la prosperidad tras 65 años prosperidad tras 65...tras un proceso de cuatro años y la obtención...

“Haré de ti una nación grande, y te bendeciré, y engrandeceré tu nombre, y serás bendita”. La pro-mesa hecha por Jehová, al patriarca del pueblo

israelí Abraham en el siglo XVII a. C., fue cumplida. En la actualidad la nación se proyecta como uno de los países más desarrollados de Oriente Medio.Sin duda alguna el holocausto del pueblo judío durante la II Guerra Mundial es uno de los peores mo-mentos en la historia universal.Dos años después de que finalizó el conflicto bélico mundial, Nacio-

nes Unidas proclamó en 1947 la partición del territorio de Palestina en 2 estados, uno judío, el Estado de Israel y otro árabe. En 1948 el se creó Estado de Israel.Tras 65 años, Israel es un país con una economía que crece a un ritmo del 2,9% anual, con un producto interno bruto (PIB) de US$246,8 mil millones. Su geografía y las condiciones del suelo no han sido impedimento para que sea líder a nivel mun-dial, con sistemas de producción de alta calidad y rendimiento como resultado de innumerables investigaciones.

En su sexagésimo quinto aniversario

Israel es ejemplo económico por

crecimiento, aún frente a históricas

olas de inmigración, guerras e infertilidad

del territorio.Fabiola Budde

La prosperidad tras 65 años

EspEcIaL IntEr-nEgocIos IsraEL

79www.revistamyt.com mercados & tendencias

80 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

Desde un inicio la empresa costarri-cense La Esmeral-da tuvo al consu-midor israelí como foco de negocio.

Tras un proceso de cuatro años y la obtención del sello Kosher para exportar a Israel, la empre-sa convirtió a este destino en el principal mercado para su piña deshidratada.Hoy, con sólo dos años de acerca-miento comercial, Israel se ha con-vertido en el principal comprador del producto de La Esmeralda, al captar más del 50% de sus ventas.

El objetivo de la empresa era apro-vechar la fruta que no cumplía con las exigencias estéticas de las piñas para exportación y conver-tirlo en un nuevo producto que fuera rentable. Un negocio en el que vieron a Israel como un mer-cado potencial por sus hábitos de consumo.“Vimos que nuestro producto cabía en el menú de consumo de Israel, aunque nos tocó entender los há-bitos y creencias del consumidor, y certificamos Kosher, que es un requisito obligatorio para calificar como importador para este país”, explica Francisco López, gerente

de operaciones de la empresa.Con el sello Kosher respaldando su producto se abrió la primera puerta, ya que fue precisamente un comprador israelí quien los descu-brió mientras buscaba en Internet productores de deshidratados que tuvieran la certificación.Tras una serie de negociaciones, La Esmeralda envió su primera carga rumbo a Israel en diciembre del 2011, y desde ese momento con ese mercado se mantuvo, lo que le permitió que el año pasado, luego de romper lazos comerciales con su contacto inicial, otro comprador firmara un contrato de exclusividad

En ausencia de recursos naturales, el tesoro económico de Israel se ha sostenido en el conocimiento científico y

tecnológico. ¿Dónde están las oportunidades para la región?Boris Ríos

oasis de los negocios

NEGOCIOS ISRAEL

con la empresa, que proyecta varios envíos durante el año (de alrededor de 15 toneladas de producto cada uno).Sin embargo, este caso exitoso no refleja el mismo escenario para otros empresarios en la región que buscan oportunidades en este país de más de siete millones de posibles consumi-dores, con preferencias muy diversas y que, según los expertos, requiere de un buen estudio previo para des-cubrir los espacios de oportunidad.Una de las mayores limitantes que destaca López para el comercio con esta nación es el tiempo que tarda un contenedor en llegar a su destino, que puede ser de hasta seis semanas, e implicar el ingreso a alrededor de siete puertos distintos, sin una navie-ra que haga despachos directos. Su-mado a ello, la falta de instrumentos comerciales entre la región e Israel podría ser otra de las limitantes en la dinámica.

nuestra oportunidadNo obstante, las oportunidades co-merciales con Israel son diversas. Los científicos e investigadores is-raelíes han realizado contribucio-nes relevantes a la genética, a la informática, a la electrónica, a la óptica y a otras industrias de alta tecnología, donde Centroamérica podría ganar terreno.

La ciencia israelí es reconocida por su desarrollada tecnología militar, agricultura científica y medicina de vanguardia.Israel ocupa el tercer puesto en gas-to en investigación y desarrollo, el octavo en preparación tecnológica (de acuerdo al gasto de sus com-

pañías en I+D, la creatividad de su comunidad científica, el número de ordenadores personales y el índice de penetración de Internet), el undé-cimo en innovación, el decimosexto en exportaciones de alta tecnología y el decimoséptimo en logros tecno-lógicos en la lista Nation Master de

Israel tiene muchos avances en temas donde centroamérica

está necesitada, como seguridad,

tecnología y agricultura.


