Liiketoimintamalli

ja

Lean Startup

Lauri Kutinlahti 2012

Kuka täällä huutaa?● Innovaatioaktivisti

● Konetekniikan DI● Liiketoimintamalli-

innovaattori● Sisäpipo-

sukupolven edustajahttp://bit.ly/sisapipo

● Yhteystiedot● 050 331 2511● lauri@menestyminen.fi

Liiketoimintamalli

”Liiketoimintamalli on yksinkertaistettu kuvaus siitä,

miten yritys ansaitsee tietystä liiketoiminnasta” 

Pulkkinen, Rajahonka, Siuruainen,Tinnilä, Wendelin

Mahdollisuus yllättää

● Toimialojen vanhat pelurit eivät ota uusia toimintamalleja tosissaan, koska

● uuden mallin ei uskota pärjäävän vanhalle● ”näin on aina toimittu ”● he eivät halua muuttaa omaansa● he luulevat kilpailijan tavoittelen eri asiakkaita

Liiketoimintamallin suojaaminen ( Menestyminen.fi )

STRATEGIA

”Tee eri asioita kuin kilpailijat

tai

tee samoja asioita, mutta eri tavalla.”

- Anssi Tuulenmäki, 2011

Mallintaminen

● Ihan sama mitä työkalua käytät● Tärkeintä on, että käytät jotain

Business Model Canvas

Lähde: Business Model Generation

Aloittavan yrityksen strategia

Photo credits to adrielhampton @ Flickr

Tilanneanalyysin mahdottomuus

● Saat sitä tarkempia tuloksia, mitä enemmän käytät aikaa ja rahaa.

● Onko sinulla aikaa ja/tai rahaa?

● Mitä enemmän käytät aikaa ja rahaa, sitä enemmän tiedät asioita, mitä et tiedä.

● Milloin voit lopettaa analyysin ja siirtyä toimintaan?

Steve Blank

Lähde: Four Steps to Epiphany

Asiakaskyselyiden mahdottumuus

● Asiakkaat eivät osaa kertoa, mitä haluavat● “If I had asked people what they wanted, they

would have said faster horses.”

― Henry Ford● Vaikka osaisivat, he eivät välttämättä toimi

sanojensa mukaan● Onko pyöräilykypärän käyttäminen mielestäsi tärkeää

turvallisuuden kannalta?● Käytätkö pyöräilykypärää?● Niinpä

Testaaminen auttaa

● Välttämään turhaa työtä● Löytämään (asiakkaan mielestä ) riittävän kipeä

ongelma ratkaistavaksi● Keskittymään asiakkaan käytökseen● Rakentamaan mahdollisimman yksinkertainen

tuote● Löytämään toimiva liiketoimintamalli

Liiketoimintamallin testaaminen Lean Startupin malliin ( Menestyminen.fi )

Hyvä testi

● Halpa

● Nopea

● Toistettavissa

==> Get out of the building!

Innovation Accounting

1.Use Minimum Viable Product● Mahdollisimman vähän ominaisuuksia

2.Tune engine from baseline towards ideal● Ensimmäinen versio sisältää paljon käsityötä● Rutiinit voidaan automatisoida

3.Pivot or Preverse● Jatketaanko samalla tavalla vai muutetaanko

jotain?Lähde: Lean Startup

Lisää luettavaa

● Menestyminen.fi● Liiketoimintamallin suojaaminen● Liiketoimintamalli ja Liiketoimintasuunnitelma● Hyvä liikeidea ja keinot sen löytämiseksi

● Eric Ries: Lean Startup● Steve Blank: Four Steps to Epiphany● Alex Osterwald: Business Model Generation