LENTES SERENGETI:

EL ESPIRITU EMPRESARIAL EN CORMING INC.

¿Se debe lanzar al mercado los modelos de lentes eclipse?

Antes de entrar a dar una respuesta central, dare un previo análisis de lo la formación de Conrming Inc, para a si poder determinar si se debe o no lanzar Eclipse.

Corning Incorporated, empresa a nivel mundial, dedicada a la producción de vidrio y materiales especiales, desarrollo adelantos como el cable de fibra óptica y el cristal laminado. Serengeti, se especializaba en lentes de sol de primera calidad, con tecnología avanzada y orientado a todo público y usos diferentes, teniendo como producto principal “Drivers” el cual constituía el 60% de las ventas el cual estaba dirigido a conductores de automóviles.

Tenían problemas de fabricación, ya que no coincidían con lo que el consumidor eso los llevo a considerar el cierre de la empresa, en agosto de 1983 decidieron la salida. Ese mismo año Zaki Mustafa asumió el control de Serengeti haciendo mención que el cierre sería un error y pidió una segunda oportunidad para hacer un éxito de la empresa, replanteando sus métodos, además pidió el control total y la independencia de Corning.

Su competencia principal provenía de Ray-Ban ( segmento alto), Oakley, entre otros.

Su principal característica fue la informalidad de Serengeti.

Respecto a Eclipse:

Eclipse, su segmento se va dirigir a jóvenes de 18 a 24 años, estos representaban el 24% y 27% de todas las compras; aquí se lanzaran lentes más económicos de color fijo y que bloqueara al 100% los rayos ultravioleta. (RV).

Sim embargo se considera que atraerá problema ya que existe la preocupación de que pasaría si fracasaba la nueva línea, esto podría ser perjudicial para la reputación tecnológica de la compañía.

Otra preocupación era el canibalismo en ventas, se temía que debido a las características que ofrece Eclipse y al enfoque comercial, Drivers producto mayor venta, disminuyera su comercialización y perjudicaría sus ventas y probablemente hayan perdidas económicas en la empresa.”.

Habiendo analizado el caso y viendo la sólida formación que tiene Corning Inc el lanzamiento de los nuevos lentes “Eclipse” se ingresara a un mercado con un producto innovador que bloqueará al 100% los rayos ultravioleta logrando incrementar el número de ventas en el año 1985 de tal manera que se logre alinear con su competidor directo como lo es Ray-ban en productos de calidad y posicionarse en los sectores desatendidos, proponiendo en el producto más que tecnología que este de acuerdo a la moda logrando la aceptación de los jóvenes, y así lograr cumplir con nuestros indicadores los cuales están acorde con los objetivos de la empresa.

• Si lanzaría la línea Eclipse, ya que es un proyecto innovador el cual estará enfocado a un sector desatendido por las empresas del rubro, de tal manera se contara con un producto alterno a nuestro producto Drivers.

• Se realizaría estrategias de marketing para reforzar la promoción del producto y que este sea aceptado.

ALUMNA: Zegarra Dolores Brenda