LinkedIn Guide

2009אוקטובר

זהר אוריין

הקדמה אם עדיין לא הצטרפתם לרשת זו, אני מזמינה אתכם לקרוא במצגת הנוכחית.

תמצאו כאן את כל הסיבות  ולהערכתי את כל הדרכים לשימוש נכון ולהשגת תוצאות אפקטיביות ואיכותית ברשת החברתית העסקית הגדולה בעולם -

לינקדאין

זו רשת שממותגת כרשת חברתית עסקית כשהדגש שלה והמיתוג שלה נח על יסוד עמוק של יחסים !

                                                                            LinkedIn relationships matter                   

כתבתי על כך גם בפוסט קודם וארוך שלי, ואכתוב על כך גם כאן, לינקעל מילון יחסים ופרגון ברשת -

רשתות חברתיות, ובראשון ללא ספק רשתות כמו לינקדאין מאפשרות לנו גישה ישירה אל קהל חדש, קהל שבחיים האמיתיים לא נגיש לנו. הן מאפשרות לנו

לייצר חלונות של הזדמנויות ולפתח קשרים חדשים. לצורך כך צריך להבין את הזירה היטב, לחקור ולהעמיק במה ניתן לעשות מה נהוג לעשות ואיך.

"עשיתי עבורכם את רוב העבודה" ו"הורדתי" את העקרונות החשובים על הנייר. מקווה מאוד שהדבר יעזור לכם וייכלל בארגז הכלים שלכם לשם

בניית מערכות יחסים איכותיות ועסקיות ברשת זו ובאחרות.

עקרונות מובילים לעבודה ברשת זו ומקישים גם לרשתות אחרות במידה  כזו או אחרת : 

 טקטי

יש מספר עקרונות טקטיים שכדאי לשים עליהם את הדעת בעבודה ברשת זו, כדאי מאוד להיות שקופים, להציג בגלוי את התוכן שלנו ולהפגין את היכולות

והיתרונות שלנו. צריך לזכור - האחרים שפותחים עמוד ברשת זו נמצאים כאן כי הם רוצים לשווק את עצמם לא אתכם. כל פניה שלכם צריכה להיות ממקום

מושכל שעונה גם על מפת האינטרסים שלהם.  

אסטרטגי חשוב להיות פעיל, להשאיר תגובות, להשאיר המלצות, לקחת חלק פעיל

טביעות הרגל שלנו ברשת בקבוצות ולענות על שאלות . כל אלו יוצרים את הומאפשרים לנו לייצר נטוורקינג איכותי ואמיתי. גם בעבר כתבתי , שכשם

שיחסים בין בני זוג לא בונים ביום, גם כאן לא תבנו אימפריה בדקה, צריך לאמץ הגיון בריא וסבלנות, להיות פעילים ולא לוותר, לעבוד כאן לא כשלחוצים אלא

ממקום של אסטרטגיה וחשיבה קדימה, אם תעשו את כל זאת תהפכו למוכרים ויודעים בתחומכם ותגיעו לאנשים שיהיו מעוניינים להכיר אתכם מתוך רצון ולא

מתוך דחיפה מכירתית אגרסיבית.

תחשבו על זה אתם תייצרו את המשבצת הכי נחשקת בעולם השיווק . והפרסום באופן יזום - אתם תצרו את משבת החבר מביא חבר

להלן אבני הדרך והאפשרויות השונות הקיימות ברשת זו :                                               

 -איסוף אנשי קשר / מעגל חברים ב לינקדאין

בלי חברים ובלי מעגל מכרים אין פעילות, לכן ,המלצה שלי להתחיל לבנות לכם את האנשים שיסבבו אתכם.

- • הזמנת חברים - דרך האימייל שלנו או דרך קובץ אקסל שאנחנו יכולים ליצור מהקונטקטים שלנו ולמשוך אל הרשת. • דרך מכרים מדרגה שנייה / דרגה ראשונה - מגבלה של חמישה בחודש.

