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Il Social Marketing per il B2B: Linkedin

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Marketing e Dintorni

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Introduzione Spesso ho sentito dire che linkedin è utile solo per cercare lavoro o per cercare candidati per la propria azienda, ma visti i risultati del sondaggio non tutti la pensano così:




Da Dove Partire?

Pagina Aziendale



Linkedin: Pagina Aziendale


La pagina aziendale non è altro che un profilo linkedin per le aziende, simile come concetto alle pagine Facebook, ma profondamente differente nello stile, che deve essere più formale rispetto a FB. Potrete inserire il nome dell’azienda, una descrizione, il numero di dipendenti ed una scheda dove potrete inserire i vostri prodotto o servizi.




Amministratori

Quando andrete a creare la pagina, vi verrà chiesto di inserire il nome dell’azienda e l’email aziendale (non è possibile inserire un’email generica tipo gmail, yahoo, etc). Quando andrete a scegliere l’amministratore o gli amministratori potrete aggiungere solo i dipendenti collegati all’azienda con un’email aziendale, con lo stesso dominio dell’ email dell’azienda.

1) 1 o Più Amministratori 2) Gli amministratori devono avere l’email aziendale




Come Promuovere la Propria Azienda?

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Come Creare una Campagna In linkedin Ads


Case History: Marketing e Dintorni Obiettivo: Generare Leads (Richieste di Contatto)

Come?

Offrendo Gratuitamente Un Infoprodotto



Creiamo la Campagna


Si sceglie il Nome della Campagna e la Lingua.

Si può scegliere se far atterrare gli utenti in una pagina all’interno di Linkedin oppure esternamente.



Targeting


Possibilità di Targeting: 1) Selezionando i nomi

di aziende;

2) Selezionando il settore;

3) Selezionando il numero di dipendenti;

4) Posizione Lavorativa;



Targeting


5) Nome di una Scuola;

6) Skills degli Utenti

Target; 7) Specificando un

Gruppo Specifico;

8) Sesso; 9) Età.



Lead Form


C’è La possibilità di Inserire nella parte superiore della Pagina che utilizzeremo come landing, una Barra che “chiede” all’utente se desidera essere contattato da “Vostro Nome”. Se un utente chiedesse di essere contattato arriverà una email direttamente nella vostra casella personale (l’email con cui siete iscritti a Linkedin). Potrete successivamente contattare liberamente l’utente.



Budget


Il Budget che ho utilizzato per questa campagna Test è di 50 $. Il Bid Minimo è di 2 $. Il budget Minimo per una campagna è 10 $, quindi nel caso voleste creare diverse Campagne, per splittare il vostro Target dovrete moltiplicare 10$ X N° Campagne.



Statistiche del Pannello Linkedin


Le Statistiche sono alquanto risicate, non c’è un dato sulla frequenza di esposizione degli utenti e non c’è la possibilità di vedere l’andamento orario. I dati visibili sono, clic, impression, Ctr e Leads e naturalmente i Costi.



Statistiche del Pannello Linkedin


Ecco i risultati della campagna: Lo speso totale è stato di 50,03$, con un cpc medio di 2 $ (la media è tra 2,40 e 2,80). Il ctr è 0,026% ossia quasi un 30% superiore alla media di Linkedin. Il totale dei Leads tracciati con il modulo Linkedin, sono due con un costo/conv di 25$ e un Tasso di Conversione dell’8%.



Conclusioni


Sicuramente per Ottenere volumi interessanti il Budget da investire in Linkedin è ben superiore a 50$, ma c’è da dire che con questa breve campagna non solo ho ottenuto due leads direttamente dal modulo Linkedin, ma ho incrementato le richieste di collegamento e le visite al blog provenienti da Linkedin. Linkedin è sicuramente una piattaforma utile in termini di lead generation, soprattutto in ambito B2B, ma bisogna ricordarsi che per trasformare un lead in vendita, non è sufficiente qualche annuncio e una landing con un form di contatti. Il processo è molto più complesso e necessita di una pianificazione oculata, sia a livello di timing che di spending.


FINE

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