las reglas para ser el mejor estratega y...
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Las Reglas para ser el
Mejor ESTRATEGA Y
PLANIFICADOR
David Valois
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INTRODUCCCIÓN
Siempre a largo plazo, siempre a lo que tiene valor
Estás a un paso de convertirte en el mejor estratega y
planificador. Que leas esto ya apunta a un gran estratega.
Que leas esto indica que ya utilizas tu inteligencia y que
aceptas las responsabilidades. Sabes que tu tiempo es
limitado y necesitas todas las herramientas para conseguir
rápidamente tus metas. Porque tu quieres resultados, no
“trabajar en esto y luego ya veremos”. Por eso te daré las
claves para convertirte en el mejor estratega, hacer
siempre el mejor movimiento y adelantarte a cualquiera.
Ampliarás tu visión y donde otros no ven más allá de media
semana, tu controlarás a años vista.
Convertirte en un genio de la estrategia y conseguir tus
objetivos en un tiempo récord está a tu alcance.
Por qué no puedes permitirte no planificar
No planificar es planificar el fracaso. Aunque la mayoría
cree que planificar es una pérdida de tiempo, que ya está
demasiado ocupada como para perder el tiempo ...
pensando. Pero luego pierden todo su tiempo con errores
cometidos por no planificar de antemano. Entonces creen
que tienen mala suerte y su única esperanza es ganar la
lotería o que aparezca un ángel salvador. Pero el estratega
sabe que la suerte hay que buscarla. Y se encuentra
planificando. Porque estar en el momento justo en el sitio
exacto donde está el ángel salvador es planificar.
Imagínate dos personas de la misma edad, de la misma
educación y del mismo potencial. Entran en la misma
compañía, tienen las mismas condiciones, la misma misión
y un entorno personal similar. Pero resulta que uno
consigue diez veces más que el otro y gana, por supuesto,
bastante más. Es aquel al que confiarías tu propio negocio.
Sin aparentar acción ni grandes palabras consigue
resultados. ¿Y cómo consigue rendir diez veces más que el
otro? Planificando.
Planificar no llama la atención porque es sencillamente
estar sentado sin actividad física, pero por dentro la mente
hierve. De ahí saldrán decisiones que ahorrarán cientos de
dólares, cientos de horas y cientos de malas decisiones.
¿Pero ha apartado ese tiempo el que rinde diez veces
menos ? No. Se ha movido mucho sí, pero ha dado palos de
ciego. Ha trabajado sí, pero no ha hecho lo importante. No
ha planificado bien sus visitas y ha perdido tiempo, no ha
planificado lo que iba a decir y nadie le ha entendido, no ha
planificado su formación y ahora no sabe mucho. No ha
planificado "porque no tuvo tiempo" y le salió muy caro.
¿Te atreves a que tu vida despegue?
El que tiene un plan nunca dará un paso en falso. Avance
sobre avance conseguirá una mejora exponencial. Con un
plan estratégico eliminarás posibles errores y encontrarás
ideas para hacer todo en menos tiempo. Serás más rápido
porque tendrás más claridad, y ocurrirán "casualidades"
que te acercarán a tus objetivos.
¿A dónde quieres llegar? ¿Cuánto quieres ganar? ¿Quieres
ser independiente o no? ¿En dónde quieres trabajar?
¿Cuántas horas? ¿En qué sector? ¿Con qué competencia?
¿Puedes contar con alguien que conozcas para incluirle en
tu proyecto? ¿Puedes empezar a tiempo parcial? ¿Qué
dinero puedes empezar a ganar a corto plazo? ¿Cubre los
costes? ¿Qué libros puedes leer para hacerte mejor? ¿Quién
más te puede ayudar? Planifícalo todo, en cuanto te pares a
pensar salen muchas soluciones.
Y planifica también tu vida personal: ¿Qué estilo de vida
quieres? ¿Con quién quieres estar? ¿A qué valores das
importancia: seguridad, aventura, salud, dinero, libertad?
¿En dónde quieres vivir? ¿Cómo sería la casa? ¿Cómo
pasarías tu tiempo libre?
Aparta hoy mismo diez minutos para ese plan para tu
trabajo y tu vida personal. Diez minutos bastarán para
notar la diferencia.
Te enseñaré como planificar alcanzar tus objetivos en
tiempo récord
Con sólo unos minutos diarios planificando, alcanzarás tus
metas mucho más rápido de lo que pensabas. Descubrirás
un potencial que no creías tener, cualquier posibilidad en tu
mano.
Todo el mundo quiere tener éxito, todo el mundo quiere
estar sano, todo el mundo quiere ser feliz y popular. Pero la
única manera de conseguirlo es planificando sus
movimientos.
CAPITULO 1
X Leyes Invisibles Que Han
Regido Toda Tu Vida
1. El Karma
Es la ley del karma universal, todo lo que das lo recibes con
creces. Citas muy parecidas a lo largo de la historia lo
confirman: recogerás lo que siembres. El éxito es
predecible.
Por eso sé realista: Lo que tienes hoy es lo que te mereces.
Recoges lo que has sembrado. Hoy es el resultado de tus
antiguos actos. Cuando veas que esta ley ha regido toda tu
vida, organizarás tu vida alrededor de ella, como hace el
estratega. Y entonces sí. Entonces si que empezarás a
conseguir bienes materiales y espirituales que nunca creíste
posibles. Se extrañarán de cómo llegaste y dirán que fue
suerte, pero tu sabrás que fue por sembrar.
Se trata de pensar más
El estratega sabe que toda la felicidad y el éxito que pueda
conseguir vendrá de lo que siembre. Por eso siembra más
que la media. Por eso piensa más que la media.
En vez de hablar sin más, en vez de ver la televisión si le
queda tiempo, el estratega piensa. Sabe que el vendedor
que planifique sus días venderá más. Que el manager que
piense en delegar conseguirá más. Que el que diseñe su día
de trabajo con mayor antelación conseguirá más. Que el
que prepare mentalmente ese proyecto acabará antes. Que
el que siembra recoge.
Lo tiene claro, la mejor manera de conseguir más es pensar
y planificar más. Es fácil, cuanto más piense, más éxito
tendrá. No se conformará sentado en el sofá y sacará
tiempo de las piedras para prever sus movimientos. No se
permitirá el lujo de perder el tiempo dando vueltas y
esperando buena suerte.
La mezcla perfecta para que tengas oportunidades
ilimitadas
El estratega sabe que tiene que crear su propio futuro. Así
será librará de las “casualidades” y de la “mala suerte”.
Organizará su vida para que las probabilidades de alcanzar
sus metas sean altas. Lo intentará una y otra vez sin dejar
nada al azar. Planificará lo que tenga que planificar para
conseguir sus objetivos. Nada suelto, todo en su mente.
Algunos consiguen lo que quieren. Son millonarios, tienen
las mejores relaciones, disfrutan de una rica vida interior o
todo a la vez. Son los que juegan con las probabilidades de
hacer lo que haya que hacer para entrar en ese porcentaje.
Están con quien quieren estar y trabajan en lo que les
gusta por intentarlo varias veces. Lanzan el dado hasta que
sale el uno. Piensan y actuan hasta ganar el dinero que
buscan. Meditan hasta tener una vida interior increíble. Se
ejercitan hasta tener una salud envidiable. O lo hacen todo
a la vez. Como buenos estrategas saben que no es oro todo
lo que reluce e insisten hasta dar con lo que buscan.
Planificación y perseverancia, la mezcla perfecta.
El resto no lo intentará pero les rondará siempre un
deprimente sentimiento de que podían haberlo mucho
mejor.
Sí, puedes predecir tu futuro
¿Crees que no puedes predecir qué cosas exactamente
tendrán éxito? Sí que puedes. Si piensas como un estratega
averiguarás lo que funciona y lo que no. Tus combinaciones
mentales y tu instinto te lo dirán.
Luego será cuestión de lanzar los dados varias veces hasta
que salga el uno.
El Rayo
El estratega sabe que la concentración es el secreto para
alcanzar el éxito rápidamente. La habilidad para
concentrarse al 100% en lo más importante, a fijar toda Su
fuerza mental y física en un solo punto, disparará sus
resultados.
Porque puedes ser brillante, tener muchos contactos, tener
la mejor educación y las mejores oportunidades, pero si no
puedes concentrarte, todas esas ventajas irán a la basura.
¿Por qué tanta gente con un aspecto inmejorable, unos
contactos increíbles y unas posibilidades enormes, nunca
llega a nada? Porque no tienen la disciplina para
concentrarse en sus prioridades más importantes desde
primera hora.
¿Y por qué gente con el entorno más difícil ha superado
todas las barreras y ha conseguido llegar donde quería? Por
su capacidad de concentración casi obsesiva en el punto
clave. Lo demás no existía, sólo lo importante. Enfocándose
en ello hasta terminar.
El estratega sabe que si se concentra y dedica toda su
atención a lo que puede darle los mayores resultados,
tendrá el arma que le conseguirá diez veces más que
cualquier otro talento. La concentración es un rayo láser
que derrite todo lo que se pone por delante. Concentra su
energía en un punto y lo fulmina.
Y tú puedes hacer igual: concentrar toda tu fuerza en tu
principal tarea hasta acabarla, cómo un rayo en vez de
apuntar a muchos sitios sin conseguir nada. La habilidad
para concentrarte como un rayo láser te dará alas. Y que te
de igual parecer un autista.
Todos tus fracasos y problemas vendrán por
desaprovecharte en lo no-importante, y todos tus éxitos
vendrán por tu fuerza para concentrarte inteligentemente
en lo esencial y hacer despreciar el resto... rayando en la
mala educación si hace falta. Lo primero es tu prioridad y
no parar hasta terminarla.
La vida es finita y es mejor un par de buenas metas y
concentrarte en ellas, que intentar ser un poco bueno en
todo. El estratega es bueno sólo en dos, o a lo sumo tres
cosas decisivas. Y se dedica exclusivamente a ellas. Incluso
descuidando el resto. Porque cuando complete su prioridad
ganará tanto dinero que podrá subcontratar el resto.
Visión
Una de las secretos de los que llegaron al éxito y de todos
los líderes es su capacidad para ver a largo plazo, a meses
y años vista. Por eso los estrategas entienden el tiempo y
miran siempre a largo plazo. Con visión son infinitamente
más exitosos que sólo mirando el día a día. Por eso el
estratega no mira de aquí a un mes, mira de aquí a diez o
veinte años. ¿Dónde quieres tú estar entonces?
Con perspectiva a largo plazo tomarás las mejores
decisiones. Hoy madrugarás para poner otra piedra de ese
gran proyecto que te jubilará en dos años y vivas de las
rentas. Hoy no fumarás para estar sano en el futuro. Hoy
tomarás una decisión que será incómoda, pero comodísima
para el resto de tu vida. Nada de lo que haces es para hoy,
sino para dentro de muchos años. Y de rebote tendrás una
satisfacción para hoy mucho mayor: saber que te espera un
gran futuro.
Haz como el estratega y visualiza tu vida ideal con todos los
detalles. Que dentro de treinta años no mires al pasado
pensando en lo que pudo ser y no fue. No querrás estar
triste (incluso rodeado de riquezas) pensando en las
relaciones que pudiste tener y no tuviste o en las
experiencias que pudiste vivir y no viviste. No, anticípate
para que eso no ocurra. Por eso visusaliza como quieres
verte dentro de veinte años y en que situación te gustaría
estar. Y cuando te veas en ese futuro mira hacia atrás y
piensa en lo que tendrías que hacer a partir de hoy para
llegar. Esto es importantísimo, muy pocos tienen esa
perspectiva en el tiempo. Pero los que la tienen se
convierten en los líderes y estarán siempre arriba en
cualquier asociación. La misma élite a la que pertenecerás
si tú también miras a largo plazo.
El estratega sabe que la ilusión por tener un gran futuro
endulzará cualquier sacrificio de hoy. No hará como el resto
que busca la satisfacción a corto plazo pero sólo logra una
vida llena de preocupaciones y fracasos. Hará cosas que
hoy cuesten un poco, disfrutará con un pequeño pinchazo al
día porque eso será impagable para su futuro. Tendrás un
enorme poder si empiezas desde hoy ya a tomar todas tus
decisiones a años vista, ahorrando un poco aquí, mejorando
un poco por allá y haciendo todos los contactos necesarios.
Y mientras serás feliz porque volarás a tus objetivos.
El estratega diseña un plan estratégico
Todos los movimientos del estratega van dentro de un plan.
La planificación es la base de su vida. Sabe que un plan
bien pensado diferenciará su proyecto ganador de otro
perdedor. Sabe que las horas fijándolo en papel o en su
mente será impagables y le ahorrarán muchos dolores de
cabeza.
El estratega sabe que cada hora diseñando y escribiendo su
plan, serán horas, días y meses de trabajo ahorrado. Y
cuando termine su plan estratégico, el camino de su
proyecto será cuesta abajo. Ahora también sabe siempre
los movimientos necesarios y lo que sobra, sabe cómo
eliminar la competencia y en qué dos o tres factores clave
concentrarse. Ahorrará cientos de horas al no perder
tiempo con el 80% que sólo da el 20% de resultados. Y la
gente que participe con el también dará lo mejor, porque
analizará cada participante y le diseñará el papel para que
dé lo máximo y además este contento.
Y el estratega también tiene un plan estratégico a nivel
personal. Quiere que su retorno de energía invertida sea
máximo y planificaexactamente lo que busca para su vida
fuera del trabajo. No desperdicianunca su fuerza mental y
ni física en acciones sin sentido.
Con una buena planificación, toda la fuerza del universo se
pone a su favor. Aparece un sexto sentido que le hace
volcarse sólo en las actividades clave y tomar la mejores
decisiones. Y con poco tiempo y pocos recursos pero
planificando, logra cualquier cosa.
CAPITULO 2
Identifica tus 3 áreas clave
El estratega tiene un número: el tres. Sabe que siempre
tiene tres áreas clave, tanto en su trabajo como en su vida
personal. Son tres cosas las que hace bien si o si para tener
éxito.
Y seguro que puedes identificar cuáles son las tuyas. Si te
dedicas sólo a tus tres puntos más importantes te
beneficiarás de la regla de Pareto potenciando el 20% que
dará el 80% de los resultados. Incluso podrás dejar el
resto. ¡Te lo perdonarán todo si haces lo importante!
Puede que en tu trabajo tengas que dominar conocimientos
técnicos, planificar, hacer informes, ir a reuniones y hablar
con clientes, pero habrá tres puntos clave. Y no es una
opción hacerlas medianamente bien. Quizás valga para
engancharte a un puesto de por vida… y estancarte. Pero
para avanzar tendrás que dominarlas incluso a costa de
dejar las demás. ¡Que no te tienten las mil y un
distracciones que surgirán por el camino!
Imagínate en un trabajo comercial. Tienes que buscar
nuevos clientes, hacer presentaciones, analizar
técnicamente las soluciones, responder quejas o mejorar
tus cierres. Pero habrá tres áreas por encima de las demás
que te llevarán muy lejos. O imagínate creando una red de
contactos cuando llegas a un sitio nuevo. Puedes
comunicarte bien, ser educado, tener mano izquierda, ir a
las asociaciones que te permitan concer a la gente
adecuada... pero habrá tres de todas las posibilidades que
serán fundamentales, ¿las has detectado ya?
Simplement pregúntate: ¿De qué eres responsable? ¿Por
qué resultados específicos te pagan? ¿Qué es lo más
importante para tu jefe? ¿Si sólo te pagáran por una cosa,
por cuál sería? Cuando lo tengas dedícate el 80% de tu
tiempo a ellas y atáte el cinturón porque tu carrera dará un
impulso considerable. Y si el negocio es tuyo igual. Pon un
termómetro a tu organización una vez al mes y clarifica las
tres claves. Pregunta a los empleados más valiosos si hace
falta.
Ante la duda que no te importe preguntar. Estamos tan
centrados en el día a día que no vemos las oportunidades,
y si vemos algo la rutina nos vuelve a cegar, cuidado.
Despréndete de tu ego y pídele a tu jefe (sea malo o
bueno) que te diga las tres cosas más importantes porque
puede que te estés desviando.
Tienes que revisar siempre tu plan estratégico para ver si
podrías hacerlo mejor eliminado ciertos “trabajillos” y
retomando lo importante. Si corriges las desviaciones desde
el principio eliminarás cientos de problemas. Y cuando tu
sexto sentido te diga que algo falla, pregunta o repasa tu
plan para ver si cumples con esas tres áreas clave. Si
decides ser excelente en tus tres áreas principales tanto
como empleado como manejando tu propio negocio, nada
se interpondrá en tus resultados.
El estratega sabe que ser efectivo no es hacerlo todo bien,
sino hacer lo importante bien. El éxito vendrá sólo si
gestionas tus tres puntos clave y no caes en la trampa de
querer hacerlo todo… regular.
CAPITULO 3 Audio ES 26ES Cap 26 -ES-
Capítulo 26
Mejorar tu punto débil. La
manera más sencilla de
prosperar
El estratega sabe una cosa, que si refuerza un poco sólo su
punto más débil, sólo un poco, mejorará enormemente el
resto de sus habilidades. Sólo trabajando ese punto más
débil puedes dar pasos de gigante. Poca gente analiza esto
y tiene una gran ventaja.
Para empezar, el estratega sabe que siempre va a existir
un punto débil, aunque se sea el mejor del mundo. Siempre
hay un punto más débil en una persona, en un sistema o en
una máquina. Y cuando se mejora aparece otro. No es
ningún drama, pura matemática.
Imagina un buen director que es bueno en muchas cosas:
retiene datos, acierta con intuitivas decisiones, consigue los
mejores proveedores y sabe hacer funcionar un equipo,
pero falla al delegar y se sobrecarga en exceso de trabajo.
