LET's Fresh, Let's Care

Download LET's Fresh, Let's Care

Post on 20-Jul-2015

416 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

AWLIYA ROHMAH 041143003

LETS FRESH, LETS CAREMinyak angin kontemporer (merek: Cap Kapak dan Cap Lang) Image : Minyak angin merupakan suatu obat khusunya untuk masuk angin, pusing dan mual (pencitraan di iklan komersial). Target pasar: Untuk orang yang sedang masuk angin. Identik dengan: Produk untuk orang tua. Model dalam iklan komersial (TV): Orang yang sedang sakit. Situasi dalam iklan komersil (TV): a) Masuk angin karena udara dingin. Lokasi dalam rumah; kedinginan, meriang, memakai selimut, penutup kepala dan syal. b) Di dalam bis. Pusing dan mual-mual. Takeline produk: Baik dari dulu dan sekarang Cap Kapak Di percaya dari dulu menghilangkan masuk angin Cap Lang Kemasan produk: Cap kapak Cap Lang

Minyak Angin baru (merek: Fresh Care) Nama produk berubah menjadi Minyak Angin Aromatherapy. Image: Minyak angin modern, praktis dan fresh (tidak menimbulkan bau yang menyengat seperti minyak angin kontemporer). Scope: - Tidak hanya untuk digosokkan di kepala, tetapi bisa di leher dan

dimana saja. - Penggunaan sebelum pergi, naik motor, kerja di ruangan ac, pegalpegal, sebelum tidur (sehingga tidur nyenyak).1|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

Scope produk lebih luas, tidak hanya digunakan saat sakit (sebagai pengobatan) tetapi juga bisa di pakai sebagai pencegahaan agar badan tetap sehat. Scope di iklan komersialpun di perluas, tidak hanya di bis melaikan di pesawat (image lebih tinggi daripada di bis, sehingga segmentasinya juga untuk masyarakat kalangan atas), di kantor (membentuk image bahwa minyak angin juga dibutuhkan untuk pekerja kantoran). Tagline: Hangatnya bikin fresh Kunci dari advertisement adalah tagline. Tagline seharusnya menjadi sesuatu yang mengidentifikasikan keunikan dari sebuah merek atau menyampaikan makna khusus. Contohnya Just Do It menjadi tagline Nike selama bertahuntahun. Model di iklan komersial (TV): Agnes Monica merupakan icon remaja. Secara tidak langsung membuat pencitraan dan membuat target konsumen semakin luas dan besar. Production house: The Blessing Scence Films Post. House: Render Post Kemasan produk: Botol kaca dengan ujung roll on sehingga praktis.

Anlisis: Minyak angin yang kian marak beredar sekarang merupakan versi baru dari minyak angin kontemporer. Dengan menambahkan kata aromatherapy, membuat minyak angin modern ini lebih disukai karena tidak menimbulkan bau yang menyengat seperti layaknya minyak angin kontemporer. Dengan adanya tambahan aromatherapy didalamnya menambahkan khasiat relaksasi pada minyak angin modern. Fresh Care Minyak angin aromatherapy merupakan produk tunggal PT.Ultra Sakti dari jenis minyak angin. Aspek-aspek yang membuat produk ini menjadi trendsetter dalam pengembangan produk minyak angin adalah:

2|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

1. Packaging Kemasan produk merupakan kesempatan terakhir untuk membuat sebuah kesan pada konsumen. Sebuah survey pemasaran mengungkapkan bahwa ketika konsumen berada pada jarak 10 sampai 15 kaki dari suatu produk, produk tersebut hanya memiliki 3 detik untuk menangkap atensi dari konsumen. Oleh karena itu, kemasan yang efektif dan atraktif diperlukan. Secara tradisional, tujuan utama dari packaging adalah: melindungi produk; memberikan kemudahan dalam shipping, moving, dan handling; memberikan kemudahan dalam penempatan produk di toko; mencegah/mengurangi kemungkinan dari pencurian; mencegah kontaminasi (obat dan makanan). Keunikan dan keatraktifan kemasan suatu produk dapat menaikkan kemungkinan produk akan dibeli, sesekali sebagai rangsangan pembelian. Beberapa trend baru dalam packaging didasarkan pada perubahan konsumen dalam menggunakan produk. Trend baru dalam tujuan packaging adalah: memenuhi kebutuhan pelanggan terhadap kecepatan, kenyamanan, dan keuntungan dari suatu produk; harus kontemporer dan mengesankan; dan harus didesain untuk mudah digunakan. Sebuah penelitian yang baru-baru ini dilakukan oleh DuPont mengungkapkan bahwa sebagian dari konsumen

