lecture 19: selling in the age of social media - 15.387 spring 2015 · example non-branded seo...
TRANSCRIPT
�©© ��������� ���� ���
��������������������� ���� ������������������������������ ���������� �������� ������������������������������������������������������������������������������
� � ��!�������"���������������������������������������!�#��������"������������������#������$�����������������������#��������"����������"��$��%��������������&�����������&�������������
'
������� ��� �!��������������� ���� � � ���
����������� ������������� � Permissive� �������������� ����� � MIT, BSD, Apache� �������������� ��� ����� � � �
����������� �������������� ���!� � Restrictive��������� ����
� "#$�������� ����� !���� � GPL, AGPL%&'��������� ������(�� ��)���*� !���+�,�-���.��������� � ���
! �/��/��� �������� ����� !��� ��� ����������������� � ������ !����������� ���������� ��������������������� � ������ ��!��������� ���������� 0����
0 1������� � ������������� �1��� ��!� 0��0��� 2+.���+3��/�4���������������� ���� 0����
������(�)���$�*��$�+��"���&�� )����'#���,
©© ��������� ���� ���
,©© ��������� ���� ���
���"#$����� ��������
�������� *�������������������"��� �����&�
��������333 ����"-����./012��������������&�-��������������
����������������� ������������������
�����45����������������6��)�������7��
������������8����������
���&������/911#����11'�
�������������������& �������:;�9,4�"������������������������
<�<���������=����������������������
TM
TM
������������������������� �
TM
9©© ��������� ���� ���
!������������%��������� �& ��� "#$'�
TM
TM
TM
TM
Source: https://www.blackducksoftware.com/osrc/data
TM
Examples of other AGPL-style Licenses:Open SW License, Common Public Attribution License, Apple Public SW License, Academic Free License, Sleepycat License.
>©© ��������� ���� ���
�����*����
� �3������� ��������� �3�=������������������������� ��������
� '3�?���� �5����������������)��=�����&����
� .�6����������&��"�������������������� �&���������2
� ,3�5��������*������������ �������� �@��������=����
A©© ��������� ���� ���
+,����*�-�)�$�������.������ ��#�)��������
� :����������B�� :����������� �����&���"B� :�������������������&�B� :����������$����������B� =���"���������������������������&���B
� ������������B� :��=�������
C©© ��������� ���� ���
/�0�� ���������������*
� )��&���������������������3� =���������������������3� )��&�������������������������������� :������ ����������� :�������������������� ��&������������6�����������������
��©© ��������� ���� ���
2����������3���������������������� �����40����5�)������6� D�����������&���������������
� �D3�E��� �����&� ������D
� ������F���D�����������"������� ����7��$��"D������&������������
��©© ��������� ���� ���
+,����*�&���������
� ��(����'0�111�������������������������������������������������������������&���������3
�'©© ��������� ���� ���
!��*�7����� �����������89�:���
� &��������������������������"�������� =�����/319F���������� �����&����������������111�����F ���� �����&���������������A�111�����F ���� �����&��������������������,1�111������� ������ ����������"������������� �< G;� ������������������������ �&�����3�
� ��@�����H����������$��D�1�111�����D�"����������������D
� /�391F�� �&����������I
�,©© ��������� ���� ���
&��6����1������������������������0����6����������������1���
����������D����������
�9©© ��������� ���� ���
� 4���������3�� ��$��������3�� 4����������������������"��������������3�
� 4����J�����3�� #� ��� ���������������������������3�4�������<������$3�4�������������������������3
�������0���
TMTM
TMTM
�0©© ��������� ���� ���
4������1��� �������-��������-�)�+� ��������0���)�����������;�6<� ����������#)�991D3"����$���������������������� B
� ���"��((!�%�$��D33�'97�D����� ����������&���������������!
� �=�������� ����*��������D����� +��"��"������������$�&������!
