le prix (1)

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http://slidepdf.com/reader/full/le-prix-1 1/30

Costul apei

Costul sticlei

Servirea

Profitul

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Le prix

1.Notion du prix2.Classification du prix3.Fonctions du prix4.La politique du prix

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Economie d'entreprise

3

M a i n - d ’ œ u v r e

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Mo!ens de production

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MARCHE deCONSUMATION

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%&'ets de production

Capital Fix(o!ens fixes

C a p i t a l

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élaboré par N.LUCA

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d$penseBiens etseri!s

Ce qui est pour l'un un prix de vente est pour l'autre un coût d’achat

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. ot on u pr x

n du plus i(portant levier d’activit$ $cono(ique qui a uneinfluence (a'or sur la distri&ution co((ercialisation etconsu(ation est le prix.

Le prix est le (ontant (on$taire $c#an/$ contre un &ien ou un service lors dun ac#at ou dune vente.

% la valeur ps!c#olo/ique quest pr5t pa!er leconso((ateur ou le client.

"n $cono(ie et en finance le concept de prix diff0re de celuidu co6t en ceci que le co6t a voir avec les d$penses li$esaux intrants alors que le prix a voir avec la vente ou la

valeur ps!c#olo/ique quest pr5t pa!er le conso((ateurou le client.Ce qui est pour l'un un

prix de vente est pour l'autre un coût d’achat et si la valeurnu($raire est par d$finition identique les pro&l$(atiques en

'eu sont fort diff$rentes.

http://fr.wikipedia.org/wiki/Bien_%28%C3%A9conomie%29

http://fr.wikipedia.org/wiki/Services_%28%C3%A9conomie%29

http://fr.wikipedia.org/wiki/Valeur

http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie

http://fr.wikipedia.org/wiki/Finance

http://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt

http://fr.wikipedia.org/wiki/Intrant

http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente



http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente

http://fr.wikipedia.org/wiki/Intrant

http://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt

http://fr.wikipedia.org/wiki/Finance

http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie


http://fr.wikipedia.org/wiki/Services_%28%C3%A9conomie%29

http://fr.wikipedia.org/wiki/Bien_%28%C3%A9conomie%29

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Economie d'entreprise

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Mo!ens de production

"ntreprise

MARCHE deCONSUMATION

Marc#$ des facteurs deproduction

%&'ets de production

Capital Fix(o!ens fixes

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prix

Biens etseri!s

Ce qui est pour l'un un prix de vente est pour l'autre un coût d’achat

C o û t

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coûtd’achat

prix

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1. No7iune de pre7*u& aspect econo(ic pre7ul repre8int9 reflectarea &9neasc9a valorii &unurilor sau serviciilor co(parate :i corelate prinpris(a cantit97ii calit97ii :i a altor criterii.

1. *u(9 de &ani pe care tre&uie s9 o pl9teasc9cu(p9r9torul pentru ac#i8i ionarea unui produs"sau pentru un serviciu;

2. "xpresie &9neasc9 a valorii unei (9rfi;3. *u(a de &ani cu care se poate vinde saucu(p9ra ceva;4. Cost valoare. <upa <"=

,re7ul repre8int9 cantitatea de &ani pe carecu(p9r9torul este dispus s9 o ofere produc9torului>v?n89torului@ An sc#i(&ul unui &un pre8entat pepia79.

http://ro.wikipedia.org/wiki/Bun_economic

http://ro.wikipedia.org/wiki/Bun_economic

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1. No7iune de pre7

,re7ul poate fi definit ca ele(ent de (9sur9 a unui produssau serviciu An expresie (onetar9.,re7ul unui &un exist9 nu(ai An (9sura An care se face unsc#i(& Antre produc9tor >v?n89tor@ :i consu(ator.,re7ul este o cate/orie econo(ic9 cu a'utorul c9reia seesti(ea89 utilitatea produsului fa&ricat ori a serviciuluiacordat. otodat9 el este veri/a principal9 a le/9turilordintre produc9tori :i consu(atori.

