les 14 - mkt (f2b / l2b)
TRANSCRIPT
Opdrachten tot nu toe
• Deze opdrachten zijn huiswerk geweest van college 9, 10 en 11
• 1.28
• 1.29
• 1.30
• 1.31
• 1.32
• 1.34
• 1.35
• Deze opdrachten moeten af zijn en worden aan het begin van de volgende les gecontroleerd
• Niet af? Geen toegang tot de volgende les welke je helpt bij het leren voor de toets!
• 1.36
• 1.38
• 1.39
• 1.40
• 1.41
• 1.46
• 1.49
Doel van deze les
• Na deze les kun je
• Uitleggen waar een prijs van af hangt en wat de mogelijkheden ervan zijn
• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn
• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen
• Dit is belangrijk omdat
• Het jou inzicht geeft in waarom bepaalde goederen of diensten een bepaalde prijs heeft
• Je een prijs kunt “verdedigen” naar een gast
• Je kunt meedenken over wat een goed of dienst zou moeten kosten
Prijs
• Een ondernemer moet bij het marketinginstrument Prijs op een aantal punten letten:
• De kwaliteit moet met de prijs overeenkomen
• De prijs moet hoger zijn dan de kostprijs
• De prijs moet niet veel hoger zijn dan die van de concurrent
• De doelgroep moet bereid zijn de prijs te betalen
• De prijs kan (tijdelijk) verlaagd worden om marktaandeel te winnen
Prijsstelling
• Wat is een prijsstelling?
• Het bepalen van een prijs voor een goed of een dienst
• Prijsstrategie
• Lange termijn
• Aantrekken van een bepaalde doelgroep (Bijenkorf / Wibra)
• Prijstactiek
• Korte termijn
• Extra verkoop realiseren
Prijsstelling lange termijn
• Er zijn vier soorten lange termijn prijsstellingen
• Kostengeoriënteerde prijsstelling
• Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
• Vraaggeoriënteerde prijsstelling
• Geïntegreerde prijsstelling
Kostengeoriënteerd
• De prijs van een product kan verschillen op basis van:
• Productverschillen (kwaliteit)
• Hoeveelheidsverschillen (kwantumkorting)
• Tijdsverschillen (seizoen)
• Twee methoden worden hiervoor gebruikt
• Cost-plus pricing
• Kostprijs + een vast winstpercentage
• Target pricing
• Kostprijs + een winstpercentage, hoe meer je verkoopt, hoe lager het percentage
Concurrentiegeoriënteerd
• Hierbij is de prijsstelling van de concurrent het uitgangspunt
• Prijspeil onder dat van de concurrent
• Stay-out pricing (afschrikken van concurrenten)
• Put-out pricing (uitschakelen van concurrenten)
• Expansion pricing (marktaandeel vergroten)
• Prijspeil boven dat van de concurrent
• Prijspeil gelijk met dat van de concurrent
• Me-too pricing (er zijn geen afspraken over de prijs)
• Kartelvorming (bij wet verboden)
Vraaggeoriënteerd
• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen
• Psychologische prijzen
• Prestigeprijzen (mensen zijn trots dat ze het kunnen betalen)
• Discontinue prijzen (geen hele bedragen zoals € 100,- maar € 99,-)
• Prijsdiscriminatie
• Persoon (65+ korting)
• Plaats (campingplaatsen bij het strand)
• Tijd (hotel in het hoogseizoen)
• Product (luxere verpakking voor hetzelfde product)
Vraaggeoriënteerd
• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen
• Fluid pricing / Yield management
• Heel veel vliegtuigmaatschappijen gebruiken dit
• Weinig stoelen beschikbaar? Hogere prijs
• Laatste moment voor de vlucht? Lagere prijs
• Veel stoelen beschikbaar? Hogere prijs
• Vroegboeken? Lagere prijs
Geïntegreerde prijsstelling
• Het bepalen van de prijsrange per product
• Minimale prijs
• Maximale prijs
• Gemiddelde prijs
• Het inschatten van het belang van de andere marketinginstrumenten
• Het vaststellen van de verkoopprijs
Evaluatie
• Na deze les kun je
• Uitleggen waar een prijs van af hangt en wat de mogelijkheden ervan zijn
• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn
• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen
• Is dit voor jullie gevoel behaald?