liderazgo en ventas 2011
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Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito en la venta.TRANSCRIPT
Liderazgo en Ventas 2011
Coaching
Individual
Coaching de
Equipos
Entrenamiento
Habilidades
"La vida es como un viaje por mar, hay días de calma y días de borrasca; lo importante es ser un buen capitán de nuestro barco..." J.Benavente
Mediante un programa integral y
modulable, individualizado para cada
empresa, ofrecemos distintas acciones de
Coaching Individual, Coaching de Equipos,
Formación y Team Building orientadas al
éxito en la venta.
En un mundo
globalizado, en el
que el acceso a los
productos, por muy
exclusivos que estos
sean, está alcance de
millones de personas;
en el que la variedad
de productos es
prácticamente
infinita; y en el que
la calidad, marketing
y distribución es
internacional, lo que
su empresa puede
ofrecer como
distintivo es sus
vendedores.
www.coachminds.com
CoachMinds está
compuesta por un
equipo de expertos que
aportan su Know-how
en cada una de las
siguientes disciplinas:
• Coaching Ejecutivo
• Coaching Sistémico
• Coaching de Equipos
• Análisis Conductual DISC
• Formación
• Consultoría de Procesos
• Psicología de las Organizaciones
• Experiencia en posiciones de
Dirección
• Experiencia en posiciones de Venta
Desde una buena definición del
objetivo, la importancia de la
inteligencia emocional, hasta la
utilización de herramientas de
PNL y Neuromarketing,
mediante diferentes talleres,
sesiones individuales, sesiones
de equipo y entrevistas, los
vendedores percibirán el
proceso completo de la venta
como dinámico, motivante y
enriquecedor.
DISC
Mediante la elaboración de un Test, la
metodología DISC, permite analizar las
tendencias de comportamiento de cada
vendedor en torno a 5 factores específicos:
- Preparación.
- Presentación.
- Manejo de objeciones.
- Cierre.
- Actitud de servicio.
Esta información posibilita identificar puntos
fuertes y áreas de mejora, permitiendo su
potenciación o su refuerzo para maximizar su
desempeño como vendedor.
Complementamos la información con la
elaboración de entrevistas individuales a cada
miembro del equipo.
Pese a ser entrevistas individuales, la orientación
será sistémica, es decir, las preguntas irán
orientadas a obtener información acerca del
equipo: virtudes, defectos, barreras,
emocionalidad….
ENTREVISTAS
DIAGNÓSTICO
www.coachminds.com
FORMACION EN
COACHING Y HABILIDADES
OBJETIVO: Se capacita a los asistentes para integrar
el coaching en su modelo de Gestión y Liderazgo y
desarrollan competencias propias de un gran
vendedor.
DESCRIPCION: A partir de la información procedente
del diagnóstico se diseñan ad-Hoc distintas acciones
de formación teórico-práctica que pueden abordar
distintas temáticas:
- Habilidades de Comunicación.
- Gestión del Conflicto y Negociación.
- Trabajo en equipo.
- Gestión eficaz del tiempo.
- Análisis de problemas y toma de Decisiones.
DURACION: jornadas 4/8 horas.
COACHES: 1
ENTRENAMIENTO
COACHING DE EQUIPOS:
TALLERES
OBJETIVO: Mediante el acompañamiento a
equipos de ventas, éste toma conciencia de su
situación actual y orienta la acción hacia el
bien común, objetivos del equipo y la
corresponsabilidad compartida, permitiéndoles
cambiar su “espectáculo” colectivo.
DESCRIPCION: A partir de la información
procedente del diagnóstico, nuestros Coaches
diseñan “ad-hoc” un itinerario de talleres que
permite al equipo trabajar sobre los objetivos
marcados.
En los talleres se trabaja mediante técnicas y
ejercicios provenientes de distintos ámbitos
(psicología humanista, PNL, Coaching
Sistémico, Psicodrama…) y que nuestras
Coaches adecúan al equipo y objetivo a
trabajar
DURACION: jornadas 4/8 horas.
COACHES: 1 o 2 Coaches en función de la
temática y el número de miembros del equipo
ENTRENAMIENTO
TALLERES
Mediante talleres teórico-prácticos, aplicando
la metodología propia del pensamiento
sistémico y técnicas de inteligencia emocional,
el vendedor aprenderá a afrontar las sucesivas
etapas de la venta, teniendo en cuenta:
- Su posición con respecto al Objetivo.
- Su situación actual.
- Sus opciones.
- Su plan de acción.
- Su responsabilidad.
WHOLESALE
RETAIL
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