Cu a'utorul pre7urilor se esti(ea89 c#eltuielile :i re8ultatele

activit97ii econo(ice a fir(elor.,re7ul produsului sau al serviciului oferit constituie unfactor-c#eie An deci8iile consu(atorilor de a le cu(p9ra.Bstfel pre7urile sta&ilite deter(in9 An cele din ur(9cre:terea ori reducerea volu(elor v?n89rilor :i profiturilor.

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1. No7iune de pre7

,rin pre7urile sta&ilite fiecare fir(9 ur(9re:te s9-:i asi/urevalorificarea resurselor s9-:i recupere8e c#eltuielile :i s9o&7in9 profit.*ta&ilirea pre7ului de v?n8are al produselor :i serviciilor este

una dintre cele (ai delicate deci8ii ale fir(elor deoareceacestea influen7ea89 direct interesele produc9torilor :iconsu(atorilor oferta :i cererea. Modificarea pre7urilor ducela (odificarea cererii :i ofertei.

Nivelul pre7ului depinde de raportul dintrecerere :i ofert9 de /radul de utilitate decalitatea :i accesi&ilitatea sau raritatea produselor.

http://ro.wikipedia.org/wiki/Cerere_%C5%9Fi_ofert%C4%83

http://ro.wikipedia.org/wiki/Raritate_(economie)



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2. Classification du prix

Dans un système de la marche sous l’influence de différentfacteur les prix sont en dynamique/transformation

permanent. Le système du prix représente la totalité du prix qui rèle/tien le rapport économique entre les participants a l’activité économique.

Le système du prix de notre économie nationale inclus leterme/expression suivant!

1. le prix de d$tail; ". le prix en#ros$3. taux de transport;4. frais de service;

. prix d’exportation;D. prix d’i(portation;E. les prix pour la production et les services d’ali(entation

pu&lique .

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2. *iste(ul pre7urilor :i clasificarea lor

n practica econo(ic9 se Ant?lnesc dou9 (ari cate/orii depre7uriG

1. ,rix d’ acquisition >pre7 de ac#i8i7ie pre7 ne/ociatpre7 cu ridicata pre7 de i(port pre7 de livrare al

i(portatorului pre7 de v?n8are al fir(ei de co(er7 curidicata pre7ul &ursei@;

2. ,rix du vente >pre7ul de v?n8are al produc9torilor ali(portatorilor al fir(elor de co(er7 cu ridicata :i cua(9nuntul@.

Nivelul pre7ului depinde de raportul dintre cerere :i ofert9de /radul de utilitate de calitatea :i accesi&ilitatea sauraritatea produselor.





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oate pre7urile dintr-o econo(ie for(ea89 unsiste( care su& influen7a diver:ilor factori se afl9An per(anent9 (odificare.*iste(ul pre7urilor repre8int9 totalitatea pre7urilorcare deservesc :i re/lea89 raporturile econo(iceAntre participan7ii la desf9:urarea pie7ei.Modificarea pre7urilor Antr-o sfer9 de activitatecau8ea89 i(plicit (odificarea lor :i An alte sfere.

B:adar siste(ul pre7urilor este deter(inat de(ediul econo(ic An care func7ionea89.

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*iste(ul pre7urilor econo(iei na7ionale includeur(9toareleG1. pre7urile cu ridicata;2. pre7urile cu a(9nuntul;3. tarifele de transport;4. tarifele serviciilor;. pre7urile de export;

D. pre7urile de i(port;E. ,returile la productia si serviciile ali(entatieipu&lice

H. pre7urile produc7iei de construc7ie :i altele.

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1. le prix en#ros/pre7urile cu ridicata - suntpre7urile sta&ilite de fir(ele care v?nd produse curidicata >An cantit97i (ari@ altor fir(e ori fir(elorinter(ediare. ,re7ul cu ridicata tre&uie s9 acoperec#eltuielile de produc7ie ale fir(elor :i s9 leasi/ure profitul care le-ar per(ite s9 func7ione8e :is9 se de8volte An continuare An condi7iile pie7ei.,rin ur(are pre7urile cu ridicata includ i(po8itul

pe valoarea ad9u/at9 :i acci8ele An confor(itate cule/isla7ia An vi/oare.

