lessons learned boot camp 5
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Lessons Learned 5
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WELink – Equipa 46
Ideia de Negócio
A WELink, através de uma plataforma online e de
aplicações para os dipositivos móveis, ajuda as farmácias
a alavancar as vendas.
Facilita a comunicação com o utente, potenciando a
fidelização e proximidade nas farmácias.
Permite à farmácia angariar novos clientes, pois de outro
modo não teria visibilidade.
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Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A. WELink – Equipa 46
B2BBootcamp 5
CV01: Pacote SMS
CV02: Fee de utilização
CV03 : Fee por reserva online
CV04: Anuncios no site
CV04: Anuncios google no siite
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Definir Fontes de Receita
FONTES DE RECEITA
• Freemium – FREE 3 meses, 1 utilizador, 30 produtos;
• Fee utilização – Mensal, Trimestral, Semestral, Anual:
– Número de utilizadores ilimitados;
– Número de produtos ilimitados;
• Fee por cada reserva online
– Valor variável por cada produto encomendado online;
– Valor fixo, permintindo reservas ilimitadas;
• SMS para campanhas e notificações ao utente;
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Definir Modelos de Pricing
Fee utilização
Fee reservas online
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Produto Mínimo Viável
• Decidimos identificar os 10 produtos mais comprados
nas farmácias em cada segemento:
– Medicamentos sujeitos a receita médica;
– Medicamentos não sujeitos a receita médica;
– Produtos de venda livre
• Criar a Plataforma online/App com:
– Possibilidade de reservar os medicamentos na data
que o utente indicar;
– Atribuir pontos aos utentes pela compra de produtos;
• Funcionar apenas com uma farmácia em modo Beta
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Produto Mínimo Viável
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Painel de Controlo
• Aquisição: Visitantes
• Activação: Registo no Site
• Retenção: Visitas Repetidas;
• Recomendação : Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL
• Receita: Encomendas ou Cartas de Intenção
Métricas Blog Site Facebook
Aquisição 1350 923 56
Activação - 43 (LP) 56
Retenção 625 327 127
Recomendação 847 262 111
Receita
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Blog da WELink
é visualizado
nos Estados Unidos
BLOG: http://we-link-you.blogspot.pt/
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Lições da Semana
PONTOS FORTES
• Dinamização das Redes Sociais:
Facebook | Linkedin | Twitter | Blog | Site;
• Entrevistas a Clientes B2B – Farmácias;
PONTOS FRACOS
• Video Promocional da WELink;
• Dificuldade em entrevistar clientes B2B em grande
número;
• Realizar sondagens a clientes B2B;
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Tarefas Realizadas
• Definimos as Fontes de Receita e Modelos de Pricing;
• Criámos o Produto Mínimo Viável;
• Criámos formas para testar a Fontes de Receitas
• Atualizar o Painel de Controlo;
• Revisão do Modelo de Negócio;
• Dinamização das plataformas digitais;
• Entrevistas B2B e B2C (continuação com adaptações ao
novo modelo de negócio);
• Sondagem (continuação com adaptações ao novo
modelo de negócio);
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Modelo de Negócio (1 de 3)
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Modelo de Negócio (2 de 3)
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Modelo de Negócio (3 de 3)
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Próximos Passos
• Continuar a testar as Fontes de Receitas;
• Manter o Modelo de Pricing em Teste;
• Testar viabilidade do Produto Mínimo Viável;
• Continuar com as entrevistas B2B e B2C;
• Manter a dinamização das sondagens;
• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a
apurar a proposta de valor e modelo de pricing;
• Manter a dinamização das plataformas digitais.