liderstvo krasnoyarsk jan_feb_2010

Любаров В.М.Любаров В.М.Президент КорпорацииПрезидент Корпорации«Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА»,«Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА»,МоскваМосква

Лидер – руководитель Лидер – руководитель будущегобудущего

КрасноярскКрасноярск1 февраля 20101 февраля 2010

Владимир Любаров Владимир Любаров wwwwww..lyubarovlyubarov..comcom

•Президент Корпорации «Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА», Москва

•Профессия: Бизнес – кутюрье: создание индивидуального стиля успеха в бизнесе

•Работа: «выращивание» состоятельных людей и компаний №1 в своих отраслях. Призвание: Созидать, обеспечивать и растить результат. Искать, находить и устранять причины препятствующие росту

•Независимый член совета директоров корпораций. Член наблюдательных советов концернов и холдингов. Эксперт в управлении бизнесом и активами. Эксперт в обеспечении развития, направленного на результат

2ВСТУПЛЕНИЕВСТУПЛЕНИЕ

http://www.lyubarov.com/





Что делать мне и моей компании, когда вокруг кризис

Уровни:

- Рынок

- Активы

- Собственники и руководители

- Компания

- Кадры-Технология вывода компаниииз сферы кризиса

Трудные времена проходят, сильные люди остаются

3

«Сквозь кризис™» «Сквозь кризис™»

ВСТУПЛЕНИЕВСТУПЛЕНИЕ

«Рост продаж™» - программа эффективного увеличения продаж

Решаемая первоочередная задача: как нарастить объемы продаж, используя имеющиеся у Вас ресурсы.

4

«Рост продаж™» «Рост продаж™»

Решаемые дополнительные задачи:

•увеличить пропускную способность своей компании.

•как устранить существующие противоречия и рассогласованности при обслуживании клиентов.

•как обеспечить дисциплину исполнения при работе с заказами.


«Уволить Хозяина™»:

- это система эффективного высвобождения владельцев и управляющих директоров

- это прибыльная автономизация направлений деятельности

5

«Система управления «Уволить Хозяина™» «Система управления «Уволить Хозяина™»

«Уволить Хозяина™» - это для тех,кто не собирается быть управляющим всю оставшуюся жизнь

Самое ценное – это свободное время хозяина


Т.к. не имеет обоснования ожидание, пока благоприятная возможность возникнет сама собой. Т.к. не имеет смысла проходить мимо существующих шансов.Т.к. нет причин, чтобы терпеть неудобства от недостатка того, что Вам надо.Т.к. нет ни одного довода, чтобы отказать себе в том, что Вам хочется.Т.к. нет оправданий лени, пока ресурсы не исчерпаны.

Что изменится:Вы больше не услышите- «уже больше нет»- «мы не можем себе этого позволить»- «негде взять»- «Вам не хватит»- «это слишком дорого»

6

«Система обеспечения ресурсами «Ещё™»«Система обеспечения ресурсами «Ещё™»Цель системы: Развитие бизнеса в условиях ограниченных ресурсов

Система обеспечения ресурсами «Ещё™» это уже для Вас


Неочевидная сторона внешнего мира – это и есть поле диагностики, это всегда область причин, а не область видимых ныне следствий

Цель обращения к нам: Надежность и успех. Лидерство Результат: Запланированный и подготовленный интенсивный и иногда взрывной рост бизнеса. Удержание лидерских позиций Средства реализации: Дисциплинирование талантов и развитие Ваших достоинств и достоинств Вашего бизнеса. Увеличение доходности активовОбщий вектор: растущая доходность и качество результата Тот, кто играет «в долгую» не знает пораженийА для того, кто играет «навсегда», т.е. в здесь и в сейчас, - уже сам факт жизни величайший подарок

Главная цель: достигнутое закрепить, возможное реализовать и развить

Конкуренции нет у того, кто отличается результатамиКогда вам надоест работать, обращайтесь, будем учиться зарабатывать Мы не добавляем работы, мы устраняем то, чего делать не надо. Хватит уже работать, пора зарабатывать Мы не говорим, что делать нужно, мы указываем на то, чего делать не нужно


«Диагностика™»«Диагностика™»

Последовательность проведения диагностики:

1. Симптомы и потребности на текущий момент. Личная беседа: описание текущего состояния 2. Совместное формулирование области проблемного поля и постановка задачи 3. Проведение диагностики на предприятиях. Собеседование с сотрудниками. Регистрация текущего состояния «как есть на сегодня» 4. Совместно установить и зафиксировать разрыв в первоначально заявленной потребности и уточненной 5. Поиск причин, препятствующих или не позволяющих:Наращивать объемы продаж; автономизировать деятельность компании, с целью высвобождения времени руководителя для воплощения дальнейших планов;упорядочить деятельность служб компаний. Наведение порядка и дисциплины 6. Съемка рабочего порядка. Анализ работы на рабочих местах. Верификация причин 7. Расписание подробного плана мероприятий на два-три ближайших года 8. Структура отчета и плана будущих мероприятий по устранению причин,препятствующих росту 9. Последовательная реализация плана 10. Надзорные аудиты один раз в 2 месяца на соответствие проводимому плану

