linkedin e aziende b2b
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I social network sono diventati per le aziende dei potenti strumenti di marketing online. Ecco come Linkedin può diventare un potente strumento nelle mani delle aziende business2business.TRANSCRIPT
Linkedin: il Social Network
per le aziende B2B
I social network sono diventati per le aziende dei potenti strumenti di marketing online.
Dimmi chi sei, e ti dirò…
Ma le aziende non sono tutte uguali.
La scelta del canale da utilizzare dipende dal tipo di business, dal pubblico a cui comunicare, dai contenuti da poter raccontare e dalle risorse a disposizione.
Be a B2B company
Essere social è più semplice per aziende già conosciute e amate dalla community.
Ma anche le aziende B2B possono cominciare a muovere i primi passi su canali dove poter sviluppare il proprio business.
B2B
linkedin è il social network dedicato allo sviluppo di contatti professionali.
+ di 225 milioni di iscritti in tutto il Mondo
5.5 milioni di iscritti in Italia
Fonte: LinkedIn Usage by Country, July 2013 by Link Humans
Esserci. E (a volte) non saperlo.
Dipendenti, colleghi e collaboratori sono già su Linkedin.
E possono essere il primo veicolo di promozione della tua azienda.
Profilo Utente VS Pagina Aziendale
PROFILO UTENTE PAGINA AZIENDALE
CHI LO USA? persone aziende, enti, organizzazioni
PERCHÈ? business e socializzazione business e promozione
COSA CERCA? opportunità lavorative ricerca del personale
Aumentare la visibilità
1Aumentare
l’autorevolezza
2Costruire relazioni
3
Pagina Aziendale: obiettivi
Linkedin in 5 passi
1 stabilisci la tua presenza
avatar
cover photo
100 x 60 px
220 x 646 px
informazioni
aggiornamenti
carriera
Cominciare dalle presentazioni.
Una descrizione focalizzata sul business e sulle expertise della tua azienda ti aiuta a stabilire, fin da subito, il tuo posizionamento.
Non possono mancare tutte le informazioni utili, le keyword e il link al tuo sito web.
Linkedin in 5 passi
2 attira i followers
Come far crescere la community?
• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione della pagina;
• comunica l’attivazione del profilo a clienti e collaboratori;
• includi il follow botton sul tuo sito web;
• considera un investimento per attività di promozione.
Linkedin in 5 passi
3 coinvolgi i followers
conversa
informa
Company Update: i consigli di Linkedin
Ottimizza titolo e introduzione
• pensa come un giornalista;
• includi call to action chiare, come i link (engagement x 2);
• utilizza le domande per coinvolgere il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin
Promuovi gli elementi visivi
• includi sempre un immagine o altri media visivi;
• pubblica video youtube per incoraggiare la condivisione;
• controlla la preview dell’immagine del tuo post.
Company Update: i consigli di Linkedin
Attira un’audience
• rendi i tuoi contenuti preziosi e appetitosi;
• evita l’ipertargettizzazione;
• testa per capire il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin
Gestisci i tuoi aggiornamenti
• mantieni un calendario editoriale come guida;
• sviluppa la conversazione nei commenti;
• monitora, analizza, rifinisci la tua content strategy.
Company Update: i consigli di Linkedin
Estendi diffusione dei contenuti
• Sponsorizza i migliori;
• valuta e ottimizza i tuoi update ottimizzati;
• non restare vincolato solo alla settimana lavorativa.
Company Update: i consigli di Linkedin
Linkedin in 5 passi
4 sfrutta il networkconsiglia commenta condividi
Come innescare il passaparola?
consiglia commenta condividi
• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione degli aggiornamenti;
• Sfrutta le domande e i sondaggi per avere risposte;
• considera un investimento per attività di promozione.
Linkedin in 5 passi
5 studia e rifinisci analytics
Analizzare e Misurare
aggiornamenti
comunicazione
interesse
follower
visitatori
L’analisi dei dati e delle attività del network è importante non solo per definire e ottimizzare il calendario editoriale.
Gli analytics di Linkedin aiutano ad avere il quadro della tipologia di pubblico che sta interagendo con la nostra pagina.
Gruppi di Linkedin panoramica e potenzialità
Su linkedin i profili e le aziende possono interagire anche attraverso i gruppi di discussione.
I gruppi di Linkedin
• Un gruppo, in LinkedIn è simile a qualsiasi altro creato su diversi social media;
• ci sono due modi per entrare a far parte di un gruppo. Si può creare un gruppo nuovo oppure entrare a far parte di un gruppo già esistente. I gruppi possono essere aperti o privati;
• i Gruppi sono fondamentali per trasmettere leadership e autorevolezza.
Gruppi: gli obiettivi e audience
COLLABORAZIONE utenti che fanno parte della stessa azienda
SVILUPPO PRODOTTI utenti altamente qualificati
RECRUITMENT fasce di utenti targettizzate
NOTORIETÀ DEL BRAND tutti gli utenti
lavoro
contattinetwork
autorevolezza
visibilità
strategia aggiornamenti
multicanalità
persone
business
posizionamento
analisi
lead
promozione
investimenti
dialogo
Linkedin: iniziamo!
• La tua azienda è pronta?
• Hai qualcosa da poter raccontare?
• Hai tempo e risorse da dedicare a questa attività?
• Hai visto cosa fanno anche i tuoi competitor?
• Cosa ti aspetti da linkedin?
Vuoi saperne di più? Contattaci a [email protected]
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