leksion 3 -_nisja_e_biznesi_te_ri
TRANSCRIPT
Mbasi të lexoni këtë kapitull do të jeni të aftë të:
1. Identifikoni disa faktorë që përcaktojnë nqs një ide biznesi është një mundësi e mirë investimi.
2. Jepni disa arsye për të filluar një biznes të ri nga asgjëja në ndryshim nga blerja e një franshize ose biznesi ekzistues.
3. Bëni dallimin ndërmjet tipeve të ndryshme të ideve si dhe burimeve.
33––22
“Biznese të reja me produkte që nuk shërbejnë për të plotësuar nevoja të qarta dhe të nevojshme nuk mund të pritet që të ‘zbulohet’ nga aq konsumatorë sa të vlerësohet.”—Amar Bhide
33––33
Faktorët e tregut A ka një nevojë të qartë dhe të përcaktuar për produktin dhe shërbimin
dhe a është koha e përshtatshme? Avantazhi Konkurues
A mundet që biznesi i propozuar të arrijë një avantazh të qëndrueshëm konkurues?
Financat A është sipërmarrja shpërblyese nga ana financiare dhe a ka potencial për
rritje dhe fitim? Aftësitë Manaxheriale
A ka një lidhje të qartë ndërmjet sipërmarrësit dhe mundësisë së biznesit?
Te papriturat A ka situata të papritura që e bëjnë sipërmarrjen jo të suksesshme?
33––44
33––55
Biznes i ri
Krijimi i një biznesi të ri nga asgjëja
Blerja Blerja e një
biznesi ekzistues
33––66
Zhvillimi i një tregu të ri për produktet ose shërbimet e rejaZhvillimi i një tregu të ri për produktet ose shërbimet e reja
Shfrytëzimi i burimeve të disponueshme, vendndodhjes së përshtatshme, pajisjeve, furnitorëve dhe bankave
Shfrytëzimi i burimeve të disponueshme, vendndodhjes së përshtatshme, pajisjeve, furnitorëve dhe bankave
Shmangia e politikave, proçedurave dhe përgjegjësive financiare të firmave ekzistuese
Shmangia e politikave, proçedurave dhe përgjegjësive financiare të firmave ekzistuese
Marrja përsipër e sfidës për të pasur sukses/dështuarMarrja përsipër e sfidës për të pasur sukses/dështuar
PYETJE BAZË PËR BIZNESET E REJA
Ҫfarë tipesh idesh të reja mund të merren në konsideratë?
Cilat janë disa burime për më shumë ide të reja?
Si mund të identifikohet një mundësi e mirë që krijon vlerë si për kompaninë dhe për pronarët?
Si do të përmirësohet ideja?
Ҫfarë mund të bëhet për të rritur shanset për ta bërë të suksesshëm biznesin?
Ҫfarë avantazhi konkurues ka biznesi kundrejt rivaleve të tij?
33––77
Kriteret e vlerësimit për një biznes të ri
Faktorët Marketing Nevoja për produktin
Identifikuar ose e pafokusuar Konsumatorët
Të arritshëm apo jo, besnikë ndaj markës Vlera e krijuar për konsumatorin
Me vlerë ose pa vlerë Jeta e produktit
Rikuperimi i kostos nga konsumatori
33––88
Faktoret Marketing (vazhdon) Struktura e tregut
Në zhvillim apo e pjekur Pjesa e tregut (e njohur apo e panjohur?) Rritja e tregut (sa shpejt?)
Avantazhi Konkurues Struktura e Kostos
Shkalla e kontrollit mbi: çmimin, kosto, kanalet e shpërndarjes Barrierat e hyrjes: mbrojtje rregullatore, avantazhi i
përgjigjes/drejtimit të tregut, ligjore, kontakte dhe rrjetet e furnitorëve
33––99
KRITERET E VLERESIMIT PER NJE BIZNES TE RI
Financiare Kthimi mbi investimin?
Kërkesat e investimit Analiza e pikës kritike
Aftësitë Manaxheriale Aftësi të ndryshme apo
sipërmarrës i vetëm pa eksperiencë
Të papritura
33––1010
LLOJET E IDEVE PËR BIZNESET E REJA
Tipi A Ideja përqëndrohet në dhënien e një produkti
ekzistues që nuk ndodhet në tregjet e tyre Tipi B
Biznesi përfshin ide të reja, teknologji të re si dhe dhënien konsumatorëve të një produkti të ri
Tipi C Ideja përqëndrohet në dhënien e një produkti të
përmirësuar
33––1111
33––1212
Exhibit 3.2
Shembull:Synimi i një tregu të ri për pije energjitike
Treg i ri
Tipi A
Shembull :Përdorimi i kompiuterave me teknologji të zhvilluar për të prodhuar softe ekonomike
Tipi B
Teknologji e re
Shembull :Zhvillimi i një pajisjeje të re për përfitimin e punonjësve
Tipi C
Përfitime të reja
33––1313
Biznese Familjare 6%Shokë/Të afërm
5%
Interes Personal/Hobi 16%
Sygjerime 7%
Arsimim/Kurse 6%
Ndryshim 11%
Të tjera 4%
Eksperiencëpune
45%
33––1414
Faktorët e Industrisë
Faktorë ndryshimi
Përkufizimi
Të papritura Ngjarje të papritura që sjellin suksesin ose dështimin e sipërmarrjes.
Mospërputhje Ajo që pritet të prodhohet nuk përputhet me atë që funksionon.
Nevojat e proçesit Teknologjia aktuale është e pamjaftueshme për të adresuar një sfidë në rritje.
Ndryshim strukturor
Ndryshimi në teknologji, tregje etj. ndryshon dinamikën e industrisë.
BURIMET E MUNDËSIVE SIPËRMARRËSE
33––1515
Faktorët Humane dhe Ekonomike
Faktorë ndryshimi
Përkufizimi
Demografia Ndryshime në madhësinë e popullsisë, strukturën e moshës, shpërndarjen e të ardhurave që prekin kërkesën për produktin.
Ndryshime në perceptim
Ndryshimet në perceptim përcaktojnë kërkesën për produktin.
Njohuri të reja Njohuritë i hapin derën mundësive të reja të tregut.
VLERËSIMI I MUNDËSIVE SIPËRMARRËSE
Analiza e jashtme Studimi i kontekstit të sipërmarrjes për të identifikuar ide
biznesi dhe për të përcaktuar se cilat ide kualifikohen si mundësi Mjedisi i përgjithshëm
Mjedisi jashtëm që përfshin faktorët që ndikojnë të gjitha bizneset në përgjithësi
Mjedisi industrisë Kombinon forca që
ndikojnë direkt një firmë dhe konkurentët e saj
33––1616
ANALIZA E KONKURENTËVE
Kush janë konkurentët aktualë të biznesit të ri?
Ҫfarë burimesh kontrollojnë?
Cilat janë fuqitë dhe dobësitë kryesore?
Si do t’i përgjigjen vendimit të sipërmarrjes së re për të hyrë në industri?
Si mund të përgjigjet sipërmarrja e re?
Kush mund të jetë tjetër i gatshëm për të shfrytëzuar të njëjtën mundësi?
A ka mundësi për krijimin e aleancave me konkurentët aktuale?
33––1717
Është i gjithi i imi dhe do ta ngrë atë siç dua unë. Ju nuk e trashëgoni vullnetin e dobët. Ide të reja meritojnë një fillim të ri.
33––1818
A mund ta përballojë tregu një konkurues të ri? Kostoja e pajisjes së re Tek kush mund të shkoni për këshillim? Njohja e emrit.
33––1919