Ese cuello de botella afectará luego al resto de habilidades.
Así que a por el punto débil. Leerá un par de libros sobre
cómo delegar, preguntará y empezará a ensayar. Al
principio será prueba y error, pero mejorará y sus
resultados se incrementarán un 200% porque su punto
débil solucionado dará fuerza al resto.
Imagínate que vas a vender un producto y tus puntos
fuertes son crearlo y promocionarlo, pero tu punto débil es
la investigación de mercado para encontrar el nicho de
clientes a quienes promocionarlo. Perfecto, lo tienes.
Dedícate los siguientes días sólo a mejorar tu punto débil
encontrando esos posibles clientes y en una semana tu
debilidad se habrá convertido en fortaleza. Y así sigue y
sigue, ¿qué es lo siguiente a mejorar?
El mejor futbolista siempre tendrá un punto débil. Si es
lanzar faltas, entonces entrenará lanzando faltas y seguirá
siendo el mejor. El mejor orador del mundo también tiene
un punto débil, quizás es no hacer más pausas, entonces
ya sabe que mejorar para seguir siendo el mejor. Y el
mejor emprendedor del mundo también tiene un punto
débil y trabajará en mejorarlo. El punto débil es nuestro
gran aliado, siempre nos dirá por dónde ir.
La increíble ventaja de los puntos débiles
Como te dije, todos tenemos puntos débiles y los podemos
utilizar a nuestro favor. Son la gran pista para elegir el
mejor movimiento.
¿De que punto débil puedes sacar ventaja tú? Es fácil,
coincidirá con lo que no te gusta hacer. Y no te gusta hacer
lo que no sabes cómo hacer. Pero si lo intentas le tomarás
el gusto y al final no podrás dejarlo. Adiós punto débil y
gran ventaja para ti.
Por ejemplo: sentarse en calma a pensar, el punto débil de
la mayoría. Puedes trabajar bien, tener un buen producto y
ser rápido, pero al final perderas mucho tiempo con malas
decisiones y tus grandes proyectos se evaporarán por una
planificación catastrófica. ¿Te suena?
Pues a por el punto débil: El primer día te sientas diez
minutos. Te cuesta, la mente va para otro lado y es fácil
desviarte. Pero sigues pensando. De repente surgirá una
pequeña idea para ganar tiempo. ¡Perfecto, algo es algo! Al
día siguiente te vuelves a sentar. Te cuesta otra vez, pero
tienes otra buena idea y al día siguiente te ahorras dos
horas de trabajo. Satisfecho de domar tu punto débil,
continúas durante siete días hasta acostumbrarte a
planificar media hora concentradamente cada día. Eso te
consigue sistemáticamente nuevas ideas y harás en una
semana de trabajo lo que antes le llevaba dos porque
planificando tus movimientos se reducirán a la mitad.
Sabrás que decir a cada persona para que rinda al máximo,
sabrás en qué concentrarte mañana, pasado y al otro para
que con el mismo esfuerzo tu barco vaya dos veces más
rápido. Y todo gracias a tu punto débil.
Una vez vi un compañero gestionando llamadas por
teléfono. Vi que lo hacía bien y yo rematadamente mal. Me
acerqué y efectivamente, lo hacía excelentemente bien.
Pero en vez de pensar que lo hacía excelentemente bien y
seguir a mi manera con mi punto débil, me paré a
escuchar, vi su tono, vi sus pausas y vi sus palabras
exactas. ¡Conseguía todo de sus interlocutores! Entonces
empecé a hacerlo igual, al principio me sentía raro pero al
de unos días punto débil mejorado, también conseguía lo
que quería del interlocutor y tremenda ventaja adquirida.
¿Por qué no lo intentas hoy? ¿Qué mejora tendría madrugar
más, no posponer o eliminar el perfeccionismo? Un
pinchazo que te evitará cien mil dolores futuros y un
beneficioLos estrategas necesitan su momento de visión.
Un día vieron que querían algo mejor, no la vida gris que
tocaba y tuvieron una visión. Fue un momento, un brillo y
el mundo estaba en sus manos. Los estrategas necesitan su
momento de visión. Un día vieron que querían algo mejor,
no la vida gris que tocaba y tuvieron una visión. Fue un
momento, un brillo y el mundo estaba en sus manos.
CAPITULO 4 ES 2
ES Cap 1 2 -ES-
Capítulo 2
Los expertos.
Increíblemente trabajarán
para ti
Un buen estratega lo tiene claro: ¡Viva la humildad!. Al
estratega no le importa preguntar. ¿Por qué unos tienen
éxito y otros no? ¿Por qué algunos ganan más dinero y
otros no? ¿Por qué algunos tienen mejor salud y otros no?
¿Por qué unos tienen mejor trabajo y otros no? ¿Por qué
unos viven en una casa mejor y otros no? ¿Cómo es que
gente de origen humilde, sin contactos, sin dinero ni
oportunidades consiguió tanto? ¿Y cómo puede ser que
gente que ha estudiado en las mejores universidades y con
contactos no llegue a nada? ¿Cómo pudo conseguir su
pareja ideal esa persona con un físico normalito? ¿Fue
suerte?
No. A los estrategas las explicaciónes populares no les
convencen. Ellos preguntan.
Para llegar a donde quiere llegar el estratega se pregunta
qué hacen otros. Pero sabe que no se lo puede preguntar a
cualquiera porque el 90% de las personas le contestará
subjetivamente. El estratega pregunta a los que lo han
conseguido. Y si no puede consultarles en persona lee y
escucha sus libros y cursos.
Pregunta a los expertos y llegarás muy lejos
Como a un estratega no le convence la contestación oficial,
se dirige directamente a los que han logrado algo y
preguntan: ¿qué hacen diferente del resto? Y van donde el
que vende más, el que gana más dinero o el que se
relaciona mejor que el resto.
Cuando publiqué mi primer libro con pocas ventas iniciales,
pregunté frustradamente a alguien que había logrado
grandes ventas por Internet. Me escuchó y simplemente me
dijo lo que hizo. Me dijo que tenía que entender los tres
problemas de la gente sobre ese tema. Me enseñó como
redactar mejor. Me enseñó cómo promocionar con eficacia
y ayudarme de una web. Entonces seguí sus consejos,
reescribí el libro y las ventas se dispararon. A él ocurrió lo
mismo en su día, antes de empezar tuvo que aprender
unas habilidades que también consiguió preguntando a
otros y formándose. El proceso fue el mismo, preguntar a
los expertos y hacer lo que ellos hacían. Nadie aprende a
conducir con un novato.
Si quieres perseguir algo, sólo tienes que encontrar a la
gente que lo haya conseguido. Porque si haces como ellos,
sólo será cuestión de tiempo. Pregunta sobre ese negocio,
esa habilidad o ese manera de pensar y enseguida
empezarás a notar los resultados. Cuando preguntes ya
estarás dentro.
Y recuerda, si no puedes dar con el experto en persona,
también vale leer sus libros o la información que den.
Tus mejores resultados
Sabiendo que puedes aprender de los expertos,
abandonarás ese trabajo que no te llena. Porque no se
tratará del trabajo duro, sino de hacerlo inteligentemente, y
eso se consigue con los buenos consejos de los expertos. Si
haces exactamente lo que hace la gente con éxito, tendrás
su mismo éxito.
Se acabaron los años saltando de trabajo en trabajo y
cambiando de ideas cada dos días porque no funcionan. Tu
habilidad para preguntar acelerará todo.
CAPITULO 5 Audio ES 28ES Cap 28 -ES
KAIZEN
Japón, devastado tras la Segunda Guerra Mundial,
consiguió ser la gran potencia industrial de hoy gracias al
principio de mejora continua. Decidió crear la industria más
eficiente de la nada a través de pequeños avances,
haciendo siempre algo un poco mejor. Mejora sobre
mejora. Su lema fué Kaizen, que significa mejora continua.
Gracias al Kaizen remodelaron las fábricas destruidas y
aplicando cada día una mejora. Lo que al principio parecía
una mejora invisible transformó su industria en una
potencia mundial de proporciones estratosféricas y en unos
años un país desolado se convirtió en un gigante con
impresionantes avances tecnológicos. Marcas como Sony y
Toyota se convirtieron en líderes del mercado superando
incluso a los numero uno americanos.
Japón es un ejemplo a nivel industrial. Pero el estratega
sabe que Kaizen es genial para tu rendimiento personal.
Paso a paso, no haciéndolo todo hoy, pero si intentando
algo mejor, el efecto acumulativo de las pequeñas mejoras
será increíble, una pequeña mejora sobre otra pequeña
duplicará, triplicará y hasta multiplicará por diez sus
resultados en poco tiempo.
Por eso no te costará conseguir la excelencia y ser el
número uno con pequeñas mejoras diarias. Un cambio
sumado a otro, a otro y a otro te llevarán a una
productividad fuera de serie. Todos los días podrás mejorar
algo y con una pequeña mejora sobre otra, notarás una
mejora inmensa en poco tiempo. Hoy un 0,1% mejor,
mañana un 0,2%, pasado un 0,15%... ¿Sabes hasta dónde
podrías llegar si sólo mejoraras una media de 0,1% cada
día?
Busca maneras de hacerte un poco mejor cada día.
Cada mejora tiene dos beneficios. La propia mejora y otra
más importante que pocos ven: potenciar el resto de tus
habilidades. Ví que madrugar me permitiió obviamente
rendir más pero de paso abrirme otras oportunidades.
Conseguí escribir mi primer libro así y ver que podía
escribir muchos más. O hacer deporte, no sólo me puso en
forma sino que dejé los malos hábitos alimentarios. Así no
sólo me puse en forma sino que eliminé la comida basura,
cuando ya lo había dado por imposible.
Practica el Kaizen tu también: hoy haz medio minuto más
de ejercicio, mañana piensa concentradamente durante
treinta segundos más y pasado da un pequeño paso con tu
nueva idea. Hacerte cada día un poco mejor te hará
invencible. Y sólo necesitas un pequeñísimo esfuerzo para
mejora del 0,1%.
Eres mucho mejor y tienes mucho más potencial del que
imaginas. Si decides ser el mejor, los límites sólo estarán
en tu mente. Si intentas nuevas maneras de hacer las
cosas y aplicas nuevas ideas aunque no todas resulten, te
merecerá la pena sólo por las que triunfen. Con el principio
de la minimejora diaria conseguirás llegar a donde quieras.
Ese experto era alguien que no sabía nada, ese empleado
tan bien pagado estaba muy mal pagado y esa persona con
esa gran relación un día estuvo muy solo. Al principio
tenían su autoestima por los suelos, y por supuesto, no
eran excelentes en ningún campo ni pensaban que podían
serlo. Pero cuando practicaron el Kaizen su vida cambió. Se
dieron cuenta de que un cambio al día era fácil de hacer, y
que con unos continuos cambios acumulados mejoraban
sorprendentemente.
Son los pequeños cambios acumulados los que permiten
hablar bien en público, tener una gran forma física, ganar
mucho más dinero, hacer nuevos contactos, organizar tu
trabajo para tener más tiempo libre y mejorar en infinidad
de habilidades más. No hace falta talento natural, sólo un
pequeño cambio diario. Es cómodo y no lleva mucho
tiempo.
Puedes incrementar tu rendimiento drásticamente
con Kaizen. Sólo necesitas un minuto al día
Utiliza el Kaizen como el estratega. ¿Por qué no aplicas
cada día un pequeño cambio que te haga mejor, más
rápido y más efectivo? ¿Por qué no aplicas cada día una
idea para mejorar esa habilidad? ¿Por qué no empiezas hoy
por un minuto planificando concentradamente? ¿Por qué no
empiezas hoy a madrugar cinco minutos más?
Con pequeños cambios podrás doblar, triplicar y multiplicar
por diez tu rendimiento en poco tiempo. Con pequeños
cambios puedes acabar produciendo en un día lo que antes
necesitabas una semana. No sólo tendrás recompensas
materiales sino la autoconfianza por las nubes.Mejora sobre
mejora y en unos meses multiplicarás tu productividad. Y
tus ingresos.
Agrupar Tareas
El estratega es productivo porque ahorra muchísimas horas
agrupando trabajos similares. Luego optimiza esos
procesos y todavía hace en menos tiempo.
Estas son las 2 claves para conseguirlo:
CLAVE 1: AGRUPAR
El estratega sabe que las tareas mastodónticas nunca lo
son tanto si agrupa tareas del mismo tipo. Así la inercia
pondrá su rendimiento a 200 km/hora.
Agrupar es como una curva de aprendizaje acelerada.
Cuanto más repites una tarea, mas rápido y fácil es. Lo que
al principio te lleva veinte minutos, te llevará luego quince
y luego diez ¡la mitad! Por eso si agrupas ahorras por lo
menos un 50% de tiempo al no tener que cambiar física y
mentalmente de una tarea a otra. Si haces una llamada,
será más fácil hacer la segunda, luego la tercera, luego la
cuarta, etc. En cambio si haces una llamada, luego
contestas un email y luego escribes algo, el tiempo que
tardas en cambiar de un trabajo a otro y que tu mente se
acostumbre es tiempo perdido.
La gente no es consciente de lo que puede ganar
agrupando. Pierden el tiempo haciendo un poco aquí,
haciendo un poco allá, luego retomando un poco aquí y
luego retomando un poco allá. Siempre "un poco". Gran
error porque con el cambio y acoplamiento mental pierden
un tiempo precioso y consumen energía extra.
Por ejemplo imagina un nuevo producto que quieres sacar
al mercado y que requerirá una buena recopilación de
información. Si empiezas a recabar esa información
repetidamente, al de unos minutos lo harás muy rápido. Al
final estarás tan enganchado y tendrás tal habilidad, que
construirás el esqueleto de ese proyecto en un tiempo
récord. Verás cómo tras vente minutos recabando
información los siguientes veinte serán mucho más fáciles
¡y efectivos! Lograrás 3 veces más en la segunda parte que
en la primera. Las tareas gigantes nunca lo son tanto si se
agrupan tareas similares. Una vez empezado todo se
acelera y habrás terminado el trabajo antes de lo que
pensabas. Y un proyecto que iba a tardar seis semanas se
convierte en uno de dos. ¿Que supondría para ti ahorrar el
50% de tus procesos?
Y en los trabajos de equipo igual. Hay que agrupar tareas
para que los participantes se sincronicen y rebajen el
tiempo. Aquí ganar un mínimo de un 50% será ley, pero
procesos con más gente pueden rebajarse mucho más. Así
se han producido las grandes innovaciones industriales,
rediseñando y puliendo un trabajo con la fuerza de la
repetición.
CLAVE 2: Rediseñar el proceso
La otra gran ventaja de agrupar son las combinaciones. Un
trabajo que solucionará otro al mismo tiempo. Reingeniería
pura.
Por ejemplo hacer diez llamadas seguidas no sólo te hará
utilizar las mejores palabras y ser más convincente, sino
que al mismo tiempo descubrirás que es la manera perfecta
para contestar emails o revisar cierta información. Así
ahorrarás mucho más tiempo.
Ten siempre un ojo abierto para combinar tareas. Hacer
llamadas se puede combinar con contestar emails y limpiar
el papeleo de tu mesa. Oír ese curso formativo se puede
combinar con treinta minutos de deporte. Planificar tu
próximo proyecto A se puede combinar con planificar al
mismo tiempo el proyecto B, porque seguro que tendrá
cosas en común con el A.
Y cuando hayas combinado, vuelve a mirar, seguro que
puedes refinar el proceso y volver a sacar petróleo. El
tiempo es demasiado valioso como para no exprimirlo al
máximo. Si abres los ojos verás oportunidades de combinar
tareas y ganar tiempo en cualquier proceso. Y no pasarás
desapercibido para los que busquen alguien productivo y
paguen muy bien esa eficiencia.
La esperanza no es una estrategia
La esperanza no es una estrategia. Tu vida es demasiado
importante para dejarla a su aire. He escrito varios libros,
he montado mi propio negocio, he ayudado a cientos de
personas a conseguir lo que querían y hoy sigo creciendo. Y
créeme que eso no lo logré con esperanza. Tienes que
tomar el mando para a hacer algo grande con tu vida y
para eso te servirás de la estrategia no de la esperanza.
No se trata de ser un poco más feliz, de ganar un poco más
o de tener un par de buenas experiencias. Se trata de
lograr algo grande y que alcances la felicidad plena. Y nada
como ser el mejor estratega y planificador para llegar antes
en vez de esperar.
Pero estás de enhorabuena...
El estratega se impacienta por los resultados, pero se
impacienta sanamente. Ha decidido crear su propio futuro y
que lo bueno llegue rápido. El estratega no quiere esperar
toda su vida. Y está de enhorabuena porque vive en la
mejor época posible para conseguir sus sueños. Estás en el
mejor momento de la historia para crearse la vida que
quiereas. La era de las comunicaciones lo permite todo...
pero hay que actuar. La esperanza no es una estrategia.
¿Pero sabes cuánta gente actúa? Sólo el 5%.
Sólo el 5% se molesta en crear su propio futuro. Sólo el 5%
busca ser un estratega. El resto sólo espera a que lo que
sus amigos, su familia, su jefe, el gobierno, la sociedad, los
políticos, los empresarios, los científicos o cualquier otro
grupo lo hagan por ellos. Porque los perdedores tienen algo
en común: que achacan todos sus fracasos a los demás.
Algunos han estudiado y se han preparado algo más, pero
no es suficiente. No pueden esperar a que les digan lo que
tienen que hacer. Si no tienen un plan se quedarán en ese
95% que nunca llega a nada.
Por eso te lanzarás al riesgo, que curiosamente será la
mejor manera de no tener riesgo. Tu planificarás y
diseñaras estrategias. Así disfrutarás de tu estilo de vida
preferido y conseguirás en poco tiempo objetivos para los
que otros necesitarán toda una vida. Mientras ellos esperan
un golpe de suerte tu actuarás.