8

«Диагностика™»«Диагностика™»


«Средствами самой системы систему не измеряют, не изменяют и не описывают» Лауреат Нобелевской премии,

К.Гёдель

«Любая задача может быть решена, но не на уровне, на котором она была сформулирована»

Лауреат Нобелевской премии, А.Эйнштейн


«Порядок – Дисциплина - Результат™»«Порядок – Дисциплина - Результат™»

Отчет: только факты

Результат: выявление развивающихся тенденций

Смысл: Все зарегистрированные факты, будучи отсортированными и сгруппированными выявляют тенденции в их скрытой фазе развития, ранняя диагностика позволяет профилактировать источник, не давая ситуации развиться до хронического или проблемного состояния

Суть: «Убиваться» по поводу дисциплины Ваших сотрудников будем мы. Разгребаем, приводим в порядок процессы и поведение компании. Наводим порядок в соблюдении стандартов и исполнительской дисциплины Ваших сотрудников в Ваших компаниях

Итоговый результат: Строгое и неукоснительное соответствие предписанным правилам и стандартам

10

«Порядок – Дисциплина - Результат™»«Порядок – Дисциплина - Результат™»


Ваше искусство жизни – это философия Вашего бизнеса.

Это то, что поможет всем Вашим последователям.

Философия компании – это то, что сохранит Ваш бизнес, когда время самостоятельного ведения бизнеса истечет.

Реализованное всегда превосходит только источник.

Его и нужно сохранить.

Владимир Любаров

11

«Суть™» - Ваша бизнес религия«Суть™» - Ваша бизнес религия

Цель: сохранить и преумножить источник и суть Вашего успеха


Это система сохранения и преумножения Ваших корпоративных ключевых клиентов в условиях быстроменяющегося и высококонкурентного рынка. За год количество Ваших VIP клиентов удвоится и каждый VIP клиент станет вдвое доходнее.

Задача комплекса «Множество одиночества™» - находить, взращивать, заботиться и защищать корпоративных ключевых клиентов.

Ключевые клиенты своими деньгами берегут Вашу компанию. Ключевые клиенты своими предпочтениями определяют будущее Вашего бизнеса. Грех о них не позаботиться. Кто заботится о VIP клиентах – заботится о себе. Ключевые корпоративные клиенты – это лучшая гарантия прибыльности Вашего бизнеса.

12

«Комплекс технологий обслуживания«Комплекс технологий обслуживания««VIPVIP клиенты – 2² - клиенты – 2² - Множество одиночества™ Множество одиночества™ - -

Ключевые корпоративные клиенты»Ключевые корпоративные клиенты»


13

ЛИДЕРСТВОЛИДЕРСТВО


Лидер это человек,Лидер это человек,постоянно использующий всё постоянно использующий всё имеющееся в наличии для имеющееся в наличии для непрерывногонепрерывногодвижения к большемудвижения к большему

14ЛИДЕРСТВОЛИДЕРСТВО

Все, что сейчас есть на земле, когда-то тоже было: сначала - мыслью, потом - невероятной фантазией, затем - идеей и словом и только потом …стало тем, чем есть на сегодняшний день.

Итак, все, что существует на Земле, было вначале только мыслью. Только личности создают вокруг себя разные пространства:

•Одни обращают внимание на то, что полезно.

•Другие оспаривают право на персональные ограничения

•Третьи, и только они могут признаны лидерами, изменяют себя и генерируют множественные перспективы. Они идут впереди опыта, созидая новый смысл.


Лидер – это его окружениеЛидер – это его окружение


17

Отношение лидера к себеОтношение лидера к себе


18

Этика лидераЭтика лидера


19

Смысл деятельности лидераСмысл деятельности лидера


20

Точка приложения силыТочка приложения силы


21

Позиция лидераПозиция лидера

Метафора: перемещение в нужное место мыльного пузыря или воздушного шарика не прикасаясь к нему


22

Главное умение лидераГлавное умение лидера


«Каждое мгновение жизни это еще одна возможность»

Габриель Гарсиа Маркес

Точка силы это точка инициативы действия

Это точка когда вся полнота ответственности лежит только на лидере.

