Улаанбаатар Их СургуульБизнес менежментийн тэнхим

МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭСЛекц :№ 1.2

МАРКЕТИНГИЙН ОНОЛ АРГА ЗҮЙ

• Хичээлийн кредит: 3• Хичээлийн индекс: BA202• Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ-2,БЭЗМ-2

АГУУЛГА

Маркетингийн удирдлагын үзэл баримтлал

Маркетингийн үндсэн ойлголтууд

Маркетингийн мөн чанар, агуулгын тодорхойлолт

Дэд сэдвүүд

Маркетингийн мөн чанар, агуулгын тодорхойлолт

Маркетинг

“market” буюу “зах зээл арилжаа наймаа хийгдэх газар”-ыг илэрхийлсэн англи үгнээс үүсэлтэй

Хамгийн энгийнээр “Зах зээлийг эзэмдэх ухаан “ гэж ойлгож болно.

Маркетинг гэж юу вэ?

Эрэлт, нийлүүлэлтийг уялдуулан зохицуулж бараа үйлчилгээг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх эдийн засгийн үйл ажиллагааны удирдлага юм.

МИКРОМИКРО

МАКРОМАКРО

Хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг урьдчилан мэдэж, үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчдад бараа үйлчилгээг хүргэх урсгал хөдөлгөөний удирдлага юм.

Маркетингийн хөгжил

XX зууны эхээр АНУ-ын их сургуулиудын хичээлийн хөтөлбөрт хэрэглэж эхэлсэн

Пенсильваний их сургуульд 1905 онд “Компаний бүтээгдэхүүний маркетинг” нэртэй хичээл орж байсан тухай тэмдэглэсэн байна.

1994 онд Монголын маркетингийн холбоо байгуулагдсан.

Маркетингийн тодорхойлолт: Маркетинг гэдэг бол байгууллага болон

хувь хүний эрэлт хэрэгцээг хангах

зорилгоор солилцоог санаа,

бүтээгдэхүүн үйлчилгээний хуваарилалт,

үнэ, урамшууллыг хэрэгжүүлэх,

төлөвлөх замаар явуулж буй үйл

ажиллагааны цогц юм.

АНУ –ын Маркетингийн холбоо

Нийгмийн хувьд маркетинг нь хувь хүн болон бүлэг хүмүүсийн хүсэл, хэрэгцээг хангахад чиглэсэн үнэт чанар бүхий бүтээгдэхүүн бүтээх, арилжин солилцох нийгмийн болон удирдлашын үйл явц.

Бизнесийн хувьд маркетинг нь хэрэглэгчдэд үнэт чанар бүхий

бүтээгдэхүүн бий болгож хүргэх , тэдэнтэй харилцан

ашигтай, тогтвортой харилцах үйл явц.

ҮНДСЭН УХАГДАХ

УУН

ХЭРЭГЦЭЭ

2.Үндсэн ухагдахуунХҮСЭЛ ШААРДЛАГА

ЭРЭЛТ

БАРАА

СОЛИЛЦОО

ХЭЛЭЛЦЭЛ

ЗАХ ЗЭЭЛ

ХҮСЭЛ ШААРДЛАГАХүнд аливаа зүйл хэрэгтэй болох нь мэдрэгдэж санаанд буухыг хэлнэ.

Хүсэл шаардлагаа хангахын тулд 2 замын аль нэгийг сонгоно.

1.Хүсэл шаардлага хангах арга замыг эрж хайна.

2. өөрийн хүсэл шаардлагыг хүчээр дарна

ХЭРЭГЦЭЭ

Хувь хүний зан чанар, боловсрол, соёлын түвшингээр тодорхойлогдох хүсэл шаардлагын онцгой хэлбэр

Хүний хэрэгцээг:

А. Бие физиологийн буюу анхдагч

Б. Нийгмийн буюу хоёрдогч гэсэн 2 үндсэн төрөлдд хуваана.

ЭРЭЛТ

Эрэлт гэдэг нь төлбөрийн чадвартай хэрэгцээ буюу мөнгөөр хязгаарлагдмал хэрэгцээг эрэлт гэнэ.