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". le prix au d$tailI%re&urile cu amnuntul #suntpre7urile (9rfurilor care se v?nd cu a(9nuntul An

siste(ul de co(er7.n co(ponen7a pre7ului cu a(9nuntul intr9 pre7ulcu ridicata adaosul co(ercial :i i(po8itul pevaloarea ad9u/at9.

Bdaosul co(ercial constituie diferen7a dintre pre7ul dev?n8are cu a(9nuntul :i pre7ul de procurare cu ridicata.Bdaosul co(ercial acoper9 toate c#eltuielile fir(eico(erciale le/ate de procurarea :i v?n8area unor (9rfuri>salariile an/a'a7ilor c#iria :i Antre7inerea cl9dirilor

c#eltuielile de recla(9 etc.@ :i asi/ur9 fir(ei un profit.

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4. taux de transportItarifele de transport -repre8int9 costul transport9rii (9rfurilor :ipasa/erilor. Bceste tarife includ de ase(eneac#eltuielile fir(elor de transport profitul lor :i

i(po8itul pe valoarea ad9u/at9.. frais de service Itarifele serviciilor- repre8int9costul serviciilor. Bceste tarife includ dease(enea c#eltuielile fir(elor profitul lor :i

i(po8itul pe valoarea ad9u/at9.

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D. prix d’exportation Ipre7urile de exportI- sunt pre7urileproduc7iei co(erciali8ate pe pia7a (ondial9. Bceste pre7urise for(ea89 ca :i pre7urile cu ridicata. <ar confor(le/isla7iei An vi/oare An aceste pre7uri nu se include taxa pe valoarea ad9u/at9.E. prix d’i(portation I pre7urile de i(portI- se sta&ilesc lavaloarea lor va(al9 care include valoarea (9rfurilorprocurate c#eltuielile de transport :i de asi/urare taxeleva(ale acci8ele :i taxa pe valoarea ad9u/at9.#ttpGIIva(a.(dIno(enclatorIpu&lic#ttpGIIJJJ.custo(s./ov.(dIindex.p#pKid14H. les prix pour la production et les services d’ali(entationpu&liue Ipre7urile produc7iei si serviciilor de ali(entatiepu&licaI - se sta&ilesc ca costul (ateriei pri(e consu(atedupa recetar plus Bdaosul co(ercial al ali(entatiei pu&lice care include i taxa pe valoarea ad9u/at9.#

t

http://vama.md/nomenclator/public

http://www.customs.gov.md/index.php?id=1054

http://www.customs.gov.md/index.php?id=1054

http://vama.md/nomenclator/public

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. ass cat on u pr x

Prix de

revientProfit

BcciseTVA

prix d’entreprise/en#ros

MargeTVA

prix en#rosdepense Profit

Marge T

V

Adepense Profit

prix au d$tail

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3. Fonctions du prix

(. )onction d’évidence de cout dépensé et de

résultat d’activité économique $". )onction du stimulation$*. )onction du redistri+ution$,. )onction d’équili+re.

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3. Func7iile pre7ului

n condi7iile econo(iei de pia79 pre7urile Andeplinesc

ur(atoarele func7iiG(. )onction d’évidence de cout dépensé et de résultatd’activité économique / )unc&ia de calcul -i de eviden&iere acheltuielilor -i reultatelor activit&ii economice. Cu a'utorulpre7urilor se eviden7ia89 cantitatea (uncii a (ateriei pri(ea altor (ateriale utili8ate pentru producerea unor &unuri.Func7ia de calcul o&i:nuit :i de eviden7iere a c#eltuielilorper(ite fir(elor s9 se co(pare volu(ele c#eltuielilor cure8ultatele o&7inute.". )onction du stimulation /)unc&ia de stimulare repre8int9influen7a pre7urilor asupra cre:terii ori reducerii produc7iei

:i consu(ului ei. ,re7urile sti(ulea89 cre:terea produc7ieiprin (9ri(ea profiturilor incluse An ele. Func7ia de sti(ulareapare An ca8urile An care pre7urile asi/ur9 condi7iiconvena&ile produc9torilor pentru cre:terea volu(elor deproduc7ie.