�>©© ��������� ���� ���
�����������+,����*�$�$������������
� ������������J�������������������������������&����������������� ���������3��=��������J�����(�/�9�111
� 5������(������������������ �&(���� 5������(�$� �����������������������(�"�����������������������3�����$�$���3
� :�������6���������� B�%������������� ���B��������B�
�A©© ��������� ���� ���
(�)�)��������������8���:�����!��������������
� �3� ���������������������������$���&������3
� �3�:$B���"����B� '3)��&B�:��B� ,3�:�������� ���J����������&����B
�C©© ��������� ���� ���
&�������������� �������:������������������� ����B�<������$���"�����������������<��$�K�"������ ������������������������������=�������������������B:���������������� ����$�&������:�������������������������������������������
�
�
��
��©© ��������� ���� ���
���� �� ��+!
� 5������ ����"��������������-���$�&� ;����� ����"���������&����������&�&�&
� ����������������� ����$-�����&�������������55=�����&��
� *�����������&����������������� E8����"���������������� ��
��©© ��������� ���� ���
Example Non-Branded SEO Rankings
Keywords Position
code audit 2
code inventory 29
code matching 1
code quality audit 1
code scanning 14
Database Vulnerability 18
future of open source 1
governance and compliance 24
manage open source 20
managing open source 10
managing open source software 4
multi-source development 1
open source adoption 7
open source application security 10
open source assessment 4
open source audit 1
open source audit services 1
open source audits 1
open source automotive 7
open source best practices 2
Keywords Position
open source code compliance 2
open source code management 11
open source compliance 1
open source compliance software 1
open source consulting 1
open source due diligence 1
open source financial services 1
open source governance 3
open source governance software 3
open source in mobile 24
open source knowledge base 13
open source license 5
Open Source License Data 1
open source license management 13
open source licenses 5
open source licensing 5
open source licensing data 2
open source management 13
open source methods 11
open source policy 5
�'©© ��������� ���� ���
Non-Brand Keywords Not Ranking
Keywordsapplication security
benefits of open source
code management
database security
financial software compliance
financial software regulations
free and open source software
Heartbleed Vulnerability
independent software vendors
license compliance
mobile application security
mobile banking security
open source community
open source components
open source development
open source discovery
open source encryption
Keywordsopen source initiative
open source integration
open source projects
open source software
open source software automation
open source technologies
oss industry
oss management
security risk assessment
security vulnerabilities
software compliance
software m&a
software security
software security audit
software security management
software security solutions
software vulnerabilities
�0©© ��������� ���� ���
������>����;���� �7��������� �������9
RAWPROSPECTS AND SUSPECTS
MQLMARKETING QUALIFIED
LEAD
SALSALES ACCEPTED
LEAD
OPPOPPORTUNITY
w / $
CLOSEDWON
2+�-�,/�
5������
5������
5�����
5�����
5�����
5�����
,�6 ��)���� ��)���� ��)���� ��)���� � )���� ��)����
��� "5� �)���� �)���� �)���� �)���� �) ��� �)����
!�� &�� !��� !��� �!�� �0!� 0!��
��� 4�� !�� !�� ��� 0�� 0��
7� � 2�& �!� �!� �0� ���
9-Month Sales Cycle
Enterprise SolutionClosed-WonNew Business =
76
�>©© ��������� ���� ���
������>����;���� �7��������� �������9
RAWPROSPECTS AND SUSPECTS
MQLMARKETING QUALIFIED
LEAD
SALSALES ACCEPTED
LEAD
OPPOPPORTUNITY
w / $
CLOSEDWON
2+�-�,/�
5������
5������
5�����
5�����
5�����
5�����
,�6 ��)���� ��)���� ��)���� ��)���� � )���� ��)����
��� "5� �)���� �)���� �)���� �)���� �) ��� �)����
!�� &�� !��� !��� �!�� �0!� 0!��
��� 4�� !�� !�� ��� 0�� 0��
7� � 2�& �!� �!� �0� ��� 76
9-Month Sales Cycle
2,900Mid-Market Prospects
22 closed-wonNeeded for 2015
'�©© ��������� ���� ���
������������� �
© unknown. All rights reserved. This content is excluded from our Creative Commonslicense. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.
MIT OpenCourseWarehttp://ocw.mit.edu
15.387 Entrepreneurial SalesSpring 2015
For information about citing these materials or our Terms of Use, visit: http://ocw.mit.edu/terms.