LES AXES DE DEVELOPPEMENT

STRATEGIQUE

Les axes de développement stratégique

• La spécialisation• La diversification

La spécialisation

• Définition• Avantages• Inconvénients• Politiques de spécialisation : expansion

du métier

définition

• Accroître l’expérience cumulée• Améliorer sa position concurrentielle• Entreprises en phase de démarrage

Avantages

• Favorise une meilleure compréhension des grandes évolutions

• Permet d’acquérir une force• Simplifie la gestion• Evite les dispersions inutiles

Inconvénients

• Sensibilité aux modifications de l’environnement

• Ne convient pas aux métiers en phase de maturité ou de déclin

• Génère des rigidités organisationnelles

Les politiques de spécialisation

• L’accentuation de la pénétration du marché

• L’attaque de nouveaux marchés• Spécialisation et politique de gamme

L’accentuation de la pénétration du marché

• Utilisation des différentes variables du marketing : prix ; publicité ; force de vente ; promotion

L’attaque de nouveaux marchés

• L’expansion géographique• L’élargissement des clientèles

Spécialisation et politique de gamme

• Une gamme de produits destinée à une clientèle traditionnelle

• La constitution d’une gamme permet un renforcement de la politique de spécialisation

• Exploiter en profondeur son domaine d’activités et diminuer le risque concurrentiel

La diversification

• Définition• Les motifs de la diversification• Les formes de la diversification

Définition

• Changement de métier• Changement de compétences

Les motifs de la diversification

• Stagnation des produits et marchés traditionnels

• Répartition des risques de saturation• Obtention d’un portefeuille d’activités

équilibré• Profiter d’investissements rentables

Motifs de la diversification (2)

• Diversification et synergie• I.Ansoff = 2 +2 = 5

Les formes de la diversification

• La diversification verticale• La diversification concentrique• La diversification conglomérale

La diversification verticale ou intégration verticale

• Définition• Avantages• Inconvénients

Avantages de l’intégration

• Augmenter sa profitabilité• Sécuriser• Renforcer les obstacles à l’entrée

Inconvénients de l’intégration verticale

• Investissements importants• Augmentation du risque d’entreprise

La diversification concentrique

• Activités nouvelles en lien avec des activités anciennes

• Compétences communes• Problèmes éventuels

La diversification conglomérale

• Diversification dans des domaines d’activité qui n’ont pas de liens avec les anciennes activités

Les motifs de la diversification conglomérale

• Placement financier• Besoin d’équilibre entre plusieurs

domaines d’activité

Problèmes de la diversification conglomérale

• Absence de cohérence stratégique• Problèmes de contrôle