le marché des bijoux fantaisie: focus sur les charms
DESCRIPTION
brend review bijoux fantaisies: focus 3 marques. Pandora, Ti Siento et Thomas Sabo et leurs produits CharmsTRANSCRIPT
Le marché desBijoux Fantaisie Argent :La folie des « Charm’s »
Candeias Sonia, Conte ClaudiaRobin Elsa, Steeven Otsaghe
Le Marché
Panier moyen 50 € /an50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles
+ 4,5% 2010
Ventes : 1,1 milliard d’€ en 2010
2500 Points de vente
1 911 auto-entrepreneurs en 2009
Mapping Prix
Accessibilité
OriginalitéClassique
CibleFemme
20-35 ans
CSP + Employées de
bureaux, cadres.
Comportement d’achat :Achat en ligne, capacité à mixer les styles, lesmarques et les niveaux de gamme.
« Working girls »« Fashion
Consencious »
CHARM’S
DilemmeStar
Matrice BCG
Vache à lait Poids mort
II – Focus sur 3 marques
Marketing Mix& Prisme identitaire
La marque
SWOT Ti SentoFORCES FAIBLESSES
• Très beau design des produits• Un large gamme• Qualité italienne• Des produits à la portée de tous• 400 modèles (nouveautés 2 fois par an)
• Faible notoriété• Pas assez de points de vente• Des produits pas attractifs
OPPORTUNITES MENACES
• Marché en forte progression• Le marché des hommes
• Concurrents leaders• Multitudes de nouveaux concurrents/créateurs• Les produits artisanaux• La contrefaçon
Produit & Prix« Créer une histoire de Charme »•Produit de haute qualité :
– Fabrications artisanales– main fixée par des joailliers traditionnels– Matériaux : argent rhodié, perles de synthèse
•Charm’s crées autour d’une histoire– Paris, Inspirations villes, pique-nique dans le parc
•264 Charm’s et une trentaine de bracelets City of Love29,95 €
Caviar69,95 €
39,95 € 139,95 €Chic country Paris Je t’Aime
Le Luxe abordable
Distribution Sélective Les bijouteries multimarques•Un site non marchant : Outil d’aide à la vente. •La cliente imagine et crée son bracelet sur le site, puis se rend en boutique en sachant à l’avance ce qu’elle veut = Gain de temps pour les bijouteries
– 1er Choix du Bracelet– 2ème Choix des charm’s – Classement (couleurs, univers)
Communication• La marque reste discrète sur les
réseaux de communication.• Elle joue sur la notoriété de sa
marque mère à savoir Ti Sento. Elle est tout de même présente :
• Relation presse privée et publique : Communiqué de presse. L’agence en gestion de la communication du groupe est Zmirov communication
• Internet : Avec sa page Facebook (31 fans)
• Salon professionnel : Salon Printor Paris
Prisme identitaire
PhysiqueUne qualité artisanaleOriginalité des breloques
RefletFemme activeLuxe Abordable
MentalisationA la modeUnique
Relation ProximitéAffectivitéFidélité
Culture2008ItalienneRespect des fabrications artisanales
PersonnalitéOriginale, amusante, jeune et dynamique
Marketing Mix& Prisme identitaire
La Marque
SWOTFORCES FAIBLESSES
• Croissance : +228% (CA 5 213 169 €)• Une grande expérience dans la joaillerie• Large offre• De nombreux partenariats• Large gamme de prix • Forte notoriété• Forte présence sur les réseaux sociaux
• Peu atteindre un prix élevé•Marque élitiste
OPPORTUNITES MENACES
• Marché en pleine expansion• Lancements de produits inspirés de l’univers sportif• Forte concurrence
• Concurrence • Contrefaçon• Les marques artisanales
- Création en 1984- Styliste : Susanne Kölbli- Mode vivante et plurielle - Différents univers thématiques
- De 22€ à 198€ pour une breloque- De 7,90€ à 98€ pour les bracelets