Mientras unos compran lotería, ven la televisión y
comentan envidiosamente lo bien que les va a otros, tú
como estratega pensarás. No esperarás a que nadie venga
a salvarle. Eres el dueño de tu vida. Todo depende de tus
decisiones y de cómo pienses. Tus planes te harán más
listo, pensar más rápido y ganar siempre. Todo está en tu
mano. Si quieren llegar lejos, llegarás lejos. Si quieres
ganar millones los ganarás. Si quieres ser popular, lo serás.
Todo lo conseguirás con un buen plan.
¿En qué piensas? ¿Qué te gustaría tener? Ten tu visión.
Decídelo ya porque con una buena planificación lo
conseguirás. Los grandes estrategas tuvieron su momento
de visión. Un día se dieron cuenta de que querían hacer
algo mejor y que una vida gris no era para ellos. Y ahí llego
la visión. Fue un momento, de repente, un brillo en su
mente y el mundo estaba en sus manos.
Que no te preocupe de dónde vengas
Hay miles de personas en todo el mundo que viniendo de
los peores sitios, superaron dificultades inimaginables y se
construyeron una vida increíble. Muchos creen que tuvieron
suerte pero no fue suerte.
Aquel hombre que se fue de su país buscando otro futuro
sin saber idiomas, aquel que sólo encontraba trabajos en la
construcción mal pagados tenía una ventaja: que no se
rendía y planificaba. Sabía que si lo intentaba y sembraba,
acabaría cosechando. Y sobre todo, sabía que era
responsable de su vida. Y como era responsable de su vida,
aprendió un idioma nuevo, y luego leyó un libro y luego
otro y otro... Como era responsable de su vida y planificaba
siguió formándose en sus ratos libres, siguió absorbiendo
conocimientos sobre desarrollo personal, sobre negocios,
sobre finanzas y sobre relaciones. Y como seguía con la
idea de que él era responsable de todo lo que le ocurría,
empezó a practicar esas ideas costase lo que costase. Aquel
emigrante consiguió al de año y medio un trabajo mejor
pagado como traductor, después montó su propia empresa
de traducciones y al tercer año ganó más dinero del que
nunca vieron otros con más posibilidades. Al cuarto año su
beneficio fue de 976.000 dólares. Todo eso de la nada, sólo
pensando y diseñado estrategias.
Si tienes la suerte de coincidir con alguien así, entenderás
porque la falta de dinero, de buenas relaciones o de forma
física se puede superar. Si necesites fuerza para seguir
recuerda el caso anterior. No importa de dónde vengas, si
decides convertirte en un buen estratega tu situación
mejorará al instante. Cosechas lo que siembras.
Capítulo 6 Audio ES 5ES Cap 5 -ES- BREVE-
Una estrategia que nunca
falla: aceptar la
responsabilidad (REPETIDO
LO DE L
RESPONSABILIDAD??)
No hay excusas
El estratega sabe que multiplicará sus opciones de éxito si
acepta la responsabilidad de lo que le ocurre. Para lo bueno
y para lo malo. Es el desayuno de los campeones: no hacer
excusas, no echar la culpa a los demás y no quejarse. Sólo
decir: “Yo soy el responsable”.
Somos lo que pensamos, estamos donde estamos porque lo
hemos decidido así. Somos responsables. El estratega sabe
que está donde le toca estar y que es responsable para lo
bueno y lo malo. Si algo no le gusta sabe que es él quien
tiene que cambiarlo. Y sabe que aceptar esa
responsabilidad sin echar la culpa a los demás es el gran
liberador. Lo contrario de lo que piensan muchos.
Y es una estrategia buenísima. Por un lado si nos
convencemos de que somos responsables, programaremos
nuestro subconsciente para que tome las decisiones
correctas. Si sabemos que todo depende de nosotros
pondremos la sala de máquinas a tope. Afinaremos para
hacer siempre el mejor movimiento, pensarer más que el
resto e ingeniarnoslas para diseñar el gran plan que nos de
lo que buscamos.
Cuando te haces responsable ya no dependes de nadie al
ver que puedes llegar a donde quieras por ti mismo. Eso
eliminará toneladas de estrés y miedo. Cuando sabes que lo
que hay en tu cabeza es lo que decide tu destino, que sólo
se trata de controlar tus pensamientos, que todo está en ti,
controlarás el mundo.
La mejor estrategia
Si decides ser responsable de todo y pensar sólo en las
cosas que quieres, empezarás a tener “suerte”. El
subconsciente trabajará al máximo para ti y las
oportunidades y casualidades no dejarán de aparecer:
Desaparecerán las malas costumbre que antes te frenaban.
Notarás que levantarte pronto, trabajar más tiempo
concentrado o tratar con más gente será mucho más fácil.
Tu subconsciente te guiará como un misil.
Porque no es suerte que haya negocios que funcionen, son
demasiados detalles combinados como para que sea una
casualidad. No es suerte ganar al ajedrez, no se monta un
ataque letal moviendo las fichas sin más. No es suerte que
funcione el ordenador con el que trabajas porque ha sido
diseñado para que haga lo que hace.
Y el estratega sabe que esto vale para él. Y en cuanto
decide ser responsable de TODO lo que le ocurre para tener
suerte empieza a conseguir cosas increíbles. Cuando
abandona el pensamiento convencional, los éxitos
aparecien. Por eso aprovéchate y haz lo mismo. En cuanto
aceptes la responsabilidad de todo lo que te ocurra
conseguirás tus objetivos.
CAPITULO 7 Capítulo 63
ES-Cap 63 (6:46 mins) El Estratega establece Prioridades..
El estratega establece
prioridades y...
posterioridades
Un error que arruina carreras enteras.
El estratega sabe que hay cosas que tienen que hacerse
primero, y eso tendrá una consecuencia: que hay cosas que
no se harán.
Nunca.
El tiempo es limitado y hay que establecer prioridades sin
piedad. Y hay algo evidente pero que muchos no ven:
establecer prioridades significa no hacer nunca ciertas
tareas.
Pero la mayoría no lo entiende y desgarra su vida haciendo
cosas de poco valor. Piensan: "Hago cosas de poco valor
que se terminan antes y así haré muchas cosas. ¡Qué gran
sensación! Sólo me quedaran unas pocas pendientes (las
importantes) que ya haré cuando termine las pequeñas".
Pero las pequeñas NUNCA se terminan y se puede pasar
toda una vida posponiendo lo importante. Es el error que
comete demasiada gente y que quema su carrera.
Seguro que tienes tu tiempo programado al completo,
seguro que tienes varias cosas pendientes y varios planes
por cumplir. Pero si quieres hacer algo de renombre
tendrás que dejar mucho de lo que haces. Entrar en la pista
rápida significa salir de la pista lenta. Por eso tienes que
diseñar cuidadosamente lo que no harás, decidirlo
fríamente. ¿Puede ser duro renunciar? Sí, pero tienes que
hacerlo. Es la única manera de hacer el trabajo importante
que te dará la vida que buscas.
Piénsalo fríamente: ¿A que podrías renunciar? ¿Cuáles son
esas tareas que haces normalmente, pero que no son tan
importantes como otras? En mi caso, cuando empecé a
escribir libros, tenía cientos de asuntos pendientes en mi
lista, pero solo me dediqué a mis libros. Parecía que no
avanzaba, ¡con lo bien que estaba yo haciendo una
llamadita, repasando estadísticas y contestando emails! En
cambio haciendo lo importante no tachaba tareas de mi
lista y parecía avanzar menos. Me costó, lo reconozco,
estaba acostumbrado a hacer otras cosas de bajo valor que
parecían inevitables. Pero enseguida vi que ése era el
tiempo mejor invertido, porque un día, luego otro y luego
otro... y al final terminaba un producto que luego me daría
rentabilidades de por vida. ¿Que importarían entonces los
emails sin contestar, no hacer ese informe perfecto o no
terminar esa tarea rápida pero sin impacto en el futuro? Lo
bueno era dedicarme sólo a lo importante y abandonar el
resto.
Tienes que ser frío: no pasa nada si dejas el 80% de lo que
tienes pendiente. Pero sí que pasa si no haces lo
importante en tu vida. Muchos no quieren verlo y acaban
en una vida gris (otra más). Su único consuelo luego es
lamentarse de lo duras que son las cosas.
Lo que pospongas de por vida determinarán lo efectivo que
eres. ¿Que vas a posponer?
Renunciando al 80%. 4 Preguntas
Hay 4 preguntas que te ayudarán a enfocarte sólo a
resultados y avanzar sólo en lo importante. Si organizas tu
trabajo alrededor de estas preguntas tu talento empezará a
producir:
1- ¿Cuáles son tus actividades de menor valor?
2- ¿Qué actividades podrías dejar de hacer y no pasaría
gran cosa?
3- ¿Qué actividades podrías dejar de hacer que tuvieran
algo de influencia pero que podrías subcontratar a otros?
4- ¿Hasta dónde llegarías en un año si te concentráras sólo
en tus 2 tareas más importantes?
Tienes que saber qué es lo que más contribuye a tu vida. Si
no estás seguro tranquilo y reflexiona, a muchos les pasa.
Al principio no es fácil darte cuenta de que ese proyecto no
es tan importante, de que esas reuniones las puedes
eliminar, de que esos minutos diarios para ciertas llamadas
los puedes quitar, de que tengas que rebajar las horas que
juegas al tenis y hacer un ejercicio más concentrado pero
igual de eficaz o de que tengas que abandonar esas tareas
financieras y delegarlas para dedicarte a lo verdaderamente
importante.
Porque tú sabrás mejor que yo y que nadie qué es lo
verdaderamente importante en tu vida, piensa un tiempo
sobre ello porque tu productividad y tus resultados están en
juego. Tienes que tener cristalino que actividades te
premiarán a largo plazo. No puedes lanzarte a la tentación
de las pequeñas tareas si a largo plazo no te van a dar
beneficios o satisfacción personal.
Sé que cuesta eliminar ciertas tareas, nos acostumbramos
a hacer trabajos que se acaben pronto y así tener la
sensación de hacer algo. Costumbres que no queremos
dejar porque “lo hemos hecho siempre”, pero inténtalo
porque tu vida está en juego. Aparta hoy cinco minutos
antes de dormirte para pensar qué resultados quieres y que
dos o tres tareas verdaderamente influyen. Y luego
condena al resto a la posterioridad eterna. Fríamente. Es tu
vida.
CAPITULO 8 ES Cap 1 2 -ES-
(OJO REP EN CAP 3 CREO)
Audio ES 3ES Cap 3 -ES
Capítulo 3
El estratega sabe que es una
cuestión de probabilidades
OJO Q ATRAS SE HABLA DE
PROBABILIDADES, JUNTA
QUIZAS
La vida no es un casino
Cuando la mayoría de gente mira hacia atrás, siempre se
lamenta de su mala suerte. Y como un rebaño de quejicas
les apoya, hacen de ello un dogma: todo depende de la
suerte. La vida es un casino, unos tienen suerte y otros no.
Y los que han tenido suerte deben repartirla con los demás.
La última parte me parece bien, el que quiera repartir que
reparta, perfecto, se sentirá mejor y el universo le
devolverá el favor a lo grande por otro lado. Lo que es falso
es la afirmación de que unos tienes suerte y otros no. Un
momento.
El problema del perdedor es que no entiende la diferencia
entre probabilidades y suerte. Para empezar no entiende
que la vida no es un juego de cartas. Los juegos de casino
están preparados para que, aún intentándolo muchas
veces, gane el casino. Pero la vida no es un casino aunque
algunos se empeñen. Si lo intentas muchas veces tendrás
lo que buscas y con creces. ¡Pero es que la mayoría
abandona a la primera!
Cómo hacer que salga el uno
La ley de las probabilidades nos favorecerá si echamos los
dados varias veces. La posibilidad de que algo bueno nos
ocurra si persistimos es altísima. Incluso se puede calcular
con precisión. La billonaria industria de seguros es la
prueba. Siguen disciplinadamente unas tablas con
probabilidades de que ocurran ciertos sucesos: a qué
edades ocurren determinados accidentes, que probabilidad
de incendio hay o cual es la posibilidad de un despido en
determinado sector. Y no fallan.
Y el estratega actúa igual que una compañía de seguros…
pero aumentando esas probabilidades. Sabe que por cada
cosa que intente hay una probabilidad de triunfo. Y aquí
hará de las suyas, de acuerdo a la ley de probabilidades
sabe que si lanza el dado una de cada seis veces saldrá el
uno. Y sabe que si lanza seis veces, es probable que salga
el uno una vez. ¿Qué hará entonces? Tirará el dado mas de
seis veces. Lo intentará una y otra vez, de diferentes
formas hasta que salgan todos los unos que necesite.
Cuando los demás se rindan, él seguirá lanzando el dado:
-Lanzará los dados probando nuevas formas de gestionar
mejor su tiempo.
-Lanzará los dados planificando al detalle sus objetivos.
-Lanzará los dados siguiendo unos metros más cuando los
demás se rinden… a ver que pasa.
-Lanzará los dados conociendo a más gente y aumentando
sus contactos.
-Lanzará los dados leyendo y formándose todo lo que
pueda para saber lo que hay que saber en el momento
decisivo.
Y cuando se encuentre con algún obstáculo, volverá a
lanzar los dados, sin pausa, hasta que salga el uno. Es
cuestión de probabilidades asi que cuanto más lo intente
mejor. Y cuando alcance el mismo éxito en un año (o
menos) que la mayoría alcanza en diez, sabrá que los unos
no habrán caído por suerte. Y tu también puedes lanzar los
dados más veces y tener mucha suerte:
-Si lees más libros, tendrás muchas más probabilidades de
leer algo que aportará muchísimo a tus proyectos o a tu
vida personal y la probabilidad de dar con ese dato que
cambiará tu vida.
-Si haces muchos contactos y hablas con mucha gente,
tendrás muchas probabilidades de dar con el asesor
impagable, socio o amigo que acelerará tu vida.
-Si pruebas varios métodos para resolver un problema, lo
solucionarás antes que nadie.
Conseguir el futuro que buscas es una cuestión de
probabilidades. Y tu puedes crear tantas probabilidades
como quieras. Sólo tienes que copiar a la gente que tuvo
éxito para conseguir cualquier cosa en tu vida. El éxito es
predecible.
7 Ideas para que tengas suerte
Las estadísticas no mienten, mira las cifras de millonarios y
verás un porcentaje, el del 2,7% de millonarios sobre la
población total del mundo desarrollado. ¿De verdad crees
que han tenido suerte? ¿O crees que ha sido sembrar y
recoger? Observa a tus amigos y conocidos. ¿A que sólo
dos o tres de cada cien lo intentan lo suficiente?
Y los millonarios persisten una y otra vez. ¿Quieres ser tú
uno de ellos? Pues no juegues a la lotería y tira el dado con
estas probabilidades:
1. Prueba a varias veces pronto por la mañana,
2. Prueba a varias veces a hacer los contactos
necesarios,
3. Prueba a varias veces a trabajar duro,
4. Prueba a varias veces a concentrarte en lo importante,
5. Prueba a varias veces a leer cada día y formarte,
6. Prueba varias veces a trabajar en aquello que tienes
habilidades especiales y te gusta,
7. Prueba varias veces a aprender cosas nuevas cada día
El éxito es completamente predecible. Si lanzas los dados
continuamente vas a tener suerte, mucha suerte.
El estratega incrementa las probabilidades a su favor
No hay que confundir suerte con probabilidades. Cuando
veas a alguien con éxito y tu primer comentario sea
“Cuánto dinero gana, qué suerte tiene” o “Cuántos amigos,
qué suerte tiene”, obsérvalo más de cerca. ¿Seguro ha
tenido suerte? Observa lo que hace, lo que dice y cómo se
mueve. Investiga un poco su pasado. Ha intentado cosas
una y otra vez y combinándolas ha conseguido sus
objetivos.
Revisa los grandes éxitos. Revisa autobiografías o lee
historias de éxito y verás cómo aparece el mismo patrón:
intentarlo varias veces. El éxito no es un accidente. No es
suerte. Y la buena noticia es que, independientemente de
donde estés ahora, independientemente de lo que hayas
hecho hasta ahora, ya estás incrementando tus
probabilidades de tener éxito leyendo esto.
Que estés aquí dice que estás tirando el dado las
suficientes veces leyendo lo que puede ayudarte y la ley de
probabilidades está jugando a tu favor. Sigue intentándolo
y en cualquier momento darás al botón que te llevará a un
gran futuro.
CAPITULO 9 Audio ES 18ES Cap 18 -ES-
Capítulo 18
El estratega conoce el valor
de las ideas
El estratega incrementa dramáticamente las posibilidades a
su favor generando nuevas ideas para conseguir sus metas.
Cuantas más ideas tenga, más rápido irá su éxito.
En la era del conocimiento en que vivimos las ideas serán la
materia prima de tu carrera. Cuantas más ideas generes,
más posibilidades y más tu éxito. Y sólo necesitas una para
ganar tu primer millón.
2 Grandes ideas por semana que cambiarán tu vida
Cada vez que pases tiempo en solitario, pensando y
planificando, guarda unos minutos para generar ideas.
Valen quince minutos por semana. Sólo necesitas unos
minutos en soledad sin disracciones. Genera todas las que
puedas en esos quince minutos. Te aseguro que saldrán
auténticas joyas. Y mejor aún, algunas saldrán al de unas
horas, aunque estés con otro tema. Has puesto en marcha
el motor del subconsciente y seguirá trabajando para ti. Los
minutos para generar ideas dan resultados directa o
indirectamente.
Genera todas las ideas que puedas. Muchas no tendrán
salida, pero otras tantas sí, sobre todo las que más tarden
en salir.
