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La Unión hace la fuerza: centrales de compras y servicios
Valladolid, 23 de junio de 2014
¿Que es ANCECO?
La asociación nacional de centrales de compra y servicios, fundada en 1998, es la única organización representante del sector de las centrales de compra y servicios (CCS) en España.
Su misión es velar por los intereses de las CCS mediante la prestación de servicios concretos dirigidos a las CCS y de su función de interlocutor y representante del conjunto de CCS ante otras instituciones.
o Normalizar el sectoro Informar y promovero Ofrecer servicioso Ser el punto de encuentroo Representar
Objetivos
Magnitudes
“Las empresas, sin importar ni su tamaño ni su sector, compiten en los mercados buscando obtener la mayor cuota y conseguir beneficios”
“Su entorno es el mismo y se ven
afectadas por los mismos
fenómenos y situaciones”.
“Sin embargo, su capacidad competitiva es muy distinta. El principal motivo resulta de las asimetrías que existen en los mercados”
160 millones de veces al día, en algún lugar del mundo alguien escoge productos Unilever.
Nestlé vende más de 1.000 millones de productos cada día.
Hay más de 10.000 productos Nestlé, elaborados por 500 fabricas en más de 80 países.
•El 97,5% tienen unos ingresos inferiores a 2 millones de euros. El 2,1% tienen entre 2 y 10 millones y solo el 0,4% superan los 10 millones de facturación.
•La forma jurídica mayoritaria es la persona física.
Empresas activas en EspañaFuente INE (1/1/2014)
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Fuente: INE
El tamaño
importa
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Con la adhesión del grupo de distribución español, AMS quedará integrada por 14 empresas que operan en 28 países europeos y que suman unas ventas anuales de unos 130.000 millones de euros. Según AMS, alrededor de 100 millones de consumidores compran productos en los supermercados adheridos a esta central de compras.
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MADRID, 4 May. (EUROPA PRESS)
Alemania, Francia y España conforman la mitad del mercado de la distribución organizada en Europa y Alidis es la tercera fuerza de compra más importante de Europa. Con presencia en nueve países, Alidis da servicio a 18.500 tiendas y mueve un volumen de negocio de 80.000 millones de euros con más de 460.000 trabajadores.
Eroski, Intermarché y Edeka compartirán desde este mes la central de compras Agenor
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Organizaciones competitivas, interesantes para el consumidor
Productos más ecológicos, más saludables, trazabilidad, relación precio/valor percibido....
Selección natural
Aportar valor al mercado y operar con costes de intermediación bajos
Distribución más profesionalizada con una oferta más especializada
Conservar la independenci
a
Beneficiarse de la fuerza del grupo
Compartir experiencias
Romper el aislamiento
Reforzar su proyecto, solucionar problemas comunes y hacer en conjunto lo que no es posible de manera individual
Operador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídica propia, tiene como objetivo desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritu de cooperación, se han asociado a la su organización mediante una reglamentación interna, para mejorar su posición competitiva en el mercado.
¿Que es una central de compras y servicios?
• ¿Quien es?: Un operador con recursos económicos y personalidad jurídica propia = una empresa
• ¿Que hace?: Desarrolla actividades y presta servicios• ¿Para quien? Para las empresas independientes que, con
espíritu de cooperación, se han asociado a su organización• ¿De que manera?: mediante una reglamentación interna, • ¿Con que objetivo?: mejorar su posición competitiva en el
mercado.
¿Que es una central de compras y servicios?
