liidejä verkosta
TRANSCRIPT
LIIDEJÄ VERKOSTA
WEBINAARI 3.6.2016#liidejäverkosta
@jukkanupponen @hharjula @emmaosmala @Questback_Fin @AdvanceB2B
WEBINAARIN PUHUJAT
@hharjula@AdvanceB2B
@jukkanupponen@Questback_Fin
@emmaosmala@AdvanceB2B
TUNTEMATTOMASTA LIIDIKSI
ENNEN KUIN PÄÄSTÄÄN TUOTTAMAAN LIIDEJÄ, ON
TEHTÄVÄ YKSI ISO PÄÄTÖS...
Onko verkkosivusi yrityksesiparas vai huonoin myyntimies!
(Verkkosivusto on myös ainoa myyntimies, joka jaksaa painaa 24/7.)
VOIT ITSE VALITA
VERKKOSIVUSTOJEN YLEISIMMÄT ONGELMAT
1. Sivuston sisältö koostuu kuivakasta yritysesittelystä ja tuotekatalogista
2. Sivusto ei löydy hakukoneista ostajien suosimilla hakusanoilla
3. Sosiaalisesta mediasta ei ohjata ostajia kiinnostaviin sisältöihin
4. Sivustolla on oikeasti vain yksi mahdollisuus tuottaa liidejä
SOME
RATKAISU, OSA 1: PALVELE SISÄLLÖLLÄ!
Asiakas etsii tietoa ongelmaansa / oireeseen, ei välttämättä edes tiedä ongelmaansa
Asiakas tutkii eri ratkaisuvaihtoehtoja ja vertailee erilaisia ratkaisumalleja
Asiakas valitsee kenen kanssa toimii
OSTAJAN SILMIN
TOFU
Asiakkaan ongelmiin, oireisiin & kysymyksiin vastaamista,status quon rikkomista
MOFU Miten ratkaisen asian? ”Miten sitoutat asiakkaan muutokseen”
BOFU Viimeisten oston esteiden poistamista
60%
30%
10%
PALVELE OSTOPROSESSIN MUKAISILLA SISÄLLÖILLÄ!
Palvelemalla ja opettamalla asiakkaitasi rakennat luottamusta yrityksesi ja asiakkaasi välille.
Luottamusta siihen, että yrityksesi osaa asiansa sekä pystyy tunnistamaan ja ratkaisemaan myös ongelmia, joista asiakas itse ei ollut edes tietoinen.
Ostajan ongelmiin vastaavat sisällöt löytyvät myös Googlesta ja leviävät sosiaalisessa mediassa!
RATKAISU, OSA 2: LIIDEJÄ VERKOSTA ON WIN-WIN!
MITÄ USEAMPIA LIIDIMAHDOLLISUUKSIA SIVUSTOLLA, SITÄ AUTETUMPI OLO ASIAKKAALLA
● Ostajia voi auttaa ja liidejä kerätä lukuisilla eri tavoilla:
○ Blogikirjoitusten tilaaminen sähköpostiin
○ Uutiskirjeen tilaus
○ Ladattavat oppaat, whitepaperit, tutkimukset
○ Tapahtumat (webinaarit, seminaarit, koulutukset), tapahtumatallenteet
○ Podcastit, videot
○ Ota yhteyttä -lomake
○ Jne…
RATKAISU, OSA 3: ANNA OSTAJAN KERTOA RELEVANTIT LISÄTIEDOT!
● Turhan tiedon kerääminen on turhaa● Kysy kysymyksiä, jotka auttavat yritystäsi liidien
kvalifioinnissa ● Kysy kysymyksiä, joiden avulla voit kohdentaa
markkinointiasi paremmin ● Anna ostajan itse kertoa, mitä ostaja-
persoonaa hän edustaa
Ja muista kertoa, että lomakkeen täyttö antaa markkinointiluvan!
TEE LOMAKKEESTA MYYJÄN APURI
SOME
Hanna HarjulaMarketing Strategist,Team [email protected]+358 50 536 6754@hharjula
www.advanceb2b.fi