El lema es primero cantidad y luego calidad. La primera
idea será obvia, la segunda también, la tercera te costará
más y las últimas se resistirán, pero son con las que te
brillarán los ojos y digas: “Increíble, esto es lo que
necesitaba!”
Y sobre todo no olvides apúntarlas. Registralas siempre
porque aunque no tengan uso al momento, llegará un día
en el que te ayudarán enormemente.
Si una de cada diez ideas puede cambiar tu vida, ¿qué
pasaría si generáras veinte por semana? ¿Qué pasaría con
dos ideas por semana que revolucionaran tu vida? ¿Y qué
harías con cien ideas de calidad al año?
El error fatal que comete la mayoría con sus ideas
El estratega sabe que una idea por sí misma no tiene valor.
Abundan demasiadas buenasideas que nunca se aplican.
Pero una idea sólo es buena si se utiliza. ¡Obvio, pero te
alarmaría la de gente que tiene ideas y no hace nada con
ellas en toda su vida!
Muchos tienen grandes ideas, ideas para montar un
negocio, ideas para escribir un libro, ideas para mejorar un
proceso… Y muchas son buenas, muy buenas. Pero al final
nunca las ponen en práctica. Las guardan en una caja
fuerte y creen que será su seguro de vida. Pero su valor es
cero, detrás de una idea tiene que haber acción.
Si tienes una buena idea, no te preocupes por protegerla en
secreto. Actúa ya. Tranquilo que nadie se tomará la
molestia de copiarte. Cuando vean que funciona dirán qué
suerte has tenido y que también podían haberlo hecho
ellos. Pero tú actuaste y ellos no.
Sólo necesitas un cuarto de hora a la semana /
Variaciones de otras ideas
No necesitas estudiar veinte carreras para que te
consideren un genio, sólo necesitas una buena idea.
Infinidad de proyectos con éxito fueron copias de otros
modelos con una variación. Fue vender lo que ya se vendía,
pero con un toque personal.
Por eso sólo necesitas una idea para ganar tu primer
millón. Si estás con los ojos bien abiertos cazarás la gran
idea. Aquella que cuando apliques digan “Qué suerte tiene”.
Y si apartas quince minutos por semana para generar ideas
lo conseguirás, si abres tu mente llegará la idea del gran
impulso. Aunque tarde horas o dias, pero aparecerá. Buscar
nuevas ideas y diseñar mentalmente combinaciones te
abrirá puertas que no imaginas. El universo premia a los
que se esfuerzan buscando.
CAPITULO 10
Audio ES 39 ES Cap 39 - ES-
Capítulo 39
El estratega juega con las
probabilidades de conocer
más gente e intentar más
cosas
Un lamentable error
Muchos cometen el error de pegarse los que triunfan, les
hacen la pelota e intentan chupar todos los conocimientos y
recursos de ellos. Son patéticos. Los reconocerás enseguida
por ser esa corte de gentecilla que suele rodear a alguien
exitoso. Pero hacer buenos contactos no funciona así.
Nunca podrás llegar a ningún lado si no es por tus méritos
o por tus habilidades adquiridas. Y por supuesto, podrás
llegar mucho antes si conoces a toda la gente posible, pero
de la manera buena.
Y la manera buena es intentar conocer a todo tipo de gente
sin importar de donde vengan mientras sigues tu camino e
intentas hacerlo lo mejor posible. El estratega sabe que
cuantas más personas diferentes conozca, más probabilidad
tendrá de dar la campanada y conocer a la persona
adecuada en el momento justo. Cuanto más expanda su
red de contactos, antes encontrará la persona que necesite.
La cantidad de sus contactos determinará su calidad. Por
eso cuanto más busque, más posibilidades de encontrar a
la personas adecuada. No abandonará nunca su optimismo
y siempre seguirá conociendo gente. Con algunos se llevará
chascos y otros le dejarán indiferente, pero de ahí saldrán
grandes nombres.
SI te abres para conocer a gente sin parar, tus contactos
subirán exponencialmente. Los amigos de los amigos y los
amigos de los amigos de los amigos incrementarán
drásticamente tus oportunidades. Cuanta más gente
conozcas, más gente de calidad aparecerá y más
oportunidades para llegar antes a tus metas. Todos los
cambios importantes que necesita tu vida se acelerarán con
contactos de calidad. Un sólo comentario de uno de ellos te
ahorrará mucho tiempo y esfuerzos.
Ojo: Hay una condición indispensable para hacer
buenos contactos
La gente que prospera con más rapidez en cualquier
sociedad, es la que conoce el mayor número de personas
posibles, y no necesariamente a las más influyentes. No se
trata de hablar con Don Importante. Se trata de
relacionarse con TODO tipo de personas y ofrecerles tu
amistad. Pero siempre en paralelo con intentar superarse
por el camino. Sólo cuando se hacen las cosas bien y se da
todo sin esperar nada a cambio aparecen los buenos
contactos.
Por eso el estratega siempre dará el do de pecho por su
cuenta. Sabe que cuando haga las cosas bien y se esfuerce
por superarse aparecerá la persona adecuada. Si se hacen
las cosas bien, los buenos contactos aparecerán antes.
Cómo encontrar a la persona adecuada
Nada como los contactos. La historia se repite una y otra
vez. Imagina alguien que busca al asesor necesario para
expandir su negocio. Es nuevo y no conoce a nadie en el
sector y los que le han aconsejado no le gustaron. Necesita
un buen asesor financiero y empezará buscando a ese
asesor llamando por teléfono a los que hay en la guía
telefónica. No le convencerá la mayoría, salvo dos con los
que se entrevista, pero al final su sexto sentido le dice que
debe seguir buscando. ¿Qué hará el estratega? ¿Se parará
y dejará de buscar después de cien noes? Para nada. Sabe
que si sigue dará con la persona adecuada, el consejo
adecuado y la financiación adecuada, aunque sea fuera de
su radio habitual. Seguirá y seguirá. Dar con el contacto
adecuado es oro. Algunas personas son demasiado
valiosas.
Por eso expande siempre tu radio de influencia. Si no lo
consigues a la primera vuelve a expandir. Sigue llamando
por teléfono, sigue preguntando a otros y sigue
entrevistándote con gente aunque este en un radio de cien
kilómetros. Si insistes, aunque sea un poco más lejos,
encontrarás a la persona adecuada. Lo notarás a la primera
con un buen feeling, fundamental y unos consejos y
recursos que nunca imaginaste posibles. Un "Cómo pude
haber vivido sin esto" saldrá de tu mente cuando te reunas
con él. Yo encontré así a mi mejor asesor fiscal. Tras varias
llamadas, entrevistas y kilómetros encontré a la persona
adecuada. Un alivio increíble.
Tu caso
Si por ejemplo estás buscando financiación y los bancos
locales no te la dan, sigue expandiendo tu radio de
influencia. Sigue llamando, sigue visitando sucursales y
sigue moviéndote. Persevera porque incluso en tiempos de
crisis encontrarás alguien que te dará la financiación que
necesites.
Un amigo mío que montó una empresa con enorme éxito
encontró la financiación necesaria en un banco que estaba
físicamente a aproximadamente a 270 kilómetros de su
oficina. Tras los primeros rechazos su situación era
desesperada. ¿Se rindió y abandonó el proyecto de su vida?
No. Siguió y siguió buscando. Salió de su calle, de su
barrio, de su ciudad y de su provincia y a 270 kilómetros se
encontró con el director de una oficina bancaria que accedió
a darle la financiación necesaria. Ésta persona cambió su
vida. Además se convirtió en su mejor asesor financiero.
Hoy en día las distancias no importan. ¿Porqué no trabajar
con un buen experto de Valencia aunque vivas en Sevilla?
La buena información es igual de valiosa por teléfono.
CAPITULO 11
ES-Cap 62 3 Consejos para
Gestionar tu Tiempo al
máximo Listas 20/80
Capítulo 62
Las 2 Claves para gestionar tu tiempo al máximo
A van las 2 claves para que tu productividad también
aumente. Puedes aplicarlas hoy mismo para ganar tiempo.
Sólo con estos 2 consejos podrás ahorrar varias horas que
te permitirán producir más y tener más tiempo libre.
1
El Estratega sigue sin piedad la ley del 20/80
El estratega sabe de memoria qué actividad le da más
resultado, sabe cual es la segunda y cual es la tercera. Si le
despiertan a las 4.00 de la madrugada y se lo preguntaran
saltaría de la cama y responderá en tres segundos. ¿Y tú,
sabes cuales son las tres actividades más importantes de tu
vida?
Piénsalo bién porque serán tu 20/80, el 20% de las cosas
que haces y te dan el 80% de tus beneficios. La Ley de
Pareto que se cumple siempre: el 20% de tus actos te da el
80% de los resultados. El 20% del tiempo que trabajas te
da el 80% de los beneficios, el 20% de tu entorno te da el
80% de las alegrías y el 20% de tus acciones el 80% de tus
avances.
Cuanto antes detectes ese 20% que te dará el 80% de
beneficios, antes podrás dedicarte exclusivamente a ellos y
multiplicar tu rendimiento. Si sólo te dedicas a lo
importante, y el restante ni lo tocas, lo que te aconsejo
fervientemente, tus ganancias serán inmediatas. ¡Y con
ellas podrás subcontratar el resto de tareas que pospones!
¿Sabes todo lo que podrías prescindir si sólo haces el 20%
importante? ¿Sabes que si expandes un poco el 20% más
importante a un 40% tus resultados se dispararían?
IDEA:
Incluso a veces sólo un 10% de lo que haces es importante.
Mejor para aumentar tu rendimiento, averígualo y dedícate
a ello. ¿Qué pasaría si el próximo mes sólo trabajaras en tu
10% más importante, dejando llamaditas, trabajitos y otras
cosas que se acumulen en tu lista? ¿Por qué no pruebas?
Inténtalo primero un día, luego una semanay luego un mes.
¡Verás cómo en ese mes has hecho más que en todo un
año!
Tu productividad y tu rendimiento son demasiado
importantes como para no concentrarte en el 20/80. Nunca
cedas a la tentación de intentar hacer cosas de bajo valor.
Inténtalo mañana con tu 20% más importante y verás los
resultados.
2
La habilidad más importante del Estratega: Pensar
El estratega sabe que la habilidad más importante es
pensar. Por eso aunque tengas varias habilidades pensar
tiene que ser la principal. Puedes trabajar mucho y tener
muy buenos contactos, pero de nada te servirán si no
piensas en lo importante, de nada te servirán si no diseñas
planes para que todo vaya engranado.
Tu factor crítico es pensar y planificar exactamente cada día
y cada segundo de tu futuro. Cada movimiento conllevará
resultados, cada trabajo que hagas servirá para potenciar
otros, cada cosa que digas tendrá una influencia, cada
decisión podrá ayudarte en un futuro. ¿No te merece la
pena afinarlo bien?
IDEA:
Empieza hoy pensando unos minutos en tus movimientos
de mañana. Te aseguro que esos minutos te salvarán una
hora, por los menos, de trabajo adicional. Compruébalo.
La mayoría de personas nunca piensa. Les cuesta. Prefieren
el trabajo duro. Increíble pero es así. ¿Pensar? No, nunca.
Pensar cuesta, puede que al pensar salgan cosas que no
gusten. Pero es mejor así. Sale la basura, se depura y te
limpias. Ves el trabajo pendiente y lo cambias, lo rediseñas,
lo combinas con otra tarea y ves como conseguir todo en
menos tiempo si te organizas. Y eso sólo es el principio si
sigues pensando.
No puedes disparar a diestra y siniestra a ver qué pasa,
tienes que pensar cada movimiento. Y eso no es ser
maquiavélico, es ser justo con tu tiempo y el futuro que
mereces.
CAPITULO 12 ES Cap 66 -ES- El Estratega tiene su propio Horario
Capítulo 66
El estratega tiene su propio
horario
Conseguir más en menos tiempo es la obsesión del
estratega. Y para ello no dudará en crearse un horario lejos
de lo convencional.
Un horario especial para ser más productivo
El estratega trabaja más rápido, trabaja sólo en lo
importante y elimina cientos de tareas secundarias. Sabe
que si se mueve rápido y se concentra de seguido en los
trabajos decisivos, aumentará enormemente sus
resultados. No hará como la mayoría que pospone, pospone
y pospone. Hace lo que hay que hacer y cuando hay que
hacerlo. Y para eso tiene un arma: su propio horario.
El estratega sabe que en horas de oficina se soluciona poco
trabajo importante. Se atienden llamadas, se responden
emergencias y se sufren interrupciones. Por eso robará
tiempo para el trabajo importante cambiando su horario.
Así tendrá tiempo para trabajar concentradamente. La
mayoría de personas son demasiado vagas y presas fáciles
de cualquier interrupción, pero él quiere resultados. Y eso
sólo lo conseguirá encontrando tiempo para ser productivo.
La trampa del horario convencional / Por qué el
horario oficial es una trampa
Se acabó ir corriendo a todas partes, se acabó estar
permanentemente estresado y darse cuenta al final del día
que ni siquiera has empezado con lo importante.
No caigas en la trampa de seguir un horario convencional,
necesitas el tuyo propio para tener ganar horas. Horas
donde conseguir tres veces más que en un horario
"normal". Y para eso necesitas un horario a tu manera.
Diseña un horario eficaz pero que te guste. Aquí van
algunas ideas:
-Puedes empezar antes, llegar a la oficina cuando no haya
nadie y trabajar sin interrupciones ni llamadas. Para las
nueve de la mañana habrás completado un trabajo que
otros no terminarían ni para el día siguiente. También
podrás hacer llamadas importantes a esa hora temprana
saltándote el cortafuegos de una recepcionista porque la
gente que toma decisiones está a primera hora en la
oficina. Así reconocerá que eres uno de los suyos y será
una manera perfecta para conseguir un buen cliente.
-Puedes elegir también trabajar en las comidas, tampoco
tendrás interrupciones y podrás concentrarte. Ya comerás
antes o después sin esperar colas y con todo el servicio
para ti.
-O puedes quedarte cuando todo el mundo se va y trabajar
también sin ruidos y concentrado. También darás por
teléfono con los más escurridizos que durante el día
siempre están reunidos o fuera y tienen que alargar su
jornada.
Sólo necesitas un cuarto de hora a la semana
Cuando tengas tu propio horario empezarás a lograr cosas
importantes gracias a apartar un tiempo de concentración y
sin interrupciones. Así terminarás lo que otros posponen
durante meses, los proyectos que impulsarán tu vida.
Un horario propio te disciplinará a trabajar en grandes
proyectos y sobre todo a terminarlos. Cuando te concentras
en lo más importante te enfrentas y consigues cosas que la
mayoría no se atreve. Entras en un estado especial. Ves
que todo lo hecho hasta ahora eran minucias. Encuentras la
verdadera profundidad, la verdadera manera de ganar
dinero y progresar.
CAPITULO 13
Audio ES 52 ES Cap 52 -TODOS- -CREATIVIDAD-
Capítulo 52
Conviértete en un experto
resolviendo problemas
(FALTA METER MAS LA
PALABRA ESTRATEGA)
EL SISTEMA EN 5 PASOS
PARA RESOLVER
PROBLEMAS
¿Sabes por qué los estrategas son los mejor pagados del
mundo? Porque son especialistas en resolver problemas.
Los estrategas ven un problema no resuelto como una meta
sin alcanzar. Por eso si estás dispuesto a alcanzar las metas
de tu vida, los problemas serán pan comido. Irás
resolviendo uno tras otro. Serán como pequeñas submetas
que vas consiguiendo por tu camino.
Todos tenemos el mismo trabajo: nos pagan por
resolver problemas
Nuestro empleo se llama resolver problemas. En distintas
compañías o puestos, pero a todos nos pagan por lo
mismo, por resolver problemas. Ese amigo ingeniero, ese
director de empresa o ese instalador tienen el mismo
trabajo: resolver problemas. Nuestro trabajo oficial es
obvio, lo pone en la tarjeta de visita. Pero no nos pagan por
eso, pagan por desatascar cañerías y pulir desajustes.
Entenderás a la gente mucho mejor cuando te des cuenta
de esto.
Por eso los estrategas resuelven mejor que nadie sus
problemas cambiandoles el nombre. La palabra oficial
"problemas", la sustituyen por "retos". Cuanto mayor, más
complicado y más dinero suponga el reto, mayor su
oportunidad para convertirse en un experto y ganar más
dinero.
Por eso voy a darte el sistema en 5 pasos que usan los
estrategas para resolver problemas. Es un método probado
que lo solucionará cualquier problema. Sistematizar es
distintivo de los campeones, y nada como un buen sistema
para resolver problemas. Todos los grandes de la historia
tuvieron su método que utilizaban una y otra vez para
avanzar. Al avanzar rápido lógicamente volvían a encontrar
problemas y a ti te ocurrira lo mismo. Pero será una buena
noticia porque es señal de que progresas y con este
sistema volverás a superar cualquier barrera y seguirás
subiendo.
La gente se encasilla resolviendo problemas intentando
resolverlo de un modo determinado y comiéndose la
cabeza. Pero no, hay un sistema eficaz para resolverlos.
Funciona siempre y es perfecto para conseguir ideas
adicionales que incluso superarán de antemano cualquier
nuevo obstáculo. Aqui va:
Los 5 Pasos
Paso 1
Oriéntate siempre a las soluciones / Cambia las palabras
Mentalízate primero de que cualquier problema tiene
solución, cualquiera. Piensa en positivo y no eches la culpa
a los demás. Un problema es un regalo que te servirá para
descubrir nuevos mundos y ver cosas que antes no veías.
Un problema te convencerá de que puedes con cualquier
cosa. Cuando sepas que te hacen más fuerte,
impresionarás con una sonrisa mientras otros pierden la
calma. Frío y con tu confianza subiendo. En cuanto
aparezca un problema ya sabrás que la solución está dentro
de ti y que podrás quitártelo de encima rápidamente.