Лидер всегда больше той ситуации или системы, которой он управляет

Точка силы это точка приложения вектора силы

23

Критерии успешности лидерской позицииКритерии успешности лидерской позиции


Отсутствие эмоций. Радостный азарт игры. Кураж игры. Игра, а не оценка ситуации. Принятие ситуации как есть, деятельность по контексту. Разделение сознания. Выход в третью позицию. Взгляд со стороны. Холодный точный расчет – целесообразность, оправданность, логика и здравый смысл. Лидер спокойно и уверенно борется только за свои интересы. Лидер всегда борется за свои интересы, а не против чьих-то интересов.

24


«Каждый мнит себя стратегом видя бой со стороны»

Ш.Руствели


25


«Мое основное правило – отсутствие всяких правил»

Аристотель Онасис

«Прогнуться чтобы победить»Правило Дзю-До


Удержание в сознании нескольких ролей одновременно. Сотрудничество с окружением с твердым соблюдением и сохранением в безопасности своих интересов. Что бы победить оппозицию ее нужно возглавить. Удерживаю свои намерения в себе и действую по складывающемуся контексту.

26


«Стать на позицию собеседника и доказать его правоту»

Аристотель


Лидер никогда не останавливается

Он всегда участник и никогда статист

Деятельность и активность, даже если в некоторый момент необходима пауза созерцания и ожидание подходящего случая для начала активных действий

27



28


Реальные амбиции

Высокая планка целей

Гармония пропорций – ресурсов и их состава

Лидер имеет изначальное преимущество и превосходство, а все окружение тоже так считает, питаясь уверенностью и убежденностью лидера


29

Отношение к деятельностиОтношение к деятельности


30

Отношение к деятельностиОтношение к деятельности


При работе со своим окружением лидер все неудачи и поражения присваивает себе, а все победы и успехи отдает своим подчиненным

Если неудача, то виновен лидер, он является ее источником. При стратегической неудаче наказания для подчиненных не наступают

Если успех, то победили подчиненные. Именно они являются ее источником. При победе вознаграждение для подчиненных обязательно

31

Победы и пораженияПобеды и поражения


Присваивая неудачи, лидер освобождает свое окружение от выяснения отношений и поиска виновных и с помощью этого экономит ресурсы для того, чтобы немедленно начать действовать снова

Отдавая своему окружению победы, лидер строит и укрепляет свой фундамент, на котором стоит и создает условия и возможности для следующего успешного шага, мероприятия, бизнеса

Присваивая неудачи, лидер имеет возможность спокойно и без эмоций, в одиночестве провести анализ тех сил и тенденций, которые не были своевременно учтены и привели к неудаче

Отдавая победы своему окружению, лидер укрепляет свое окружение, поднимая дух и уверенность в успехе и уменьшает для себя риск развития комплекса величия, который остановил в истории мира не одну тысячу лидеров, успокоившихся от успехов, удовлетворившихся текущим уровнем результатов и остановившихся в своем развитии

32

Победы и пораженияПобеды и поражения


34

Поиск лидера – Как выявитьПоиск лидера – Как выявить??


35

Поиск лидера – Как выявитьПоиск лидера – Как выявить??


36

Поиск лидера – Поиск лидера – Основная проблематикаОсновная проблематика


37

Лидерство – это Лидерство – это гарантия одиночествагарантия одиночества


КонтекстКонтекст


Делай то, чего хочет окружение с выгодой для себя

Уровни зрелости анализа Уровни зрелости анализа контекста ситуацииконтекста ситуации


А) Сначала отказаться делатьт.е. принимать решения, но не решать

Б) Потом отказаться знатьТ.е находить новизну и смысл, определять условия, формулировать техническое задание и критерии результата

В) Потом отказаться понимать. Замещая его осознанием контекста и осознанием необходимых действий для достижение своей цели, используя всё то, что доступно

Три источника заработка лидера:Три источника заработка лидера:


Лидер не платитЛидер не платит

Лидер покупаетЛидер покупает


ИДЕАЛИЗМТРАДИЦИИМОРАЛЬ

ВИНА

СЕМЬЯ

СТРАХ

СОМНЕНИЯ

СЕКС

УСПЕХДЕНЬГИ

РЕЗУЛЬТАТВЛАСТЬ

«Великий человек обыкновенно губит себя сам»

Бенджамин Франклин

Потери лидераПотери лидера


КомпромиссКомпромисс


Психологические аспекты Психологические аспекты постоянного улучшенияпостоянного улучшения


НазваниеНазвание


ЧТО ПРОСИТЬ и ЧТО БРАТЬЧТО ПРОСИТЬ и ЧТО БРАТЬ


Пожертвуйте одним,Пожертвуйте одним,ради сохранения двух другихради сохранения двух других

Первое – это Вы

Второе – это Ваша цель и то, что должно быть сделано

Третье – это технологии, т.е. предубеждения, ценности, привычки, предрассудки, стереотипы, уклад жизни, ресурсы и инструменты

52

Вы

ЦельТехнологии

ВЫ

ТЕХНО-ЛОГИИ

ЦЕЛЬ

ВЫ

ВЫВЫ


Две новости.