Produit & PrixProduit
Prix
Egérie: Katy Perry Danni Minogue
Cinéma allemand
Œuvre Caritative: « Maison des enfants RTL »
Sponsor individuel officiel du pilote Nico Rosberg
Presse Professionnelle magazines de mode Communication
Distribution
Magasin en nom propre
Site marchand
Commerce de passage
Prisme identitaire
PhysiqueArgentLogo
RefletFunBonne qualité
MentalisationOriginalDans l’air du temps
RelationProximité Intimité
CultureGermaniqueQualité
PersonnalitéTendanceMode
Marketing Mix& Prisme identitaire
Présentation rapide
Danemark
55 pays
Thaïlande
4,5 milliards €
CA
La Marque
SWOT
FORCES FAIBLESSES
• Pionner du concept des charm’s• Un large réseau de distribution (partenariat avec TWC)• Une gamme très variée• Des bijoux comme la madeleine de Proust• Un groupe solide
• Des prix assez élevés• Un marché réservé aux femmes• Perte de l’avantage concurrentiel
OPPORTUNITES MENACES
• Un marché en pleine progression• Création d’une gamme pour homme
• De nombreux concurrents
Produit / Prix 3 collections : « Moments », « Stories », « Compose »
3 matières : Argent, Bicolore, Or
1 2 3Choix du bracelet &
fermoir
Choix des Charm’s
Choix de « Charm’s + »
49€
44 à
64 €
317 €
1010 €
De 24 à 89 €
De 44 à 279 €
De 139 à 899 €
Argent et
pierres
Bicolore et
pierres
Or et pierres
Cuir
Argent
Bicolore
Or
CLIP
Chaine de
sécurité
De 34 à 179 €
De 44 à 179 €
Distribution
Points de vente :
- 2008 : 1ère boutique à Paris
- 2010 : à Saint Raphael
- 2011 : à Lyon
Distributeurs multimarques :
- 200 points de vente partenaires en France
- Jusqu’en 2011 : accord avec le groupe TWC (Scooter)
Site internet marchand
Distribution Sélective
Communication
La marque communique la notion de « moments » :Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…
Communication
Pas de publicité :
TV, RADIO, Affichage
Beaucoup de :
- parutions presse
- PLV
Opération spéciales :
« Les Pandora day’s »
« Be my valentine »@
INTERNET
Prisme identitaire
PhysiqueLeLa couronneLa perle
RefletClassiqueUniqueQualité
MentalisationTendance / avant-gardismeOriginalitéAppartenance à un « club »
RelationPrivilègeSuiviFidélité
CultureDanoiseClassique
PersonnalitéCapteur de momentsPersonnalisationChoix
Conclusion des Focus
012345
Distribution
accèssibilité/prix
Produit
Communcation
Mapping des marques
Pandora
Thomas Sabo
Ti Sento
III – Stratégies des marques
Co-Branding avec Samsung :Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis que Samsung Elite C3050 est livré avec une sangle de charme par Ti Sento téléphone.
Stratégie de différenciation
Une expérience de marque
• Stratégie de fidélisation– Outil : site internet– Création d’un univers
autour des gammes de breloques
– Possibilité de créer son bracelet en ligne.
Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance
Mise en avant des univers
Visibilité sur le Web
Stratégie de différenciation
Une expérience de marque• Stratégie de fidélisation
– Outils son site internet– Charms Club – Possibilité de créer en ligne son bracelet.
• Niveau de fidélité:– Ce sont des fans ou des militants car les clients
peuvent créer leur propre bijoux
• Notoriété Spontanée
http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/
Visibilité sur le Web
Stratégie de différenciation
724 454 : Personnes aiment la
page
1 application Iphone :
Catalogue
Magasins
Pandora Club
3641 followers :
191 tweets
139 following
80 listed
Visibilité sur le Web
Google Fight