TEST LIFO

TEST LIFO

NADIE SABE TANTO COMO TODOS JUNTOS.

Expectativas

¿Porqué estoy aquí?

¿Qué espero del diplomado?

¿A qué me comprometo?

¿Qué me gustaría que pasara?

¿Qué no me gustaría que pasara?

¿Cuál va a ser mi aportación?

1. LA HISTORIA DE LIFO®

Dr. Stuart Atkins

Dr. Allan Katcher

El Método LIFO se originó en 1967 como una herramienta positiva y estructurada de soporte al desarrollo organizacional, los grupos T y el entrenamiento sensitivo.

El método LIFO®

Fue desarrollado en 1967 por Stuart Atkins y Allan Katcher, utilizado originalmente en muchos negocios y en organizaciones gubernamentales

métodos de grupo ayudaban a las personas a aprender la forma de mejorarse a sí mismos mediante el estudio del comportamiento, los pensamientos y sentimientos de unos y otros.

muchos participantes objetaron al método como poco estructurado, personal y embarazoso para quienes trabajaban juntos

En respuesta a estas inquietudes, el Dr. Stuart Atkins, junto con el consultor Dr. Elias Porter, desarrolló el Cuestionario Life Orientations y el Método Life Orientations

basándose en el trabajo de Erich Fromm, Carl Rogers, y Abraham Maslow.

En 1968, el Cuestionario Life Orientations fue presentado por el Dr. Atkins y su socio el Dr. Allan Katcher en el curso sobre Factores Humanos en Administración de Empresas de la UCLA y con clientes tan diversos como la Sociedad American de Cáncer, Mattel.

2. SIGNIFICADO DEL TERMINO LIFE & ORIENTATIONSLIFO

El término LIFO se deriva de las combinaciones LIFE Y ORIENTATIONS, que se refiere a la orientación sobre estilos de vida y trabajo en situaciones normales y bajo presión, dándonos una guía sobre nuestras orientaciones productivas y no productivas cuando nos encontramos en situaciones de trabajo en equipo y liderazgo

LA TEORÍA LIFO DISTINGUE CUATRO ORIENTACIONES

1.- Da y Apoya

2.- Toma y controla

3.- Mantiene y Conserva

4.- Adapta y negocia

CARACTERÍSTICAS DEL MÉTODO LIFO

Ψ No sugiere que haya solamente un buen estilo de trabajo y de comportamiento, cada orientación preferida tiene valor.

Ψ El estilo de trabajo depende de la cultura organizacional de la empresa.

Ψ La aplicación se concentra en localizar las fortalezas y debilidades para mejora de la eficiencia y eficacia de la organización y su funcionamiento.

3. ANTECEDENTES METODOLÓGICIOS.

Eric Fromm, Eric Fromm, aplicación de la aplicación de la teoría teoría psicoanalítica a psicoanalítica a problemas sociales problemas sociales y culturales. y culturales. Orientación a la Orientación a la vida.vida.

Carl Rogers Carl Rogers con la con la Terapia Terapia centrada en el centrada en el clientecliente

Peter Drucker, Peter Drucker, Enfocado en la política Enfocado en la política y estrategia de negocio y estrategia de negocio y organizaciones y organizaciones sociales y la sociedad sociales y la sociedad del conocimientodel conocimiento

Influencia de Fromm en el método de Life Orientations®.

El trabajo de Erich Fromm dio a Life

Orientation™ los elementos dominantes para el modelo de su estructura:

La paradoja de la fuerza/de la debilidad, el concepto que nuestros comportamientos son el producto de los rasgos del carácter que pueden producir comportamientos positivos y negativos

Las teorías de Rogers

influenciaron el desarrollo del método de las orientaciones de la vida en cuatro respectos:

Las características de aprender persona-centrado

Cómo desarrollamos un sentido de quién somos La relación entre nuestro sentido del uno mismo

y nuestro comportamiento Los componentes del comportamiento eficaz

Peter Drucker

ha influenciado el desarrollo del modelo: El papel de la gerencia en la motivación de seres

humanos La necesidad de reconocer que todos nosotros son

individuos en el trabajo tan bien como en el país La utilización de fuerzas individuales en

organizaciones La relación entre las tareas de la organización y

grupo y comportamiento individual

Elías Hull Porter (1914 - 1987)

fue co-autor de Atkins-Katcher Asociados. Participó con Stuart Atkins y Alan Katcher (1967)en LIFO. Orientaciones de vida y de exceso de

4. LA TEORÍA DE LIFO®

Una de las características más importantes del método de LIFO es que no sugiere de ninguna manera que haya solamente un buen estilo del trabajo y del comportamiento.

