linkedin för affärer

for Business

© LinkedInexpert.se 1

Tre frågor:

1. Varför LinkedIn?

2. Hur bli synlig?

3. Hur blir det affärer?

Olle Leckne, LinkedinExpert

Marknadsföring Bygga relationer mellan

varumärket och världens alla

yrkespersoner.

SäljIdentifiera, söka och finna

prospekts och social selling för

varma möten.


RekryteringDra nytta av den fulla

potentialen av LinkedIn

nätverket för att finna och

attrahera talang.

för affärer

Tillhandahåller utbildning, träning

och skräddarsydda tjänster på

svenska för svenska förhållanden.

Peter Meurling, LinkedinExpert

Fakta LinkedIn CorporationOm LinkedIn

LinkedIn, världens största professionella

nätverk av yrkespersoner med 364+

miljoner medlemmar i mer än 200 länder.

Mission

Connect the world's professionals to

make them more productive and

successful.

Company Info

LinkedIn startade i ett vardagsrum hos

Reid Hoffman 2002, och lanserade 5 Maj

2003.

Börsnoterat. Omsättning 2014: $643M

När du blir medlem, får du tillgång till yrkesfolk, jobb, nyheter, diskussioner och insikter som hjälper dig bli enastående bra på det du gör.


Europa har 84 miljoner medlemmar

Fakta Mission

Ikraftsätta individer och företag att omsätta

LinkedIn i praktiken för att nå sina mål inom

marknadsföring, försäljning och rekrytering.

Om LinkedInexpert

Linkedinexpert erbjuder seminarier,

utbildning, träning, konsulttjänster och

förändringsprogram.

Kunder: KPMG, Grant Thornton, Visma, HiQ,

PwC, EY, SuperOffice, DNB, Manpower,

Nordea, Acento Finance, Andara

Bemanning, Barnortopedicentrum.

Om Olle Leckne

En pionjär med ett professionellt nätverk

med 4 000+ kontakter och varit medlem i

över 11 år. Blev expert genom att använda

LinkedIn vid etableringen av flera egna

företag. Grundade även LI Sverige, en av de

största och mest uppskattade LinkedIn

grupperna i Sverige.


FINNER

Företag

FINNER

Individer

MÅNGA SÖKER …VARJE DAG…


LinkedInexpert.se copyright 6

är andelen beslutsfattare,

CXO, som nås på


Är du nöjd med din

profil? Det bör du vara…

Du blir LinkedIn’ad!


Vid sökning på

kommer man till

företagets hemsida

och oftast möts man

av ett opersonligt

kontaktformulär.

Vid sökning på

som blir allt vanligare

kommer man till en

persons profil.

Indirekt

marknadsföring när

företagssidan blir

synlig från profilen

Ger fördelar att vara

synlig och sökbar

Marknadsföring

Företagssida på LinkedIn


Många som besöker

LinkedIn profiler är

intresserade att veta

vilket företag

personen arbetar på

och kommer troligen

besöka företagssidan

på LinkedIn:

Följare av en företagssida är

• 2,5 ggr mer benägna att rekommendera företaget och dess produkter

& tjänster

• 1,5 ggr mer benägna att köpa företagets produkter & tjänster

När följare kommenterar på företagssidan syns det i nätverket också.

affärsmöjligheter

• Det finns, än så länge, endast 3 miljoner LinkedIn företagssidor av ca 650 miljoner på internet.

• 2 miljoner svenska medlemmar som vill lära sig mer om LinkedIn.

• Många säljare vill byta ut kalla samtal som inte fungerar i 97% av fallen.

LinkedInExperts marknad


Köpprocessen har förändrats!

11

av

B2B är

influerade av

social media

av

köpbesluten sker

innan säljarna är

involverade

av

kalla samtal

funkar inte

© LinkedInexpert.se

Varför spelar social försäljning roll?

Titta på resultaten!


+45% +51% +78%

Sociala säljare

skapar 45% fler

möjligheter

Sociala säljare

har 51% större

chans att nå

sina säljmål

78% av sociala

säljare säljer

mer än sina

kollegor som

inte använder

social media.

Sociala säljare finner och kontaktar

beslutsfattare utan kalla samtal för

att utveckla relationer på rätt sätt

och boka varma möten.

Att identifiera rätt personer i

målgruppsföretagen


Att jobba med nykundsbearbetning med en kall leads

lista är tidskrävande och svårt. Och även efter det att

säljarens kundföretag har identifieras, återstår frågan:

Vilka personer ska säljaren ta kontakt med?

Med social försäljning

på LinkedIn kan

säljaren skifta synsätt

för prospekteringen:

Sök inom 1:a och 2:a

nivå kontakter, och

utan ansträngning

hitta ingångar, inom

det professionella

nätverket.

Spar tid och energi

Behov i olika faser-> tjänster och utbildningar

Grundnivå

Seminarium

Grundkurs

LinkedIn for Business

Individuellt program

Resurser:

Nätverksträffar

11 bra sätt använda

LinkedIn

Utvecklad nivå

Copyright Linkedinexpert.se 14

Upptäcka

möjligheter

Fortsättningskurs

LinkedIn for

Business

Company page

paket

LinkedIn Ads

Skriv Linkedin

Pulse posts

Resurser:

Pulse & Updates

Marknadsföra

företaget

LinkedIn som

säljverktyg

LinkedIn Sales

Navigator

Resurser:

Avancerad

sökning

E-brevserier

Linkedinexpert.se

Leads och

prospects

Relations-

försäljning och

marknadsföring

Profil

Kom igång med

LinkedIn paket

Resurser:

Checklista

21 steg

optimera

LinkedIn profil

E-brev serier

”Fredrik” ”Karin” ”Johan”

Kommit igång

Social Selling

workshop

17 steg till en

framgångsrik grupp

5 steg till en levande

company page

Resurser:

LI Sverige gruppen

Kursutbud och vad säger deltagarna?


”Olle är en

mästare på

Linkedin.

Något han

förmedlar på ett

lättsamt och

pedagogiskt sätt

som ger resultat.”

Christer Ackerman på

Scandinavian Employeeship Institute AB

Anna Rydell Manpower: ”Jag och mitt säljteam har

haft förmånen att ha Peter

som tränare i social selling

under flera tillfällen. Peter

har genom …lugn och

engagemang gett oss nya

verktyg … i användandet

av LinkedIn. Ett stort tack

till dig för en mycket bra

genomförd utbildning!”


[email protected]

Tel 0733 905611

LI Sverige gruppen med 6 000+ medlemmar

För mer information

mailto:[email protected]

linkedin för affärer

Marketing