Le 4P di KOTLER

• 1P Product

• 2P Price

• 3P Promotion

• 4P Placement

LE AZIENDE COMMERCIALI INTERMEDIAZIONE ADATTAMENTO ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE FINANZIAMENTO

SVOLGONO LE SEGUENTI FUNZIONI

LE AZIENDE COMMERCIALI

AZIENDE COMMERCIALI

PER CONTO PROPRIO PER CONTO ALTRUI

ALL’INGROSSOAcquistano merci

direttamente dai produttorie le rivendono

in consistenti quantitàad aziende industriali

AL DETTAGLIOAcquistano merci

dai grossisti o dai produttorie le rivendono

in piccole quantitàai consumatori finali

favoriscono la conclusione degli affari per conto di altre aziende

AUSILIARI DEL COMMERCIO(come i rappresentanti

e gli agenti di commercio)

PRODUTTORIAziende industriali e aziende agricole

BENI BENI CONSUMATORIFINALI

MERCATI DI ACQUISIZIONE

MERCATI DI SBOCCO

DISTRIBUZIONE

LE AZIENDE COMMERCIALI si occupano del trasferimento nello spazio e

nel tempo delle merci prodotte da aziende industriali e aziende agricole,

senza effettuare su esse trasformazioni materiali

LE AZIENDE COMMERCIALI

AZIENDE COMMERCIALI

PRODUZIONE INDIRETTA

Classe 4°B

•Grande distribuzione;•Tecniche di vendita;•Canali di vendita;•Insegne;•Category killer;•Numero dei punti vendita in Italia;•Tirocinio /stage;•Opportunità lavorative.

• Che cos’è?È una serie di gruppi che operano nel

settore del dettaglio.• Come si divide?1. Ipermercati, supermercati e

discount;2. Negozi specializzati, non

alimentari(CATEGORY KILLER)

• Che cosa sono e che tipi esistono?Sono i modi che facilitano il

consumatore nell’acquisto, si dividono in :

LIBERO SERVIZIO: ti servi da solo, non è un reparto assistito;

REPARTI ASSISTITI: vieni servito, esempio panetteria, macellerie, pescheria.

Superficie di 2500 mq,8000 marche e varianti, bacino d’utenza di massimo 20 minuti(cioè quanto tempo impiego

per raggiungere l’ipermercato.)

Superficie di 2000 mq, da 6000 a 8000 marche e varianti, bacino d’utenza da

10 a 15 minuti.

Superficie variante da 600 a 800 mq massimo, da 600 a 800 marche e

varianti, bacino d’utenza da 5 a 10 minuti. Questo si può dividere in HARD

e SOFT.

Superficie 2500 mq, Superficie 2500 mq, assortimento 8000 marche e assortimento 8000 marche e varianti, bacino d’utenza max varianti, bacino d’utenza max

20 minuti20 minuti

IPERMERCATI:Carrefour;Gigante;Ipercoop;Auchan.

SUPERMERCATI:Esselunga;

Coop.

DISCOUNT:Penny market;

Ld;Dico;IN’s;Lidl.

CATEGORY KILLER:Ikea;

Media world;Toys;

Leroy merlin.

• Che cosa sono?Sono dei negozi specializzati nella vendita

di una sola tipologia di prodotti.• Com’è l’assortimento?È molto ampio in un determinato settore.• Com’è il bacino d’utenza?Esempio Leroy Merlin di Pantigliate

riguarda tutti i comuni e le provincie vicine.

Coop: 1264;Lidl: 500;Ld: 300;Ipercoop: 130;Esselunga: 130;Media World: 60;Carrefour: 51;Auchan: 41;Gigante: 36;Leroy Merlin: 18;Ikea: 12.

50%

20%

5%

5%2% 2% 2% 1%

12%

1% 0%

coop lidl ld ipercoopesselunga media world carrefour auchangigante leroy merlin ikea