• אפשר להזמין ישירות ולבחור באופציה של חבר, וצריך לקחת בחשבון שיש פה סיכון.• לפי הגדרות הפרופיל שלנו - מקומות עבודה / מקומות בהם למדנו ניתן לאתר מעגלים

של אנשים אותם אנחנו מכירים.• מרגע שיש לנו רשת חברים והגדרת פרופיל מדויקת יציעו לכם כל הזמן אנשים שאולי

אתם מכירים בפרופיל שלכם וכך יביאו לידיעתכם שמישהו שאתם מכירים נרשם רק עכשיו / שכחתם להזמין.

• מערכת הניטור וההתאמה הפנימית של הרשת מדהימה, אבל, אתם צריכים לעזור לה כל אינפו' שתספקו לה תרחיב את יכולתה לעזור לכם..

פרופיל -הפרופיל ברשת זו חשוב מאין כמוהו, כך מעגלי המכרים שלכם והדרגות היותר רחוקות

שנחשפות על בסיס קבוע אליכם יקבעו האם אתם ראויים והאם יש סיבה להתעניין בכם. רצוי מאוד להשקיע בפרופיל מלא ושקוף אשר מאפשר לאחרים להתחיל את

מערכת היחסים מנקודת פתיחה של אמון ועניין.  

לכן הפרופיל צריך להיות :• מלא כולל פרטים אישים פחות יבשים בתיאור. • הרשת נותנת לנו עדכון ומנחה אותנו מה חסר

%.100על מנת שנשלים את הפרופיל ונגיע ל • חובה לשים תמונה ! )אקסיומות היא אמרה... עדיין יש פעמים שכדאי להיות

אקסיומתי(• חשוב מאוד להכניס בפרופיל פיצ'רים נוספים ש"מרטיבים" את הפרופיל שלנו ונותנים

לו אופי מוחשי מעבר לקורות חיים, הסבר על הפיצ'רים בהמשך.

אנשי קשר ועריכת פרופיל -• יש אפשרות לשלוט על מה אנחנו מראים בפרופיל וכמו כן ניתן לשלוט אינדיבידואלית

על איזה חבר יראה מה. • חשוב מאוד - אנשי הקשר שלנו מעידים עלינו, "אגיד לך מי אתה אם תגיד לי מי הם

חבריך".• את הפרופיל ניתן לערוך בכמה שפות

• יש אפשרות להעלות קורות חיים לתוך הפרופיל והטכנולוגיה עושה לנו חלק גדול מהעבודה.

המלצות -• אחת הקטגוריות החשובות ככלים חברתיים ברשת,

אופציה זו מאפשרת לנו לתת כבוד לחברים / קולגות / אנשים שאנחנו מכירים באופן יזום ולהשאיר את טביעת הרגל שלנו ברשת.

• ישנה גם אופציה לגמרי מקובלת לבקש מאנשים שימליצו עלינו בכרטיס .שימו לב זה גם מה שקובע מה תהיה מידת השלמות של הכרטיס שלנו ברשת זו.

דף חברה -• חשוב ליצור דף של החברה והארגון שלנו, מעבר לפרופיל העסקי האישי גם עמוד

לחברה , צעד מאוד מקובל ומאוד נכון מבחינה מיתוגית . את הדף אפשר לצרף בסוגר של תיבת האימייל שלנו ובתוכו ניתן להכניס את כל החברים האחרים הקיימים ברשת

מובנה אל הכרטיס.

קבוצות -• כדאי להצטרף לקבוצות, במיוחד כי זה ממתג את הכרטיס שלנו לפי תחום העניין

שלנו. • ממתג אותנו בתכנים שאנחנו מציפים, וכמו כן, ניתן לפתוח קבוצה משלנו.

