linkedin como herramienta para encontrar clientes

@ifranco #Y&CLinkedin

Linkedin como herramienta para encontrar clientes

Murcia, 5 de marzo de 2014



limpia tu desorden “social”



www.youtube.com/watch?v=2NZb-auWBdk


http://www.youtube.com/watch?v=2NZb-auWBdk

@ifranco #Y&CLinkedin@ifranco #Y&CLinkedin


Pasos para crear una marca personal



¿Para qué? !!

¿Quién soy?!!

¿Por qué?!!

Objetivos!!

¿Qué ofrezco?



¿Para qué? !!

¿Quién soy?!!

¿Por qué?!!

Objetivos!!

¿Qué ofrezco?!!

Posicionamiento!!

Generar confianza!!

Diferenciarse

“Diferenciarse o morir”!Jack Trout

Tres formas de diferenciarte!!

1 – haciendo las cosas diferentes!2 – haciendo las cosas mejor!

3 – haciendo las cosas mejor de manera diferente



Herramientas de social media para darnos a conocer!

!- El blog: nuestro principal canal para

demostrar nuestro ‘expertise’.!!

-Las redes sociales nuestro canal para encontrar nuestro ‘mercado’ y hablar

con nuestros clientes.

Cada red tiene su propio público y características

¿Para qué? !!

¿Quién soy?!!

¿Por qué?!!

Objetivos!!

¿Qué ofrezco?!!

Posicionamiento!!

Generar confianza!!

Diferenciarse



¿Para qué? !!

¿Quién soy?!!

¿Por qué?!!

Objetivos!!

¿Qué ofrezco?!!

Posicionamiento!!

Generar confianza!!

Diferenciarse!!

Visibilidad

¿Qué redes son las que más me convienen?!

!En general:!

-Twitter!-Linkedin!

!En particular:!

-Foros de Linkedin de vuestra temática!-Foros webs de vuestra temática!

-Blogs afines o del sector



Ejemplos de marca personal en Social

Media



Andrés Pérez Ortega!Pionero marca

personal



Enrique Burgos!Social Media



Manuel Almeida! !Mangas Verdes



¿Qué nos trae hoy aquí?


A. Cada persona conoce a unas 100 personas!B. Si cada uno de esos amigos se relaciona con otras

100 personas, cualquier individuo puede llegar a 10.000 personas pidiendo a un ‘amigo’ que pase el

recado.!C. Si estos 10.000 conocen a otros 100, llegamos a

1.000.000 de personas.!!

(Fuente: Wikipedia)



En 2011 Facebook realizó un estudio que demostró que el 99,6% de sus

usuarios !(721 millones entonces) están

conectados por 5 grados de separación!!

(Fuente: Wikipedia)



259 millones de personas en todo el mundo, 5 en España, !

utilizan esta red profesional!!

!

(Fuente: Linkedin)



Si fuera un país, sería el quinto más habitado del planeta.!

!

(Fuente: Linkedin)



“Las visitas desde dispositivos móviles (smartphones y tablets)

llegarán en 2014 al 50% del tráfico total”!

(Fuente: Linkedin)



¿Qué hace diferente a Linkedin?


Es una red social orientada a establecer contactos profesionales

y de negocios@ifranco #Y&CLinkedin


Jeff Weiner, CEO,

Consejero Delegado

Reid Hoffman, Cofundador, miembro del

comité ejecutivo



¿Cómo acceder?


www.linkedin.com


http://www.murciamania.com/foro/


RECOMENDACIÓN: !!

ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN!

!

(nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida)



Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …

1) Ve a configuración de tu cuenta !

!2) Preferencias de correo electrónico!

!3) Selecciona quién

puede enviarte invitaciones!

!4) Ajusta el nivel a

‘Cualquiera en Linkedin’



Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …

!!

4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en

Linkedin”



CONCLUSIÓN: !!

PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES



¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?!

!Acepta todas las invitaciones!

Utiliza los grupos para crear nuevas conexiones!Configura tu perfil para que puedan invitarte sin

restricciones!Utiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de

estudios según tu conveniencia



La foto de perfil. Es a donde primero mira el usuario. Debe inspirar confianza y credibilidad.

http://www.orbitmedia.com/blog/perfect-profile-pictures-9-tips-plus-some-research

Google: “perfect profiles pictures tips”

http://www.orbitmedia.com/blog/perfect-profile-pictures-9-tips-plus-some-research


El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche!

!Malos ejemplos

Buen ejemplo

Ejemplos creativos


El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche


En los grupos también puedes encontrar clientes.!!

¿En qué grupos apuntarnos? – específicos de tu sectorMax de grupos 50


0) Recuerda estre mantra y repite 100 veces …

Cuantos más contactos tengas a más gente puedes ver!!

Cuantos más contactos tengas a más gente te puede ver!!

Cuantos más contactos tengas a más gente puedes buscar y contactar!

!Cuantos más contactos tengas a más efectivo es

Linkedin para ti!!

¡Por tanto, acepta todas las invitaciones que recibas!


1) Localiza a la gente adecuada …Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa

interactuar, !!

-bien porque nos interesa acceder a su red de contactos


1) Localiza a la gente adecuada …

Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!

interactuar, !!

-bien porque puede ofrecernos !un empleo (gerentes):!

!• Filtra por ubicación: Murcia!• en concepto de búsqueda

“gerente”!“propietario”, “socio”


1) Localiza a la gente adecuada …

Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!

interactuar, !!

-bien porque nos interesan sus! recomendaciones


2) Establece contacto …

Aquí chocamos con los grados de Linkedin …

¿Existe alguna forma de saltarnos la “línea de mando” de los grados de

Linkedin?

Las “puertas traseras” de Linkedin



Puerta trasera: los gruposContacto de 2º grado. Necesito

una recomendación



Intentamos conectar directamente …

Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco

su email!

Puerta trasera: los grupos



Plan B: la recomendación …

Pero … ¿y si no me quieren recomendar?

¿tengo alguna otra alternativa?




Es miembro de un grupo … !

Intentemos hacernos miembros del grupo …




OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve?

1- Vamos a miembros!!

2 -Buscamos miembro!

!3- Enviamos mensaje



2) Establece contacto …Puerta trasera: los grupos


3) Hazte visible para tus VIPS …

Recomienda, comenta y comparte la actividad de tus VIPS


3) Hazte visible para tus VIPS …

Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones


3) Hazte visible para tus VIPS …Unete a los grupos en los que participa y responde a sus

publicaciones


4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona

como experto en tu temáticaNo te olvides de añadir una firma a todos tus

comentarios donde aparezca !

• Nombre • Empresa • Email • Link a tu web ….

!Los comentarios los lee Google ;-)


4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona como

experto en tu temática


5) Conviérte en un LION …LION= Linked In Open Networker

Linkedin es una red de contactos. Cuantos más contactos (de 1º nivel) tendrás acceso a más contactos de 2º nivel


5) Conviérte en un LION …


¿Preguntas? !



¡Muchas gracias!