lessons learned boot camp 5
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WELink | Equipa 46
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Lessons Learned 5
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WELink – Equipa 46
Ideia de Negócio
A WELink, através de uma plataforma online e de aplicações para os dipositivos móveis, ajuda as farmácias a alavancar as vendas.
Facilita a comunicação com o utente, potenciando a fidelização e proximidade nas farmácias.
Permite à farmácia angariar novos clientes, pois de outro modo não teria visibilidade.
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Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar
Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A. WELink – Equipa 46
B2BBootcamp 5
CV01: Pacote SMS
CV02: Fee de utilização
CV03 : Fee por reserva online
CV04: Anuncios no site
CV04: Anuncios google no siite
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Definir Fontes de Receita
FONTES DE RECEITA• Freemium – FREE 3 meses, 1 utilizador, 30 produtos;
• Fee utilização – Mensal, Trimestral, Semestral, Anual:– Número de utilizadores ilimitados;– Número de produtos ilimitados;
• Fee por cada reserva online
– Valor variável por cada produto encomendado online;
– Valor fixo, permintindo reservas ilimitadas;
• SMS para campanhas e notificações ao utente;
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Definir Modelos de Pricing
Fee utilização
Fee reservas online
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Produto Mínimo Viável
• Decidimos identificar os 10 produtos mais comprados nas farmácias em cada segemento:– Medicamentos sujeitos a receita médica;– Medicamentos não sujeitos a receita médica;– Produtos de venda livre
• Criar a Plataforma online/App com:– Possibilidade de reservar os medicamentos na data
que o utente indicar;– Atribuir pontos aos utentes pela compra de produtos;
• Funcionar apenas com uma farmácia em modo Beta
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Produto Mínimo Viável
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Painel de Controlo
• Aquisição: Visitantes• Activação: Registo no Site • Retenção: Visitas Repetidas;• Recomendação : Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL
• Receita: Encomendas ou Cartas de Intenção
Métricas Blog Site Facebook
Aquisição 1333
Activação
Retenção
Recomendação
Receita
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Blog da WELink é visualizado nos Estados Unidos
BLOG: http://we-link-you.blogspot.pt/
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Lições da Semana
PONTOS FORTES• Dinamização das Redes Sociais:
Facebook | Linkedin | Twitter | Blog | Site;
• Entrevistas a Clientes B2B – Farmácias;
PONTOS FRACOS• Video Promocional da WELink;• Dificuldade em entrevistar clientes B2B em grande
número;• Realizar sondagens a clientes B2B;
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Tarefas Realizadas
• Definimos as Fontes de Receita e Modelos de Pricing;• Criámos o Produto Mínimo Viável;• Criámos formas para testar a Fontes de Receitas• Atualizar o Painel de Controlo;• Revisão do Modelo de Negócio;• Dinamização das plataformas digitais;• Entrevistas B2B e B2C (continuação com adaptações ao
novo modelo de negócio);• Sondagem (continuação com adaptações ao novo
modelo de negócio);
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Modelo de Negócio (1 de 3)
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Modelo de Negócio (2 de 3)
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Modelo de Negócio (3 de 3)
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Próximos Passos
• Continuar a testar as Fontes de Receitas;
• Manter o Modelo de Pricing em Teste;
• Testar viabilidade do Produto Mínimo Viável;
• Continuar com as entrevistas B2B e B2C;
• Manter a dinamização das sondagens;
• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a
apurar a proposta de valor e modelo de pricing;
• Manter a dinamização das plataformas digitais.