ЭРЭЛТГҮЙ Нуугдмал Буурах Сөрөг

Хангагдсан Онцгой ЗохисгүйЖигд бус

Бараа

Хүний хүсэл

шаардлага, эрэлт

хэрэгцээг хангах зах

зээлд нийлүүлж буй бүх

зүйлс

Бараа

4. Хэрэгцээ хангаагүй бараа:

Бараа Хэрэгцээ

Бараа

4. Õýðýãöýý õýñýã÷ëýí õàíãàãäñàí

áàðàà:

Áàðàà Õýðýãöýý

Бараа

4. Хэрэгцээ бүрэн хангагдсан

бараа:

Бараа

Хэрэгцээ

СОЛИЛЦООСолилцоо хийгдэх нөхцөл:

1. Солилцоонд хоёроос дээш хүн оролцох

2. Оролцогч бүр 2 талдаа ашигтай санал тавих

3. Оролцогчид бараагаа хүргэх зам харилцааны

асуудлыг шийдэх чадвартай байх

4. Оролцогчид чөлөөт эрх эдлэх

5. Оролцогчид бусад талуудын зорилго, чиглэл,

хүсэл сонирхолд итгэлтэй байх

Солилцоо

Худалдан авагчХудалдагч

ХЭЛЭЛЦЭЛ

Хоёр харилцагчийн хооронд

явагдах худалдааны

тохиролцоо.

ХЭЛЭЛЦЭЛ

Хэлцэл хийгдэх нөхцөл:

1. Солилцож болох үнэ бүхий зүйл

байх

2.Хоёр тал тодорхой нөхцөлөөр

тохирч амлалтаа биелүүлэх

3.Хэлцэл тохирсон хугацаатай

байх

4.Тодорхой байранд худалдаа

явагдах

Зах зээл

Зах зээл:

Зах зээл гэдэг нь хангах хэрэгцээтэй, түүнийгээ

хангах сонирхолтой, бэл бэнчин бүхий худалдан

авагчдын цогц юм. Бүхий л зах зээл эцэстээ

хүмүүсээс бүрддэг.

МАРКЕТИНГИЙН ЗОРИЛГО

УЯЛДААГ ЗОХИЦУУЛАХХЭРЭГЛЭГЧ

ҮЙЛДВЭРЛЭГ

Ч

2.

1. Хэрэглэгчийн баримжаатай эрэлтийг хөгжүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах;

Маркетингийн зарчим

Ашигтай байхАшигтай байх

Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг бий болгох

Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг бий болгох

Нийгмийн эрэлт хэрэгцээнд чиглүүлэх

Нийгмийн эрэлт хэрэгцээнд чиглүүлэх

Маркетинг

Ач холбогдол:

Маркетингийн үүрэг, ач холбогдол:

1. Улсын эдийн засагт

2. Хүн амын амьдралын түвшинг дээшлүүлэх

3. Эдийн засгийн хүчин чадлаа бэхжүүлэх

4. Судалгаа, шинжилгээний үр дүнг ашиглах

Ач холбогдол:

Маркетингийн үүрэг, ач холбогдол:

2. Үйлдвэрлэгч, аж ахуйн нэгжид

• Зах зээл судлах

• Өрсөлдөгчөө таних

• Орчны нөлөөлөлд зохицох

• Хэрэглэгчийн зан төлөв, эрэлтийг мэдрэх

• Рискээс хамгаалах

Ач холбогдол:

Маркетингийн үүрэг, ач холбогдол:

3. Хувь хүмүүст

• Зах зээлийн үйл ажиллагааг урьдчилан мэдэх

• Өрсөлдөгчөө судалж, үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох

• Зардал багасч, цаг хэмнэх

• Үр ашигтай хувилбарыг сонгох

Ач холбогдол:

Маркетингийн үүрэг, ач холбогдол:

4. Олон улсын эдийн засагт

• Дэлхийн орнуудын зах зээлийн харилцааг зохицуулах

• Олон улсын мэдээлэл солилцоог хөгжүүлэх

• Дэлхийн аж ахуйн нөөцийг хамтран зохистой ашиглах

19-р сүүлээс 20 зууны эхэн

Өрсөлдөөний эрин

1930-1970

1970 оноос

Үйлдвэрлэлийн чиг баримжаатай

Борлуулалтын чиг баримжаатай

Өрсөлдөөний чиг баримжаатай

Хэрэглэгчийн чиг баримжаатай

Бүтээгдэхүүний чиг баримжаатай

Нийгмийн чиг баримжаатай

18-р зууны хагас-

20зууны эхэн

1900-1930

3. Маркетингийн удирдлагын үзэл баримтлал

L/O/G/O

Thank You!Add Your Company Slogan