrir un puesto de
trabajo
Si estás aprendiendo a formar redes, te darás
cuenta de que se trata de una actividad con
vida y mente propias.
El éxito de la red depende de muchos
factores externos, así como de una buena
dosis de decisión y de persistencia
Contactos
Revistas
De
Negocios
Prensa escrita
Secciones
De finanzas
negocios
Participación
en cámaras
asociaciones
Cada quien desarrolla un punto de vista particular
sobre el valor de los contactos
AmigosFamiliaresVecinos
CompañerosMaestros
Colegas de trabajo
¿Cómo desarrollar una base de datos
para tu red?
Contactos
Reclutadores
Directores de:
Recursos
Humanos
Áreas de
interés
Bolsa de
trabajo de mi
universidad
Hay que identificar los diversos lugares, sectores o
Grupos, de los llamados "centro de influencia" .
Centro de orientación
profesional de tu
universidad si disponen
de recursos para
formación de redes.Listas asistentes de congresos
Anuncios de congresos (muchos de
ellos se anuncian en Internet) para
identificar los nombres de los
ponentes. Añádalos a su base de
datos de contactos.
Evalúa tu RED en forma constante
Mantén actualizados tus contactos
Proporciona Tarjeta de presentación
Pide tarjetas de presentación
Planifica y mucho control
Responde con rapidez
Tiempo y dedicación Entre más grande tu RED de
CONTACTOS, más información,
más
gente, más pistas tendrás a tu
favor
“Networking, más allá de un
contacto”
El arte de crear redes de contactos
Lic. Carlos A. Vargas HernándezHuman S.A. de C..V.
www.human.com.mx