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*. )onction du redistri+ution / )unc&ia de redistri+uire # prininter(ediul acestei func7ii a pre7urilor se asi/ur9 redistri&uirea

veniturilor Antre diferite sectoare ale econo(iei na7ionale Antrediferite cate/orii de a/en7i econo(ici :i Antre diferite p9turisociale.Bceast9 func7ie se reali8ea89 prin includerea An pre7uri ai(po8itului pe valoarea ad9u/at9 a acci8elor prin sta&ilirea

plafoanelor pre7urilor etc. #ttpGIIJJJ.fisc.(dI #ttpGIIJJJ.fisc.(dICodulfiscalal)M.aspx

,. )onction d’équili+re /)unc&ia asiurrii +alan&ei ntre cerere -i ofert. Modificarea pre7ului face ca cererea :i oferta s9 se(odifice An sens invers. ,re7urile &unurilor econo(ice sefor(ea89 pe pia79 An func7ie de oferta :i cererea acestora. Cu

c?t este (ai (are pre7ul unui produs cu at?t sunt (aiinteresate fir(ele An producerea lui :i invers.

,re7urile &unurilor econo(ice se for(ea89 pe pia79 si An func7iede acestea fir(ele se orientea89 ce :i c?t s9 produc9 :i s9 oferepie7ei ce :i c?t s9 cu(pere pe pia79.

élaboré par N.LUCA Economie d'entreprise

http://www.fisc.md/

http://www.fisc.md/CodulfiscalalRM.aspx



http://www.fisc.md/

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&&



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&3

4. La politique du prix


Lapproc#e par la de(ande Les quantit$s de(and$es varient enfonction des prix pratiqu$s par lentreprise >$lasticit$ de lade(ande par rapport aux prix@. "n /$n$ral les prix et lesquantit$s de(and$es varient en sens inverse car lorsque le prix(onte les quantit$s de(and$es sont plus fai&les. La

connaissance des $lasticit$sIprix per(et lentreprise de fixerson prix de faon o&tenir la plus /rande part de (arc#$ etIou leplus /rand &$n$fice.<ans cette optique la connaissances des ones d'accepta+ilité etdes prix psycholoiques 'oue un rOle i(portant.Le prix daccepta&ilit$ est un prix que le plus /rand no(&re de

conso((ateurs est dispos$ pa!er. l est /$n$rale(ent esti($apr0s une enqu5te aupr0s de ces conso((ateurs.l faut savoir $/ale(ent quil existe des seuils psycholoiques >prix ronds@ et des prix maiques >PPP par exe(ple@. Lefranc#isse(ent dun seuil ps!c#olo/ique fait c#uter la de(ande.

li i d i

http://fr.wikipedia.org/wiki/Prix_d%27acceptabilit%C3%A9

http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommateur

http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommateur

http://fr.wikipedia.org/wiki/Prix_d%27acceptabilit%C3%A9

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&



Lapproc#e par la concurrenceLid$e est ici de se r$f$rer aux prix pratiqu$s par les concurrents.Lorsquil existe un leader sur le (arc#$ ou lorsquil existe un prixde (arc#$ certaines entreprises sont souvent a(en$es positionner leurs prix et peuvent alors c#oisir soit de vendre plus

c#er >strat$/ie di(a/e@ soit de vendre (oins c#er >/uerre deprix@.

