PÄÄ EDELLÄ KOHTI

MENESTYSTÄLean Startup –menetelmä &Yrittäjyys. Hullun hyvä yhdistelmä. Case City Digital.

Sarjayrittäjä Ilkka O. LavasW3 Group, City-lehti, TableOnline, Improve Media 2.2.2017 Lean Day, Helsinki

Ilkka O. Lavas• 4+1 books about entrepreneurship• Partner, board member, investor

– Portfolio of 18 businesses– 10+ aquisitions done– 6 exits

• MBA, Bachelor of Computer Science (B.Sc.) • Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’. • 37years, 2 sons, 1 wife,

3k+ fb, 2.1k insta3k+ linkedin, 9,9k+ twitter @lavasSnapchat @ilkkalavas (3100)

6 exits

GROWTH – INNOVATION – SUCCESS

Media DigitalServices eCommerce SaaS Digitalization Consulting

Import & Export software

Ideat

RAKENNA(Kehitä)

Tuote (MVP,

Konkretia)

MITTAA

DataHavainto

OPI(ja korjaa suuntaa)

Lähde: Lean Startup– Kokeilukulttuurin käsikirja (2016)

KEHITTÄMISESTÄSYNTYYKOKEMUKSIA

KEHITYSTÄTAPAHTUUKUN MITTAATKOKEMAASIJA OPITNIISTÄ

1. Entrepreneurs are Everywhere

Startup-kulttuurin tärkein sana on start. Tekemisen aloittaminen.

Toiseksi tärkein on oppiminen: Mikä tahansa bisnes voi kehittyä miksi tahansa.

• IKEAn Ingvar Kamprad aloitti myymällä kuulakärkikyniä ovelta ovelle.

• Metsäkoneyritys Ponssen perustaja Einari Vidgrénkorjasi traktoreita Vieremällä

• Hjallis Harkimon ensimmäinen yritys oli mattopesula.• Hesburgerin Salmela aloitti nakkikioskista.• SubWayn perustaja DeLuca aloitti 17-vuotiaana yhdestä toimipisteestä

huonolla sijainnilla

Myfirstcompany,making web-pages

Artic.net portalExit InternetOperator

SuperWebjaNettipaja

InternetOperatorNettipajaExitWebsite businessgrowthComputukibusinessbuy

Getting ready for2001IT-bubble17peopleOwn productsMalesiaKauhavaWinnie

ArmyAlmost bancruptsyComputuki spinoffFirst turnoverSTOP

MBALifePlanningSWOT

First EntrepreneurshipbookNaturalentrepreneurshipSecondbiz:ilmainensanakirja.fi

Suomikauppa.fiKaannos.comNOSpamSamex

W3Groupnewco,FTC,Tietoexpertit,SoftsizingMicroAided Design

KarkkigalleriaComputuki buybackOstohyvitys.fiNOSpam exit

City–magazineHuiliekomagazine,MoonTV,CityDigitalgrowthVivasImproveMediaTableOnlineTelsu.fi

Auto1.fiEat.fiAsennemedia

17-18v19v

20v21v

22v23v

24v25-26v

27-29v30-31v

32-33v33-37v

14-16v:Metal factory HappoteräsLtdsummerjob

17v• Nettipaja kommandiittiyhtiö– Nettisivuja – Sarjakuvien

verkkokauppaa– IT-tukea

Lisämyyntiä vanhoille verkkokaupan asiakkaille (1996)

”Kyllä varmaan muutkin firmat tarvitsevat tulevaisuudessa nettisivuja.”

– Ilkka O. Lavas, 1996

© J.Tilsa

22v• 2001 täysillä eteenpäin (IT Kupla –huumaa)

17 henkeäomia tuotteita

• Malesia• Kauhava• Winnie

23v• Intti• 2001 vuoden IT Kupla• 9/11

STOPPI

Kun pelkäät tehdä päätöstä, mieti:

”Mikä on pahinta mikä voi tapahtua?”

STOPPI

STOPPI

STOPPI

Unelma

There is no magic formula to success.Start small and FOCUS One Course Until

Successful

Robert T. Kiyosaki, Author of Rich Dad, Poor Dad

Ideat

RAKENNA(Kehitä)

Tuote (MVP,

Konkretia)

MITTAA

DataHavainto

OPI(ja korjaa suuntaa)

Lähde: Lean Startup– Kokeilukulttuurin käsikirja (2017)

