Lezione 2Lezione 2

Schema di JakobsonSchema di Jakobson

Emittente = Martini e RossiEmittente = Martini e RossiMessaggio = SpotMessaggio = SpotCanale = TV e CinemaCanale = TV e CinemaDestinatario = Consumatori di aperitivi – Destinatario = Consumatori di aperitivi – soprattutto internazionalisoprattutto internazionaliContesto = Il mercato degli aperitivi e la Contesto = Il mercato degli aperitivi e la classe sociale medio-alta nel 1995classe sociale medio-alta nel 1995Codice = musicale (agente 007) – filmico Codice = musicale (agente 007) – filmico (montaggio – citazioni – b/n)(montaggio – citazioni – b/n)

Funzioni di JakobsonFunzioni di Jakobson

Espressiva = Io, Martini e Rossi, Espressiva = Io, Martini e Rossi, appartengo a questo mondoappartengo a questo mondoPoetica = rétro – struttura del dissidio fra Poetica = rétro – struttura del dissidio fra eroe e oppositore – citazioni – montaggio eroe e oppositore – citazioni – montaggio – giochi di sguardi e di gesti – contrasti fra – giochi di sguardi e di gesti – contrasti fra staticità e dinamismo – primo finale staticità e dinamismo – primo finale provocatorio – secondo finale enigmatico provocatorio – secondo finale enigmatico – identificazione ragazza-prodotto– identificazione ragazza-prodottoFatica = musica – somiglianze – suspense Fatica = musica – somiglianze – suspense

Conativa = persuaditi che se pensi di Conativa = persuaditi che se pensi di appartenere anche tu a questo mondo appartenere anche tu a questo mondo devi bere Martinidevi bere Martini

Referenziale = recupero del passato, Referenziale = recupero del passato, quando Martini era di moda – citazioni – quando Martini era di moda – citazioni – b/nb/n

Metalinguistica = linguaggio Metalinguistica = linguaggio cinematografico insistito – citazioni – b/n cinematografico insistito – citazioni – b/n

Elementi di rinnovamentoElementi di rinnovamento

Iconicità e stilizzazioneIconicità e stilizzazione

Citazione e parodiaCitazione e parodia

Richiesta di interpretazioneRichiesta di interpretazione

Racconto a puntateRacconto a puntate

Stile di vita trasgressivoStile di vita trasgressivo

Elementi tradizionaliElementi tradizionali

Onnipresenza del prodottoOnnipresenza del prodotto

Evidenza della strategiaEvidenza della strategia

Evidenza della struttura narrativaEvidenza della struttura narrativa

Che cos’è la pubblicitàChe cos’è la pubblicità

ComunicazioneComunicazione

(di massa)(di massa)

Massa o SegmentoMassa o Segmento

Massa = insieme di esseri umani, Massa = insieme di esseri umani, identificabili in quanto insieme identificabili in quanto insieme ma non identificabili individualmente ma non identificabili individualmente

Segmento (o Cluster) = insieme di esseri Segmento (o Cluster) = insieme di esseri umani, con caratteristiche specifiche umani, con caratteristiche specifiche (decise di volta in volta) che li rendono (decise di volta in volta) che li rendono assimilabili fra loro e distinguibili da quelli assimilabili fra loro e distinguibili da quelli che non appartengono all’insiemeche non appartengono all’insieme

Advertising to oneAdvertising to one

In passato solo un’utopia In passato solo un’utopia (come il (come il marketing to onemarketing to one))

Oggi sempre più realistica grazie a Oggi sempre più realistica grazie a Internet e al direct marketingInternet e al direct marketing

Che cos’è la pubblicitàChe cos’è la pubblicità

ComunicazioneComunicazione

(di massa)(di massa)

di tipo persuasivodi tipo persuasivo

Ha un obiettivo esclusivamente di tipo Ha un obiettivo esclusivamente di tipo persuasivopersuasivo

Ma questo è un punto centrale e ne parleremo Ma questo è un punto centrale e ne parleremo più avantipiù avanti

Che cos’è la pubblicitàChe cos’è la pubblicità

ComunicazioneComunicazione

(di massa)(di massa)

di tipo persuasivodi tipo persuasivo

che fa parte di un piano più vastoche fa parte di un piano più vasto

La comunicazione pubblicitaria fa sempre La comunicazione pubblicitaria fa sempre parte di un piano:parte di un piano:

in cui entrano in gioco altre leve in cui entrano in gioco altre leve

che ha obiettivi diversi e, in genere, che ha obiettivi diversi e, in genere, successivi nel tempo (piano di marketing, successivi nel tempo (piano di marketing, piano politico ecc.)piano politico ecc.)