ISRAEL NEGOCIOS

La agricultura en Israel es la his-toria exitosa de una lucha larga y dura contra condiciones adversas, en la que se procuró aprovechar al máximo escasos recursos de tierra y de agua (incluida la pro-veniente de modernas plantas de desalinización, cuya tecnología se está exportando con éxito). Cuan-do los judíos empezaron a reasen-tarse en su patria histórica a fines del siglo XIX, sus primeros esfuer-zos se dirigieron –sobre todo por razones ideológicas- a convertir los eriales que allí encontraron en tierras productivas. El secreto del éxito de la agricultura israelí radica en la estrecha interacción entre los agricultores y centros de investiga-ción estatales, que cooperan con el desarrollo e introducción en todos los ramos de producción agropecuaria de métodos sofisti-

cados, avances tecnológicos, nue-vas técnicas de regadío y equipo agromecánico innovador.Hoy la producción agropecuaria de Israel cubre la mayoría de las necesidades alimentarias del país, completada por algunas importa-ciones, principalmente de cerea-les, semillas oleaginosas, carne, café, cacao y azúcar, que son financiadas con creces por las ex-portaciones agrícolas.Alik Henik, director de la división latinoamericana de agroindustria del Grupo LR Israel, visitó distin-tos asentamientos campesinos en Soná de Veraguas, Panamá, para evaluar posibles alianzas para transmitir conocimientos, mayor rendimiento y efectivi-dad, así como también la posi-bilidad de conquistar mercados internacionales.

Abundancia en la escasez


países en el mundo por estándares económicos. Además, Israel es la nación que produce más publica-ciones científicas per cápita –109 por cada 10 000 personas–. Y como si fuera poco, es uno de los países con más patentes registradas per cápita.Frente a este escenario, ¿dónde es-tán las oportunidades reales para los empresarios centroamericanos en su intercambio con Israel?Milena Ross, encargada del depar-tamento económico y comercial de la Embajada de Israel en Costa Rica, opina que en la región Centroaméri-ca, Panamá y Colombia, se encuen-

tran importantes empresas israelíes incursionando en licitaciones para el Estado y negocios privados.Por ejemplo, en Costa Rica, en las aceras de San José se puede ver me-didores de agua israelíes; en proyec-tos habitacionales modernos se co-loca paneles solares de fabricación israelí; mientras que tecnologías como Waze (de origen israelí) se han convertido en una herramienta de uso común para los conducto-res costarricenses y del resto de la región. “En fin, la presencia de pro-ductos israelíes parece ser importan-te en la región, aunque en muchos casos, por desconocimiento se po-dría pensar que es poca”, comentó Ross.

El acceso lo es todoPero al igual que el resto de las em-presas internacionales que buscan establecerse en el exterior, es ne-cesario que los países de la región brinden las condiciones favorables para el desarrollo del negocio, como acceso a puertos, estabili-dad política y económica, mano de obra calificada, infraestructura vial, entre otros. Las empresas israelíes no escapan a esa necesidad.En los últimos años países como Colombia y Panamá han significa-do una buena opción para los em-presarios de Israel; por ejemplo, el recién firmado acuerdo comercial con Panamá representa una ventaja atractiva, mas no suficiente.“Panamá para Israel es un mercado pequeño. En realidad no existe una industria en el país, Panamá es un país de comerciantes. Si Panamá tu-viese una fuerza agrícola, Israel tie-ne la posibilidad de ofrecer diversos métodos modernos para trabajar la tierra, pero hay problemas con la agricultura panameña, donde esta tiene un perfil bajo en la economía del país”, explica Alexander Gali-lee, embajador de Israel en Panamá.Sin embargo, advierte que existen oportunidades, ya que Panamá está interesado en firmar un TLC con Israel que puede llegar a facilitar o convencer a los empresarios is-raelíes de la importancia del país y no comprar o vender de Panamá vía otro país, sino que sea en co-nexión directa, aprovechando la Zona Libre de Colón como centro de despacho de servicio técnico para Israel.En las playas de Pedasí y Venao, en Panamá, hay cerca de 50 a 60 mi-llones de dólares invertidos en bie-nes raíces por parte de empresarios israelíes, sostiene Ilan Shatz, presi-dente de la Cámara de Comercio Panamá-Israel.

No bajan la guardiaIsaac Sultan es un ingeniero en sis-temas guatemalteco que estudió MBA en start-ups (proyectos y ne-gocios en Internet llevados a cabo por emprendedores). Lleva cuatro años investigando el tema de start-ups e incubadoras de negocios en Israel y en su tesis presenta un plan estratégico para implementar una incubadora de negocios de tecno-logía en Guatemala, luego de ana-lizar casos de éxito de incubadoras en Israel. Sultan alienta a los centroamerica-nos a promover un mayor intercam-bio con Israel. “No importa cuántas guerras, enemigos o falta de recur-sos naturales haya; cuánto suba la inflación o cuánto la crisis económi-ca afecta al mundo; Israel siempre va para adelante. Los emprendedo-res israelíes no bajan la guardia ni un segundo, no se decepcionan si no ven resultados a corto plazo”.A nivel de cooperación, Israel ha ve-nido apoyando a los países de la re-gión, sobre todo a través de la Agen-cia de Cooperación Internacional del Ministerio de Asuntos Exteriores de Israel (MASHAV), que le permite compartir con países enfrentados a desafíos para el desarrollo. Israel otorgó desde los años 60 becas a centroamericanos y los becados han ido a Israel para cono-cer su experiencia en temas como agricultura, educación, desarrollo rural integral, salud, comunicación, empoderamiento de la mujer, niñez y otros temas que son importantes para estrechar los lazos de amistad con estos países.REDACCIÓN/Amafredo Castellanos

En el sector agrícola, para afrontar la

aridez de sus tierras, Israel ha sido pionero en

tecnología agrícola avanzada.