• למציאת קבוצות יש לשרות הרשת כלי מוגדר של מציאת קבוצות שהוא מאוד יעיל, בדרך כלל צריך להירשם ולחכות לאישור כניסה, זה לוקח יום יומיים , ומניסיוני לא קורה

שלא מאשרים..• כמו כן, ניתן להסתכל על חברים מהתחום שלנו ולראות באיזה שילוב ובאילו קבוצות

הם פעילים ומשם לייצר רציונאל לקבוצות שלנו.• חשוב לדעת שניתן לפתוח קבוצה בכל תחום שנרצה - אישור של קבוצה כזו לוקח בין

שלושה לארבעה ימי עבודה - ניתן גם לשווק את הקבוצה לחברים שלנו, מבין אלא שלהערכתנו  יהיה להם עניין בקבוצה כזו. בנקודה זו  כדאי מאוד לבדוק שאין כפילות בין

רעיון הקבוצה שלנו לקבוצה אחרת שכבר קיימת ברשת.• לקהילות ניתן להוסיף דיונים / אירועים / מאמרים.

שאלות ותשובות - • חשוב לדעת שתשובות שאנחנו נותנים בתחום מסוים משפיעות על כך

שנמותג כמבינים בתחומנו בכרטיס שלנו.• אנחנו יכולים להציב שאלה בתחום בו אנחנו מחפשים תשובות -

מאוד מומלץ אבל לא בכמות היסטרית• מאוד חשוב לאתר באופן קבוע שאלות של אחרים ולענות עליהן, צריך לשים לב שגם שאלות שמגיעות לא מהארץ שנענה עליהן תופענה בעמוד הבית ותיחשפנה למעגלים

, כמו כן זה יעזור לנו להיות ממותגים בתחומנו בכרטיס שלנו - עניין של 2 + 1שלנו אפקט מצטבר שמשקף פעילות מתמדת.

חיפוש עבודה -• במחלקת חיפוש עבודה יש כמה דרכי פעולה

• פרסום מודעה משלנו• חיפוש עבודה על פי עבודה הסקשן החינמי

של עבודות יותר נחשקות • תשלום על שדרוג• אפשרות לריגול סביב התעשייה שלנו ובירור מי הם העובדים שיכולים לעשות עבורנו

קשר למקום עבודה אליו אנחנו רוצים לפנות.

חיפוש חברות -• ברשת יש אופציה של חברות שפותחות לעצמן כרטיס, ישנה אופציה של איתור

החברות על ידי מנגנון חיפוש מאוד יעיל שמחלק את החיפוש לסוג החברות / עניין.• כרטיסי חברות יכולים להועיל לנו ברמת הידע על החברה , גודל , תחומי עניין .

• ניתן להמליץ לחברים על חברות שטוב לעבוד בהן / איתן.

הוספת פיצ'רים לכרטיס - מצגת / אמזון / • בלוג / וורדפרס

לדוגמא הוספת פיצ'ר בלוג . אתם יכולים להחליט איזה בלוג להכניס . אם תרצו תוכלו לשלוט על התכנים

על ידי תיוג הפוסט הרלוונטי בתגית של הרשת, כך תוכלו LinkedInשמתפרסמים בלשלוט על תכני הרסס שנכנסים לכרטיס שלכם . כל עדכון יתעדכן אוטומטי בעמוד

הבית של החברים שלכם.

המלצות על ספרים -• שוב מיתוג האישיות שלי, ברשת יש חיבור ישיר לקטגורית ספרים מאמזון, זו הזדמנות

לשתף אחרים בספרים טובים, להתעניין במה אחרים קוראים ולעדכן אחרים בספרים שאנחנו קוראים כרגע.

• צריך לשים לב - זו הזדמנות נפלאה להראות צד נוסף שלנו האישיות ותחומי העניין . מיתוג ...

דף הבית -• מראה את כל הפעילות של כולם גם מקבלים מייל עדכון -

אפשר לשלוט במיילים של העדכון שמקבלים • ניתן להגיב על פעילות מסוימות כגון אירועים, המלצה לספר ועוד ..

שלנו ברשת . ובכך להשאיר את הטביעת הרגל• ניתן לשלוט על מה שאנחנו רואים בעמוד הבית על ידי הגדרות שלנו בכרטיס.