Una segunda característica

esencial es el acoplamiento directo que uno puede hacer entre su función, tarea, situación de trabajo, problemas del trabajo y cooperación con los colegas y los supervisores.

Por lo tanto los usos de LIFO no significan una manera forzada de cambiar a la gente, al contrario, el uso se concentra en la mejora de la eficiencia y eficacia de la organización y de su funcionamiento

Los programas importantes que se ofrecen

son:

Ψ Planificación de las empresas, Ψ Desarrollo de la gerencia y organización, Ψ Pensamientos y funcionamientos estratégicos. Ψ Selección personal. Ψ Estilos del equipo para aprender, Ψ Superando la resistencia en ventas, Ψ La tensión en la conducción Ψ La planificación de carrera

LIFO® DISTINGUE CUATRO ORIENTACIONES BÁSICAS:1

1 Da y Apoya2 Toma y Controla3 Mantiene y Conserva 4 Adapta y Negocia.

1 Da y Apoya2 Toma y Controla3 Mantiene y Conserva 4 Adapta y Negocia.

Da y Apoya (Da/Ap)

Orientación básica: Siendo sensible a las necesidades de los demás, persiguiendo la excelencia y sus altos ideales, su rectitud y escrupulosidad serán apreciados y gozará de sus buenas consecuencias.

Meta: Ser visto como persona sensible y de valer.

Toma y Controla (Tm/Ct)

Orientación básica: Si quiere que las cosas sucedan, usted debe hacerlas ocurrir y debe convencer a los demás de que confíen en su competencia. No puede esperar que las cosas por si solas vengan. Meta: Ser visto como activo y competente.

Mantiene y Conserva (Mt/Cs)

Orientación básica: Tiene que conservar lo que ya tiene y usar los recursos existentes para construir el futuro sobre el pasado de una manera cuidadosa y racional.

Meta: Ser visto como objetivo y racional

Adapta y Negocia (Ad/Nc)

Orientación básica: Debe ser sensible y estar en armonía con los deseos y necesidades de los demás. Adaptándose a los demás y satisfaciendo las necesidades de ellos primero, llegará a satisfacer las suyas.

Meta: Ser visto como alguien que gusta, que es aceptada.

FICHA TÉCNICA

Ψ DIAGNÓSTICA: El estilo de trabajo de la persona a través del descubrimiento de:Sus orientaciones o estilos personales laborales principales y secundarios en situaciones productivas, que confirmen las fortalezas que tiene a su favor, que son base para la capitalización de sus fortalezas, para que sean mas eficaces en su productividad, lo que también le permita la comprensión de su vulnerabilidad si llega actuar con exceso. Las causas inmediatas al estar en situaciones de presión, conflicto o stress.

1. TIEMPO DE APLICACIÓN: Tiempo aproximado de 20 a 30 minutos.

2. TIPO: Lápiz y papel.

3. APLICACIÓN: Individual y/o Colectiva.

4. LUGAR DE APLICACIÓN: Espacio amplio, cómodo, iluminado y sin ruido.

5. MATERIALES Y FORMATOS Manual. Cuestionario.Lápices del No. 2 ó 2 ½ con goma. Hoja de Gráfica.

5. DIRIGIDO A: Principalmente con personas que

desempeñen posiciones de nivel superior como son: Líder de Proyecto, Técnico, Especialista, Supervisor, Gerente o Director, cuyo desempeño merezca un diagnóstico, por las funciones trascendentales del puesto o por la proyección laboral que se pretenda desarrollar en la Organización.

“LIFO” ®

5. CUESTIONARIO “ORIENTACIÓN DE DE VIDA”

Acerca de Sus Resultados del Cuestionario LIFO®

Ψ Los resultados del Cuestionario LIFO® muestran sus preferencias relativas por las cuatro orientaciones de vida básicas, o estilos de comportamiento. Estas preferencias componen su patrón de éxito y le indican lo que puede hacer para alcanzar niveles aún mayores.

Ψ Sus preferencias están indicadas mediante puntajes que van del 9 al 36. Todos los valores con una diferencia de tres puntos o menos del puntaje más alto indican sus estilos de mayor preferencia. Todos los valores con una diferencia de tres puntos o menos del puntaje más bajo indican sus estilos de menor preferencia.