NEGOCIOS ISRAEL


En el caso de Guatemala, que tie-ne contacto directo con México, se abren las puertas por medio del TLC para exportar productos hechos en Guatemala al mercado de los Esta-dos Unidos, un mercado importante para el sector empresarial israelí.A juicio de Felipe Bosch, líder em-presarial guatemalteco y presidente

de la Fundación para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa), por me-dio de los TLC se podría comenzar a generar algún grado de intercam-bio y conectividad con el merca-do israelí. “Obviamente, a ellos lo que les interesaría es poder llegar al mercado más grande del mundo (EE.UU.) y nosotros tenemos un TLC con Estados Unidos. Entonces, ahí es por donde nosotros vemos la co-nectividad con países como Israel”, comenta.También en el área de desarrollo de software y tercerización existen oportunidades de negocios en am-bas vías. De igual manera, dado los altos índices de delincuencia de la región, sobre todo en Guatemala y El Salvador, cada vez se ven más empresas de seguridad israelí en es-tos países.El sector alimentos ha tenido sus buenos momentos en Israel, por ejemplo, hace algunos años el pal-mito costarricense fue vendido con gran éxito en los supermercados is-raelíes. Actualmente la piña de Re-pública Dominicana está teniendo su “momentum”.Israel ofrece un libre mercado, pero con consumidores muy exigentes y siempre en búsqueda del valor agre-gado o factor diferenciador en los bienes y servicios”, sostiene Ross.

agro, el oasisIsrael tiene avances en temas don-de Centroamérica está necesitada, como lo son seguridad, tecnología y agricultura.Específicamente en el sector agrí-cola, para afrontar la aridez de sus tierras Israel ha sido pionera en tec-nología agrícola avanzada y han de-sarrollado sistemas de regadío bajos en consumo de agua, agricultura en el desierto, investigación en salini-dad, compost enriquecido y optimi-zación de cosechas y han incluido

Desarrollaron sistemas de regadío

bajos en consumo de agua, agricultura

en el desierto, investigación en

salinidad, compost enriquecido y

optimización de cosechas.

Un merecido puestoIsrael está situado en el puesto número 32 del ranking de rentabi-lidad sin riesgo de Bloomberg, las razones por las que logran esto es debido a que son:

en intensidad de investigación y desarrollo a nivel mundial.

en productividad a nivel mundial.

en densidad de alta tecnología a nivel mundial.

en eficiencia a nivel mundial.

en actividad de patentes.

NEGOCIOS ISRAEL

la ingeniería genética aplicada a la mejora de los cultivos.Resulta paradójico que la región cen-troamericana, con abundantes recur-sos naturales, aún no haya podido sacarle provecho a sus tierras y hacer del agro una primera economía en sus países, tal cual lo hizo Israel aun con desventajas.El sector agropecuario israelí se ca-racteriza por un sistema de produc-ción intensiva, derivado de la necesi-dad de superar la escasez de recursos naturales, en especial agua y tierra arable. El aumento constante de la producción agropecuaria en ese país es el fruto de la estrecha cooperación entre investigadores, agricultores y agroindustrias. Juntos desarrollan y aplican nuevos métodos en todos las ramas agropecuarias. Gracias a ello en Israel prospera una agricultura moderna en un país en el que más de la mitad es desierto.Los expertos consultados ven un enorme potencial de inversión israe-lí en el sector agrícola centroameri-cano que aún no logra despegar en unos países con menos avances que otros.“Si hay un sector en que puedo sen-tar en una mesa a negociar a em-presarios centroamericanos e israe-líes es en el de agricultura. El único sector en que hay mucho en común es el sector de agro. Sin embargo, en Panamá no se está manejan-do de manera sofisticada”, explica Shatz, de la Cámara de Comercio Panamá-Israel.Panamá cuenta con agua, tierra, mano de obra barata ¿Qué falta? A juicio de Shatz se requiere de uso tecnológico, no sólo en la parte de mecanismos, sino de transmisión del conocimiento.Actualmente la Cámara de Comercio Panamá–Israel está en negociación para construir un centro de agroin-dustria en la provincia de Veraguas,

con el propósito de llevar a expertos israelíes para estudiar la manera en que los agricultores locales están tra-bajando, y posteriormente empezar a hacer pruebas pilotos de qué otros productos se puede comenzar a pro-ducir, primero para consumo local y el resto para comenzar a exportar.Y es que al haber tenido que luchar con un entorno hostil y una escasez de agua extrema, la experiencia así adquirida por los agricultores y cien-tíficos israelíes es especialmente per-tinente para los países en desarrollo como los centroamericanos.“Es muy importante que haya dele-gaciones de mujeres y hombres de negocio de ambas partes, visitándo-se mutuamente para conocer mejor, para encontrar oportunidades, por-que no se puede conocer un país solamente por libros y vídeos”, ad-vierte Shmulik A. Bass, embajador del Estado de Israel en El Salvador.

