L’explotació d’unaproducció escènica

Jaume Colomer

Creació, producció, explotació

• Generació de la idea

• Desenvolupament (concepte de la posada en escena)

• Elaboració prototip (equip de creació)

Creació

• Financera

• Executiva

• EstrenaProducció

• Temporades

• GiresExplotació

14/04/2011 2Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

La producció com a inversió

• Compra de drets

• Producció executiva

• Comunicació de producte

• Estrena

14/04/2011 3Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Estudi d’explotació (CEP)

• Ingressos d’explotació– Vendes (temporades i gires)– Prestacions (temporades i gires)– Patrocinis– Subvencions (ajus públics)– Marginals

• Despeses d’explotació• Despeses estructurals• Amortització inversió• Despeses financeres• Marge comercial

14/04/2011 4Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Finançament

• Coproductors

• Inversors (compte en participació)

• Ajuts públics

– A fons perdut

– Recuperables

• Patrocinis i mecenatge

• Crédits bancaris

• Recursos propis

14/04/2011 5Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Anàlisi de viabilitat global• Demanda suficient

• Capacitat tècnica (know how) pròpia o col.laboradors

• Recursos materials i tecnològics (propis o proveïdors)

• Capacitat financera

• Circumstàncies favorables

• Marge comercial

• Índex rendabilitat i rendiment econòmic

14/04/2011 6Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Màrqueting Mix

1. Disseny del producte a partir de la demanda

2. Sistema de preus

3. Sistema de distribució i venda

4. Pla de comunicació

14/04/2011 7Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Model de màrqueting cultural

14/04/2011 8Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Mapa de públics

• Estadis demanda

Demanda negativa

Demanda inexistent

Demanda latent

Demanda ocasional

Demanda regular

14/04/2011 9Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Mapa de públics

• Estadis vitals i estils de vida

– En formació

• Infants

• Adolescents

– Adults

• Singles

• Parelles sense obligacions

• Nuclis familiars amb obligacions

• Persones amb dependències funcionals

14/04/2011 10Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Mapa de públics

• Grau d’implicació

A. Molt implicats

B. Participants regulars

C. Participants ocasionals

14/04/2011 11Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

Segmentació audiències Ars Council England

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)12

Pla de màrqueting

1. Identificació i segmentació de públics potencials, establiment de públic objectiu

2. Sistema de preus

3. Sistema de distribució

4. Pla de comunicació

14/04/2011 13Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

1. Identificació i segmentació de públics potencials

• Anàlisi d’atributs del producte

• L’elaboració d’un mapa de públics (variables de segmentació)

• Segments potencialment interessats pel producte

• Establiment de públics objectiu

14/04/2011 14Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)

2. Sistema de preus

• Cost, valor i preu

• Del preu al sistema de preus (valor subjectiu i capacitat adquisitiva)

• Els preus generals

• Els preus especials

• Els abonaments

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)15

3. Sistema de distribució

• Gestió de temporades i règims econòmics

• Gestió d’una gira

• El calendari global

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)16

4. Pla de comunicació

• L’estratègia comunicativa

–Comunicació global i segmentada

–Missatges, imatges i canals

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)17

La publicitat

• Suports:– Als mitjans de comunicació

– A la via pública

– Publicitat personalitzada

• Calendarització i gestió pressupostària

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)18

La presència als mitjans de

comunicació (publicity)

• Generar notícia!!

• Reportatges

• Entrevistes

• Les rodes i comunicats de premsa

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)19

El boca a orella

• El boca a orella espontani

• El boca orella dels espectadors avançats

• Creació d’estats d’opinió a les xarxes socials

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)20

14/04/2011Producció projectes escènics, J. Colomer

(Bissap)21