Lean Intrapreneurship –

Стартап внутри большой компании

Разминка – В какую сторону крутится девушка?

По часовой – у вас сейчас активно левое полушарие мозга, Вы настроены на логику Против часовой – активно правое получшарие, Вы настроены на креатив

Немного определений

A startup is a temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model.

Steve Blank

Lean - eliminating wasteful practices in business. Lean startups – practice of using customer feedback early to make sure that producer does not invest time designing features or services that consumers do not want. Eric Ries

Intrapreneur - A person within a large corporation who takes direct responsibility for turning an idea into a profitable finished product through assertive risk-taking and innovation.

• Стартап – это серия экспериментов с постоянным user feedback

• Все от клиента и его проблем (pull) а не от продукта (push)

• MVP(минимальный жизнеспособный продукт): Только 1 функция, решающая 1 проблему!

• Метрики: Actionable, Accessible, Auditable

• A/B тесты для тонкой настройки

• Pivots для тестирования фундаментальных гипотез по продукту, стратегии и пути развития

Принципы подхода Lean-стартап

Процесс Lean-стартапа

• Шаг1. Идеальная картинка – проблема-идеальное решение (идеальный конечный

результат)

• Шаг2. Перевод идеальной картинки в несколько гипотез

• Шаг3. Определение MVP – тестов

• Шаг4. Приоритеты для MVP –тестов

• Шаг5. Выводы из MVP – тестов

• Шаг6. Масштабирование. Разворот или Повтор.

Источник: HBS (9-812-09)

Какую метрику выбрать?

1. 1000 уников в месяц

2. 200 посетителей, которые посетили 2+ страницы и смотрели их 10+ секунд

3. 100 посетителей, которые кликнули на кнопку «Купить»

4. 10 человек, которые привели 3+ друга

5. 100 подписчиков за месяц, по 5$ за регистрацию

Можно начинать проект с обслуживания всего 1-го клиента!

• СЕО работает курьером

• СЕО работает в саппорте

• СЕО проходит все процессы САМ

• Нужно ВСЕ проверить на «своей шкуре»

• После этого обслужить 2-х клиентов

• После этого 10

9

Что такое Сбербанк Лабс

Мировые компании, открывшие Digital Labs

Определение и Структура

11

Фото офиса Capital One Labs, США

Сбербанк Лабс – это воодушевленная команда

предпринимателей, которые ищут новые способы для 100M индивидуальных клиентов и 1M корпоративных клиентов Сбербанка России взаимодействовать со своими деньгами.

Фокус Сбербанк Лабс - это инициативы для соц.сетей и e-commerce с высоким уровнем неопределенности, требующие предварительного тестирования и пилотирования.

Команда Сбербанк Лабс схожа по своей структуре с командами стартап компаний. В первый год существования планируется штат 10 человек, из которых 7 будут непосредственно заниматься IT-разработкой продуктов Лабы.

Методология работы Сбербанк Лабс

12

Цель N 1

Цель N 2

Цель N 3

Цель N 4

Векторы развития Банка в цифровом мире

Принципы Web 3.0

Социальный

Многоканальный

Персонализированный

В реальном времени

В привязке к месту

С обратной связью

Компетенции Сбербанк Лабс

Игровые

Поведенческие

Техники

Пользовательские

интерфейсы (UI)

Data Mining и

Рекомендации

Масштабиремость IT-архитектуры (cloud, noSQL, OpenSource, внешние API)

Гибкость и скорость IT-разработки (Agile \ SCRUM)

Эргономичность разработки: Pivots,

Minimum Viable Products

Принципы работы Сбербанк-Лабс

Клиентский опыт

(User Experience)

ikhmel@gmail.com \ @igorkhmel \ Igor Khmel

ДАВАЙТЕ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ!

Мы набираем команду и ищем интересные платежные сервисы в e-commerce и социальных сетях для партнерства.

Фото с сайта Capital One Labs