Un modelo a imitarEn la práctica, los escasos recursos naturales con los que cuenta Israel junto con una situación geopolítica hostil, poca burocracia, además del ingenio y creatividad de los israe-líes han generado una industria de alta tecnología que le ha permitido al estado crecer económicamente y mantenerse en pie ante las grandes crisis económicas mundiales.El informe elaborado por Bloom-berg califica a Israel como un lugar seguro para la inversión empresa-

rial, producto de políticas de planifi-cación que se han puesto en marcha desde hace décadas.“Sin duda, un reconocimiento como este, en la teoría, se logra a través de políticas macroeconómicas muy elaboradas, así como las políticas

La ciencia israelí es reconocida por su tecnología militar,

agricultura científica y medicina de vanguardia. ¿Cómo usarlo a favor?

El potencial de Israel en tecnología pue-de ayudar a toda Centroamérica a:• Aprovechar su riqueza en recur-sos y optimizar su uso.• Modernizar la tecnología agroin-dustrial y aprovechar los conoci-mientos en relación con el sector agrícola.• Desarrollar la industria BPO, emer-gente en la región, para la cual es primordial el incremento de tecno-logía de software, Internet y tele-comunicaciones para atraer más inversión.• En cuanto a seguridad nacional, actualmente son diversos los pro-gramas de seguridad por parte de israelíes en empresas de seguridad privada.• La tecnología en el sector de me-dicina es también un sector donde se puede incursionar de la mano con científicos y conocimiento israelí. • Israel cuenta con más de 300 empresas informáticas y tiene una densidad sólo superada por Sillicon Valley, California, el centro mundial de la informática. Precisamente, el principal referente en software, nada menos que Bill Gates, dijo en una oportunidad que Israel es “par-te del Sillicon Valley”, y que “Israel representa el punto más alto de la innovación”.Fuente: Invest in Guatemala, agencia guatemalte-ca de inversiones (Ministerio de Economía).


ISRAEL NEGOCIOS


si algo tiene de lo que aprender la región de Is-rael es sobre su espíritu innovador y emprende-dor. Como Israel carece de recursos naturales y

materias primas, su única ventaja re-lativa radica en su fuerza de trabajo altamente calificada, sus institutos científicos y sus centros de I+D. Ac-tualmente la industria israelí se con-centra en la producción de artículos de alto valor agregado, desarrollan productos basados en creatividad científica e innovación tecnológica.Israel es uno de los países que más invierte en I+D, entre el 4% y 5% de su producto interno bruto, aproxi-

madamente. Esto es alto en com-paración con el promedio mundial de 2% al 4%, además es el segundo país con mayor capacidad de inno-vación en el mundo. El fenómeno innovación-emprendedurismo es parte del día a día del israelí común, donde han sacado provecho de su adversidad.“Más allá de aleccionar, sería bueno compartir con la región el modelo israelí, ya que se trata de un exce-lente trabajo conjunto entre gobier-no, academia y empresa privada por desarrollar un estado pequeño en territorio, pero rico en talento huma-no”, enfatiza Ross, de la Embajada de Israel en Costa Rica.

Al mismo tiempo, Centroaméri-ca debe aprender a incentivar su recurso humano y ver a la inves-tigación y desarrollo como una inversión, ya que la mayor parte de factores determinantes de Is-rael está relacionada directamente con este indicador, el cual les ha dado una ventaja competitiva a ni-vel mundial y los coloca entre los primeros.“Los centroamericanos deben creer mucho en sus productos o servicios. Darle valor a la produc-ción local. Deben creer en su in-dustria, así como lo hace Israel”, sostiene Shatz, de la Cámara de Comercio Panamá-Israel.

Agradecimiento especial al señor embajador de Israel en Costa Rica, Daniel Saban. Fuentes que colaboraron para el desarrollo de esta nota: Costa Rica: Milena Ross, encargada del Dpto. Económico y Comercial de la Embajada de Israel en Costa Rica; Marcelo Lebendiker, presidente Parque Tec,, miembro de la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC); Francisco López, gerente de operaciones de la empresa La Esmeralda. El Salvador: Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA); Shmulik A. Bass, embajador del Estado de Israel en El Salvador. Guatemala: Felipe Bosch, líder empresarial guatemalteco y presidente de la Fundación para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa); Isaac Sultan, especialista guatemalteco en IT, residente en Israel; Invest in Guatemala, agencia guatemalteca de inversiones (Ministerio de Economía); Rubén Morales, ex ministro de Economía, Guatemala. Honduras: Aline Flores, presidente del Consejo Hondureño de la Empresa Privada (COHEP). Panamá: Ilan Shatz, presidente de la Cámara de Comercio Panamá-Israel; Dr. Alexander Galilee, embajador de Israel en Panamá.

El país donde todo es posibleLa innovación y el emprendimiento están inmersos en el aDn de los israelíes.

financieras y bancarias, que apoya-das en un sistema político democrá-tico han creado un ambiente óptimo para la inversión empresarial”, sos-tiene Ross.Más allá de la política del gobierno y el financiamiento, las empresas multinacionales también han des-empeñado un papel importante en el mercado israelí.Según la proyección de la agencia guatemalteca de inversiones (Mi-nisterio de Economía), para que se

dé una relación exitosa entre la re-gión centroamericana e Israel debe comenzarse a ver cambios en un año, cambios significativos a los cinco años, y que a los diez años la región sea capaz de producir su propia tecnología, investigaciones y desarrollo, incremento de patentes y conocimientos sin dependencia de otros países.Esto debería afectar, sobre todo, los sectores agricultura, energía y tec-nología de software, Internet, entre

otros. Al darse una mejora en estos aspectos, el país y la región tendría la oportunidad de exportar más cali-dad y cantidad de productos agríco-las, más servicios BPO (contact cen-ters), aprovechar mejor los recursos, entre otros.En resumen, la enseñanza principal que deja Israel es el trabajo en con-junto como medio para lograr ver-daderos milagros, como el que se ha conseguido en dicho país en tan corto tiempo. n