Por eso lo primero son tus palabras. Sustituye a partir de
ahora la palabra problema por reto u oportunidad. Las
palabras crean emociones y las emociones te mueven. Si a
tu próximo problema lo llamas reto te sentirás
inmediatamente como un héroe y la solución al problema
será inminente.
Utiliza siempre palabras positivas. No digas estrés, di
movimiento. No digas miedo, di que es interesante. No
digas problemas porque son oportunidades, te aseguro que
es verdad. A mí me costó al principio, pero cuando vi que
eran ocasiones inmejorables para hacerte más listo y
resistente, empecé a avanzar. Entonces me lancé a reto
tras reto, sólo por el placer de crecer.
Cuando surja “Hoy tengo un problema de...”,
automáticamente piensa: "Hoy tengo un reto de... y te
harás más fuerte”. Cambiando las palabras tus emociones
serán distintas y podrás con cualquier temporal. Nunca son
dificultades, nunca son problemas, siempre son
oportunidades.
Paso 2
Cada problema es una oportunidad con 2 beneficios
Mira hacia atrás y los problemas que has resuelto. ¿Qué te
han enseñado? ¿Qué has conseguido? ¿Aquella situación
personal que superaste no te dio más energía y te volviste
más inteligente? ¿Aquel problema de dinero no te hizo
ganar más a la larga?
Cada problema te regala dos cosas: la oportunidad de
reforzarte superándolo y obtener un beneficio secundario
mucho más grande que el propio problema. Cada problema
lleva un regalo adicional que aparece tras solucionarlo. Es
el dinero extra que ganas por saber lo que sabes tras
superar una crisis finciera, es tu facilidad para tener las
mejores relaciones tras superar la timidez o es tu nueva
capcidad para generar buenas ideas después de dar con
una idea que solucionó algo.
Los problemas traen dos beneficios siempre. Uno es
resolverlo y hacerte más fuerte y otro favorecerte de lo que
has aprendido después.
Paso 3
Identifica la verdadera causa y lo tendrás
Busca la causa, la verdadera causa y tendrás la solución.
Porque si das con la verdadera causa lo puedes definir y un
problema definido es un problema resuelto. Por eso tienes
que profundizar y volverte a preguntar. ¿Cuál es la
verdadera causa?
Cuando dices “Tengo un problema, no llego a fin de mes”
sigue analizando: ¿Porqué no llegas realmente a fin de
mes? ¿Cuál es la causa?
-No llego a fin de mes porque el sueldo no me llega.
¿Y por qué no te llega el sueldo?
-Porque no puedo ganar más en mi trabajo.
¿Y por qué no ganas más en ese trabajo?
-Porque no tengo posibilidades de mejorar donde estoy.
¿Y por qué no puedes mejorar?
-Porque con mi nivel de inglés y no puedo aspirar a más.
¿Y por qué no mejoras tu ingles y te formas más?
-Porque no tengo tiempo.
¿Y por qué no tienes tiempo?
-Porque no me planifico bien...
¿Cuál es el verdadero problema ahora?
Pregúntate insistentemente y llegarás a la raíz. Entonces
verás que la solución es cosa hecha y gritarás "¡Ya lo
tengo!" En el anterio caso si reestructuras tu horario y te
organizas podrás planificar, aprender inglés, ganar más en
tu trabajo y solucionar el problema de llegar a fin de mes.
Con los beneficios secundarios de planificar y organizarte
mejor, encontrarás todavía mejores trabajos y nuevos
ascensos. Y todo gracias a identificar sin piedad la causa
del problema.
Cuanto antes llegues al origen, antes resolverás el
problema. Además preguntándote y sincerándote te harás
creativo y obtendrás valiosas ideas escondidas. Ve sin
miedo en tu viaje al origen, ve hasta lo más profundo de tu
cerebro porque merece la pena. Hay cosas incómodas que
no queremos pensar, pero tenemos que seguir escarbando
porque ahí está el oro. Llegar a la razón oculta será el
punto de inflexión que cambiará radicalmente tu vida: ¿Por
qué no haces un esfuerzo para planificar más? ¿Te abruma
pensar? ¿Tienes miedo de pensar en más cosas que podrías
solucionar? ¿Tienes miedo a descubrirte a ti mismo? ¡Pués
enhorabuena! Si llegas hasta ahí siempre saldrás ganando.
Cuando detectas la razón más profunda cambias a mejor.
Siempre.
Muchas veces incluso descubrirás que lo mejor es no hacer
nada porque el problema no era tal, sólo miedos sobre algo
que si ocurría no iba a tener ningún impacto. El 50% de tus
actuales “problemas” los solucionarás así, dejándolos pasar,
ahorrando tiempo y desgaste emocional. ¿Cuántas veces
ese problema que tenías sobre el que querías actuar se
solucionó solo? Algunos trámites pendientes podrás
dejarlos pasar y verás como no tendrán ninguna
importancia.
Si escarbas pensando en quien eres y a dónde quieres
llegar sólo encontrarás beneficios. Saldrán soluciones
originales a muchos de tus problemas. Quizás un curso de
lectura rápida será la clave para absorber más información
en menos tiempo. O quizás decidas dormir más para poder
concentrarte mejor y producir más. O quizás modifiques tu
horario para conseguir más en menos tiempo. ¿Ves los
beneficios extra de buscar la raíz de un problema? No sólo
resolverás ese problema sino muchos más.
No hay nada peor que autoengañarse (como la mayoría) y
no investigar el fondo. Te perderás todos los
descubrimientos y decisiones para mejorar tu vida.
Paso 4
Combina soluciones
Cuando conozcas la raíz problema toca encontrar
soluciones. Y lo mejor siempre es una combinación de
soluciones.
En el caso anteriro, planificar era la solución evidente, pero
si lo combinas con cambiar tu horario para tener más
tiempo y buscar otro trabajo lo solucionarás antes. También
puedes leer más, cambiar de horario para tener más
energía y ver películas en inglés para aprenderlo más
rápido. Cuantas más soluciones mejor.
Y además esas soluciones resolverán más problemas
pendientes. Puedes consultar a ese asesor sobre como
planificar mejor y de paso que te recomiende un libro para
gestonar mejor tu dinero, puedes aprovechar tu cambio de
actitud disciplinándote para planificar y volverte disciplinado
al mismo tiempo. Resolverás varios trámites combinando
soluciones.
Cuando generes soluciones se creativo e intenta también lo
contrario a la solución obvia. Quizás tirar a la basura nueve
de cada 10 documentos pendientes te haga más efectivo
conentrándote en lo fundamental. Si aprovechas tu
precioso tiempo para hacer sólo lo importante:
a)Te perdonarán todo por ser el único que consigue cosas
importantes
y b)Al de unos meses cualquier documento perderá valor y
a nadie le interesará esa "solución" y te darás cuenta de la
cantidad de trabjajo innecesario que tienes.
Paso 5
Actúa
Las peores decisiones son las que no se toman. Es increíble
cuanta gente tiene la solución no actúa. Por eso cuando
tengas la solución actúa y no empieces a pensar ¿qué
pasaría si? Actuar te dará energía y nuevas ideas. Y si fallas
no te preocupes, todo tiene vuelta atrás y habrás aprendido
mucho.
Actúa y no esperes a nadie. Cuando veas que tú solito
puedes solucionarte los embrollos irás a por mayores retos,
aquellos de los que la mayoría huye. En ese momento
empezarás a despegar.
Gracias a este sistema en 5 pasos muchos me han escrito
que encontraron seguridad y confianza. La seguridad y
confianza de que resolverían siempre sus problemas.
Los que tienen éxito reciben continuamente retos en forma
de problemas y tienen un sistema para solucionarlos y
seguir hacia arriba. Igual que tú ahora. Ya sabes, los
problemas son regalos con dos beneficios, desglosalos
hasta conocer el verdadero origen y combina soluciones.
Los resultados serán inmediatos.
CAPITULO 14
ES Cap 55 -(Sirve un poco de Introduccion)
Capítulo 55
(OJO, UNA IDEA PARECIDA AL CAP 54 DE Q LAS PALABRAS
SON IDEAS)
Desatando el genio que
llevas dentro
Tu mente tiene más de cien billones de células. Y si cada
conexión entre células es un pensamiento ¿cuantas ideas
brillantes podrías tener combinando todas las células? El
equivalente matemático es un número que llenaría varias
páginas. Los pensamientos e ideas que puedes generar son
tan grandes que todos los genios del universo se podrían
quedar pequeños a tu lado.
Tu capacidad mental es enorme. Lo tienes todo para ser un
genio. Mientras tengas cerebro puedes ser superinteligente.
Numerosos casos clínicos demuestran que gente que ha
perdido parte de su cerebro sigue funcionando muy bien, y
algunos muy por encima de la media.
Sólo tienes que creer en tu poder mental
Tu mente puede darte la vida que buscas, resolver
cualquier problema, hacerte rico, hacerte feliz, hacerte
rápido, hacerte carismático, hacerte endemoniadamente
inteligente o lo que tú quieras. Tu mente puede producir
descubrimientos científicos incalculables, no tiene límites.
Tu mente te dará todo lo que le pidas.
El único obstáculo para poner en marcha a ese genio
potencial eres tú. Y está demostrado que puedes lograrlo.
¿Cuántas ideas buenas has tenido en tu vida? El hecho de
que hayas fabricado algunos significa que puedes fabricar
muchísimas más. ¡Ya lo tienes! Pero tienes que querer, no
te puedes dejar influenciar por el bombardeo exterior de
"No pienses, tomate unas vacaciones y disfruta".
Tú eres un genio potencial, pero tienes que cumplir una
condición:
Que seas tú el que se lo proponga.
En cuanto te convenzas de que tienes el santo grial en tu
mente verás todo tipo de conexiones, desarrollarás un
sexto sentido con la gente y verás oportunidades donde
otros no ven nada. Te acercarás a tus metas a una
velocidad imparable y si quieres ganar más dinero también
lo conseguirás gracias a tu nueva potencia mental.
La clave es creer que puedes, porque el potencial está ahí.
Las células están ahí a tu disposición y tú tienes que hacer
las conexiones.
Tu cerebro siempre te dará lo que le pides
Tienes que confiar en tu mente y desear ser más inteligente
con toda tus fuerza. Entusiásmate por reactivar tus billones
de células. Así tu mente subconsciente y supraconsciente
trabajarán diez veces más para ti con el mismo esfuerzo.
Necesitas meterte en toda clase de “problemas” sólo para
ver que puedes con todo y descubrir el beneficio aún mayor
tras el "problema". Necesitas ver como eso te hará todavía
más inteligente. Sabiendo que tu mente va a poder con
todo, ¿por qué no empiezas a planificar nuevas soluciones y
un nuevo futuro? ¿Por qué no diseñas un ambicioso plan
para aumentar ferozmente tus conocimientos y tu
vocabulario?
Tu mente resolverá cualquier problema, alcanzará cualquier
meta antes de lo que imaginas y trabajará mientras
descanses. La puedes programar para lo que quieras.
¿Alguna vez te surgió la mejor solución relajado? Eso es
porque trasladaste una meta a tu mente y ésta no paró de
trabajar desde aquella orden. Tu mente superior, con la
ayuda del subconsciente trabajará en lo que le pidas. Si te
lo has propuesto conscientemente, cuando desconcectes
billones de células seguirán trabajando para ti.
El complemento de la calma
Reserva momentos en calma, encuentra sitios donde estar
tranquilamente en silencio. No te muevas y escucha el
silencio. A veces relajarte y meditar será la mejor manera
de trabajar. Aparecerán las mejores ideas, las intuiciones y
las increíbles "soluciones repentinas". Te darás cuenta que
proponiéndote grandes objetivos por un lado y sentándote
a solas por otro, saldrán todas las soluciones que necesites.
Yo tuve grandes respuestas en los momentos de calma y
por lo que he investigado no soy el único. Las decisiones
tipo cambiar de ciudad para vivir, montar mi negocio, dar
con las relaciones que me convenían y cientos de ideas
revolucionarias llegaron en ese momento solitario en calma.
Tienes todo el poder para pensar, sacar conclusiones y
alcanzar las metas que desees. Ya el hecho de planteártelas
es señal de que son posibles, ahora lo único que tienes que
hacer es mirar tu objetivo y rediseñar el camino hacia
atrás. ¿Tienes ahora una gran meta?, ¿la deseas mucho?
Perfecto. Pues planifica hacia atrás lo que tienes que hacer.
¿Qué harías justo el mes anterior a conseguir esa meta, y
el anterior, y el anterior? Combina ésta planificación con
ratos de soledad y mente en blanco y tu mente te dará
soluciones a una velocidad de vértigo.
Si combinas momentos de alta planificación y generación
de ideas con periodos en calma y soledad será como una
fisión nuclear. Entonces tu mente disparará todas las
soluciones e ideas que creías escondidas. Entonces saldrán
las conclusiones que cambiarán tu vida. Te llamarán genio
si practicas esto.
(de aquí en adelante van los últimos de Flor 22/05/2013
CAPITULO 15
ES Cap 54 -Cada palabra q
aprendas aumentará tu
inteligencia
Cada nueva palabra que aprendas, aumentará tu
inteligencia. El estratega sabe que puede incrementar
enormemente su inteligencia aprendiendo nuevas palabras.
Una palabra nueva sirve para utilizar hasta diez ideas que
normalmente no utiliza. Con más palabras no sólo se
expresará mejor, sino que pensará mejor. Las palabras
describen, y cuantas más descripciones a mano, mayor el
poder de análisis y planificación
Y para ti igual, con más palabras diseñarás mejores
estrategias. Aprende todas las que puedas, cuantas más
mejor. Cada vez que veas una palabra nueva, a tu arsenal
de palabras. Ten siempre a mano un diccionario on-line en
Internet, los hay gratuitos muy buenos. A un golpe de clic
tendrás el significado de cualquier nuevo termino y eso
incrementará enormemente tu inteligencia. Leer no sólo te
dará la ventaja de la información sino cientos de
herramientas en forma de palabras.
Sólo utilizamos un 2% del cerebro
Innumerables estudios demuestran que utilizamos muy
poco nuestro cerebro. Los primeros datos rebajaron su uso
al 50% y luego al 10%. Y hoy está demostrado que no
llegamos al 2%. ¡La capacidad de crecimiento que tenemos
es enorme! Hasta una persona que hoy llamamos tonta o
poco inteligente, solamente con un poco de esfuerzo,
podría volverse más inteligente. ¡Y mucho más inteligente
que el resto!
Esto quiere decir que la mente aumenta si nos esforzamos,
pero hay que querer. Hay que querer ser inteligente para
volverse inteligente, esa es la condición. ¿De qué sirve una
casa enorme si siempre estamos en la misma habitación?
Una sencilla técnica para potenciar tu creatividad
La manera más rápida de aumentar tu inteligencia es
mejorar cómo te expresas. Hay en nuestro idioma más de
300.000 palabras disponibles, pero solo usamos 1.000 a
diario. Por eso si empiezas a repetir las diferentes palabras
que oigas llegarás a las 2.000, y si a eso le añades las que
lees en libros o periódicos podrías llegar a 4.000 más. ¿Te
imaginas lo que podrías hacer multiplicando tu vocabulario
por cuatro? Nuevos planes, nuevas ideas y nuevas
estrategias. Donde antes no había nada ahora puedes hacer
un mundo.
La relación entre lo que sabes y lo que ganas va unido a tus
palabras. Cada palabra es un pensamiento, y cuantas más
palabras poseas, más ideas y más potentes estrategias a tu
servicio. Con un vocabulario extenso pensarás mejor, serás
más creativo y encontrarás soluciones donde otros se
atascan. Si por ejemplo utilizas la palabra ´fosilizado´
tendrás un estrategia inmediata que se asimile al avance
del mundo desde la prehistoria hasta hoy. Si utilizas
´competitividad´ tendrás ideas y estrategias para hacerte
mejor y más ´competitivo´ al momento. Superpondrás esa
palabra a otras y establecerás metáforas que serán un
modelo perfecto para tu próxima gran idea. ¿Que te dice
comida competitiva? ¿Y qué te dice intercelular, derivar o
acumulativo? ¿Te atreves a leer un libro y encontrar una
palabra que te de una nueva idea hoy mismo?
Las palabras aumentarán tu inteligencia
Fíjate en la gente con un vocabulario limitado, ¿qué hacen?
¿dónde están? Son incapaces de expresar lo que quieren y
no entienden ni la mitad de lo que ven. Pero con un
vocabulario amplio podrían desatascar cualquier problema
describiéndolo en un segundo y diseñándo una nueva
estrategia. En su mente el modelo y la solución.
La gente que lo ha probado sabe que puede aumentar su
inteligencia y sus habilidades en poco tiempo gracias a las
nuevas palabras. Problemas desatascados, estrategias
acertadas y decisiones rápidas gracias a las palabras.
Si aumentas tu vocabulario, aumentará increíblemente tu
capacidad mental y empezarás a solucionar cosas que te
asombrarán. Lee todo lo que puedas junto a un diccionario
y reutiliza las palabras. Despertarás pensamientos e ideas
que te llevarán muy lejos.
(SI ES PARA ESTRATEGA PONER ALGO DE LA PALABRA
"ESTRATEGA")
CAPITULO 16
Audio ES 46ES Cap 46 -ES-
Capítulo 46
Las 7 Claves para ganar
dienero
Hay 7 estrategias que no fallan a la hora de generar
beneficios. Cualquiera puede ser suficiente por sí misma
para ganar tu primer millón. Estas estrategias no fallan,
puedes combinarlas o utilizar una sola para ganar más
dinero del que nunca creíste posible.
