Esteban D. Mancuso @estebanmancuso

Nuestra visión

Lograr que emprendedores y empresas nazcan, crezcan y se reinventen a partir de nuestra metodología de manera #lean (eficiente, sin desperdicios) enfocados siempre en agregar valor a su #Estrategia!

Importante!

“ESTRATEGIA es GANAR”

Dónde + Cómo competir

(industria/mercado + modelo de negocio)

Fuente: CB Insights

Modelo #LeanStrategy

• Generando ideas para un RESULTADO ESPERADO• Análisis de Entorno 3.0 y ARENAS COMPETITIVAS• Análisis de Valor Adquirido• Determinación de la Oportunidad de Negocio• Diseño y test de Propuesta de valor• Diseño de Modelo de Negocio• Prueba piloto de ejecución de Modelo de Negocio

Todo en un solo proceso, que permite ir paso a paso transitando el camino a objetivos claros de validación evitando los supuestos teóricos que son riesgosos y lentos para las organizaciones (#BurnYourBusinessPlan)

“Contratamos productos y servicios para que hagan cosas por nosotros”

#JobtobeDone

RESULTADO ESPERADO

¿Qué buscan los consumidores y usuarios?

Para ello hay que entender

TAREA - SOLUCIÓN ACTUAL - CONTEXTO

¿Qué generó el #switch?

Ideas para resolver mejor una Tarea

RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar (100% emocional + social)

¿Qué tarea me lleva al resultado?

RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar

¿Qué tarea me lleva al resultado?

• Hacer dieta• Hacer ejercicio• Meditar• Buscar dónde comprar ropa • Estudiar oratoria

Vieja Solución Vs. Nueva Solución

¿Y LOS OCÉANOS AZULES?

# BULLSHIT

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

Nota: también podemos citar el caso AirBnB y decenas de ejemplos donde elentorno legal y el politico/gremial interceden en los intereses de los proyectos

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

ARENA COMPETITIVA: MERCADO FOCO

ARENA COMPETITIVA: OFERTA DE PV

ARENA COMPETITIVA: ESTRUCTURA y MÁRGENES

ARENA COMPETITIVA: VALOR ADQUIRIDO

Trabajos Anteriores

Intereses

Personales

Alguien lo propuso

Educación y

cursos

43 %

18 %

8 %

6%

RECUERDEN SIEMPRE ESTO!

Warren Buffet

El equipo es un recurso clave de todo proyecto, y como tal se visualiza en elMODELO DE NEGOCIO

Pero no importa cuán bueno sea el equipo si estamos queriendo competir en"La Arena" equivocada

OPORTUNIDAD DE MERCADO + VALOR ADQUIRIDO = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

VALUE PROPOSITION: la simplicidad es clave

Ej: DropBox, AirBnB

Esteban D. Mancuso, MBAem@velumventures.com

@estebanmancuso @leanstrategycowww.leanstrategy.co

#LEANSTRATEGY