NEGOCIOS ISRAEL

88 mercados & tendencias Febrero - Marzo 201388 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

El café hondureño y salvadoreño, el azú-car y cardamomo guatemaltecos, junto a las piñas costarri-censes marcan una

nueva etapa del intercambio co-mercial entre Israel y Centroaméri-ca, cuando las exportaciones de la región han comenzado a levantar y se abren oportunidades en otros terrenos.Entre otros, estos pueden incluir el desarrollo de software, de acuerdo con Isaac Sultan, un ingeniero en sistemas guatemalteco que estudia en Israel y presentó un plan estraté-

gico para implementar una incuba-dora de negocios de tecnología en Guatemala.Mientras se avanza en tales proyec-tos, el intercambio comercial entre la región e Israel sigue siendo des-favorable para los países del istmo, de acuerdo con las estadísticas de comercio de Centroamérica de la Dirección de Planificación, Estu-dios y Políticas de la Secretaría de Integración Económica Centroame-ricana (SIECA). Pero no por eso deja de ser “dinámico” y “con mucho potencial”, opina Aline Flores, pre-sidente del Consejo Hondureño de la Empresa Privada (Cohep).

En su conjunto, en el 2012 Cen-troamérica importó de esa nación US$97,8 millones y exportó US$33 millones. La balanza le fue negativa en US$64,8 millones.Este balance negativo mantuvo en los últimos años (2008-2011) una tendencia ascendente en relación con los años previos, hasta llegar a ser de US$160,3 millones en el 2009; US$133,9 en el 2010; y US$133,3 en el 2011.A pesar que el balance no dejó de ser negativo en el 2012, los pro-ductos centroamericanos están ga-nando mayor posicionamiento en ese país. En los últimos cinco años

La agro-frontera con

orienteLa región exporta esencialmente productos agrícolas y

materias primas a Israel, en tanto que compra agroquímicos, maquinaria y equipos de tecnología.

Amafredo Castellanos


las compras israelíes aumentaron de US$13,9 millones en el 2008 a US$33 millones en el 2012, un cre-cimiento de 139,1%.

Mercado por mercadoGuatemala, que en el 2006 firmó un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las Inver-siones con Israel, con vigencia de diez años, es el país más activo de la región en su relación comercial con Israel, la cual, en general, no es de alto impacto económico para ninguna de las partes, pero sí ofre-ce oportunidades.En el 2012 Guatemala exportó a ese mercado US$22 millones y las importaciones fueron por valor de US$34,1 millones, con una balan-za desfavorable para Guatemala en US$12,1 millones, según datos del Banco de Guatemala (Banguat). Los datos de la SIECA difieren un poco. Consignan que Guatemala exportó a Israel US$21,6 millones e importó US$29,2 millones, para un balance de US$7,5 millones.Costa Rica mantiene una relación comercial que igualmente crece, aunque a un ritmo menos marcado. Francisco Gamboa, director de in-teligencia comercial de la Promo-tora del Comercio Exterior de Costa Rica (Procomer), dijo que al tomar como referencia los últimos cinco años, el comercio total de bienes se ha incrementado un 0,7%, al pasar de US$49,3 millones en el 2008 a US$50,8 millones en el 2012. En este último año las exportaciones costarricenses hacia Israel fueron de US$7 millones, mientras que las importaciones alcanzaron los US$43,8 millones.Honduras es otro país que exporta bienes a Israel por un monto bajo: US$3,6 millones en el 2012, mien-tras las importaciones de ese país fueron de US$12,0 millones, para

una balanza negativa de US$8,3 millones.El Salvador mantiene un modesto intercambio con Israel. El el 2011 representó un año récord de expor-taciones salvadoreñas a ese país, con un total de US$1,4 millones, y las importaciones fueron de US$6,9 millones, lo que representó un dé-ficit de US$5,5 millones. La balan-za comercial negativa fue similar en el 2012 con US$5,2 millones, con exportaciones por valor de US$224 000 e importaciones por un monto de US$5,4 millones.La Agencia de Promoción de Ex-portaciones e Inversiones de El Salvador (Proesa) señaló que entre el 2007 y el 2012 las exportacio-nes salvadoreñas a Israel registra-ron una tasa media de crecimien-to anual (TMCA) de -22,0%. En el mismo período, las importaciones registraron un TMCA negativo de 12,0%.Por su lado, Panamá está promo-viendo el intercambio con Israel sobre la base de un Acuerdo sobre Cooperación Económica y Comer-cial, en vigencia desde el 6 de oc-tubre del 2010.Para el 2010 se registró un 45% de incremento en las exportaciones panameñas a Israel, lo que repre-senta US$20,4 millones en produc-tos, sin incluir el sector turismo y otras inversiones; en tanto, Israel exportó a Panamá US$18,9 millo-

nes, en su mayoría maquinaria y productos químicos.