1
Hazlo más rápido
El estratega sabe que aumentar la velocidad de resultados
vende. Hoy los consumidores lo quieren todo rápido. Todo
para ayer. Por eso la rapidez con la que sirvas tu producto
o servicio será proporcional al dinero que ganes.
Cuando haces algo un poco más rápido subes tu calidad y
te elegirán a ti descartando al resto por ser "lentísimos". La
velocidad siempre es una ventaja. Fíjate en las
innovaciones de cualquier industria. La mayoría se basan
en la rapidez. Producir más rápido, servir más rápido, ganar
más rápido... El 90% de los avances tecnológicos se basan
en acelerar procesos. Por eso escuchas continuamente
palabras como reorganización, reinvención o reingeniería.
Hay que reestructurar para ser más rápido. Cada nuevo
récord de velocidad hoy será un estándar mañana. No vale
volver al ritmo de antes. Los viajes en tren tienen que ser
de alta velocidad, los pedidos online tienen que estar hoy
en tu casa y los beneficios de ese software nuevo tienen
que ser instantáneos. ¡Todo ya! Muchas empresas exitosas
basan su logo en la rapidez. Puede que el producto no sea
de máxima calidad, algunos venden comida basura así,
pero si son rápidos tienen éxito. Tenerlo un poco antes
significa miles de clientes nuevos.
¿Y cómo gana el estratega con esto? Fácil, buscando un
detalle para ser un poco más rápido que otros. Sólo un
poco. No hace falta rebajar el tiempo a la mitad sino ser
sólo un poco más rápido. Suficiente para crear una marca.
Y te diré la clave: siempre puedes rediseñar lo que haces
ahora para ser más rápido. Mientras que a tu competencia
le costará rediseñar, tu harás continuamente pequeñas
mejoras aquí y allá, incluso guardarás algunas en tu mente
para cuando llegue el momento.
Si te asocian con rapidez ningún competidor te apartará. ¿A
que se te ocurre ahora mismo una mejora en la rapidez de
tu producto o servicio?
2
La mejora específica
Otra manera de crear un valor y aumentar enormemente
tus ingresos es con una mejora específica. Muy específica.
Todo el mundo habla de calidad, pero calidad es lo que el
cliente entiende por calidad. Hoy en día no hay productos
"malos". Por eso tienes que distinguir qué tipo de calidad te
diferencia, y cuando lo tengas mencionarlo a bombo y
platillo. El estratega sabe que sólo cuando ensalza lo que su
cliente quiere en concreto, está ofreciendo calidad. Si su
cliente quiere rapidez, la calidad será la rapidez, si su
cliente quiere el producto de color rosa, la calidad será el
color rosa, y si su cliente quiere un producto con un
embalaje reutilizable, a por el embalaje reutilizable.
Una mejora ultraespecífica será una gran ventaja, por eso
tienes que ser el más útil en un aspecto concreto. ¡Tienes
que diferenciarte! A tu cliente le puede importar muy poco
que tu producto dure más o que tenga determinados
beneficios. A tu cliente le importa algo específico, aunque
no lo diga. Y tienes que averiguarlo, te sorprenderías de lo
poco que investigan los fabricantes. A veces es tan fácil
como hacer un par de buenas preguntas a los actuales
clientes e insistir. ¿Y que más buscas en nuestro producto?
¿Y qué más? ¿Y qué más? Mejorar el beneficio exclusivo
que busca, es lo que te hará el número uno en su mente.
Incluso renunciará a otros beneficios si te concentras en SU
diferencia.
La mejora específica puede ser simplificar la manera de
utilizar tu producto. Hay gente que paga más por
determinados telefonos móviles con menos funciones. La
mejora puede ser el diseño, hay gente que sólo compra
marcas italianas. La mejora puede ser la compatibilidad,
hay gente que prefiere un software determinado con todos
sus errores porque es compatible con otros programas. La
mejora puede ser la rapidez de entrega, hay gente que
pagará más por una comida de peor calidad pero con
servicio a domicilio. O la mejora puede ser el formato, hay
gente que prefiere los videocursos a los libros.... Pregunta,
pregunta y pregunta para dar con la mejora específica.
Los ordenadores Dell no compiten con la calidad de otras
marcas, compiten en rapidez de entrega y servicio. Hay
webs que no quieren competir por diseño, compiten por
calidad de información. ¿Y tu producto? ¿Cómo puede
destacar? El estratega se pregunta siempre: “¿Cómo puedo
aumentar el principal beneficio que busca mi cliente?” Y
escucha sus quejas que serán oro. ¡En las quejas estará la
clave! Ahí lo encontrarás. Ahí te distanciarás de tu
competencia. Si no se quejan, porque muchos clientes
nunca dicen nada, preguntará directamente. No huyas y
pasa el mal trago, y luego dales un premio por su
sinceridad. Te saldrá muy rentable a la larga.
3
Pónselo fácil
Tiene que ser fácil utilizar tu producto. Tiene que ser fácil
encontrarte. Ese es el éxito de las tiendas que abren 24
horas o de la comida rápida. Son fáciles. Puedes ir a
cualquier hora y que te sirvan rápido. ¿Por qué la gente
paga un 20% más de sobreprecio en las tiendas que abren
fuera de horario? Porque les hacen la vida fácil, no tienen
que cambiar su horario para hacer una compra normal. Por
eso el boom de las compras en Internet, porque son 24
horas. Por eso los bancos online, la compra online, la
información online. Fácil, fácil, fácil.
Muchos quieren complicar el producto hasta límites
insospechados para hacerlo más sofisticado. Pero el cliente
no quiere eso. No quiere un proveedor “más listo que
nadie”. No tiene tiempo para líos, quiere algo facilito.
Resultados ya, que puedan encontrarte y utilizar tu
producto rápidamente, como el restaurante que te permite
comer a cualquier hora o la tienda online con una web fácil
de entender.
4
La gente es emocional, no racional
La gente es emocional.
Y el estratega sabe que puedes hacerlo muy mal y fallar en
muchas cosas, pero si tratas bien a las personas tendrás el
mundo a tus pies. Hace una semana esperé lo indecible en
un restaurante, pero la amabilidad y facilidad de trato de su
dueño nos tuvo a todos embelesados. Y volveré, seguro.
Grandes multinacionales pagan cifras astronómicas por
mejorar su imagen frente al cliente: encuestas, clientes
invisibles, regalos promocionales... Pero las que triunfan
son las que ofrecen una sonrisa. Su obsesión es sonreír. El
dueño sonríe practicando con el ejemplo y contagia al resto
de la compañía. De arriba a abajo.
Sé que lo has oído mil veces, pero insisto: Las empresas
que traten exquisitamente bien a sus clientes siempre
venderán. ¡Y podrán aumentar su precio! La gente se guía
por emociones y aunque no lo reconozca pagará más por
una voz amable, una sonrisa o un servicio postventa
atento. ¿Por qué vas a esa tienda de la esquina que tiene
unos precios "más bien caros"? ¿Por qué utilizas ese
servicio de mensajería concreto? ¿Por qué vas una y otra
vez a tu bar o cafetería favorita?
El estratega sabe que la gente es terriblemente emocional y
su producto o servicio es simpático.
5
La Regla 4x1: Clientes para siempre
Es cuatro veces más difícil conseguir un cliente que
mantener uno. ¡Cuatro veces! Para que un cliente nuevo
compre, necesitas invertir cuatro veces más tiempo y
dinero. ¿Sacas la conclusión? ¡Mimar los actuales clientes!
Muchos cometen el fallo de olvidarse de sus clientes cuando
han comprado y sólo buscan nuevos. Gran error porque
pierden las compras añadidas de sus actuales clientes. No
tienen un sistema para que una vez le han comprado el
producto A, les compren el B y el C.
Pero un cliente puede comprarte y recomprarte si le tratas
bien. Si escuchas sus quejas y comentarios, si lo conviertes
en tu termómetro y mejoras lo que pide, le fidelizarás de
por vida. Luego esas mejoras servirán para todos y
conseguirás aún más clientes.
¿Sabes por qué se desesperan los vendedores cuando no
entran en un gran cliente? Porque saben que si su
competidor es lo suficientemente listo como para mimar a
su actual cliente, le será fiel de por vida… y le recomendará
a otros.
Por eso el estratega mima a sus actuales clientes y no hace
trampas que luego se volverán en su contra. Si es un
banco, tendrá cuidado con las comisiones. Si es una tienda,
vigilará las quejas y devoluciones. Si es un asesor fiscal
dará todos los consejos que pueda y alguno más. El
estratega mimará a sus clientes y estos volverán una y otra
vez a él. Por un módico coste le serán fieles de por vida.
6
Puedes adelantarte a las tendencias
Acertar las tendencias genera billones para el que lo
consigue. Dicen que es imposible adelantarse a ellas, pero
sí que se puede. Si observas a tus clientes, verás
tendencias. Si diversificas un 10% tus productos, verás por
dónde van los gustos. Y si te mantienes al día leyendo y
formándote, detectarás nuevas corrientes antes que nadie.
Una buena manera de prever la tendencia es con simples
estadísticas. Hace unos años las empresas que calcularon el
aumento de la población jubilada descubrieron un gran
mercado y crecieron como nunca con productos para ese
segmento. Otras vieron cómo bajaba la contratación a
instaladores para ahorrar haciendo bricolaje y ahí nacieron
las grandes cadenas de bricolaje. Otros simplemente
observan un boom en los países de habla inglesa con un
determinado libro, videojuego o aplicación de móvil y luego
lo tradujeron al mercado asiático con miles de millones de
consumidores. No hay que ser un lince, es sólo ver y
observar. Observaron los que crearon tiendas de
reparaciones y tiendas de ropa de segunda mano previendo
una recesión. Observaron los que crearon marcas de lujo
previendo una expansión económica a ciertas edades. Y
observaron los que hicieron una fortuna vendiendo
complementos para teléfonos móviles.
La vida va cada vez más rápido. Antes veías a la gente sin
hacer nada en el metro y ahora ves a todos con su
reproductor MP3 o el móvil. ¿Pero que ve el estratega? Que
no se trata de fabricar los mejores reproductores MP3 ni
móviles, sino de hacer su primer millón comercializando
complementos para esos reproductores. Algo tan sencillo
como una funda o una pegatina ha hecho millonarios a
muchos. Otras veces la revolución será simplemente
cambiar el formato. El estratega rediseñará y empaquetará
su producto con un nuevo precio u ofrecerá nuevos
formatos troceando el producto. Lo que observe más
cómodo para el consumidor, lo que sea tendencia.
¿Y qué tendencias ves tú en tu industria y en tus clientes?
Si olvidas el "ha así sido toda la vida" y nadas a favor de la
corriente aprovecharás mil oportunidades que surgen a
diario.
7
Combina precios
Modificar el precio es un clásico entre clásicos a la hora de
hacer negocios. Y seguirás funcionando siempre. Bajar el
precio temporalmente puede ser un chorreo de clientes que
luego acabarán comprando otros productos más caros. En
vez de conseguir 10, conseguirás 100 con menos margen…
pero luego esos 100 te seguirán comprando. ¿Quién dijo
que bajar el precio dañaba la imagen?
Un pequeño descuento puede disparar tus ventas. El
estratega sabe que el ahorro siempre será un gancho y
testeará todas las combinaciones hasta dar con la
ganadora. Sabe que cambiando cifras y combinando ofertas
subirán sus ventas. Por ejemplo, si tiene varios productos
los combinará y dará un descuento global. No es lo mismo
vender un producto a 20 dólares y ganar 10, que tres con
un descuento del 20% y ganar 18. No es lo mismo vender 5
productos a 12$ que 10 a 9,99$. ¿Merece la pena intentarlo
no? Aparte de los beneficios a corto plazo, los nuevos
clientes captados comprarán más en un futuro.
Estas siete estrategias son intemporales. Han funcionado
hace 4.000 años y funcionan ahora. Puedes utilizar la que
más se ajuste a tu caso o mezclar unas pocas en tu
estrategia de marketing. Todo vale. Por ejemplo si por
ejemplo sirves tu producto más rápido, ofreces una sonrisa
y diseñas una oferta original, dispararás tus ventas. Y no
hablo de que tus ventas suban un 10 o un 20%, hablo de
duplicarlas o triplicarlas. Sólo un pequeño detalle te separa
de tu primer millón.
CAPITULO 17
Audio ES 37 ES Cap 37 - ES-
Capítulo 37
El estratega hace a los
demás sentirse importantes
El estratega sabe que si hace sentirse valiosos a los demás,
lo darán todo por él, le abrirán todas las puertas y le
ayudarán cuando se tropiece. El estratega sabe muy bien
que la gente necesita sentirse importante, que quieren
sentir que marcan la diferencia. Por eso la buena química
valorando a otros hará que sus planes triunfen.
¿A ti te gusta que te traten bien y que te respeten no? Pues
a los demás igual. ¿Te gusta que reconozcan tus méritos
no? Pues a los demás igual. Asi funcionamos. Por eso el
estratega es especialista en crear empatí y ponerse en
lugar de los demás. Por eso pregunta sin miedo para que
den su opinión. Mucha gente no se atreve a preguntar, lo
ven como un símbolo de inseguridad. Pero los que tienen
autoconfianza preguntan, y no irradian inseguridad
precisamente.
Los estrategas preguntan y escuchan. Cuando les contestan
no interrumpen, dejan terminar e incluso hacen una
pequeña pausa, como asimilando la información, así su
interlocutor se sentirá escuchado. A veces preguntan para
clarificar algún detalle y entonces el interlocutor se sentirá
el más importante del mundo. ¡Por fin le están prestando la
atención que se merece! ¡Qué gran tipo este estratega!
La mayoría de gente está tan centrada en sí misma que no
presta atención a nada ni a nadie. Por eso una buena
manera de diferenciarte es entender a los demás. Prestar
atención a los demás es un signo de inteligencia. Primero
porque ganarás un amigo y segundo porque ganarás
información. ¿Sabes el poder que da esto?
El beneficio de dejarles hablar
Si dejas hablar, la gente te lo dirá todo, ¡todo! Y luego
querrán ayudarte en cualquier cosa por haberles dado el
placer de expresarse. Te abrirán cualquier puerta si se
pueden explayar contigo.
Escuchar te convertirá en el mejor psicólogo. Verás por
ejemplo que lo que alguien niega rotundamente es siempre
lo que piensa. El clásico: "¿Te preocupa X?" "No, para nada,
no es eso”, y detectarás entre líneas esa confesión o pista
impagable. ¿Por qué no utilizar entonces el escuchar a tu
favor?
No vas a ganar nada ni demostrar poder siendo negativo.
Lo único que conseguirás es que no quieran tratar contigo.
Nunca critiques, nunca te quejes. No sirve para nada. Si no
tienes nada que decir, no digas nada irá en tu contra. Pero
ten munición para cambiarle el día a cualquiera. Algo tan
fácil como “Qué bien te encuentro, estás mejor que nunca”
siempre funciona. Y en cuanto se sientan bien contigo te
ayudarán.
CAPITULO 18
Audio ES 38ES Cap 38 - ES-
Capítulo 38
No descuides los detalles
¿Cuánto vale la imagen? La gente es increíblemente visual
y encasilla con la primera impresión. Es cómodo y no hay
que pensar más. La primera impresión un proceso
inconsciente donde tomamos una decisión definitiva al ver
a alguien por primera vez. Fija para siempre. Nos costará
un mundo cambiar esa opinion.
El estratega sabe que la primera impresión que de será
crítica para su éxito. Puede perjudicarte, pero también
favorecerle si se prepara y cuidará ese momento como
nadie.
Ojo a los detalles
¡Todo cuenta!
No cuenta lo que tú quieras que cuente. Cuenta todo.
Cuenta cada cosa que hayas hecho, cada cosa que hayas
dicho y cada pequeña acción que hayas tomado cuenta.
Todo te ayuda o te frena. Cada cosa que hagas te acercará
a tus metas. ¡O te alejará! Cada movimiento, cada palabra
o mirada es un reflejo de la personalidad. Los detalles, los
terribles detalles. Todo, todo, todo cuenta. Y eso lo sabe el
estratega.
En un detalle se esconden enormes decisiones. ¿En qué se
iban a fijar sino las personas que no te conocen? No tienen
toda su vida para conocerte y no les queda otra que grabar
esos detalles. Y en cierto modo no está mal pensado. Fíjate
en el detalle de llegar diez minutos tarde, ¿si alguien no se
esfuerza en respetar el tiempo de otros porqué iba a
respetar otras cosas?
Una de las maneras en las que siempre acertarás con la
gente es su puntualidad. Si alguien con el que vas a hacer
un negocio llega tarde, te aconsejo que no hagas negocios
con él. ¿Si no respeta algo tan sencillo como ser puntual,
por qué iba a respetar lo demás? Fíjate a partir de ahora en
la puntualidad y verás mucho. ¡Mucho!
Los pequeños detalles hablan a gritos y eso lo sabe muy
bien el estratega. Continuamente tiene que tratar con
gente y necesita esos detalles para acertar. Se fijará en la
manera de vestir, de moverse, de hablar, de mirar, de
responder, de preguntar y de actuar para manejar una base
de datos infalible.
Por eso fíjate más en ti mismo a partir de ahora. Si antes la
manera de vestir te parecía algo superficial, cambia de
chip. Con tu manera de vestir estás dando a entender tu
manera de ver el mundo. Nopienses que no hay que juzgar
por la ropa, porque el resto del mundo no funciona así
aunque diga lo contrario. Para bien o para mal te juzgarán
por como vistas. Lo fácil y lo que se dice “oficialmente” es
que no, que uno tiene libertad para vestir como quiera. Que
no hay que fijarse en eso, pero ¡resulta que todos también
se fijan! Si van descuidados, es porque quieren dar a
entender que son descuidados y si van de otro modo es
porque son de otro modo. Así que no caigas en la trampa
de “yo-no-soy-superfiical” y fíjate en los detalles. Empieza
a valorar las primeras impresiones, las tuyas y las de otros.
