lens 23rd 110319_탁예슬팀_네이버수익모델 (1)

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CONFIDENTIAL

탁예슬 김인혜 김부건 김태원

2011년 3월 19일

Mobile 시장에서 NAVER의 새로운 수익모델 개발

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LENSZoom into the real business world


Contents

1 현재의 NAVER 및 시장 환경의 변화

2 변화 방향성

- NAVER의 강점

- 모바일 기기의 특성과 그로 이한 소비자 행태적 특성

3 신수익 모델 전략

- Short-Term

- Long-Term

1





2

1999년 처음 포털 서비스에 진출한 후 뛰어난 검색 기능과 다양한 양질의 서비스를 바탕으로 검색 시장

점유율 1위 및 3300만 명에 이르는 회원을 보유하며 국내 최대 포털 사이트로 자리매김함

1일 페이지 뷰

카페 수

1일 방문자 수

1일 검색어 입력 횟수

회원 수

블로그 수

NAVER 관련 통계 수치Portal 검색 시장 점유율

1999년 국내에서 유일하게 자체 개발한 검색 엔진을 바탕으로 검색 포털 서비스에 진출함

그 후 통합검색을 비롯한 다양한 양질의 서비스로 국내 1위 포털 사이트로 성장

(출처 Internet Trend) (출처 Naver Story)

작성자 김태원

현재의 NAVER 및 시장 환경의 변화





3

스마트폰과 Tablet PC 시장이 급 성장하면서 웹에서 모바일 시대로의 전환이 이루어지고 있고

이에 따라 기존 웹 시장을 지배하며 광고로 주 수익을 올리던 NAVER는 변화를 추구해야 함

작성자 김태원

스마트폰 이용자 추이 변화 Tablet PC 성장 전망

기관 2010년 2011년 2012년 2013년

Gartner

(2010 10)19 55 103 154

JP Morgan (2010

10)15 36 66 -

BNP Paribas

(2010 9)15 45 - -

Morgan Stanley

(2010 9)15 50 72 85

웹에서 모바일 시대로 전환 새로운 시장 개척 기회의 포착

모바일WEB 네이버 점유율 545로 웹에 비해darr

모바일 시장의 성장에 따라 웹에만

집중되었던 인터넷 광고가 모바일

시장으로 넘어가고 있음

모바일 시장에 최적화된 새로운 수

익 모델 개발로 기회의 포착

(단위 백만 대)

(출처 Gartner)

환경의 변화에 따라

NAVER도 변해야 한다






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

4





5

Naver의 신수익 모델에 대한 방향성을 도출하기 위하여 네이버의 강점과 모바일의 특징 모바일

소비자의 특성을 알아보겠음

작성자 탁예슬

네이버의 강점

타사와 차별화된 변화 방향성 도

출

웹과 다른

모바일의 특징

모바일의 하드웨어적 특징

모바일

소비자의 특성

bdquo휴대‟의 특징에서 도출되는

소비자의 행태적 특성

NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6

다수의 안정적인 유저 확보와 그들이 재생산해내는 데이터베이스로 인해 타사에 비해 압도적인

데이터베이스 구축 가능

NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한

Contents자본기술력

작성자 김부건

bull 타사에 비해 월등히 높은 점유율

ndash bdquoLock-In-Effectrsquo에 의해 안정적인 유저 확보

bull 많은 유저에 의해 끊임없이 재생산되는 데이터베이스

Lock-In-Effect 이미 투자된 비용이나 기회비용 때문에 또는 타 제품이나 서비스로의 교체비용으로 인해 기존제품 및 서비스에 충성심을 가지게 됨

타사와 비교 불가능한 막강한 데이터베이스의 구축 가능

2011년 검색엔진 트래픽 점유율

변화 방향성 ndash 네이버의 강점





7

네이버가 보유한 풍부하고 다양한 Contents는 신수익모델 개발에 쓰일 수 있음

NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬

신수익모델 개발 시 제공할 수 있는 다양한 Contents들이 존재함

Contents 카테고라이징

정보 제공자 기관 정보 제공자 1인 정보 제공자 다수

지식in

책 영화 등에 대한 평가

(리뷰추천평점)

블로그 웹툰

네이버 캐스트

날씨 금융 증권

교통 부동산






8

우수한 기술력과 자본력을 바탕으로 새로운 기술을 개발하기에 유리함

NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건

새로운 기술을 개발하거나 그에 투자할 수 있는 역량이 충분함

당기 순이익 이익잉여금

NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력

bull 국내업체 중 최초로 자체검색엔진 보유

bull 2006년 검색업체 lsquo첫눈rsquo 인수

bull NHN연구소 등 뛰어난 기술력 보유






9

웹 환경과는 다른 모바일의 특성으로는 크게 작은 스크린의 크기 항상 몸에 지니고 다님 그리고 LBS가 가능

하다는 점을 들 수 있으며 이러한 특징들은 소비자의 행태적 특성에 영향을 미침

모바일의 특성

작은 화면 247(항상 몸에 지님)