Vocación agrícola La relación de comercio entre la región y el Estado de Israel se basa en exportación de productos agrí-colas y materias primas, en tanto que compra especialmente agro-químicos, maquinaria y equipos de tecnología.En el caso de Guatemala, los prin-cipales productos de exportación son el azúcar (71,8%) y el carda-momo (24,1%), según cifras del Banco de Guatemala. En cuanto a las importaciones, las más fuertes son: insecticidas y fungicidas, ade-más de máquinas y aparatos mecá-nicos para usos electrónicos.De igual modo, el 90% de lo que Costa Rica vende a Israel corres-ponde al sector agrícola, seguido por la industria alimentaria y el sector eléctrico y electrónico con participaciones de 4,4% y 3,2%, respectivamente, dijo Francisco Gamboa, director de inteligen-cia comercial de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (Procomer).Las ventas hondureñas a Israel co-rresponden casi en su totalidad a café y en menor medida tabaco; y las importaciones consisten en aparatos mecánicos, equipo para radiodifusión, televisión, cámaras de vídeo y fotográficas digitales, aparatos receptores y de grabación.Esto mismo pasa con El Salvador. De acuerdo con Proesa, El 86,4% de las exportaciones salvadoreñas a Israel están concentradas en un sólo producto: el café.En el caso de Panamá, el embaja-dor de Israel en el país, Alexander Galilee, descarta que el intercam-bio comercial entre los dos países pueda fortalecerse por no existir in-dustria en el país canalero.n

a pesar que el balance no dejó de

ser negativo en 2012, el posicionamiento de los productos de la región crece en

Israel.


ISRAEL NEGOCIOS


Días pasados me pre-guntaban por qué admiro al Estado de Israel. Más allá de cualquier vínculo religioso, estoy con-

vencido de que es un país digno de admiración y respeto.Israel, un país que con ocho millones de habitantes (0,01% de la población mundial) y tan sólo 20 000 km² de territorio, es hoy en sus 65 años de vida un asombroso foco de inicia-tivas técnicas y científicas, un ex-traordinario laboratorio de ideas que luego se materializan en artefactos, sustancias o servicios que mejoran y alargan la calidad de vida de los seres humanos.La tierra bíblica es hoy una incuba-dora tecnológica. Las Tablas de la Ley compiten con sofisticadas tabletas en un país donde las multinacionales más importantes instalaron decenas de centros de desarrollo e investiga-ción para renovar sus productos. No por nada hace poco dijo Bill Gates: “Israel forma parte de Silicon Valley”.

El país que nació exportando naranjas y la romántica idea colectiva de los kibutzim (granjas socialistas) se entre-gó a la creación de chips y cámaras para smartphones, de inventos agrí-colas, de prestigiosas investigaciones científicas y diez premios Nobel a la innovación. Hoy posee más de 4000 start-ups cuyos productos, aplicacio-nes e ideas son utilizadas de alguna u otra forma en los cinco continen-tes. Allí se han gestado inventos que cambiaron nuestras vidas como el WiFi, la mensajería instantánea, los microprocesadores, firewalls y las memorias USB, entre otros.Pero no todo surge en laboratorios. Israel es el único lugar del mundo con más árboles de los que tenía hace 100 años (siendo gran parte de su territorio desértico), el 90% de sus viviendas utilizan energía solar y ha desarrollado grandes plantas de des-alinización para volver potable el agua de mar en una región de esca-sos recursos hídricos.Todo esto en medio de un conflicto permanente y acusaciones de apar-

theid y racismo, situación poco creí-ble en un país donde un juez árabe de la Corte Suprema Israelí condena a prisión al presidente de la nación culpable de violación; la reina de be-lleza es etíope; la ganadora del con-curso de cantantes en la televisión es árabe; el ganador de un certamen de cocina es un alemán convertido al ju-daísmo; y 200 000 negros africanos han buscado refugio allí.Pero además es un país que tiene mucho para dar, por ejemplo, en nuestra región. Hay empresas israe-líes trabajando en América Central en generación de energías reno-vables, en elementos y políticas de seguridad y en el desarrollo de tecnología médica y muchas otras áreas. Tal vez puedan servir estas páginas para que poco a poco con-tinúe incrementándose el intercam-bio económico, y podamos hacer crecer nuestros países tanto como el pequeño estado del Medio Oriente, que al igual que la población cos-tarricense, también figura en el top de países más felices del mundo. n

por qué admiro a Israel

La tierra bíblica es hoy una incubadora tecnológica. Las tablas de la Ley compiten con sofisticadas tabletas.

Israel es un extraordinario laboratorio de ideas.

NEGOCIOS ISRAEL

Por Marcelo BurmanPresidente B’nai B’rith Internacional, Distrito XXIII, norte de Latinoa-mérica y el Caribe.www.bnaibrith.org


En el 2012 la región importó mercancías de Israel por un valor de US$216 millones y se exportó mercancías y servicios por un to-

tal de US$829 millones sin incluir diamantes.Para Roberto Spindel, vicepresiden-te de desarrollo de negocios de la Cámara de Comercio Israel-Améri-ca Latina, el interés de los empresa-rios del país de Medio Oriente por el continente americano es crecien-te. “Sabemos que Centroamérica no es una región homogénea y desde la perspectiva comercial vemos grandes diferencias entre los distin-tos países”, aseguró el funcionario.Según informó, dentro de la región Costa Rica es uno de los mercados principales de productos y servi-cios israelíes (especialmente en el

área de telecomunicaciones) con importaciones por más de US$232 millones, mientras que el comercio con países como Nicaragua y Hon-duras es prácticamente nulo. A con-tinuación, un extracto de la conver-sación que tuvimos con Spindel, quien vive en Israel.