Первая плохая: Чтобы себя изменить, ни один человек не может помочь. Вторая хорошая: Великолепно, что ни один человек не может этому помочь, а, следовательно, и помешать.

Мы хотим приобрести что-то (деньги, славу, почет) чтобы стать другими, но это приобретение не сделает нас другими, ибо понимаешь, когда становишься. «Чтобы иметь, сначала надо быть»

У других можно узнать то, как они получили свой опыт, для того, чтобы получить свой собственный. Содержание высказывания любого человека может быть созвучно Вам, и при этом всём быть невостребованным, т.е. неиспользованным.

Ученье свет. Но свет нужен только для того, чтобы осветить дорогу, а идти по ней должен сам человек.

И.Н.Калинаускас


ЛояльностьЛояльность


Великий путь не труден для того, кто не связан личными предпочтениямиДзенский патриарх


«Делай то, что должнои пусть будет что будет»

Л.Н.Толстой


Природа любви: желание того, что есть

Природа страдания: желание того, что могло бы быть и того, что не хватает


Мне хочется понять или хочется сделать

Я имею намерение или я делаю

Условия или поиск возможностей и ресурсов


Где начинается и как оканчивается лень?

Инфантильность: Отложить? – Прямо сейчас? Своевременно?


Лидерство – это способность достигать то, чего Вы желаете. Способность достигать высот это и умение, и навык, это и технология, и искусство. Необходимо ли Вам восхождение по профессиональной, экономической и социальной лестнице – Вам решать. В этой книге лишь указан путь и только.

Жить так, как Вы хотите, а не так, как у Вас получается. Жить так, как желаете Вы, а не так, как Вам навязывают. Вы и Ваше окружение: это и стратегии противостояния и стратегии сотрудничества. Лидер не приспосабливается, лидер приспосабливает, т.к. сотрудничество подразумевает обоюдную работу.

Ресурсы и возможности помогают тому, кто стремится, а шансы и удача сопровождают того, кто последователен. Всё Ваше окружение может Вам воспрепятствовать и может заботливо помогать Вам, заботясь и сотрудничая. Внешние обстоятельства не прекратят своего диктата, но подчиняться им или использовать их – Ваш выбор. Выбор лидера – это выбор эволюции.


Предупрежден, значит вооружен, т.к. «для слепого каждое препятствие оказывается неожиданным». Открыть глаза – это шанс не иметь препятствий. Реальность не трагична и не обязательно доброжелательна, реальность равнодушна и повествовательна и только идущие впереди лидеры наполняют её содержанием и смыслом. Цивилизации многогранны и размножаются они лидерами, идущими за грани познанного.

Цена всякой сделанной Вами работы – это Вы. Вы единственная ценность, которая со временем только возрастает. Инвестиции в себя – это то, что делает Вас богаче во всех известных Вам смыслах.

Вы можете быть, кем угодно и думать о себе всё, что Вы хотите, но лидером Вас сделает только результат.

Лидеры принадлежат вселенной, также как и любое произведение искусства.

Вас ждут Ваши вершины. Ибо они мечтают быть покоренными.

Рад быть Вам полезным.

Любаров


Рассылка Владимира Любарова – комплект материалов, предназначенный для руководителей, владельцев бизнеса и начинающих бизнесменов.

Основная задача рассылки – помощь в решении вопросов организации, развития и стабилизации бизнеса, независимо от масштабов предприятия.

В рассылке рассматриваются 3 базовых концепции:

1. Хозяин и Компания: искусство управления. Структура и система управления компанией. Технологии корпоративного управления. Управление персоналом, управление рисками, управление предприятием. Мотивация персонала и труда.

2. Мастерство стратега и методики развития бизнеса: лидер и лидерство в организации, стили, психология лидерства и о том, как стать лидером. Успех и секрет успеха, психология успеха и том, как добиться успеха в бизнес стратегии, развитии бизнеса, моделировании бизнес процессов.

3. Познай себя - искусство и мастерство жизни и мышления.

Рассылка публикуется с 2005 года.

73Инвестиции в себя – хорошее начало!

Любаров Владимир Михайлович

Россия, Москва (495) 514-60-15, 514-60-17

Украина, Киев (380-50) 331-13-68

www.lyubarov.com

e-mail: [email protected]


mailto:[email protected]

СПАСИБО!

liderstvo krasnoyarsk jan_feb_2010

Entertainment & Humor