lez16 distribuzione
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
La gestione dei canali di distribuzione(Place)
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Il canale di marketing
Canale di marketing: insieme di soggetti che svolgono le attività necessarie per trasferire un bene e il relativo titolo di proprietà, o erogare un servizio, al consumatore.
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Intermediari di marketing
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Funzioni svolte dagli intermediari
● Accollo dei costi di immagazzinamento;● Stabilizzazione dei volumi di smercio;● Riduzione delle asimmetrie informative;
● Finanziamento mediante dilazioni;● Semplificazione amministrativa;
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Funzioni svolte dagli intermediari
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Semplificazione delle Transazioni
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Utilità del distributore per il consumatore
●Di luogo
●Di forma
●Di possesso
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
I canali di marketing per i prodotti di consumo finale (1)
Canale diretto Canale indiretto
Il produttore commercializza direttamente i suoi prodotti all’utilizzatore finale, senza l’ausilio di intermediari.
Fra produttore e consumatore sono presenti uno o più intermediari.
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
I canali di marketing per i prodotti di consumo finale (B2C)
Produttore Produttore Produttore Produttore
Consumatore
Dettagliante
Grossista
Agente
Canale A Canale B Canale C Canale D
Consumatore
Dettagliante
Grossista
Consumatore
Dettagliante
Consumatore
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
I canali di marketing per i prodotti di destinati all’azienda (B2B)
Produttore Produttore Produttore
Utente
industriale
Distributore
industriale
Agente
Canale A Canale B Canale C Canale D
Produttore
Agente
Utente
industriale
Utente
industriale
Distributore
industriale
Utente
industriale
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
I canali di marketing elettronico
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
INTERNET PER L’IMPRESA NON E’
UN SEMPLICE CANALE DI MARKETING
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Multicanalità e alleanze strategiche di canale
1. Distribuzione a due o più canali
2. Alleanze strategiche di canale
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Accordi tra distributori:
Sistemi verticali di distribuzione
Partnership di canale
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Sistemi verticali di distribuzione
Sistemi aziendali: – rete distributiva di proprietà dell’impresa– se integrata sia a valle (nella distribuzione) che
a monte (nella fornitura) diventa un sistema corporate di supply chain management
– Consente maggiore controllo– Contatto con il cliente– Richiedono investimenti molto elevati
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Sistemi contrattuali: Unioni volontarie di grossisti Gruppi ndi acquisto di dettaglianti Franchising
Sistemi verticali di distribuzione
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Sistemi amministrati:– Nascono dall’influenza di un membro del canale
(ipermercati o grossi produttori: es Procter & Gamble , Walmart, Auchan, ecc.)
Sistemi verticali di distribuzione
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Partnership di canale
●Efficient Consumer Response
●Efficienza della Supply chain
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Scelta e gestione del canale
• Fattori ambientali (abitudini, fattori sociodemografici, legislazione)
• Fattori legati ai consumatori (+ auto= + ipermercati)
• Fattori legati ai prodotti (+o sofisticati; digitalizzati, ecc…)
• Fattori legati all’impresa (capacità tecnologiche, finanziarie, umane)
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
La progettazione dei canali di marketing
• Copertura del mercato obiettivo, distribuzione: esclusiva; selettiva; Intensiva
• Soddisfare le esigenze dei consumatori: Informazione; Facilità di reperimento; Gamma (varietà); Servizi aggiuntivi
• Redditività (efficienza dei trasporti e delle logistica distributiva)
Corso di Marketingprof. Gandolfo DOMINICI
Kerin ed al. 2007
Relazioni di canale
• Conflitti nei canali di marketing
• Cooperazione nei canali di marketing
• La regolamentazione