¿Qué sectores se muestran atractivos para que inversionis-tas israelíes incursionen en la región y viceversa? El sector de la construcción y los bienes raíces en Centroamérica si-guen siendo muy atractivos para el inversionista israelí. A las inversio-nes en desarrollos turísticos en la costa de Costa Rica de la última dé-cada se suman proyectos de vivien-da en Panamá y un creciente interés por Honduras. Proyectos de gene-ración de energía tanto tradicional

como alternativa, tratamiento de agua y proyectos de infraestructura y equipamiento del sector salud son de mucho interés para el empresa-rio israelí. En mi opinión, Centro-américa ofrece mano de obra cali-ficada a un costo muy competitivo y un posicionamiento geográfico único.

¿Qué resultados deben verse a uno, cinco y diez años para de-cir que ha sido una relación de negocios exitosa?Además de la rentabilidad eco-nómica, yo definiría una relación exitosa aquella que se sostiene a lo largo del tiempo y se basa en siner-gia y beneficio mutuo. La clave está en una exitosa transferencia de tec-nología y métodos de trabajo y la posibilidad de incursionar en otros mercados.

“La ignorancia y los prejuicios obstaculizan

el comercio”El crecimiento de la inversión israelí en suelo latinoamericano

debe ser “dramático” para que la región absorba la transferencia tecnológica y el intercambio con Israel.

Boris Ríos

NEGOCIOS ISRAEL

Roberto Spindel. Vicepresidente de desarrollo de negocios de la Cámara de Comercio Israel-América Latina

¿Qué oportunidades reales son evidencia de la relación centroamérica-Israel?La presencia de empresas e inver-sionistas en Centroamérica no es un nuevo fenómeno. Durante la década de los 60 y 70 empresas estatales israelíes como Solel Bone y TAHAL realizaron numerosos proyectos de carreteras y riego. En la actualidad, además de los ejem-plos conocidos en el sector agríco-la y el de carreteras, y sin nombrar empresas de manera específica, podemos destacar proyectos de servicios de emergencia médica (911) en Panamá, generación de energía hidráulica en Guatemala, telecomunicaciones en Costa Rica y República Dominicana, proyec-tos de agroindustria en Honduras, entre otros. En el sector educativo de toda la región es común encon-trar equipos y software de origen israelí.

¿cómo Israel, un país con apenas 65 años de historia, con escasos recursos naturales, impulsó una economía competitiva?Me parece que la respuesta está en el cuerpo de la pregunta. La escasez de recursos naturales, la hostilidad de la región y las di-mensiones del mercado local han obligado al sector empresarial a buscar constantemente nuevos mercados y aprovechar sus venta-

jas relativas. El énfasis en la edu-cación, la excelencia y la falta de temor a tomar riesgos son sin duda factores clave para el desarrollo de una economía pujante.

¿Qué es lo que distingue a Is-rael de otros países y le ha permitido crear una industria de alta tecnología líder a nivel mundial?Mucho se ha dicho acerca del fenómeno que distingue a Israel como la nación de los start ups y de los componentes de su eco-sistema empresarial. Diría que el secreto está en la interacción de los distintos componentes de este llamado “ecosistema”. Además de su alta inversión en investigación y desarrollo y la alta calidad del capital humano, la estrecha re-lación entre las universidades y centros de investigación, el sector empresarial y el gubernamental es una fórmula ganadora. Por otro lado la sociedad israelí se distin-gue por ser muy práctica y a su vez carente de protocolo y buro-cracia inútil. Debido a que el mer-cado domestico es muy pequeño, las empresas israelíes compiten a escala global en los mercados in-ternacionales, lo que les permite conocer más de cerca las necesi-dades de estos mercados.

En su opinión, ¿cuáles serán los resultados de la relación comercial centroamérica–Is-rael de aquí al 2020?Intuitivamente diría que debemos esperar un crecimiento dramáti-co en las inversiones por parte de empresarios israelíes en la región, especialmente en Honduras, Pa-namá y Costa Rica a muy corto plazo. A mediano y largo plazo yo esperaría ver un crecimiento con-siderable en el intercambio co-

mercial entre Israel y la región, y un aumento en proyectos e inver-siones conjuntas. Mucho depen-derá de las tendencias macroeco-nómicas a nivel global que nadie se atreve a predecir.

¿cuáles son las dificultades más importantes a vencer para una más estrecha relación?La distancia física es sin duda uno de los obstáculos principales, ya que no existen vuelos directos ni rutas marítimas cortas que per-mitan enviar y recibir mercancía rápidamente. La ignorancia y los prejuicios, la percepción de Israel como un mercado riesgoso, entre otros, pueden obstaculizar las re-laciones comerciales, pero en este caso la solución es mucho más rá-pida y sencilla.

¿cuánto representa la indus-tria de alta tecnología en Israel con respecto al producto inter-no bruto y con respecto a las exportaciones?La economía israelí está basada primordialmente en las exporta-ciones, de las cuales se estima que el 50% son producto de las industrias de alta tecnología, y si le sumamos las exportaciones de industrias de tecnología media a alta podemos llegar hasta un 80% del total de las exportaciones.