Myfirstcompany,making web-pages

Artic.net portalExit InternetOperator

SuperWebjaNettipaja

InternetOperatorNettipajaExitWebsite businessgrowthComputukibusinessbuy

Getting ready for2001IT-bubble17peopleOwn productsMalesiaKauhavaWinnie

ArmyAlmost bancruptsyComputuki spinoffFirst turnoverSTOP

MBALifePlanningSWOT

First EntrepreneurshipbookNaturalentrepreneurshipSecondbiz:ilmainensanakirja.fi

Suomikauppa.fiKaannos.comNOSpamSamex

W3Groupnewco,FTC,Tietoexpertit,SoftsizingMicroAided Design

KarkkigalleriaComputuki buybackOstohyvitys.fiNOSpam exit

City–magazineHuiliekomagazine,MoonTV,CityDigitalgrowthVivasImproveMediaTableOnlineTelsu.fi

Auto1.fiEat.fiAsennemedia

17-18v19v

20v21v

22v23v

24v25-26v

27-29v30-31v

32-33v33-37v

14-16v:Metal factory HappoteräsLtdsummerjob

24v• MBA• LifePlanning• SWOT

ENTREPRENEURSHIP IS MANAGEMENT A startup is an institution, not just a product, so it requires management, a new kind of management specificallygeared to its context. – Lean Startup

34-35v• City –lehden osto• Huililehti• MoonTV• Vivas• City turnaround

City Digital TOP10 media Families in Finland

STATISTICS OFVISITORS

0

500 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

2 500 000

3 000 000

3 500 000

Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E

Acquisition of City by Ilkka Lavas

Company name to City Digital

Digital media familyestablishment

Increasing # of cooperativeblogs

Establish new media familiesfrom new subjects and themes

STRICTLY CONFIDENTIAL

36-37v• City-printtilehti comeback

#1 kaupunkilehti (1,1M painos)• KlikkiNetwork mainosverkon ostaminen

KlikkiCom Oy:ltä• Improve Media – Suomalainen

mainosverkosto (A-lehdet & City Digital)• Telsu.fi tv opas• Auto1.fi vaihtoautosivusto• Asennemedia – Suomen johtava

blogiagentuuri• TableOnline pöytävaraus• Eat.fi osto MTV:ltä• KlikCard hemmottelulahjakortti

Kuva: Ilkka Lavas, Moottoripyöräretkellä Sloveniassa

Uusisuomalainenmainosverkosto

A-lehdet

Kattavinsuomalainenmainosverkosto

+CityDigital

=Improve Media+KliKKi Network

suomalaista

3miljoonaa

verkossaja

mobiilissa

Kohdennettuna:Uusimaa.Nainen30-45v.Perhettä.

Automatisoimarkkinointi

Urheilu

Jalka-pallo

Penkki-urheilijat

Jää-kiekko

Viihdejatapahtum

atLifestyle

Muotijakauneus

Aktiivi-liikkujatjahyvinvointi

Kotijasisustamine

n

Perhe

Lemmikit

Autojamoottor

itTekniikka

Ruokajaravintol

at

Golf

VALIDATED LEARNING ABT CUSTOMERSStartups exist not to make stuff, make money, or serve customers. They exist to learn howto build a sustainable business. This learningcan be validated scientifically, by runningexperiments that allow us to test eachelement of our vision.

Validated Learningabout customers

• Amount of users• Track article read-time and native ad view-

time because we want to underline the qualityof journalism and time spent.

• Forecast Customer Acquisition Cost vsCustomer Lifetime Value• Possibility to be profitable in x months

EVERYDAYPEOPLELOOKFORTHEBESTRESTAURANTS,NEWTASTESANDTHEYINVEST

9589041095TOEATINTHECITYANDTHISMARKETISGROWING

USD

INNOVATION ACCOUNTINGTo improve entrepreneurial outcomes, and to hold entrepreneurs accountable, we need to focus on the boring stuff: how to measureprogress, how to setup milestones, how to prioritize work. This requires a new kind of accounting, specific to startups.

Metrics• Our revenue• Profitability• Measure € that we can generate for our

customers.• Look carefully at actions like payments,

reservations and clicks to optimize relevancy and improve the services.

• What really constitutes product/market fit?

Idea àRAKENNA

Tuote/MVP

à MITTAA

OPIpivotoi, korjaa suuntaa

6 exits

GROWTH – INNOVATION – SUCCESS

Import & Export software

Media DigitalServices eCommerce SaaS Digitalization Consulting

Ideat

RAKENNA(Kehitä)

Tuote (MVP,

Konkretia)

MITTAA

DataHavainto

OPI(ja korjaa suuntaa)

Lähde: Lean Startup– Kokeilukulttuurin käsikirja (2017)

Hanki kokemuksia (RAKENNA – MITTAA – OPI)Vain tekemällä saatu KOKEMUS tuo OPPIA ja menestystä elämään.

www.eatandthecity.comwww.tableonline.fiwww.improvemedia.fiwww.w3.fiwww.city.fi

ilkka.lavas@city.fiTwitter: @lavasFacebook: IlkkaLavasLinkedIn: IlkkaLavasMobile +358 400 997969Instagram: @ilkkalavas