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Linkedin es un centro de negocios global. Me gusta mucho comparar las principales redes sociales con espacios de la vida real porque ayuda a las personas a comportarse de manera distinta y a entender de manera divertida la sociología de las principales redes sociales. Disfruta ahora de la GUÍA más práctica de Linkedin para Empresas. Descárgala GRATIS.

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  • 1. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com Uso estratgico de pginas de LINKEDIN 5 formas de conseguir seguidores para tu empresa MARISA PIC

2. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com Indice 0. Introduccin 1. Qu son las pginas de empresa en Linkedin y para qu sirven. 2. Tipos de pginas de empresa en Linkedin. 3. Define tu pblico y tu mercado antes de crear tu pgina de empresa en Linkedin. 4. Uso estratgico de las pginas de marca y las pginas de producto para conseguir clientes. 5. Configurar una pgina de empresa en Linkedin. 6. Configurar una pgina de producto en Linkedin. 7. Cinco formas de conseguir seguidores para tu empresa en Linkedin. 3. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com Introduccin Linkedin no es sexy. Me lo han dicho muchas veces y tienen razn. Es una red para hacer negocios, la mejor para hacer contactos profesionales y llegar a mercados en cualquier parte del mundo. Qu es Linkedin? Linkedin es un centro de negocios global. Me gusta mucho comparar las principales redes sociales con espacios de la vida real porque ayuda a las personas a comportarse de manera distinta y a entender de manera divertida la sociologa de las principales redes sociales. As, Facebook es el patio de vecinos, cercano y conocido, donde siempre hay sbanas tendidas y huele a tortilla a la francesa. Twitter es la actualidad, rabiosa y directa, las noticias contadas por sus protagonistas. Pinterest es un gran centro comercial de escaparates llenos de color y msica ambiental. O Google es el Imperio, omnipresente y con un lado oscuro muy inquietante. Y en este mapa, Linkedin es un centro de negocios, como uno de esos centros de congresos que huelen a hotel, los colores son neutros, prima el minimalismo, la funcionalidad sobre el diseo y las superficies son lisas y rectas. Desde luego, no es un espacio para la diversin. Es un espacio para hacer negocios. Linkedin se basa en la teora de los seis grados, donde se establece que todas las personas de este mundo estamos conectadas a travs de otras hasta seis grados de distancia. Me explico: yo conozco a alguien (ese contacto es de 1 grado), que a su vez conoce a alguien (2 grado), que a su vez conoce a alguien (3 grado) y as sucesivamente hasta el 6 grado. Linkedin permite realizar contactos hasta el 3 grado. Aunque el potencial realmente est en el 2: los amigos de tus amigos, la recomendacin de toda la vida. 4. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com Cmo hay que comportarse en Linkedin? Igual que te comportas cuando acudes a una reunin de negocios a un centro de congresos o eventos. Vas vestido en traje de chaqueta y dispuesto a dejar la mxima cantidad de tarjetas posible, dispuesto a hacer provechosos negocios y establecer contactos profesionales que te permitan ampliar y mejorar tu empresa. El protocolo en las formas es fundamental, no te comportas ni hablas igual que en el patio de vecinos. Educacin, concrecin y objetivos definidos antes de acudir a esa reunin. Dicho de otro modo para qu voy a tal o cual reunin? para qu quieres utilizar Linkedin? Si no conoces la respuesta. No entres ni a uno ni a otro. Perders el tiempo. 1. Qu son las pginas de empresa de Linkedin y para qu sirven. Los empresarios crean empresas en la vida real. Y los perfiles profesionales en Linkedin crean pginas. La diferencia entre uno y otro es que en el perfil actas como persona y en la pgina hablas como marca o como producto. Las pginas de empresa de Linkedin son la representacin de tu marca y tus productos en esta red social. Para qu sirven las pginas de empresa? Para dar a conocer tu marca y los diferentes productos que ofrece en el mercado. Para generar credibilidad y solvencia. Para aprovechar tu red de empleados como prescriptores. Para diferenciarte de la competencia. Para que te encuentren como proveedor de servicios. Para dar una imagen compacta de marca. Recuerda: El que va al centro de negocios eres t representando a tu marca. El que habla con otros profesionales eres t, no tu marca. Este aspecto es fundamental a la hora de relacionarte en Linkedin. La marca puede publicar artculos en Linkedin desde su pgina web o su blog. Pero a la hora, por ejemplo, de compartirlos con personas o con grupos debers hacerlo desde tu perfil profesional, no desde tu pgina. 5. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com 2. Tipos de pgina de empresa en Linkedin Hay dos tipos de pgina de empresa en Linkedin. Pgina de empresa y pgina de producto. Pgina de empresa: Representa a la compaa. Refleja la marca, su prestigio y su peso en su sector. Cumple una funcin ms de imagen que de venta. En marketing la pgina de empresa es la que llamaramos pgina de branding y se correspondera con la pgina web general de la empresa. Por ejemplo, una empresa ficticia Garca & Garca Abogados. En la pgina de empresa debers incluir el nombre de tu compaa, su imagen corporativa, sus valores, su experiencia y avales, sus especialidades, el sector al que se dirige, quines son sus empleados y si ofrece algn empleo. Pgina de producto: Representa a los productos que vende la marca. Cuando quieres vender, no vendes tu marca, vendes ALGO a ALGUIEN. Una pgina de producto muestra el producto o servicio concreto que ofreces y debes dirigirla a un pblico objetivo determinado. Por tanto, debes orientarla ms a la venta que al prestigio, con un lenguaje y acciones que inciten a la compra. Y por supuesto, redactar tus productos (o servicios) utilizando las palabras clave con que tus clientes buscan en Google la solucin a sus problemas o anhelos. El buscador de Linkedin ofrece como resultados tanto las pginas de empresa como las pginas de producto. Cul nos interesa que encuentren? Normalmente las de producto donde vendemos algo a alguien. Siguiendo el ejemplo anterior. Garca & Garca Abogados ofrece diferentes productos: Divorcios y separaciones Demandas civiles de trfico Concursos de acreedores 6. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com La pgina madre ser la pgina de marca Garca & Garca Abogados pero de ella colgarn tres productos diferentes, que tienen pblicos bien distintos y con motivos de compra que no tienen nada que ver uno con otro; tampoco coinciden entonces las palabras clave con que los buscan en Google y que podran ser proceso de divorcio, anular una multa de trfico o quiebra, respectivamente. 3. Apunta a tu objetivo. Define tu pblico y tu mercado antes de crear tu pgina en Linkedin El papel y el lpiz son grandes aliados para planificar una correcta estrategia en Internet. Te animo a que tomes un cuaderno y en l apuntes: Cul es tu empresa (nombre comercial): Garca & Garca Qu hace/ en qu sector trabaja: Abogados Cuando pongas el nombre de la empresa aade al final el sector si la palabra no forma parte del nombre de la marca Por qu? En nuestro ejemplo, yo puedo buscar un abogado en Linkedin y si la pgina de empresa slo se llama Garca & Garca tengo menos posibilidades de encontrarla. Es mejor que se llame Garca & Garca Abogados. Sigue anotando en tu cuaderno de estrategia. Valores que hacen nica en el mercado tu empresa: Experiencia, antigedad, eficacia, clientes importantes, casos de xito, testimoniales de clientes,... Por qu deben comprarte a ti (la pregunta del milln): La respuesta estar directamente relacionada con la trayectoria vital de la compaa, sus fracasos, aprendizajes, reinvenciones, orientacin a determinados mercados y, por supuesto, saber hacer de directivos y empleados. Si no encuentras la respuesta, pregntale a tus clientes ms fieles por qu la eligieron en su da y por qu siguen confiando en ella. En nuestro ejemplo, Garca & Garca Abogados gana un 90% de los litigios en los que participa. 7. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com A qu mercados se dirige con sus productos: Denuncias de trfico, Procesos de divorcio, Concursos de acreedores. Estas palabras debern estar en la descripcin de la empresa y/o en las especialidades. A qu pblicos se dirige? Aqu cada producto tiene su pblico: Denuncias de trfico: particulares multados, empresas de transporte, transportistas, conductores profesionales, taxistas,. Procesos de divorcio: podran ser amas de casa, padres en foros de custodia compartida,... Concursos de acreedores: empresas en dificultades econmicas, pymes en procesos concursales, otros abogados,... Quin toma la decisin de compra? Si tu cliente es un particular, est claro pero si es una empresa quin decide? el gerente? el jefe de compras? recursos humanos? Qu valora esa persona para tomar la decisin? Rapidez, experiencia, logstica,... A la hora de configurar tu pgina de empresa detalla aqullas que coinciden con tus valores, de una forma honesta. No se puede parecer lo que no se es. Tener claro todos estos aspectos te ayudarn a orientar tu estrategia en Linkedin, incluso si lo utilizas como profesional independiente. 4. Uso estratgico de las pginas. Cundo usar pgina de empresa y cundo pgina de producto. Al igual que sucede con una pgina web, cada pgina de Linkedin debe tener un para qu? En el caso de un sitio web, puedes construirla por diferentes motivos: Por cuestin de imagen, una pgina con buen diseo y contenido de prestigio. Para que me llamen por telfono, pondrs entonces un rea destacada y bien grande con tu nmero telfono. Llmanos al. Para que me pidan presupuesto, habr un botn clicable con Pide presupuesto sin compromiso 8. Uso estratgico de pginas de LINKEDIN Por MARISA PIC Ms info en: www.linkedinempresas.com Para captar nuevos clientes, puedes poner un botn similar Primera consulta gratuita. Djame tus datos y contactar contigo. Quieres vender a travs de la web. Mntate una tienda online. Produc