Ψ Este cuestionario explora su patrón de éxito bajo dos tipos de condiciones: favorables cuando las cosas están bien y estresantes cuando usted experimenta conflicto o adversidad.

Ψ La mitad de las personas que completan este cuestionario tienen el mismo patrón de éxito bajo condiciones favorables y condiciones de estrés. La otra mitad tiene un patrón de éxito diferente bajo condiciones de éstres, porque han descubierto que para ellos dicho patrón es más efectivo.

6. ESTILOS LIFO: GUIA DE INTERPRETACIÓN. 6. ESTILOS LIFO: GUIA DE INTERPRETACIÓN.6.1. TERMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO.

6.1.2. DA Y APOYA.6.1.2 TOMA Y CONTROLA6.1.3. MANTIENE Y CONSERVA6.1.4. ADAPTA Y NEGOCIA6.1.5. GUÍA DE ANALISIS PROFUNDO LIFO

6.1.5.1. DESCRIPCIONES ESTILOS DE PERFIL LIFO

6.2. ESTILOS LIFO Y REACCIONES AL CAMBIO 6.3. MANEJO DEL TIEMPO6.4. COMUNICACIÓN E INFLUENCIA PERSONAL 6.5. EXPRESIÓN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES 6.6. COMO AYUDAR A LA GENTE A SUPERAR SUS

EXCESOS6.6.1. EL OBJETIVO DE SU AYUDA ES:

6.7. CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

Considerado Se niega sí mismo

Idealista No práctico

Modesto Se autodesvaloriza

Da confianza Ingenuo

Leal Obligado

Da apoyo Paternal

Receptivo Pasivo

Responde al pedido Demasiado comprometido

Busca la excelencia Perfeccionista

Cooperativo Fácilmente influenciable

DA Y APOYADescripción del estilo

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

Controlador Dominante

Rápido para actuar Impulsivo

Confianza en sí mismo Arrogante

Busca cambios Abandona lo viejo

Persuasivo Distorsiona

Intenso Coacciona

Competitivo Rivalizador

Toma riesgos Apuesta

Persistente Pone presión

Sentido de urgencia Impaciente

TOMA Y CONTROLA Descripción del estilo

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

Tenaz No puede parar

Práctico No creativo

Económico Avaro

Reservado Inamistoso

Fáctico Preso de datos

Firme Obstinado

Prolijo Muy elaborado

Metódico Rutinario

Detallista Muy minucioso

Analítico Crítico

MANTIENE Y CONSERVA Descripción del estilo

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

Flexible Inconsistente

Experimental Sin rumbo

Jovial Pueril

Entusiasta Agitado

Usa el tacto Evita confrontación

Adaptable Sin convicciones

Habilidad social Manipulador

Negocia Cede demasiado

Animado Melodramático

Inspirador Exagerado

ADAPTA Y NEGOCIA Descripción del estilo

Factores fundamentales para la productividad

CALIDADGrado en que el individuo o el rendimiento del equipo se encuentran o exceden las normas establecidas

CANTIDADLa cantidad producida en un periodo de tiempo

ECONOMÍALos costos, beneficios y retorno en el esfuerzo

ACEPTABILIDADGrado en que el rendimiento satisface las expectativas de otros

Un equipo u organización pueden estar de acuerdo sobre cómo medir cada uno de estos factores de productividad, pero las muestras de investigación indican que hay una gran variabilidad en cómo las personas ponderan la importancia relativa a los cuatro factores.

¿Por qué?

Llevamos al trabajo nuestra propia y única mezcla de valores, metas y prioridades.

Raramente podemos hablar sobre ellos, pero influyen fuertemente en nuestras decisiones sobre lo que debe hacerse, cómo, cuándo y quién debe hacerlo.

Trampas de la productividadCALIDAD

Buscando la perfección Siguiendo la utopía Rechazando todo que no sea…lo mejor posible

CANTIDAD Cambiando de proyectos Asumiendo retos no prácticos Desechando proyectos por asumir otros

ECONOMÍA Quedándose con lo viejo Rechazando lo que ahora no puede ser útil Sobreplaneando y pérdida de oportunidades

ACEPTABILIDAD Intentando agradar a todos Confusión ante muchas opiniones No actuando para no ofender

Acciones para la productividad

Moderando nuestras fuerzas

Incorporando distintas

perspectivas

Desarrollando flexibilidad en

nuestras fuerzas