A partir de ahora observa y observate. Ante la duda te
aseguro que una imagen profesional te pondrá en la pista
rápida. Así los que pueden abrirte puertas tendrán algo
positivo con que juzgarte si están poco tiempo contigo. (Y a
los influyentes no les sobra el tiempo.)
La imagen, la dichosa imagen
He visto demasiasdas veces como un pequeño detalle a la
hora de cambiar de imagen ha hecho maravillas. Siempre
con resistencia inicial, como no. Algunos debían llevar
corbata en su trabajo, a lo que se negaban, otros no debían
llevar corbata en su trabajo, a lo que también se negaban.
Pero al final probaron y la manera en que les trataron
cambio radicalmente.
Cada cosa a su tiempo, pero siempre según con quien
trates tienes que vestir de una manera u otra. En algunos
casos un peinado o un afeitado puede ser la diferencia
definitiva, sobre todo en de cara al público. He conocido
demasiadas personas que se negaron a cambiar y siguen
quejándose de donde están y he conocido a otras tantas
que sólo por un detalle en su vestimenta, en su corte de
pelo o en su aspecto pasaron de no conocer a nadie, a no
parar de hacer contactos.
Un antiguo cliente mío por ejemplo, se veía incapaz de
contactar con gente nueva en los congresos. Pero un
cambio en el corte de su pelo y en los tonos de traje que
llevaba a más oscuros, le dieron un aire mucho más serio.
De la noche a la mañana, en reuniones donde no conocía a
nadie, acabó conociendo a todo el mundo y estableciendo
relaciones comerciales que no imaginó nunca.
La “dichosa” imagen es demasiado importante para no
tenerlo en cuenta.
La norma de los tres segundos
Las personas se hacen una idea tuya durante los primeros
tres segundos. Tres segundos. A partir de ahí tu imagen ya
está muy fija en su cerebro. Los siguientes veinte segundos
tienes posibilidades de influir, pero menos que los primeros
tres segundos, y al de medio minuto tienen la imagen
completa de ti. A partir de ahora todo lo que dirás
contribuirá a reafirmar esa imagen. Así funciona. Ahora,
hagas lo que hagas, demuestres lo que demuestres,
siempre tomarán la parte que les interese.
Tenlo claro: ten un exterior que guste ver. No necesitas ser
un maniquí, pero hoy hay muchas posibilidades de tener un
aspecto más que bueno. Con un cuidado aspecto exterior,
algo de ejercicio regularmente y unos pocos consejos para
vestir bien puedes llegar muy lejos.
Los que piensan en su apariencia y estudian las imágenes,
visten y adoptan el aspecto de cualquier élite o comunidad,
son firmes candidatos a entrar en ella. Fíjate bien porqué la
gente se agrupa. Haz la prueba cuando entres en una
habitación llena de gente, cualquiera reconocerá
automáticamente si eres o no de los suyos. Y a ti te pasará
lo mismo. Tenemos una velocidad de reconocimiento
endiablada donde una persona de éxito que entre en una
reunión será automáticamente notificada por otra persona
con su mismo nivel de éxito aunque esté en la otra punta
de la sala. Se intuye al segundo.
Las ventajas de cuidar tu aspecto exterior
Una pregunta entonces: ¿No te conviene imitar a los que
tienen éxito? ¿No te conviene vestir y tener la misma forma
física que ellos? ¿No te conviene que te notifiquen desde la
otra punta de la sala? ¿No te conviene asociarte con quien
te interese si cuidas tu aspecto?
La gente quiere estar con los de su mismo nivel o grupo.
Por eso necesitas una atención exquisita a cualquier detalle
exterior. No lo veas como algo superficial o un “yo soy más
profundo que todo eso”. Lo siento, todo el mundo juzga a
las personas por el exterior aunque te digan lo contrario.
He tenido demasiadas experiencias que me lo han
demostrado y tu seguro que tú también si rememoras. La
gente con la boca dice una cosa, pero con su actitud hace
otra. He tenido innumerables contestaciones a que esto es
ser elitista, vacío y superficial, pero sólo estoy constatando
un hecho. La mayoría de críticas vienen de sectores que
también visten de una manera exclusiva para diferenciarse,
¿quienes son los superficiales entonces?
Viste lo mejor que puedas porque ¡además te sentirás bien!
Una de la razones para vestir, actuar y tener el aspecto
físico de la excelencia es que al mismo tiempo te sentirás
muy bien por dentro. Cuando te ves como te gustaría verte,
cuando te ves con los mejores movimientos y el mejor
aspecto físico, tu confianza y tu orgullo se desbordan, y
automáticamente te respetas más y produces más. Todo en
uno.
Abre los ojos, ¿quién parece tener éxito a tu alrededor?
¿Cómo viste? ¿Qué colores lleva? Con un gris oscuro o un
azul en los trajes acertarás siempre. Camisas claras y unos
buenos zapatos, limpios por supuesto. Las modas cambian
(aunque no tanto) y ahora hay una tendencia a no llevar
corbata, pero una imagen conservadora es siempre la
mejor elección. Y en cuestiones de moda femenina
reconozco mis limitaciones, pero igualmente una imagen
conservadora es siempre una buena opción.
Estate siempre atento a la imagen de marca del éxito o de
lo que persigas. Observa simplemente andando por la calle
quién te llame la atención, le reconocerás a la primera.
¿Cómo viste y cómo anda? Insisto en que puede parecer
poco profundo, pero somos así de visuales. Así estamos
programados y el mundo no va a cambiar por negarlo.
Vigila a los que te digan que eso es ser superficial y
clasista, porque ellos si que lo serán aunque sea en otro
extremo.
El éxito deja pistas y te dirá lo qué tienes que ponerte y
cómo moverte. Y trasladarás al interior tu forma exterior de
andar y vestir con confianza. Por eso un detalle será
decisivo para que la gente quiera estar contigo y te ofrezca
toda su ayuda. Será lo que desnivele la balanza a tu favor y
que te vean como alguien a seguir. La gente busca ser
guiada por alguien. ¿Por qué no intentarlo?
La imagen no lo es todo para hacer las cosas bien y llegar
lejos, por supuesto, pero el estratega sabe que es una
ayuda impagable. Si combinas una excelente imagen
exterior con un trabajo bien hecho lo tienes. ¿Por qué
renunciar a una buena imagen si por el mismo precio
puedes multiplicar por tres tu influencia?
CAPITULO 19
Audio ES 42ES Cap 42 -ES-
Capítulo 42
Cómo diseña el estratega su
mejor entorno
Una de las más importantes decisiones de tu vida será con
quién te asocies. No puedes fallar ahí. Al estratega no le
valen los negativos, no le valen los falsos amigos ni las
mentes cerradas. Huye de los que se quejan, de los que
critican y de los que culpan a otros.
Lo primero que tienes que hacer
¿A que tienes personas que te hacen sentir desmotivado y
sin ganas? Pues huye de esa gente tóxica. Sal corriendo.
Sólo te deprimirán. Tienes que elegir a tus amigos y
asociados con cuidado. No puedes permitirte el lujo de
estar con los que rebajan tu energía. Eso no quiere decir
que retires la palabra a los amigos negativos que tengas,
pero sí que a partir de ahora estés menos con ellos. El
justo, se trata de tu vida y tu carrera.
Elige bien la gente de tu alrededor, porque afectarán
terriblemente a conseguir o no tus metas. Y por supuesto
tienen más impacto en tu felicidad que cualquier otro
factor. Así que elige un grupo de amigos y asociados de
trabajo con quien te identifiques a la perfección. Que sea
un intercambio constante de motivación y energía positiva.
Que no te importe ser demasiado “cuidadoso” con esto. No
puedes perder el tiempo con quien no merece la pena.
Suelta lastre. Puedes tener muchos amigos, de acuerdo,
pero ve a comer y pasa el tiempo sólo con los buenos.
¿Demasiado selectivo? No, el tiempo que pases con la
gente es demasiado importante como para desperdiciarlo.
Por eso el estratega no descuida su entorno. Planifica muy
bien sus contactos y con quién quiere estar. Sacrificará a
quien tenga que sacrificar, porque sino querrán sacrificarle
a el. Y no me refiero a eliminarlos por supuesto, pero si a
apartarlos, como suena. Los negativos no muestran ningún
respeto con nadie, ¿porqué darles tu tiempo?
Una carrera laboral para ganar
Cuando el estratega ha diseñado su entorno personal, se
pasará al laboral. Se ha quedado con los amigos que e
apoyan y ahora usará la tijera en su profesión. Aquí los
cambios son más frecuentes y estará más alerta. Y cuando
tenga que tomar decisiones drásticas, las tomará.
Por ejemplo, si el jefe que le ha tocado no funciona, se irá.
Y si el entorno de compañeros tampoco es adecuado
también se irá. ¿Irse? Si, irse. ¿Crees que puedes
desaprovechar tu vida en un entorno negativo? Nunca. La
vida es para vivirla, no para sufrir. ¿Por qué jugarse la
salud mental por un sueldo? Avanzarás cuando estés
contento, no cuando sufras.
Y a la hora de buscar nuevos aires el estratega investigará
primero porque la relación con su jefe, sus futuros
compañeros y sus principales clientes será vital. Empezarán
por su jefe, buscará alguien con quien trabajar del que
aprenda y que les soporte en los tropiezos. Si prevé un
entorno de “jefe negativo” o continuas zancadillas se
alejará. ¿Y cómo saberlo con antelación? Es fácil, se guiará
de su instinto. Si nota algo extraño saldrá corriendo. Si algo
no le cuadra no entrará y si ve empatía adelante. Se
preparará una par de preguntas abiertas para ver cómo
reacciona. Cualquier pregunta que empiece por qué,
cuándo, dónde o cómo, le hará pensar y la verdadera
personalidad saldrá en la respuesta. Al resto de
compañeros no podrá entrevistarlos, pero serán una
extensión del jefe. La personalidad en una organización se
transmite de arriba a abajo. Jefe malo, empleados malos.
Jefe bueno, empleados buenos.
El estratega no comete el error de no hacerse una idea de
su futuro jefe y compañeros en una entrevista. No entrará
en un puesto sin más para luego los primeros días notar
que la cosa no avanza, que la gente sospechosamente no
colabora y que su jefe le pone la zancadilla en los
momentos clave. El estratega investiga con preguntas y se
fia de su instinto antes de entrar en un nuevo empleo.
Muchos no se atreven a renunciar a su sueldo a pesar de
un mal ambiente labora. ¿Pero sabes lo que les pasó a los
que dejaron un entorno negativo renunciando a un salario
mejor? Que en poco tiempo su rendimiento aumentó y el
dinero volvió. Y con creces.
La manera más rápida de ascender
¿Y cómo hace el estratega para aumentar su red de
contactos? Esta es su táctica:
Lo primero que hace es seleccionar un par de
organizaciones que puedan ayudarle a conseguir sus metas
profesionales. Estudia cuidadosamente la organización en la
que quiere entrar, averigua lo que hace y toma nota de su
estructura.
Y después actúa inteligentemente: se asegura de que los
miembros de la organización estén mucho más avanzados
que él. Prefiere ser cola de león que cabeza de ratón. Busca
siempre personas de las que pueda aprender porque
necesita sus consejos como el comer.
Luego, cuando entra en la organización, pregunta, escucha
y observa cómo funciona. Y al de un mes ofrece su ayuda.
Como cualquier ayuda siempre es bienvenida, no dudará en
ofrecer la suya para cualquier gestión. Mientras la mayoría
de miembros van a las reuniones y luego a casa, él lo
enfocará como una extensión de su carrera profesional. No
le importará dar su tiempo voluntariamente para ayudar,
porque sabe que será la mejor manera de conocer a la
gente de la asociación y de que lo conozcan a él. Y si hace
un buen trabajo lo tendrán en cuenta. Entonces los
verdaderos inflluyentes de la organización se fijarán en él y
empezarán a verle como un buen fichaje para su propia
organización. Así, mientras encuentra un par de buenos
amigos con sus mismas inquietudes, dará un espaldarazo a
su carrera.
CAPITULO 20
ES Cap 71 -ES-El Estratega
conoce los 5 Ptos Débiles de
la gente.
Capítulo 71
El estratega conoce los puntos débiles de la gente... y actúa
en consecuencia
El estratega conoce los cinco puntos débiles de las
personas, la razón de todos sus fracasos. Y se da cuenta de
que haciendo lo contrario a la mayoría, se convertirá en
quién quiere ser.
¿Por qué algunas personas no viven la vida que desean? El
estratega lo sabe muy bien: porque no practican una serie
de habilidades (que él sí practica) y recaen una y otra vez
en sus puntos débiles.
Si evitas estas cinco trampas llegarás a donde te propones.
A veces será tan fácil como darse cuenta del peligro y
retroceder. Ahora sabrás por qué muchos consiguen tan
poco en su vida y tomarás el camino contrario.
1
Miedo a la incertidumbre
Nadie puede saberlo todo sobre todo. El estratega sabe por
eso que ninguna decision se pueden tomar sobre seguro.
Nunca se pueden conocer todos los datos ni tener la
garantía de que algo funcione al 100%.
Pero...
…mientras la mayoría quiere minimizar el riesgo
incrementando la información sobre algo, él estratega sabe
que no hay tiempo. Sabe que tiene que decidir hoy mismo
con cierta incertidumbre. Esto le hará ser rápido en sus
decisiones. No esperará eternamente a conseguir toda la
información del mundo, como hacen muchos sin actuar
hasta ir 100% sobre seguro. En algunas decisiones se
confundirá, ¡pero a la larga ganará muchísimo más
actuando rápido que posponiendo una y otra vez!
Como conocedor de la sobreabundancia informativa de hoy
en día, aceptará su papel humildemente y reconocerá que
siempre será un poco ignorante incluso en lo que domina.
Se informará al máximo en poco tiempo, pero no caerá en
la trampa de paralizarse por la falta de información
completa. Sabe que sus contrincantes dudarán al no tener
el 100% de los datos y ahí obtendrá su ventaja decisiva.
2
Vanidad
La gente quiere sentirse atractiva e impresionar a los
demás. Quiere sentirse orgullosa de su físico, de sus logros,
de su familia, de sus amigos, de su pareja, de su trabajo y
de sus posición social. Esto hasta cierto grado es bueno,
incluso puede ayudar a conseguir al mismo tiempo una
mejor forma física, tener éxito y dar lo mejor de uno
mismo.
Pero el estratega sabe que la vanidad de las personas se
transforma fácilmente en un punto débil y no caerá en la
trampa de encabezonarse con una idea y no dar marcha
atrás.
No utilizará la vanidad para mal, sino para seducir
sutilmente con sus productos y servicios. Sabe que
argumentar con razones que toquen sutilmente la vanidad
es rentable. Como la industria de la moda el también se
surtirá sutilmente de la vanidad.
3
Ambición
El estratega también sabe que la ambición va de la mano
de la vanidad. Todo el mundo busca mejoras en su vida. Lo
reconozca o no, todo el mundo quiere conseguir algo, todo
el mundo tiene una ambición.
Y el estratega sabe que hay una ambición buena: los que
quieren mejorar su vida, su trabajo, sus relaciones y su
salud para prosperar. Pero también que hay dos ambiciones
malas, la ambición desporoporcionada y la falta absoluta de
ambición (que es una ambición negativa: la de desear en el
fondo que a los demás no les vaya bien y se queden como
ellos.)
Por eso el estratega no practica la hipocresía ni se engaña
con que la ambición no es buena y con que hay que
conformarse con lo que se tiene. Buscará siempre lo mejor
posible, pero con ética.
Y al mismo tiempo sabe que cualquier ambición hace a la
gente impaciente, prefieren tenerlo ya antes que esperar. Y
jugará con ello en sus argumentos. Esto le hará ganar más
que nadie porque si ofrece algo que dé resultados antes, lo
preferirán a él. La gente no mira a largo plazo y lo quiere
todo ya. El comercio se rige hoy en día por demandar
productos e información ahora. La gente está
acostumbrada a tenerlo todo rápido y quiere más. Y el
estratega sabe que un servicio basado en la velocidad le
separará de su competencia.
4
La gente busca el camino fácil
El estratega es consciente del gran fallo que cometen
muchos: buscar siempre el camino fácil.
La gente busca desesperadamente la manera fácil de hacer
las cosas. No la mejor, la fácil. Pero cualquier cosa que
merece la pena no es fácil, sobre todo al principio. Sabe
que se vuelve fácil cuanto se ha dado el primer paso, pero
que ese primer paso lo dan muy pocos. La gente es
demasiado perezosa para hacer las cosas eficientemente,
pero el tomará el camino largo por supuest. Lo que al
principio cuesta, al final le acabará fabricando atajos. Él sí
invertirá tiempo en pensar para ser más eficiente y gracias
a esas ideas encontrará el camino fácil. Pero antes pagará
el precio de intentarlo, fallar y levantarse.
Sabe igualmente que los demás seguirán buscando atajosí
y lo tendrá en cuenta.
5
Codicia
La gente es codiciosa, la mayoría en un grado normal, ni
mucho ni poco, lo suficiente como para moverse en gran
parte por el dinero. El estratega sabe que la ambición con
un poco de codicia es buena, un buen gancho para avanzar.
Pero tomará muchas de sus decisiones sabiendo que
muchos atravesarán la frontera entre la codicia normal y
quererlo todo a cambio de nada. Sabe que muchos se
lanzarán al pelotazo tras verlo en los diarios, sin ver que los
diarios nunca hablan del 99,99% de pelotazos fracasados.
Así por un lado el estratega estará prevenido cuando le
intenten vender humo y por otro obtendrá grandes
beneficios vendiendo varias veces dos unidades con
descuento en vez de una a su precio normal.
