Anbieter  -­‐  Sponsoren  

< Bitte Bild des

Referenten einfügen >

Entdecken  Sie  Ihre  Kunden  von  morgen!  Generierung  von  relevanten  Leads  mit  Hilfe  von  Predic;ve  Analy;cs    Andreas  Schwarzkopf    LeadHints  –  ein  Projekt  der  Lot  Internet  GmbH  

Seite  2  14./15.04.2015  

Problem  

Firmenkunden-­‐Akquise  GESTERN...  

100  Anrufe  

20  Interessenten  

3  Treffen  

?  

1  Kunde…    

Seite  3  14./15.04.2015  

AB  JETZT!  

20  Anrufe  

15  Interessenten  

10  Treffen  

5  Kunden!  

Firmenkunden-­‐Akquise  mit  Big  Data!  Aus  4  Millionen  Adressen  die  aussichtsreichsten  Leads  finden  

Seite  4  14./15.04.2015  

Ergebnis  

Seite  5  14./15.04.2015  

Wie  geht  das?  

Die  Lösung  

Bestehende  Kunden  

Muster-­‐Erkennung  

Big  Data  Analyse  

Leads  

Seite  6  14./15.04.2015  

         Use  Case  

1.  Kunden-­‐Profile  aus  Datenbank  erstellen  

2.  Ähnliche  Muster  in  externen  Daten  finden  

3.  Aussichtsreichste  Leads  definieren  

4.  Der  Sale  beginnt  

Gabelstapler-­‐Firma  

Seite  7  14./15.04.2015  

Interne  Kundenprofile    

CRM  /  Kundendatenbank        A-­‐Kunden-­‐Profile  z.B.  Wachsende  Logis;k-­‐dienstleister  

Seite  8  14./15.04.2015  

Externe  Daten  

Stellenanzeigen:    Lagermitarbeiter  

Offene  Internet-­‐Quellen    Firmenwebsites  (Content,  Quelltext)    Jobbörsen  (auch  historische  Anzeigen)    Social  Media    News  

Daten-­‐Dridanbieter    Suchmaschinendaten    Traffic-­‐Daten    Kontaktdaten  ...  

 

Seite  9  14./15.04.2015  

Gabelstapler-­‐Leads  

Indikator  für  einen  Lead  

Auswertung  von  Stellenanzeigen  

Lagermitarbeiter  gesucht  

Geschähserweiterung  

Neue  Gabelstapler  kaufen  Hot  Lead!  

Seite  10  14./15.04.2015  

Agentur-­‐Leads  

Indikator  für  eine  Online-­‐MarkeZng  Agentur  

Monitoring  von  Google  AdWords  Kampagnen  

Midelständler  startet  Werbung  

Beratungsbedarf  

Betreuungsvertrag-­‐Lead  Hot  Lead!  

Seite  11  14./15.04.2015  

Industrie-­‐Leads  

Indikator  für  Industriekamerahersteller  

Monitoring  von  Nachrichten  

Eine  neue  Müllsor;eranlage  entsteht  

Intelligente  Kameras  werden  eingebaut  

Industriekamerahersteller  gesucht  Hot  Lead!  

Seite  12  14./15.04.2015  

Ablauf  &  Tools  

Daten   Analyse   Leads   Umsatz  

CRM  

Web-­‐Crawling  

Dri]anbieter  

Auswahl  A]ribute    

Machine  Learning  

Klassifizierung  

PotenZalkunden  

Datenanreicherung  

CRM-­‐Import  

Verkäufe  steigern  

Erfolg  messen  

OpZmieren  

Seite  13  14./15.04.2015  

Vision  

Anbieter  -­‐  Sponsoren  

Machen  Sie  mit!  Gestalten  Sie  mit!  

Andreas  Schwarzkopf    as@lot-­‐internet.de    @andschwarzkopf