LBS 가능

작성자 김태원

휴대성


변화 방향성 ndash 모바일의 기기적 특성 및 모바일 소비자의 행태적 특성





모바일 환경에서는 제한 된 정보만이 표현 가능하여 소비자들이 서핑을 하거나 Contents를 훑

는데 불편함을 느낌

작은 화면 247 LBS 가능

Vs

bull 큰 화면

bull 많은 정보 표현 가능

bull 작은 화면

bull 제한 된 Display

LCD 모니터 17‟ 아이폰4 35‟ 아이패드 97‟

10 작성자 김태원






웹과는 달리 모바일 환경에서는 시공간의 제약 없이 인터넷 사용이 가능해서 사용자들은 늘 가

지고 다니며 흥미 위주의 Contents들을 주로 이용함


Vs

bull 컴퓨터가 있어야 함

bull 인터넷 사용이 제한됨

bull 시공간의 제약이 X

bull 늘 가지고 다니며 사용

시공간의 제약 언제 어디서나







12

모바일 시대가 열리며 가능해진 LBS를 통해 위치추적 안전 교통에 대한 장소 기반 서비스가

가능해졌으며 이에 따라 모바일 사용자는 위치에 기반하여 주변의 정보를 얻으려 함

작성자 김태원

작은 화면 247 LBS

lt출처 스마트폰 위치측위 방법 TTA저널 No130 표준 기술 동향gt

Location Based Service

bull 위치추적 친구위치 내 위치 조회

bull 안전 i-kids 긴급호출 안심귀가

bull 주변지역 정보 여행지 식당 문화공간

bull 광고 및 상거래 응용 할인쿠폰 정보

bull 교통 네비게이션

가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13





BesT 3는 소비자가 원하는 것을 알아서 찾아 제공해 주는 서비스로 기존 NAVER의 DB를 활용한

사용자 분석을 통해 구현가능하며 세부적인 실행 계획은 단기적 관점에 집중하여 수립함

ldquoBesT 3rdquo

Action Plan

소비자가 원하는 것을 알아서 찾아 제공해 주는 서비스

1 기존 NAVER의 DB를 활용

2 분석을 통해 사용자의 선호 취향을 파악

3 소비자에게 맞는 서비스를 제공

Short-term


Long-term

신수익 모델 전략





15

데이터베이스 구축은 웹에 이미 존재하는 기존 데이터의 분석과 어플리케이션에서 수집되는 정

보를 연동시킴으로써 이루어짐

웹 상의 평가 DB어플리케이션으로 수집

되는 개인 취향 DB

이미 웹상에 존재하는 평가 DB

(평점 추천 퍼오기)들을 활용

선호되는 Contents간의 연관성 분석

(선호되는 정도는 각 평가 DB에 비중을

둠으로써 측정가능

예) 평점30 추천30 퍼오기40

어플리케이션 다운로드 시 좋아

하는 작품과 싫어하는 작품을

3-5개씩 쓰게 하여 개인의 취향에

대한 DB 수집

Contents가 추천되면 그에 대해

만족불만족을 간단히 평가할 수

있게 하고 이전에 봤던 것은 제외

할 수 있게 해서 서비스의 질을 개

선할 수 있게 함

개인의 취향을 파악해 Contents를 추천해주는

ldquoBest 3 DBrdquo 구축

Database의 구축

작성자 김부건

신수익 모델 전략 ndash Short Term





16

NAVER의 다양한 Contents 중에서 웹툰과 네이버 캐스트가 우리의 서비스 제공에 가장 적합함

을 도출

작성자 탁예슬

제공할 Contents의 결정

정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산

1인블로그 웹툰

네이버 캐스트

다수지식in



Contents 제공의 측면에

있어 한계는 없는가

Contents Level의 일관성

이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents

웹툰 네이버 캐스트

취향을 파악할

수 있는 추천 퍼오기 평점 등의

정보가 있는가 bdquo기관‟ Category

bdquo다수‟ Category

블로그






월 정액의 경우 양질의 서비스를 부담 없는 가격으로 제공하고 광고의 경우도 취향에 맞추어 제

공함으로써 수익을 극대화함

월 정액 서비스 광고 수익

1 월 단위 서비스 사용

2 휴대폰 소액 결제

양질의 서비스로 부터 얻는 효용

부담 없는 비용

많은 소비자들을 통해 큰 수익

1000 ~ 2000

month

자동이체를 통해 소비자의

번거로움이 없도록 함소액결제

1000

취향에 맞는 광고 가능

사용중인 Contents

와 관련 없는 광고

그보단 취향에 맞는

contents와 함께

그에 맞는 광고를

제공 할 시 광고

효과도 더욱 상승

할 수 있음

광고주들에게 좋은

반응을 얻을 수

있을 것으로 기대


수익 구조






18

장기적으로는 사용자들의 database가 더욱 쌓여 각 소비자에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있

