la prueba de concepto · idea innovadora hacia el desarrollo ... idea contexto definición “la...

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La Prueba de Concepto

Taller: Cómo transferir sus resultados con éxito, contratando con empresas o creando una EBT.

Una herramienta determinante para la comercialización de los resultados de investigación.

Alicante, 28 Junio 2011

Ana Martínez Vicente

Universidad de Alicante

www.knowledge2innovation.eu 2

Contenido

Contexto

o ¿En qué se basa la Prueba de Concepto?

o ¿Dónde encaja?

o Errores de concepto

o Definición de Prueba de Concepto

Comenzar un Proyecto

o El conjunto de trabajos /actividades

o Los elementos de la Prueba de Concepto

• Técnico

• Mercado

• Propiedad industrial

• Coste-Beneficio

• Riesgo

Financiación

o ¿Quien financia PoC?

o ¿Qué posibilidades tienen los programas

Públicos de financiación de PoC?

Caso de Éxito

Preguntas


La Paradoja Europea…Europa es mejor generando

ciencia que cosechando sus

beneficios económicos…

SusChem Technology Platform

Strategic Research Agenda 2005

•líder en conocimiento inexplotado

•conocimiento creado no consigue

salir del laboratorio

•mundo del investigador es como

una bola de nieve "De

ad

ly S

ins

(Sn

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CC

lice

nse

3

Contexto


La mayoría de los resultados nunca llegan

más allá de la etapa “Idea”

4

Contexto

InvestigaciónOportunidad

ComercialIdea


Dificultad

comercial

Dificultad

para

obtener

financiación

comercial

5

Contexto


ComercialIdea


RIESGO

Inversores dudan en la

financiación de ideas en etapa

inicial o «early-stage ideas»

6

Contexto

Dificultad

comercial

Dificultad

para

obtener

financiación

comercial


ComercialIdea


¿Funcionará

realmente?

¿Hace ¿Hace

realmente

lo que dice?

¿quién lo

comprará?

¿existe una

tecnología

similar?

¿Hay una

solución similar

al mismo

problema?

¿Cuál es el

problema?

¿por qué

alguien lo

compraría?

?

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7

Contexto

Idea

Muchas incertidumbres

asociadas a la idea


?

?8

Contexto

RIESGO

RIESGO

RIESGO

RIESGO

RIESGO

RIESGO

RIESGO

?

?

?

?

??Idea

Incertidumbres = Riesgos


RIESGO

Atractivo

Alto

Bajo

Alto

Bajo

9

Contexto

IdeaProducto

Final


Contexto

RIESGO

Atractivo

Alto

Bajo

Alto

Bajo

IdeaProducto

Final


Contexto

RIESGO

Atractivo

Alto

Bajo

Alto

Bajo

IdeaProducto

Final

Prueba de ConceptoPrueba de Concepto


Contexto


•Utilizado a conveniencia del hablante

•Desarrollo de un prototipo

•Sinónimo de estudio de viabilidad

•Parte de un estudio de viabilidad

•Muchas veces entre “comillas”

•Nada nuevo o rompedor

•Es un marco

13

ContextoErrores de concepto

“Slo

t M

ach

ine

s” -

dav

idz

on

flic

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com

un

de

r a

CC

lice

nse


“La Prueba de Concepto es un conjunto

de trabajos y/o actividades que

demuestran el atractivo de llevar una

idea innovadora hacia el desarrollo

comercial”Proof of Concept Advisory Board/

Science Industry Action Agenda, Australia

14

ContextoDefinición


“La Prueba de Concepto es un

conjunto de trabajos que demuestran

el atractivo de llevar una idea

innovadora hacia el desarrollo

comercial”

15

Desarrollo

ComercialIdea

ContextoDefinición






comercial”

ContextoDefinición


ContextoDefinición





comercial”


Desarrollo

ComercialIdea

ContextoDefinición





comercial”


Desarrollo

ComercialIdea

Prueba de

Concepto

Prueba de

Concepto

19

ContextoDefinición





comercial”


Desarrollo

ComercialIdea

Prueba de

Concepto

Prueba de

Concepto

20

ContextoSalvando distancias

Diferentes…

• áreas de conocimiento

• mentalidad

• valores/ culturas

• idioma/ jergaComunidadinvestigadora

Enfoque

Ciencia/

Tecnología

Inversoresindustriales

Enfoque

Comercial


Desarrollo

ComercialIdea

Prueba de

Concepto

Prueba de

Concepto

21

Salvando distancias

Ciencia

>>

Resultados TangiblesComunidadinvestigadora

Enfoque

Ciencia/

Tecnología

Inversoresindustriales

Enfoque

Comercial

Contexto


¿Qué significa

para Usted?