CAPITULO 21
Audio ES 16ES Cap 16 - ES-
Capítulo 16
El 1% CON EL QUE GANARÁS
El estratega sabe que para ganar diez veces más no hay
que ser diez veces mejor, ni siquiera la mitad, ni siquiera el
10%. Vale con un 1%. Una pequeña diferencia en lo que
sabes o una nueva habilidad es suficiente para ganarlo
todo.
El número 1 gana diez veces más, pero eso no significa que
sea diez veces mejor. Le vale ser un 1% mejor. La empresa
líder es sólo un poco mejor que la competencia, pero se
llevará todo el mercado. El que gana el 80% de las carreras
no es un 80% mejor que su competencia. Le vale ser un
1% mejor, pero ese 1% es letal.
Y contigo igual. Una pequeña información puede ser todo lo
necesario para ganar un mercado, un cliente o tu primer
millón de dólares. Tu habilidad para aprender y aplicar
ideas nuevas será tu ventaja del millón. Y lo conseguirás
absorbiendo más conocimientos que nadie, un sólo
conocimiento encontrado en un libro perdido podrá darte la
ventaja decisiva. Pero tienes que buscarlo.
Cómo el estratega aumenta conocimientos para ser el
número 1
Continuamente se habla de gandes cambios, de despidos y
contrataciones en masa y de nuevas empresas que
sustituyen a las antiguas ya obsoletas. Las cosas van rápido
y el conocimiento manda, el que lo tiene sigue adelante y el
que no pierde la partida.
Cada dos años la información se duplica. ¿Por qué no te
beneficias de esto en vez de asustarte? ¿Por qué no te
dedicas a ser el mejor informado y ganar ideas como los
buenos estrategas? Unos pocos conocimientos te darán
mucho en proporción. El saber es exponencial, cada cosa
nueva se puede aplicar a otra. En el conocimiento 1 + 1 no
son 2 , son 3.
Observa a los que despiden y a los negocios que cierran,
los nuevos conocimientos han podido con ellos. En vez de
aliarse con saber más lo han convertido en su enemigo.
Mientras unos crecen y lo ganan todo, ellos han elegido no
querer saber más. Por eso cada idea que tengas no sólo
será una buena idea, sino que mejorará las otras que ya
tienes. Si todos los días absorbes nuevas ideas leyendo e
informándote, no sólo no te quedarás atrás, sino que en
unas semanas serás el primero de la fila. Y si eres un 1%
mejor que el resto te llevarás todas las ganancias, para ti
no habrá despidos ni fracasos.
El estratega sabe que el que más sepa, mandará sobre los
demás. Si sabes más que nadie sobre tu campo, ayudarás a
que tu grupo se ponga en cabeza. ¿Y a dónde se desplazará
el poder, las influencias y el prestigio? Claramente hacia el
que utiliza sus conocimientos beneficiando a todos. Así que
mantén el pie en el acelerador y sigue formándote.
SI aumentas tus conocimientos cada día, reconocerás
patrones que otros no ven. Podrás decidir bien y actuar
como un rayo, y eso te llevará a la cabeza de cualquier
organización. O pondrá la tuya en cabeza.
El que se pone en cabeza tiene más fácil quedarse en
la cabeza
¿Por qué los mejores lo siguen siendo año tras año? Porque
se esfuerzan en saber más y añadir cada día una pequeña
mejora sobre una mejora anterior. Eso es muchísimo, lo
suficiente para mantenerse en cabeza de por vida.
Por eso los mejores economistas se mantendrán siempre
como los mejores, los mejores abogados seguirán siendo
los mejores abogados mañana y los mejores vendedores
seguirán en primera posición mañana. Al aumentar lo que
saben sus conocimientos se afilan y se vuelven más
poderosos. Sustituirán sus tiempos muertos de
interrupciones, pausas y cafés con información de primera.
Así siempre sabrán más que el resto. Mientras unos
fracasan, empeñados en que no tienen tiempo para
formarse, ellos aprenderán cada día más. Encontrarán
continuamente atajos para hacer en una hora lo que otros
tardan días y con las horas ganadas tendrán tiempo para
seguir formándose aún más. Saben que el conocimiento es
impagable.
Y su espiral de éxito no parará ahí. Una nueva situación
demasiado complicada para muchos será pan comido para
lo que ya saben. Aprovecharán esa oportunidad para volver
a ganar y distanciarse aún más.
CAPITULO 22
Audio ES 19ES Cap 19 -ES-
Capítulo 19
El estratega sabe que la lectura es su billete al cielo
Se reconoce al que triunfa por su librería. En casa de
alguien con éxito verás libros y en casa de un fracasado no
verás ni uno. No falla. El estratega sabe que los mejor
pagados del mundo leen de una o dos horas diarias. Y
también que los peor pagados no leen nada.
Pero los datos son escalofriantes: el 90% de las personas
reconoce no leer ni un solo libro al año y el 60% ni siquiera
vuelve a leer después del colegio aún teniendo estudios
universitarios. No visitarán jamás una librería. Tremendo.
Soluciones para todo
Te aseguro que leyendo entrarás en la elite de los que
consiguen todo lo que quieren, ya sea poder, libertad,
sabiduría, dinero o paz mental. Cuando lees empiezas a
entender. Empiezas a pensar y encontrar soluciones donde
antes te hundías. Cuando lees aparece un nuevo mundo,
haces cosas que te hubiera gustado empezar antes, ves las
cosas desde una perspectiva que te da fuerza, encuentras
soluciones rápidas para todo y te contratan en los mejores
puestos porque sabes lo que otros no saben. Si la gente
leyera, el mundo avanzaría a una velocidad vertiginosa, y
no habría tantos desastres ni conflictos.
¿Te merece la pena invertir un poco de tu tiempo al día
leyendo para entrar en la élite del 10% ? ¿O prefieres ser
del resto, del otro 90% que no lee?
Saber más es la clave
La mayoría de la gente nunca te hará la competencia. No
leen, y al no leer no pueden devorar kilómetros como tu.
Creen que saben, pero no saben. Sólo cuando lees te das
tristemente cuenta de que necesitabas saber más. “¿Cómo
pude estar sin saber esto?” Y entonces te animas a seguir
leyendo. Y tu mundo y tus ganancias crecen. Compruébalo
y mira hacia atrás. La diferencia de donde estabas a hoy
son los libros leídos.
Pero los que no leen no saben esto, creen que “ya lo
saben”. Pasan el día yendo de un lado para otro, hablando
con unos y con otros y perdiendo el tiempo. Creen que lo
saben todo pero al mismo tiempo se lamentan de su mala
suerte y no entienden la razón.
Por eso sólo una élite desgraciadamente minoritaria, como
tú, tiene la misión de mejorar sus conocimientos. Con esa
ventaja competitiva llegará a donde quiera. Y tu vas por el
buen camino, sino no leerías este libro.
Por eso ¿qué tal si sigues aumentando tus conocimientos
mucho más rápido que los demás para llegar aún más
lejos? En poco tiempo sabrás mucho más que los que han
tenido una carrera universitaria. Si apartas una o dos horas
al día para leer, ni tu mismo sabrás dónde está tu límite.
Recuperarás TODO lo perdido con 2 horas diarias
leyendo
Para el estratega la piedra angular de su filosofía es saber
más y anticiparse a todos los movimientos. Saber más y
combinar unas ideas con otras para crear nuevas
estrategias que le hagan ganar más. Puede permitirse un
pobre origen social o una educación inexistente porque lo
va a recuperar rápidamente con sus dos horas diarias
leyendo.
Una hora al día leyendo aumentará tus ganancias un 10%
cada año. ¡Sólo una hora al día! ¿Por qué no pruebas
entonces con dos horas al día? Eso significa que dentro de
un año estarías ganando un 20% más. Dentro de dos un
44% y en tres años y medio habrías doblado tu sueldo.
¿Qué te parece doblar tu sueldo cada tres años y medio a lo
largo de toda tu vida? ¿Qué te parece tener nuevos
conocimientos que además de ganar más, te conviertan en
tu propio héroe con una personalidad arrolladora?
El estratega sabe que la formación es la mejor inversión. La
lectura es la base sobre la que podrá construir lo que
quiera. Cuanto más lea, mayor la base y mayor el edificio.
Pero la mayor satisfacción del estratega por la lectura no
será construir un imperio económico, que puede hacerlo, no
será que le den un premio Nobel por investigar, que puede
hacerlo, y tampoco será tener una agenda de contactos
digna de un jefe de estado, que puede tenerla. No. La
mayor satisfacción vendrá de saber que puede conseguirlo
todo gracias a la lectura. Y que encontrará la felicidad por
el camino mientras elimina su estrés y sus miedos. Y
además leyendo pasará grandes momentos viviendo mil
vidas en una sola.
CAPITULO 23
Audio ES 21ES Cap 21 -ES-
Capítulo 21
El estratega y la lectura:
Lectura rápida + ahorro
tiempo no leyendo
Lo que nunca hará el estratega con un libro
El estratega sabe que una de las mejores maneras de
ahorrar tiempo es no perder horas en un libro que no le
interese. Así ganará muchas horas.
No le preocupa haber gastado dinero en un libro y no
leerlo. Encima que ha pagado por él, ¿va a perder dmás
leyéndolo? Prefiere el menor de los males y solamente
pagar.
Haz lo mismo, así tendrás tiempo para leer lo que
verdaderamente cambiará tu vida. Cuando compres un libro
échale un vistazo por encima. Unos dicen que hay que
hojearlo durante cinco minutos, otros diez, otros que hay
que repasarlo hacia atrás... No te compliques, simplemente
hojea el libro hasta el final, fíjate en el índice y lee algunos
párrafos aquí y allá. En seguida “sentirás” si este libro es
para ti o no. No falla.
Para saber si te conviene un libro no puedes leerlo hasta el
final, ni siquiera las primeras 30 páginas. El titulo o el
índice pueden ser muy atractivos, pero luego lo que dice no
tanto. Empiezas a rascar y ves que todo es bastante
superficial, frases largas y rimbombantes con datos
evidentes. Fuera con el. Si te has dado cuenta cuando ya lo
has comprado no te preocupes, si tienes que dejar un libro
lo dejas, a todo el mundo le pasa. Lo peor sería perder más
tiempo leyéndolo. Yo dejo muchos libros y cada vez dejo
más. A pesar de que me han costado un dinero, tengo
muchísimos libros sin empezar y que no voy a leer nunca.
Pero no me importa, porque significa que en ese tiempo
leeré otros que sí transformarán mi vida.
Así que echa un vistazo a tu próximo libro. Lee el índice, lee
algunos párrafos sueltos y ve al capítulo con la información
que más te interese. A veces pueden servirte sólo uno o
dos capítulos. Perfecto, los lees y dejas los demás. La
información que no te sirve inmediatamente se olvida,
¿para qué perder tu valioso tiempo leyendo algo inútil?
Los buenos lectores ensucian y destrozan los libros
Yo de pequeño tenía los libros inmaculados… de no usarlos.
Subraya y mancha. Que no te importe colorear un libro. Los
libros no tienen que estar limpios, son para usar y obtener
lo máximo. Te perderás ideas muy valiosas si no subrayas y
marcas con colores. Puede que un libro del que hayas
subrayado unas ideas ahora no te sirva, pero dentro de un
tiempo puedes retomarlo y encontrar la idea que puede
solucionar tu vida en ese momento. ¡Y no tendrás que
leerte el libro otra vez!
En cambio si no hubieras subrayado, simplemente hubieras
leído por encima quizás soltando un clásico “que
interesante”, y vuelto a dejar. Y la idea que resolvería tu
vida quedaría perdida para siempre. Así que marca con
colores lo que te interese. Impagable información a tu
disposición en sólo cinco minutos de repaso.
Nota: con los libros electrónicos igual. Existen infinidad de
aplicaciones gratuitas para tablets o PC donde podrás
marcar subrayar y escribir de varios colores.
Lectura rápida, la otra manera de ganar un tiempo
increíble
El estratega no lo duda: la lectura rápida es una de sus 3
mejores armas. Mucha información en muy poco tiempo.
¿Existe algo mejor?
Y lo bueno es que la lectura rápida se puede aprender. Hay
gente que no concibe que se pueda leer a setecientas o mil
palabras por minuto, pero sí se puede. Hazte con un buen
método de lectura rápida y verás como tu también lo
consigues.
Podrás triplicar fácilmente tu velocidad de lectura con el
sistema adecuado. Verás como existen varias técnicas para
leer rápido que se pueden adaptar a tu personalidad.
Porque la lectura rápida tiene varias métodos y sí
encuentras el tuyo tendrás una comprensión igual de
buena, sólo que habrás ganado tiempo que podrás invertir
en nuevas habilidades.
O leer aún más.
CAPITULO 24 Audio ES 22ES Cap 22 -REINVENTATE-
Capítulo 22
Las 3 maneras alternativas
del estratega para conseguir
toda la información que
necesita
El tiempo es oro y a veces la información te sobrepasa, lo
sé. Por eso te voy a dar las 3 maneras alternativas del
estratega de conseguir la máxima información en menos
tiempo.
1- Leer libros resumidos
Existen varios servicios para leer libros resumidos. Mira en
Internet y encontrarás el que más se adapte a ti. Por un
módico precio te condensarán las mejores ideas, tanto en
inglés como en español, de los mejores libros de
actualidad, economía y gestión empresarial. Yo he probado
algunos y están bien, sobre todo cuando sólo necesitas una
idea precisa del punto central del libro.
2- Pregunta
Poquísima gente pregunta. Y es una de las cosas más
inteligentes que se pueden hacer.
Pregunta a los que les vaya mejor que a ti. Pregunta cómo
lo hacen. Pregúntales qué libros, qué programas o qué
cursos siguen. Una conversación con ellos puede darte una
pista que te ahorra dolores de cabeza y caros errores.
Puedes perder horas, días y meses de trabajo intentándolo
por ti mismo, o puedes aprender de una conversación el
truco que te ahorrará esos meses de tiempo y energía.
Toca a la puerta y pregunta a un experto o eminencia en la
materia. Son menos reacios de lo que crees a dar consejos.
Acudir a las reuniones, congresos y convenciones de tu
sector también será una buena forma de hacer preguntas.
Allí darás con el contacto perfecto. Pero no es en las
conferencias, sino en los pasillos donde conocerás a los
mejores. Allí es donde compartirán contigo el dato o truco
que marcará una inflexión en tu vida. Un buen contacto en
tu sector te salvará de meses de esfuerzos innecesarios.
3- Tu biblioteca portátil
¿Sabías que puedes tomar dos cursos y escuchar dos libros
en formato audio por cada mes conducido? Si aprovechas el
tiempo conducido formándote, podrás aprender sin
esfuerzo. Olvida la radio y música en el coche y aprovecha
las casi 500 horas que pasa el conductor medio en el coche.
Ahí puedes descubrirlo todo sobre productividad, relaciones
personales, ventas o informática. Ahí puedes convertirte en
un experto. ¡Gratis! Sin apartar tiempo adicional de tu día a
dá.
Tus minutos conduciendo o en trasporte público pueden
hacerte avanzar más que varios años universitarios. Deja
de perder tu futuro escuchando el último escándalo en la
radio y aprovecha la oportunidad de saber más y pensar
mejor gracias a los audiolibros o audiocursos en el coche.
Cuando empieces a oír y aprender sin esfuerzo sobre
finanzas, psicología o construcción de negocios, no darás
crédito a los consejos y estrategias que te estabas
perdiendo. El estratega no lo duda. En el coche sólo audios
formativos.
Con estos consejos conseguirás los mayores conocimientos.
Y tu sueldo se disparará te lo aseguro. De repente, en un
año empezarás a formar parte del top 10% y en dos años
al top 3%, y en cinco convertirte en uno de los expertos
mejor pagados del país. ¡Ni lo dudes!
CAPITULO 25
Audio ES 14ES CAP 14 -ER
Capítulo 14
Es al final, en el último tramo, cuando consigues todo
Con tus estrategias planificadas empezarás a dar pasos y a
ver resultados. Pero tienes que saber que es justo al final
cuando los resultados empiezan a ser asombrosos. Si no te
rindes en los últimos pasos, llegarán los grandes premios.
No te desmoralices si al principio no ves grandes cambios.
Vas bien. Aunque no te des cuenta, estás creandote un
futuro increíble, sigue adelante.
Cuando empiezas a moverte con tu plan, puede que tu
progreso los primeros días parezca lento. Pero no vas a
frustrarte ni pararte. Jamás. Cuanto más grande sea el
reto, más lejos parecerá el beneficio. Pero igualmente te
estarás acercando rápidamente. En algunos planes
trabajarás durante un tiempo sin que veas progreso, pero
no te rindas, es parte del proceso. El éxito está a la vuelta
de la esquina.
Aquí también vale la regla 20-80. En el último 20% del
tiempo, se consigue el 80% de la meta. Incluso en algunos
casos, en el último 5% del tiempo se consigue el 90 % de
la meta. La primera parte has estado trabajando y no notas
nada, pero te aseguro que algo se está moviendo, algo muy
grande. Si perseveras estás diciendo al universo que no vas
a parar hasta conseguirlo, y entonces él te lo dará todo.
¡Hay tanta gente que ha trabajando meses y años en una
gran meta sin ver progreso y abandonaron justo antes de
llegar! Y después de hacer el trabajo más duro.
Abandonaron tras lo más difícil. ¿Vas a dejar que te pase a
ti? El estratega siempre da un paso más. De repente ve
como al final algo se acelera, y justo después llega un
ciclón de resultados y oportunidades al que no da crédito.
¡No te rindas nunca! Si diseñas buenas estrategias muchas
metas las conseguirás rápidamente, pero en otras los
grandes avances llegarán al final. Por eso tienes que decidir
con antelaciónque nunca te rendirás.
Tu decisión de no rendirte nunca será tu mejor estrategia.