La pratique de prix diff$renci$sLes entreprises pratiquent parfois des prix diff$rents pour un(5(e produit G en fonction des quantit$s co((and$es ou de laqualit$ des clients >co((erants particuliers@ ou des r$/ions de

vente >France export@ etc. <ans le do(aine des services il peutexister des crit0res plus su&tils tels que la p$riode de vente>#Otellerie transports cin$(as etc.@ la cat$/orie du client>cin$(as@ ou (5(e le co(porte(ent dac#at >location devoitures@.

4 L li i d i

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&5



Le prix du produit nouveaul existe trois strat$/ies de prix pour une entreprise lors dulance(ents dun produit sur le (arc#$ G1. la strat$/ie de p$n$tration qui correspond fixer un prixinf$rieur ceux pratiqu$s par la concurrence >consid$r$eco((e de la pu&licit$ d$/uis$e@2. la strat$/ie dali/ne(ent qui correspond au fait de fixerdes prix $/aux la concurrence3. la strat$/ie d’$cr$(a/e qui a pour &ut de fixer un prix

sup$rieur la concurrence.

4 L liti d i

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&


n condi7iile econo(iei actuale caracteri8at9 printr-o pia79co(plex9 pre7urile sunt influen7ate de o serie de factori de

care tre&uie s9 7in9 sea(a fir(ele la sta&ilirea pre7urilorG1.costul de produc7ie al fiec9rui produs;2.cererea;3.for(ele de concuren79;4.poten7ialul produc9torilor;

.interven7ia statului An activitatea econo(ic9 :i altele.


4 L liti d i

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&!


,entru (a'oritatea produselor :i serviciilor exist9 uninterval posi&il de sta&ilire a unui pre7 concret. ,entrufiecare produs acest interval se situea89 Antre li(ita

(axi(9 :i li(ita (ini(9.Li(ita (axi(9 este definit9 de consu(atori :i repre8int9(9ri(ea (axi(9 pe care ace:tia sunt dispu:i s9 o pl9teasc9pentru produsul dat.Li(ita (ini(9 este deter(inat9 de costul produsului astfel

Anc?t pre7ul (ini( s9 acopere toate costurile le/ate defa&ricarea :i co(erciali8area unei unit97i de produs.


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&"

co6t deproduction

co6t de revient

prix de revient

Li(ite(ini(ale

li(ite(axi(ale

prix

Le prix doit 5tre $ta&lisdans cette li(ite.


Mar/e

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&#

Fir(ele pot folosi diferite politici :i te#nici de sta&ilire apre7urilor la produsele :i serviciile ei. Cea (ai r9sp?ndit9(etod9 de sta&ilire a pre7urilor este (etoda costului. <ac9exist9 o eviden79 corespun89toare a costurilor atunci pre7ul

p se sta&ile:te ca su(a c#eltuielilor totale la o unitate de

produs C un :i un anu(it profit ,r :i taxa pe valoareaad9u/at9 012!

p 3 C u4%r4012

ndeG

, Q pretul; C un c#eltuielilor la o unitate de produs;- ,r este (ar'a de profit dorit9 la o unitate de produs; 012 taxa pe valoarea ad9u/at9.


<eci fir(ele sunt interesate ca (ar'a de profit s9 fie c?t (ai

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3%

<eci fir(ele sunt interesate ca (ar'a de profit s9 fie c?t (aiconsidera&il9 Ans9 sta&ilirea unei (ar'e Analte de profit vaduce :i la cre:terea pre7ului de reali8are a produsului ceea cepoate A(piedica Antr-o (9sur9 oarecare co(erciali8area lui.Mar'a de profit poate fi sta&ilit9 :i ca un procent >pondere@fa79 de costul total An acest ca8 pre7ul produsului sedeter(in9 astfelG

p 3 C un 42dc 4012

% ap 3 C mp 42cap 52c40126

2cap 3 C mp x 7 m 5ou 8 C mp 6

,re7urile &unurilor econo(ice se for(ea89 pe pia79 si An func7iede acestea fir(ele se orientea89 ce :i c?t s9 produc9 :i s9 oferepie7ei ce :i c?t s9 cu(pere pe pia79.


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