Las CCS en España
33%
13%
5%
23%
8%
340 CCS
47 sectores
59.000 empresas asociadas
121.000 establecimientos
415.000 empleados
Sell out: 86.300 millones
8% PIB español
Las CCS en España: año de creación
Las CCS en España: sectores principales
Algunos ejemplos de Centrales de Compra
• Compras• Gastos habituales
• Inversiones
INPUTS
- • Información• Marketing
• Facturación
OUTPUTS
Facilitar servicios comunes
• Información comercial (mercado)
• Formación
• Acceso a profesionales calificados
• Informatica, nuevas tecnologías
Objetivos
+
Estructura
Compras
Consul
toría
Mark
eting
Producto exclusivo
Ventas Finanzas Marcas
propias
Data/IT
Logística
Información
RRHH Formación
= 30%
Beneficios
• Aumento de la competitividad
• Ahorro en suministros
• Mejora de las condiciones de pago
• Búsqueda, evaluación y selección de proveedores
• Mayor información
•Mejores servicios
•Equipo profesional
• Opción estratégica para la externalización
• Optimización del tiempo
•Reducción del gasto de personal
•Simplificación administrativa, financiera y contable
• Informática, nuevas tecnologías
Aumento de la capacidad competitiva de las PYMESPrestigio ante proveedoresNegocio más atractivo para el mercado laboral y clientesLa reducción de costos incrementa la rentabilidad
Ventajas de las CCS para los fabricantes
•Proporcionan estabilidad. Concentran menos riesgo financiero y comercial
•Capilaridad geográfica útil y táctica
•Capacidad de adaptación al cambio y flexibilidad
•Relaciones de confianza y largo recorrido
• Obtención de feedback
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Fundada en 1976Groupe Mulliez417 puntos de venta (65)15 paises4.500 m € (900)
Fundada en 1968SCOOP + de 5.000 retailers5.200 puntos de venta (328)37 paises8.900 m € (235)
* datos 2010
PUNTOS DE VENTA
FACTURACIÓN (millones €)
TOTALES
1.356 17.8312.173 pdv
27.257 m€817 9.426
3.855 10.528 20.237 pdv
23.970 m€16.382 13.442
* datos 2011
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Principios fundamentales
Ventajas de la centralización:
Base: mayor dimensión
o Permitir innovacioneso Generar sinergiaso Minimizar riesgoso Aumentar la velocidad
Ventajas de la descentralización:
Base: independencia de les pymes
o Raíces locales y confianzao Alto conocimiento de las
necesidades del clienteo Incentivos
o Aceptar la responsabilidad
Objetivo: aumentar la competitividad
Inconvenientes de las CCS
•Gastos adicionales: derecho de entrada y cuotas
•Alineamiento con la estrategia corporativa
•Inversión
•Conflictos de interés
•Dificultad para influir en el comportamiento empresarial de sus
asociados
•Todas las empresas deben ser rentables
•Temor a la pérdida de independencia
•Seguir la disciplina de grupo
diferencias entre CCS y franquicias
CCS
= cooperaciónNacen para aportar beneficios
funcionales a sus sociosMétodo de negocio individual
No existe obligación de compartir marca
CCS = dar servicio para mejorar la competitividad de sus socios
Gestión Independiente
CCS
= cooperaciónNacen para aportar beneficios
funcionales a sus sociosMétodo de negocio individual
No existe obligación de compartir marca
CCS = dar servicio para mejorar la competitividad de sus socios
Gestión Independiente
FRANQUICIA
= concesión de licencias Nacen para proporcionar ventajas
derivadas de la experiencia y reputación del franquiciador
Método de negocio del franquiciador
Mismo rótulo comercialFR= creación de negocios clónicos
Intervención y supervisión por parte del franquiciador
FRANQUICIA
= concesión de licencias Nacen para proporcionar ventajas
derivadas de la experiencia y reputación del franquiciador
Método de negocio del franquiciador
Mismo rótulo comercialFR= creación de negocios clónicos
Intervención y supervisión por parte del franquiciador
Espíritu de cooperación Espíritu de expansión
Clasificación
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Equilibrio equilátero de los órganos de gobierno y gestión
37
Equilibrio equilátero de los órganos de gobierno y gestión
compromisocompromiso
visiónvisión
disciplinadisciplina coherenciacoherencia
“Las empresas están formadas por personas y ellas poseen una importancia capital en el éxito o el fracaso”.