EsempiEsempi

Obiettivo finale Obiettivo di comunicazione

Vendere più prodotto Migliorare l’immagine del prodotto

Vincere le elezioni Creare adesione al programma

Diminuire il numero Far capire i rischi connessi con la dei drogati droga

Che cos’è la pubblicitàChe cos’è la pubblicità

ComunicazioneComunicazione

(di massa)(di massa)

di tipo persuasivodi tipo persuasivo

che fa parte di un piano più vastoche fa parte di un piano più vasto

e che deve pagare il proprio diritto a e che deve pagare il proprio diritto a comunicarecomunicare

La comunicazione pubblicitaria si effettua La comunicazione pubblicitaria si effettua attraverso canali che richiedono di essere attraverso canali che richiedono di essere pagati (sotto varie forme, reali o virtuali) pagati (sotto varie forme, reali o virtuali) per concedere il proprio uso per concedere il proprio uso

Persuasione e PubblicitàPersuasione e Pubblicità

Che cosa si intende per Che cosa si intende per “Persuasione”“Persuasione”

La persuasione è un La persuasione è un atto di comunicazioneatto di comunicazione intenzionaleintenzionale che, che, se raggiunge il proprio se raggiunge il proprio obiettivoobiettivo, , fa mutare gli fa mutare gli atteggiamentiatteggiamenti cognitivicognitivi o o affettiviaffettivi del destinatario nei confronti di un oggetto del destinatario nei confronti di un oggetto o di un’azione, nel o di un’azione, nel senso volutosenso voluto dall’emittentedall’emittente

La differenza fra Persuasione e La differenza fra Persuasione e AzioneAzione

La “persuasione” non porta necessariamente ad La “persuasione” non porta necessariamente ad agire, ma pone le basi perché si agiscaagire, ma pone le basi perché si agisca

““provoca o accresce l’adesione delle menti alle provoca o accresce l’adesione delle menti alle tesi che vengono presentate al loro consenso in tesi che vengono presentate al loro consenso in modo da determinare presso gli uditori l’azione modo da determinare presso gli uditori l’azione voluta o per lo meno creare presso di loro una voluta o per lo meno creare presso di loro una disposizione all’azione che si manifesterà al disposizione all’azione che si manifesterà al momento opportuno”momento opportuno”– cfr. C. Perelman e L. Olbrechts-Tyteca, cfr. C. Perelman e L. Olbrechts-Tyteca, Trattato Trattato

dell’argomentazionedell’argomentazione

Federico di PrussiaFederico di Prussia

A. A. de Parmentier A. A. de Parmentier

e le patatee le patate

La coercizione è efficace sull’agire, ma La coercizione è efficace sull’agire, ma non sul pensarenon sul pensare

Persuasione e Coercizione Persuasione e Coercizione

Persuasione e CorruzionePersuasione e Corruzione

Se, in cambio dell’azione, regalo qualcosa Se, in cambio dell’azione, regalo qualcosa (denaro, sesso, alimenti ecc.) non (denaro, sesso, alimenti ecc.) non persuadopersuado

La corruzione è efficace sull’agire, ma non La corruzione è efficace sull’agire, ma non sul pensaresul pensare

PERSUASIONE

MUTAMENTO DI ATTEGGIAMENTO

AZIONE

COERCIZIONE CORRUZIONE

La Nascita del Concetto di La Nascita del Concetto di PersuasionePersuasione

La persuasione esiste da sempre – è una La persuasione esiste da sempre – è una caratteristica degli animali superioricaratteristica degli animali superiori

Per gli esseri umani diventa una tecnica Per gli esseri umani diventa una tecnica coscientemente programmata coscientemente programmata nell’ambito della Grecia antica nell’ambito della Grecia antica

(Magna Grecia – V secolo – Pitagora – (Magna Grecia – V secolo – Pitagora – Empedocle – Corace e Tisia – Gorgia Empedocle – Corace e Tisia – Gorgia

poi Atene – IV secolo – Aristotele) poi Atene – IV secolo – Aristotele)

e assume il nome di “retorica”e assume il nome di “retorica”