linkedin bez tajemnic - cisco.com 10 –prezentacja i filmiki. używaj prezentacji i video ....
TRANSCRIPT
Mariusz Szubelski
Virtual Partner Account Manager
Marzec, 2016
Social Selling
LinkedIn bez tajemnic
8 Marca – Kobiety w IT
Kobiety w IT - 1945
Agenda
Czym jest
Social Selling?
Jak media
społecznościowe
zmieniły biznes?
Dlaczego LinkedIn?
10 kroków do
profecjonalnego profiluDobre praktyki Demo
Czym jest Social Selling?
Tworzenie relacji w mediach społecznościowych w ramach
procesu sprzedażowego.
Sprzedaż tradycyjna vs Social Selling
Lead Qualification
Sales Demos
Cold Calls Lead Qualification
Sales Demos
Warm Calls
Social Networks
Tradycyjny model Social Selling
Jak zmienił się biznes?
handlowców
NIGDY nie
oddzwania do
swoich
prospektów
48%
sprzedaży jest finalizowanych pomiędzy
5 a 12 kontaktem
80%15%handlowców kontaktuje się z partnerem więcej niż trzy razy
5%
sprzedaży jest zamykanych po trzecim kontakcie
12%
handlowców porzuca proces sprzedażowy po trzecim kontakcie
3%
sprzedaży jest zamykanych w czasie drugiego kontaktu
25%
handlowców porzuca proces sprzedażowy po drugim kontakcie
National Sales Executive Association. July 21, 2014
90%75%57%
Top managerów
nie odpowiada
na tzw. cold calls
klientów w B2B
podejmuje decyzje
zakupowe przed
kontaktem z handlowcem
Corporate Executive Board 2012
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page
http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL
kupujących nie rozmawia
ze sprzedawcą dopóki
nie sprawdzi oferty
w internecie
5.4 82% 50leadów nie jest
gotowych do
zakupu
%
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline
Gleanster / http://www.slideshare.net/MarketingThink/gil-gundersons-guide-to-social-selling
osób jest
zaangażowanych w
decyzje zakupowe
prospektów jest w social
mediach i możesz dzięki
nim do nich dotrzeć
6 stopni oddalenia
https://research.facebook.com/blog/three-and-a-half-degrees-of-separation/
Dlaczego LinkedIn?
Sporo się zmieniło
2003 2016
…to taki Facebook w krawacie
Największa sieć skupiająca profesjonalistów
4M+INDONESIA
3M+PHILIPPINES
2M+MALAYSIA
1M+SINGAPORE
1M+SAUDI ARABIA
21M+BRAZIL
118M+UNITED STATES OF
AMERICA
11M+CANADA
31M+INDIA
7M+AUSTRALIA
1M+NEW ZEALAND
4M+SOUTH AFRICA
1M+UNITED ARAB EMIRATES
19M+UNITED KINGDOM
10M+FRANCE
8M+ITALY
2M+BELGIUM
1M+DENMARK
4M+TURKEY
5M+NETHERLANDS
2M+POLAND
7M+SPAIN
10M+CHINA
400M+Profili
Globalnie
+2 Nowe konta co sekundę
50% Korzysta z mobilnej wersji
24 Wersje językowe
1M+HONG KONG
1M+JAPAN
1M+S. KOREA
850k+VIETNAM
Americas
180m+ profili
Europe, Middle East, Africa
116m+ profili
Asia Pacific
70m+ profili
1M +THAILAND
2 miliardy wpisów tygodniowo 19
Mexico
7M+
2M+Venezuela1M+
Ecuador4M+Columbia
3M+Chile2M+
Argentina
LinkedIn w Polsce
http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/linkedin-z-rekordem-goldenline-blisko-2-mln-uzytkownikow
Pierwsze wrażenie
Osobiście – 7 sekund
Online – 2.5 sekund
10 kroków od profesjonalnego profilu
Krok 1 – profesjonalne zdjęcie
Wzorowe zdjęcia profilowe
Krok 2 – zdjęcie w tle
Zdjęcia na 6
Przykłady z Cisco
Krok 3 – Stanowisko (headline)
Używaj prezentacji i video
Krok 4 – podsumowanie zawodowe
Krok 5 – niestandardowy link do profilu
www.linkedin.com/in/mariuszszubelski
www.linkedin.com/in/mariusz-szubelski-566717a1?trk=pub-pbmap
Krok 6 – dodaj informacje kontaktowe
Krok 7 – doświadczenie zawodowe
Krok 8 – Edukacja i certyfikaty
Krok 9 – Umiejętności i rekomendacje
Krok 10 – Prezentacja i filmiki
Używaj prezentacji i video
LinkedIn sam podpowie jak udoskonalić profil
Poznaj Social Selling Index
Mój Social Selling Index
Średni SSI wg. branży
http://www.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-index-measure-your-social-selling-and-drive-more-pipeline
Sprawdź swój poziom SSI:
www.linkedin.com/sales/ssi
Social Selling Index
Nagradzam najwyższe SSI
Zgłoszenia do 18.03.2016
Więcej niż wyszukiwarka
Jak to robimy w Cisco?
Dzielimy się publikacjami…
… i merytorycznymi treściami
Publikujemy na LinkedIn Plus…
… i chodzimy w interakcję
Content is King
Cisco Expert Talks
Webinaria na żądanie przygotowane przez ekspertów Cisco
Co miesiąc nowe video poświęcone jednemu rozwiązaniu
Możliwość co brandingu (źródło leadów)
UCS mini
October November December January February March
Meraki Collab. SecurityASA mini
Mobility DC
2015 > 2016 >
Cisco Expert Talks
1. Wejdź na http://partner.ciscoexperttalks.com
2. Zarejestruj swój profil używając kodu od swojego opiekuna w Cisco.
3. Uzupełnij profil:a) stwórz unikalny adres URL b) dodaj logo firmy c) dodaj politykę prywatności (aby procesować dane z formularzy rejestracyjnych)
4. Poinformuj swojego opiekuna o utworzeniu profilu i poczekaj na akceptację.
5. Od teraz masz podgląd do wszystkich rejestracji wykonanych przy użyciu unikalnego linku Twojej firmy. (*Jeśli dany klient rejestrował się wcześniej – nie będzie już widoczny w Twoim panelu)
Content is Kingbut distribution is Queen
Cisco Expert Talks możesz udostępniać:
• Newsletter
• Aktualności na Twoim www
• Oferta obejmująca daną technologię.
Co dalej?
1. Godzina na przygotowanie profilu
2. 1 aktualizacja na 3 dni (15 min)
3. kontakty z nowopoznanymi osobami
4. zaproszenia wysyłane nowym klientom
5. Nagroda za najwyższe SSI