menyatakan bahwa rasa dan kesegaran lebih penting daripada harga, kenyamanan, dan merek. Packaging memvisualisasikan apakah sebuah produk mempertahankan/merawat kesegaran dari produk tersebut. Selain itu, riset yang dilakukan oleh team marketing dari Alcola Rigid Packaging mengungkapkan bahwa kosumen kurang menyukai kemasan produk yang besar. Observasi ini membuat desain produk dikemas dengan lebih mudah dan lebih nyaman untuk digunakan. Inovasi ini membuat kenaikan penjualan dari produk tersebut. Produk Fresh Care juga mengadopsi hasil observasi tersebut sehingga menciptakan packaging yang lebih ramping, parktis, dan mudah digunakan dengan adanya roll on pada produk tersebut. Berbeda dengan kemasan kontemporer yang terdiri dari beberapa macam bentuk dan ukuran. Produk kontemporer juga kurang praktis disertai juga dengan kemasan yang kurang atraktif. Inovasi inilah yang membuat produk sejenis Fresh Care semakin diminati oleh para konsumen. Terutama konsumen muda yang menghendaki

3|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

kepraktisan dan kenyamanan dari suatu produk. Mudah digunakan merupakan faktor utama yang menyebabkan produk ini semakin diminati. Dengan adanya inovasi baru pada packaging tersebut membuat produk ini membentuk segmen dan image yang baru.

2. Label Label pada sebuah produk memiliki beberapa fungsi. Pertama, label harus memenuhi persyaratan hukum. Hal ini meliputi mengidentifikasikan isi produk pada kemasan dan informasi spesifik lainnya tentang content, seperti informasi nutrisi pada makanan. Label menunjukkan peluang pemasaran lainnya. Label mungkin menunjukkan tawaran spesial dan keterkaitan lainnya seperti sebuah box sereal dengan hadiah mainan didalamnya. Label sering kali ditujukan untuk membangaun ketertarikan konsumen dan kenyamanan konsumen dalam membuat keputusan pembelian. kata-kata seperti natural, premium, gourmet, adult formula, dan industrial strength membantu suatu produk terlihat untuk lebih baik dibeli. Image perusahaan, merek, logo, dan tema memperluas untuk mendesain kemasan dan label, yang memberikan peluang bagi tim pemasaran utuk membuat penjualan ketika konsumen berada di toko untuk membuat sebuah keputusan pembelian. Label pada produk Fresh Care adalah minyak angin aromatherapy. Sedangkan label pada minyak angin kontemporer adalah minyak angin. Hal ini berarti adanya perubahan content atau isi pada minyak angin modern. Dengan adanya tambahan content aromatherapy memerikan nilai tambah pada kekhasiatan produk minyak angin kontemporer. Minyak angin modern tidah hanya minyak angin yang berfungsi sebagai obat untuk masuk angin, akan tetapi dengan adanya content aromatherapy juga memberikan relaksasi bagi pengguna produk tersebut. Adanya nilai tambah dan tercantumnya tembahan aromatherapy pada label produk modern ini membuat produk ini terlihat untuk lebih baik dibeli dari pada produk kontemporer yang hanya sebagai obat minyak angin saja.