게 됨으로써 소비자를 더욱 만족시킬 수 있는 선 순환 구조를 이루게 됨

BesT 3 Database

소비자 이용소비자 평가

작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족

신수익 모델 전략 ndash Long Term





19

장기적으로는 네이버가 컨텐츠들을 확보하고 모바일 기기의 기술적 한계가 극복되면서 추천 알

고리즘의 활용 범위가 증가하여 기존 컨텐츠의 부가가치를 향상시켜 장기적 수익 창출

작성자 김인혜

모바일 기기의 기술적 한계 극복네이버의 추천 알고리즘 적용 컨텐츠 확보

BesT

3BesT 3 BesT 3

lt영화gt lt도서gt lt맛집gt 등

bull 기존 네이버의 컨텐츠

bull 현재 네이버가 보유하지 않지만 추천알고리즘의

취향 파악 기능의 부가가치가 높은 컨텐츠

추천 알고리즘을 도입 rarr 기존 컨텐츠 + 취향 선별 기능

rarr 컨텐츠의 부가가치 향상

장기적 수익 창출






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

1





2



1일 페이지 뷰

카페 수

1일 방문자 수


회원 수

블로그 수





작성자 김태원






3



작성자 김태원


기관 2010년 2011년 2012년 2013년

Gartner

(2010 10)19 55 103 154

JP Morgan (2010

10)15 36 66 -

BNP Paribas

(2010 9)15 45 - -

Morgan Stanley

(2010 9)15 50 72 85








(단위 백만 대)

(출처 Gartner)








Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

4





5



작성자 탁예슬

네이버의 강점


출

웹과 다른

모바일의 특징


모바일

소비자의 특성



NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













2



1일 페이지 뷰

카페 수

1일 방문자 수


회원 수

블로그 수





작성자 김태원






3



작성자 김태원


기관 2010년 2011년 2012년 2013년

Gartner

(2010 10)19 55 103 154

JP Morgan (2010

10)15 36 66 -

BNP Paribas

(2010 9)15 45 - -

Morgan Stanley

(2010 9)15 50 72 85








(단위 백만 대)

(출처 Gartner)








Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

4





5



작성자 탁예슬

네이버의 강점


출

웹과 다른

모바일의 특징


모바일

소비자의 특성



NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













3



작성자 김태원


기관 2010년 2011년 2012년 2013년

Gartner

(2010 10)19 55 103 154

JP Morgan (2010

10)15 36 66 -

BNP Paribas

(2010 9)15 45 - -

Morgan Stanley

(2010 9)15 50 72 85








(단위 백만 대)

(출처 Gartner)








Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

4





5



작성자 탁예슬

네이버의 강점


출

웹과 다른

모바일의 특징


모바일

소비자의 특성



NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

4





5



작성자 탁예슬

네이버의 강점


출

웹과 다른

모바일의 특징


모바일

소비자의 특성



NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













5



작성자 탁예슬

네이버의 강점


출

웹과 다른

모바일의 특징


모바일

소비자의 특성



NAVER의

신(新)

수익 모델

1

2 3

변화 방향성





6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













6



NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건












7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














1000 ~ 2000

month



1000





contents와 함께




할 수 있음





수익 구조






18



BesT 3 Database


작성자 김태원

궁극적 목표

소비자 만족






19



작성자 김인혜


BesT

3BesT 3 BesT 3













7


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 탁예슬




지식in



블로그 웹툰

네이버 캐스트


교통 부동산






8


NAVER의 강점

많은

사용자

풍부한


작성자 김부건



NHN

다음

13079

311655

4216

단위 억원

자본력 기술력









9



모바일의 특성


LBS 가능

작성자 김태원

휴대성










Vs

bull 큰 화면


bull 작은 화면












Vs












12



작성자 김태원









가능한 서비스






Contents


2 변화 방향성

- NAVER의 강점



- Short-Term

- Long-Term

13







ldquoBesT 3rdquo

Action Plan





Short-term


Long-term






15














대한 DB 수집








Database의 구축

작성자 김부건






16


을 도출

작성자 탁예슬


정보

제공자

NAVER의

Contents

기관(Naver 등)


교통 부동산


네이버 캐스트

다수지식in






이 있는가

YE

S

YE

S

NO

NO

NO

OUT

NAVER의 Contents


취향을 파악할




블로그














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19



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BesT

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8


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9



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