ldb neetneedeu panetta 07
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MODELLI DI ANALYTICS
● PIRATE METRICS Dave McClure● MOTORI DI CRESCITA Eric Ries● LEAN CANVAS Ash Maurya● GLI STADI E I TRAGUARDI DEL LEAN
ANALYTICS
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PIRATE METRICS
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Metafora negozio
ACQUISITION ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
PIRATE METRICS
ACQUISIZIONE ATTIVAZIONE MANTENIMENTO RICAVO
REFERENZA
acquisition activation retention revenue
referral
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DAVE MCCLURE
PIRATE METRICS
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PIRATE METRICS (AARRR)
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
come mi trovano gli utenti?
la prima eseperienza degli utenti è di buona qualità?
gli utenti tornano?
in che modo genero profitto?
gli utenti ne portano altri?
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METRICS AARRRsource: Dave McClure
ACQUISITION ACTIVATION
_Source_Quantity _Visitor Loyalty _Pages per visit _Time on site _Conversions
REFERRAL
A viral growth factor > 1 means an exponential organic user acquisition.
RETENTION
_Distrib of Visits over Time_Rate of Decay _Effective Customer Lifecycle
REVENUE
_Revenue_#of leads_Customer Lifetieme Revenue_Cart size….
YOUR PRODUCT
MEASURE
BUILD
LEARN_Quantity (#) _Cost (€) _Conversion (% by source) MEASURE
BUILD
LEARN
MEASURE
BUILD
LEARN
MEASURE
BUILD
LEARN
MEASURE
BUILD
LEARN
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MOTORI DI CRESCITA
STICKY VIRALPAID
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● L’utente ritorna?● Ogni quanto?● Il cliente è curioso rispetto al rilascio di nuovi
aggiornamenti?● Quali eventi stimolano gli utenti a tornare?● Quali sono le principali cause di abbandono?
DOMANDEMOTORI DI CRESCITA STICKY
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MOTORI DI CRESCITA STICKY
METRICA FONDAMENTALE:
USER RETENTION
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MOTORI DI CRESCITA STICKY
ALTRE METRICHE:● TASSO DI ABBANDONO● TEMPO DI PERMANENZA● % UTENTI ATTIVI● FREQUENZA DI UTILIZZO● COSTO DI ABBANDONO● TEMPO DALL’ULTIMA VISITA● % DI CLICK SU UNA NEWSLETTER...
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● In che modo la base utente cresce?● Esiste una modalità automatica, o virale, indotta dal
comportamento degli utenti (referral)?● Qual è il coefficiente di viralità?● In che modo posso aumentarlo?
MOTORI DI CRESCITA VIRALI
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MOTORI DI CRESCITA VIRALI
METRICA FONDAMENTALE:
COEFFCIENTE VIRALE>1
numero di utenti che porta un utente già attivo
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MOTORI DI CRESCITA VIRALE
ALTRE METRICHE:● VELOCITA’ DEL CICLO VIRALE● TASSO DI ABBANDONO● TASSO DI PERSONE CHE ACCETTANO DI
CONNETERE L’ACCOUNT EMAIL● ….
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MOTORI DI CRESCITA A PAGAMENTO
● Quanto costa ottenere una registrazione di un nuovo cliente?
● Qual è la profittabilità totale del cliente che acquisisco?
● Che impatto ha il costo di acquisizione sulla profittabilità?
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MOTORI DI CRESCITA PAID
METRICHE FONDAMENTALI:
LTV - COCA CUSTOMER LIFE TIME VALUE - COSTS OF ACQUISITION