4|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

3. Advertisement Sebuah pesan iklan yang efektif dimulai dari pemahaman terhadap tujuan dari pengikalanan dan target audience. Pengiklan menggunakan advertising appeals (himbauan iklan). 7 himbauan iklan paling sukses adalah: a. Fear b. Humor c. Sex d. Music e. Rationality f. Emotions g. Scarcity Himbauan iklan yang digunakan oleh PT. Ultra Sakti melalui PH The Blessing Scene Films menggunakan himbauan emosi. Himbauan emosi didasarkan pada 3 ide. Pertama, konsumen mengabaikan kebanyakan iklan. Kedua, himbauan rasional tidak diketahui kecuali konsumen dalam pasar produk tertentu pada waktu yang diiklankan. Ketiga, iklan emosional dapat menangkap perhatian konsumen dan membuat keterikatan antara konsumen dan produk. Emosi yang kerap kali digunakan di advertisement adalah: keyakinan, kepercayaan, pertemanan, kebahagiaan, keamanan, glamormewah, ketenangan, kemarahan, melingdungi yang dicintai, percintaan, passion, ikatan keluarga. Hal yang ingin disampaikan oleh PT. Ultra Sakti dengan produk Fresh Care adala rasa ketenangan dengan menggunakan produk tersebut. Televisi tetap menjadi media terbaik untuk himbauan emosi. Televisi menawarkan pengiklan menyusupkan nilai dan dapat memanfaatkan baik suara dan pengelihatan. Iklan Fresh Care berusaha untuk menyakinkan konsumen dengan menggunakan artis Agnes Monica sebagai model di iklan tersebut. Sehingga produk ini cepat dikenal di masyarakat indonesia, dari kota hingga ke pelosok. Walaupun sebenarnya konsep produk Fresh Care bukanlah konsep yang pertama kali yang ada dipasaran. Akan tetapi dengan pemilihan model iklan yang tepat membuat produk Fresh Care dikenal oleh pasar terlebih dahulu.

5|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

Iklan kontemporer yang sering divisualisasikan adalah orang yang sedang sakit masuk angin baik di dalam bis maupun di rumah. Sedangkan konsep iklan yang divisualisasikan oleh minyak angin modern (konsep pertama) berada di pesawat. Hal ini juga membutktikan bahwa produk modern ingin memperluas segmentasi, bahwa produk tersebut tidak hanya dipakai oleh orang yang sedang berada di bis melainkan di pesawat. Segmentasi lebih mengarah pada kalangan yang lebih atas. Dalam iklan tersebut juga digambarkan bahwa minyak angin kontemporer memiliki bau yang sangat menyengat sehingga menyebabkan orang-orang yang berada disekitar merasa terganggu dengan bau tersebut. Dengan menggunakan produk modern yang lebih praktis dan tidak menimbulkan bau yang menyengat, pengiklan berusaha untuk memberikan sugesti bahwa dengan menggunakan produk minyak angin modern akan membuat fresh dan tidak menganggu orang disekitar. Sedangkan, dalam konsep iklan yang kedua pengiklan berusaha untuk memperluas scope dari penggunaan produk minyak angin. Produk tersebut tidak hanya dipakai untuk mengobati tetapi juga bisa sebagai pencegahaan agar badan tetap sehat. Iklan tersebut juga memvisualisasikan perluasan dari manfaat minyak kayu putih, yaitu untuk pegal-pegal, kedinginan karena AC, sebelum naik motor supaya tidak masuk angin, dan juga sebelum tidur sehingga tidur nyeyak. Keseluruhan konsep memberikan segmentasi dan image baru bagi produk minyak angin. Konsep iklan yang berbeda dari konsep iklan produk kontemporer juga merupakan salah satu faktor utama melejitnya produk ini dipasaran. Sehingga iklan Fresh Care berhasil membujuk (persuade) konsumen untuk membeli produk tersebut, karena percaya terhadap kekhasiatan dari produk tesebut yang ditawarkan di iklan komersial terutama di TV. Keefektifan dari iklan Fresh Care yang merujuk pada kesuksesan produk membuat maraknya produk serupa yang juga berarti pesaing produk tersebut semakin banyak dengan mengusung konsep produk dan bahkan nama produk yang serupa. Tak terkecuali produsen lama yang sudah berkecimpung lama dan sudah memiliki nama besar seperti Cap Gajah dengan produknya Health Care, dan Cap lang dengan produknya V-Fresh.6|Page

AWLIYA ROHMAH 041143003

Selain itu, banyak pula produsen lain yang mengeluarkan produk serupa, dengan nama produk yang serupa. Hal ini membuktikan bahwa brand imange Fresh Care telah kuat di pasaran. Produk-produk dengan merek serupa: Health Care Safe Care Green Care V fresh

7|Page