יצירת אירועים / חשיפה לאירועים -שימו לב שיש מגבלה של הזמנת חברים - עד , • יש אפשרות לייצר אירועים בלינקדאין

חמישים.• האירוע יופיע באופן אוטומאטי בסטאטוס של החברים שלכם וגם של מעגלים דרגה

שנייה + כל החברים של החברים שלכם - עוצמה מאוד גדולה של חשיפה איכותית.

הוספת "בוקסת" שאלות -• מובנית בנושאים שמעניינים אותנו אלמנט שמתנהג כמו רסס של הזירה ומעדכן בכל

פעם שתעלה שאלה חדשה • אלמנט שמאפשר לנו לעקוב אחרי תכנים בהם נרצה להיות שותפים ופעילים.

בצילום מסך בעמוד הבא ניתן לראות הבדלים בין כרטיסים• העיגול הכחול בצד מראה את מספר החברים.

• אגודל - מספר ההמלצות שקיבלנו בכרטיס. • ליד השם רשום לנו מהי דרגת המרחק בננו לבין חבר אחר .

• אנחנו יכולים לבקש מחבר שלנו בדרגה ראשונה לעשות לנו את הקשר למישהו שרחוק מאיתנו בכמה דרגות.

• אם אנחנו פעילים באותן קבוצות / ענינו על שאלות של חברים אחרים אנחנו יכולים על ידי כך ליצור קשר ולבקש חברות - זה הנוהל.

• כמו כן , אנחנו תמיד יכולים לשלוח אימייל הזמנה לבקשת חברות.• צריך לשים לב שצריך לנקוט בזהירות אם מדווחים עלינו כיוזרים "ספאמריסטים " לרשת אין שום בעיה לסגור לנו את הכרטיס אחרי ארבע הערות שונות )כמדומני

שזה המספר לא כדאי לנסות(

אנשים שהסתכלו לנו בכרטיס -• יש שתי אופציות לזהות איזו פעילות הייתה לנו בכרטיס , הן לא מאוד מפותחות , אחת מראה לנו שהסתכלו לנו בכרטיס וגם לאנשים אחרים , והדבר יכול לתת לנו

ברף את סוג האנשים שהסתכלו עלינו.• אופציה שנייה שמראה לנו כמה פעמים נחשף הפרופיל שלנו ולאיזה סוג חברות /

שיעבדו על פיצ'ר LinkedInיוזרים כאן התחום מאוד מצומצם, מדברים על כך ביותר משוכלל.

תיבת המייל -יש לנו אפשרות לשלוט על כל הדואר שאנחנו • בתיבת המייל שלנו בלינקדאין

מקבלים , על ידי הסתרה שלו באחסון של התיבה. התיבה מתנהגת כמו מייל רגיל . יש אנשים שמשתמשים בתיבה ממש כדואר שלהם כלפי מעגל המכרים שלהם

ברשת.

שורת הסטאטוס -• סטאטוס כמו של פייסבוק שמראה מה אני עושה עכשיו והדבר גם מופיע

בעדכונים של החברים בכל פעם שהם רואים על שורת הסטאטוס ניתן להשאיר הודעות . ניתן להוסיף בשורת הסטאטוס לינקים למקומות אחרים , אירוע / שאלה

בתוך הרשת עצמה - לינקוק למקום אחר .

-קידום אופטימיזציית תכנים מנוע החיפוש של גוגל "מדבר" עם לינקדאין בחופשיות ...•

• התוכן שאנחנו מעלים מוצא אותנו לאחר מכן בתוצאת חיפוש איכותית - כמובן באנגלית ברוב המקרים.

ריגול תעשייתי• אחד השימושים האיכותיים שניתן לייצר דרך הרשת , ריגול אחרי חברות /

מעסיקים / הרגלי צריכה / ניתוח של עשייה / לימודים וכולי .• כמו כן, ניתן לראות תנועה בין חברות ומעברים בין חברות ובכך לזהות חלונות

של הזדמנויות.• כרטיסי החברה בדרך כלל מספרים הרבה מאוד על החברה - על העובדים,

הלקוחות ועוד ...