le groupe arrow juin 2012. arrow ecs fait partie darrow electronics crée en 1935 cotée en 1961...
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Le Groupe Arrow
Juin 2012
Arrow ECS fait partie d’Arrow Electronics
Crée en 1935Cotée en 1961Ticket Symbole: ARW(New york Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Electronic Components
• Siège:Englewood, Colorado
• Ventes: $5,6 milliards• Pays: 28
• Siège:Englewood, Colorado
• Ventes: $13.1 milliards• Pays: 53
Enterprise Computing Solutions
Créé en1935Cotée en 1961
Ticket Symbole: ARW(New York Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Créé en1935Cotée en 1961
Ticket Symbole: ARW(New York Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Siège:Englewood, ColoradoVentes: $5,6 milliardsPays: 28
Siège:Englewood, ColoradoVentes: $5,6 milliardsPays: 28
Couverture EMEAUn combinaison d’écosystèmes uniqueCouverture EMEAUn combinaison d’écosystèmes unique
Un savoir faire unique sur le marchéUn savoir faire unique sur le marché
• •
ARROW ECSARROW ECS
• Serveurs d’Entreprise
• Stockage & Virtualisation
• Logiciels d’Infrastructure
• Environnement Datacenter
• Sécurité
• Communication Unifiée
• Applications ERP, CRM, ECM & BI
Nos partenaires
Virtualisation Storage
Servers
Middleware
ServicesNetworks & Security
Un portfolio permettant une réelle approche solution qui favorise cross-selling et up-selling
Une position de leader en Europe avec Oracle, VMWare, Citrix, NetApp, Symantec et IBM
De nombreux écosystèmes convergents pour animer une base diversifiées de partenaires (+18000)
Principales marques en Europe
Valeur ajoutée d’Arrow ECS
– Comme Distributeur à Valeur Ajoutée (VAD), Arrow ECS aide les acteurs du Channel (VAR,SSII,SSDI,CSI…) dans les approches d’achat et de revente de technologies
– Aide au développement des Offres
– Aide au développement du Business
– Aide pour maximiser vos objectifs de marge
– Aide aux ventes grâce à l’étalement des paiements
– Aide pour sécuriser les projets
FINOVIA : Financing Services de Arrow
.
ARROW Confidential
Positionnement & Objectifs
– ARROW ECS apporte a ses partenaires son expertise en ingénierie financière grâce à l’équipe de FINOVIA, sa filiale dédiée au financement, qui peut en fonction du contexte
– soit répondre avec ses propres solutions de financement
– soit faire bénéficier des offres et promotions de Constructeurs & Editeurs…
– Les objectifs :
– Financer tout ou partie du projet (matériels, logiciels, services) pour aligner les paiements sur la réalisation des bénéfices attendus
– Lever ses contraintes budgétaires en étalant les paiements sur plusieurs exercices
– Facturation analytique (dans un même contrat : facturation par entité, voir par Pays en Europe)
– Alléger sa trésorerie (par exemple paiement en 12 fois sans frais dans le cadre des promotions Constructeur)
Objectifs
– Les avantages pour l’Ecosystème
– Améliorer le ROE d’un projet
– Anticiper la prise de revenu, ou sa reconnaissance
– Supprimer le risque d’impayés et réduire les délais de règlement clients
– Cas particulier des Appels d’Offres Publics : possibilité d’étaler le paiement des achats
– Apporter une solution à un besoin "non exprimé", lever un inhibiteur caché et répondre à la problématique des directions financières
– « 1 projet IT sur 3 est financé ». Source BDF statistiques 2010
– Ainsi pour un partenaire, changer de terrain de jeu et donner de la valeur à sa proposition et mieux se démarquer des concurrents .
Notre conseil : Toujours intégrer cette problématique en amont dès la phase initiale du projet même si l’aspect financement n’est pas exprimé par le client.
L’intérêt pour les Partenaires Les Avantages Commerciaux pour le BP.
– 1/3 des ventes sont financées . Ne pas proposer à son EU une offre
financée induit un risque de ne pas « closer le deal » une fois sur 3 !!
– Nouvelle approche concurrentielle liée aux nouvelles pratiques d’achat.
– Financer le projet dans sa globalité: matériels, services, logiciels
– Réduire le risque lié aux sources de financement du client final (aucune maîtrise de l’administration et des délais)
– Fidélisation et récurrence du portefeuille Client.
– Et enfin et surtout simplicité et rapidité de mise en œuvre pour conclure une vente rapidement.
Les Avantages dans notre relation avec le BP
– Libérer ses « en-cours » auprès des fournisseurs
– Réduire son délai de règlement puisque payé très vite par Finovia.
Pour toutes les demandes, un seul mail : [email protected]
– Un large panel de clients financés :Un large panel de clients financés :
Vos contacts FINOVIA– Vincent BAVCEVIC – Directeur commercial
Tél : 01 49 97 49 24 – [email protected]
Cell :06 16 34 69 96
– Bérangère CLAUCET – Chargée de Clientèle Financement
Tél : 01 49 97 51 08 – [email protected]
– Patrick BOY - Ingénieur d’affaires Région Rhône-Alpes_PACA
Tel: 04 72 18 07 17 - [email protected]
Cell: 06 15 57 57 94
Pour toutes vos demandes, un seul mail :[email protected]