Lenguaje corporal

DEFINICIÓN

AQUEL QUE SE TRANSMITE A TRAVÉS DE GESTOS Y POSTURAS

CONSIDERACIONES

Es un factor importante y decisivo al transmitir un mensaje

Proporciona información sobre el carácter, emociones y reacciones de los individuos

El movimiento es el medio primigenio y más intenso de

expresión y de voluntad

El movimiento esmaterial de partida porexcelencia delcomportamiento humano

Una persona puede dejar dehablar, pero no puede dejar de

comunicarse con su cuerpo

Todas las personas poseencierto conocimiento del vocabulario de los símbolos corporales

Los símbolos NO VERBALESson cuatro veces más efectivos que los VERBALES

La captación de lossignos no verbalesse produce de forma instintiva y directa 

Las señales emitidas deforma inconsciente dicen SIEMPRE LA VERDAD

El gesto es expresióndirecta e irrepetiblede la personalidad

Cada gesto sintetiza múltiples contenidos,

tanto conscientes comoinconscientes

Cuantas más señales intentemos percibir y comprender conscientemente,

tanto más segura será la conducta

NUNCA TENDRAS UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA BUENA

PRIMERA IMPRESION

En 4 MINUTOS se forja una imagen de una persona , y no muestra ni un 5% de lo que realmente es

Para interpretar el mundo externose utilizan tres sentidos:

• Vista (persona visual, 55%)• Oído (persona auditiva, 15%)• Tacto (persona kinestésica, 30%)

Cada persona tiene un sentido predominante

Palabras7%

Forma de decirlas38%

Expresiones faciales y

gestos

55%

RECEPCION DE MENSAJES

NECESIDADES TERRITORIALES

Cada persona tiene una zona corporal definida, un territorio, un espacio personal que se denomina zona corporal amortiguadora

ESTUDIOS SEGÚN ALLAN PEASE

TENEMOS NUESTROS TERRITORIOS BIEN DELIMITADOS PARA HACER UNA CONVERSACION

ZONA DISTANCIA

PERSONAS

INTIMA 50 cm Personas más cercanas: familia, amigos, etc

PERSONAL 125 cm En reuniones, entorno laboral y social

SOCIAL 2-3 m Personas ajenas a nuestro entorno: vendedor, gente de la via publica, etc

Enmascaramiento

Método a través del cual controlamos que el cuerpo no pregone mensajes que la mente quiere ocultar

TIPOS DE POSTURADe congruencia-

incongruencia:Se refiere a la

capacidad de imitación de los miembros de un grupo

De orientación frente a frente:

Postura a través de la cual dos personas se relacionan cara a cara

inclusivo-no inclusivoDescribe la manera en que los miembros

de un grupo incluyen o no la gente

Las partes del cuerpo y el lenguaje corporal

ACTO LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada  Toma de decisiones

Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás

Seguridad en sí mismo y superioridad

Inclinar la cabeza Interés

Palma de la mano abierta Sinceridad, franqueza e inocencia

Caminar erguido Confianza y seguridad en sí mismo

Pararse con las manos en las caderas 

Buena disposición para hacer algo

Jugar con el cabello  Falta de confianza en sí mismo e inseguridad

Entrelazar los dedos  Autoridad

Dar un tirón al oído  Inseguridad

Mirar hacia abajo No creer en lo que se escucha

Frotarse las manos Impaciencia

Apretarse la nariz  Evaluación negativa

Golpear ligeramente los dedos  Impaciencia

ACTO LO QUE REFLEJA

Palmas hacia abajo abiertas Dominio, poca honestidad, cuando se quiere mentir

Apreton de manos: manos verticales Igualdad

Apretón de manos: mano está por encima

Dominio, control

Apretón de manos: mano está por debajo

Sumisión, recato

Apretón de manos: con fuerza Seguridad

Cerrar la mano, apuntar con un dedo Posición dominante, algo agresiva

Cruzamos y agarrar manos por detrás de la espalda

Alto grado de seguridad

Agarrar por la parte trasera muñecas Intranquilidad e inseguridad

Manos en bolsillos, dejando pulgares afuera

Poderío, dominación, seguridad

ACTO LO QUE REFLEJA

•Taparse la boca, •Tocarse la nariz, •frotarse los ojos,•rascarse el cuello, •Tirarse del cuello la camisa,•apretar dientes, •reirse con la boca muy cerrada, •dientes apretados

Mentira

ACTO LO QUE REFLEJA

Morderse las uñas, chasquear dedos, repicar con ellos en la mesa

Nerviosismo, inseguridad

Apoyo de barbilla sobre la mano Aburrimiento

Apoya su mano con un dedo sobre la sien

Interés por el tema que esta tratando

Dedo sobre la mejilla Alto interés

Frotarse la cabeza, darse palmadas en ella

Enojo, enfado, olvido

Cruzar brazos Defensiva

Cruzar brazos con puños cerrados Defensiva+ actitud hostil

Cruzar brazos con pulgares afuera Superioridad

Solo agarrarnos de un brazo Expectantes

Sujetar algun objeto contra nuestro pecho (libro, carpeta, bolso)

Barrera

ACTO LO QUE REFLEJA

Cruce de piernas, brazos Actitud defensiva, desconfianza

Brazos sujetan pierna Actitud cerrada, terquedad, inmovilismo

Cruce de piernas estando de pie Defensiva

Cruce ligeramente abieras Aactitud cordial, negociador y abierto

Cruzamos los tobillos, colocar el pie en una varilla o en un lugar semielevado

, Actitud intermedia

ACTO LO QUE REFLEJA

Ojos muy abiertos Sorpresa, admiración

Ojos más cerrados Desconfianza, seriedad, desaprobación

Mirar a los ojos Inspirar confianza, sinceridad

Pararse con la manos en la cadera

Buena disposición para hacer algo

ACTO (FUMADORES) LO QUE REFLEJA

Hechar humo hacia arriba Alto grado de seguridad y actitud positiva

Hechar humo al frente Entendimiento

Humo hacia abajo Actitud negativa, rechazo

Golpea muchas veces el cigarro contra el cenicero

Inseguridad, falta de confianza

Se apaga muy pronto, se lo termina rápido

Deseo de terminar la conversación

Fumadores de pipa** Cautelosos y reposados para tomar desiciones

ACTO LO QUE REFLEJA

Codos separados del cuerpo Relajado, sin defensa

Hombros caídos Desesperanza, cansancio, sentimiento de culpa

ACTO (FUMADORES) LO QUE REFLEJA

Morder cualquier labio Autodepreciacion o intentar guardar información

Arrancarse los pellejitos o hacer ruidos

Demasiada ansiedad y estrés psicológico

Tos falsa Muestra de crítica, duda, exhibición, sorpresa, ansiedad o mentira

Aclarar garganta Demanda atención, notable nerviosismo

Ruidos Agresión, crítica, desaprobación

Cada cual, se mueve como es y es como

se mueve