22

Ahora…


Producto

Final

Prueba de

Concepto

Prueba de

ConceptoDesarrollo ComercialIdea

Herramienta de Marketing Atraer financiación

comercial

Ahora…


Producto

Final

Prueba de

Concepto

Prueba de


BaseDesarrollo del

proyecto PoC

Ahora…


comercial


• Base

• 5 puntos principales

25

El conjunto de trabajos/actividades


Riesgo

Mercado

Coste-Beneficio

IPR

Técnico

26

• Base

• 5 puntos principales



RIESGO

Producto

Final

High

Bajo

Alto

Bajo

Prueba de

Concepto

Prueba de

ConceptoDesarrollo Comercial

Atractivo

Idea

Riesgo

Mercado

Coste-Bficio

IPR

Tecnico



RIESGO

Producto

Final

Alto

Bajo

Alto

Bajo

Prueba de

Concepto

Prueba de


Atractivo

Idea

Risk

Market

Cost-Benefit

IPR

Technical

28



RIESGO

Producto

Final

Alto

Low

Alto

Low

Prueba de

Concepto

Prueba de


Atractivo

Idea

Risk

Market

Cost-Benefit

IPR

Technical

29



RISK

IdeaEnd

Product

High

Low

High

Low

Proof of ConceptProof of Concept

Commercial

Development

Attractiven

ess

• comprobado aspectos técnicos

• identificado y probado el mercado

• IPR estrategia

• Favorable coste-beneficio para inversores y usuarios

¿Se han eliminado las principales incertidumbres?

Risk

Market

Cost-BenefitIPR

Technical

3. IPR

2. Mercado

1. Técnico

4. Coste-Beneficio

Atractivo a potenciales inversores

30

5. Riesgo

Riesgo



Financiación

RISK

IdeaEnd

Product

High

Low

High

Low

Proof of ConceptProof of Concept

Commercial

Development

Attractiven

ess

Risk

Market

Cost-BenefitIPR

Technical


Producto

Final

Prueba de

Concepto

Prueba de


BaseDesarrollo del

proyecto PoC

Financiación


comercial


FinanciaciónPúblicaUtiliza la financiación

publica disponible

33

End ProductProof of

Concept

Proof of

Concept

Commercial

DevelopmentIdea

Financiación


comercial

BaseDesarrollo del

proyecto PoC


•Scottish Enterprise Proof of Concept Programme

• Established: 1999

• Budget: £ 79 million

• Applications: 960

• Projects funded: 226

• Average Funding: £200,000 over two years

• 45 spin-outs/ start-ups

• 50 licenses

• > 500 jobs within universities created

• > 300 hi-tech jobs within industry created

34

FinanciaciónPrograma de financiación de la PoC en Escocia


• £40 million funding led to £241 million of further investment

• 80% of projects would not have achieved commercial success without support from

Proof of Concept Programme

35

Financiación

Idea End ProductProof of ConceptProof of Concept

Commercial

Development

£40m £241m

Programa de financiación de la PoC en Escocia


Caso Práctico

36

www.toximet.com


Case Study

37

ToxiMet Ltd

• University of Greenwich spin-out company

• Product: Toximet T System

• portable instrument for food quality testing

www.toximet.com


Case Study

38

PoC Funding: £66,ooo

• patenting technology

• market research survey

• development of pre-production prototypes

•production of polymer based consumables (cartridges)

• high quality business plan

www.toximet.com


Case Study

39

Achievements

•List of 25 highly interested potential customers -

participate in customer trials

• Spin-out from University

• £665,000 equity investment from public and private

investors

"Getting the SEPOC award got the attention of the

University; it is a prestigious award and by proving

the concept of the Toximet T System we were able

to secure additional funding and also to spin the

company out from the University."

Prof. Raymond Coker, Director, Toximet Ltd.

www.toximet.com


?

40


Gracias

Ana Martínez

Universidad de Alicante

[email protected]

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