“centroamérica ofrece mano de obra calificada a un costo

muy competitivo y un posicionamiento

geográfico único”.

“El sector de la construcción y los bienes raíces en centroamérica siguen siendo muy atractivos para el inversionista israelí”.


ISRAEL NEGOCIOS


¿cuánto se invierte en investiga-ción y desarrollo? La inversión en I+D es una de las prioridades nacionales y, según estadísticas, se invierte de manera directa alrededor de un 4,5% del PIB, esto sin contar la inversión en infraestructura educativa, acadé-mica y militar.

¿Qué facilidades se le brinda a aquellas empresas que desean instalarse en el país?Israel cuenta con una ley para la promoción de inversiones que re-gula tanto los sectores como las áreas geográficas prioritarias. Los incentivos que se ofrece a inver-sionistas extranjeros son primor-dialmente de tipo fiscal y muchas veces incluyen privilegios respecto a la exención de licitaciones, con-trol de divisas, etcétera. La promo-ción de negocios entre empresas israelíes y empresas latinoameri-canas, en este caso centroameri-

canas, es responsabilidad tanto del Instituto de Exportación Israelí como de la Cámara de Comercio Israel-América Latina.

pese a su crecimiento, ¿a qué retos se enfrenta aún Israel para seguir posicionándose como un gigante tecnológico?Una de las graves limitantes que caracterizan al empresario israelí es su baja capacidad administra-tiva. Por un lado, Israel es un se-millero de start ups y una fuente interminable de nuevas ideas, pero por el otro, no cuenta con grandes empresas que se encuentran en la vanguardia tecnológica tipo Intel o Nokia. La mayoría de las empre-sas innovadoras que comenzaron en Israel han sido vendidas al ex-tranjero o se convirtieron en mul-tinacionales, lo que ha mermado en gran medida su impacto a largo plazo en la economía local.La globalización de los mercados

y el libre flujo de capital y conoci-mientos han aumentado enorme-mente la competencia por parte de países como India y China, por dar solamente un ejemplo. Para conservar su competitividad, Is-rael deberá continuar invirtiendo en educación y en el desarrollo de las condiciones para evitar la fuga de cerebros al exterior. n

“La estrecha relación entre las universidades y centros de investigación, el sector empresarial y el gubernamental es una fórmula ganadora”.

NEGOCIOS ISRAEL


El milagro israelí en cifrasEl ritmo de crecimiento, su poder adquisitivo,

lo que nos compra, lo que nos vende. Los números de Israel también hablan.

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Israel: Producto Interno BrutoEn miles de millones de US$

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Israel: Crecimiento del PIB real(Tasa variación anual)

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Israel: Inversión Total(Como % del PIB)

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Israel: PIB per cápita(En US$)

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Israel: Inflación(Tasas de variación)

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Inflación Promedio Inflación fin de año

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Israel: Población Total(En millones de personas)

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Israel: Ingresos y Gastos del Gobierno Central(Como % del PIB)

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Saldo en billones US$ Como % del PIB

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Israel: Cuenta Corriente de Balanza de Pagos(En miles de millones de US$ y como % del PIB)

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Israel: Tasa de Desempleo(Como % del PIB)

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Café; té; yerbamate y especias

Azúcares y artículos de confitería

Frutas y frutos comestibles; cítricos

Máquinas; aparatos y material eléctrico

Preparaciones de hortalizas; frutas u otros

Productos farmacéuticos

15 732

15 254

651

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268

Centroamérica(Principales productos exportados a Israel en millones de US$ en 2012)

Máquinas; material eléctrico y otrosProductos de industrias químicas

Reactores nucleares y otrosAluminio y sus manufacturasPlástico y sus manufacturas

Aparatos de óptica, foto y cinematografíaAbonos

Productos químicos inorgánicosPlantas vivas

Armas y otrosSemillas y frutas

30.7

Centroamérica(Principales productos importados a Israel en miles de US$ en 2012)

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Israel: Deuda total del Gobierno Central(Como % del PIB)

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FUENTE: Dirección de Planificación, Estudios y Políticas de la SIECA


FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.









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Israel: Crecimiento del PIB real(Tasa variación anual)

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Israel: Inversión Total(Como % del PIB)

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Israel: Inflación(Tasas de variación)

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Inflación Promedio Inflación fin de año

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Israel: Población Total(En millones de personas)

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Israel: Ingresos y Gastos del Gobierno Central(Como % del PIB)

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Israel: Cuenta Corriente de Balanza de Pagos(En miles de millones de US$ y como % del PIB)

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Café; té; yerbamate y especias

Azúcares y artículos de confitería

Frutas y frutos comestibles; cítricos

Máquinas; aparatos y material eléctrico

Preparaciones de hortalizas; frutas u otros

Productos farmacéuticos

15 732

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Centroamérica(Principales productos exportados a Israel en millones de US$ en 2012)

Máquinas; material eléctrico y otrosProductos de industrias químicas

Reactores nucleares y otrosAluminio y sus manufacturasPlástico y sus manufacturas

Aparatos de óptica, foto y cinematografíaAbonos

Productos químicos inorgánicosPlantas vivas

Armas y otrosSemillas y frutas

30.7

Centroamérica(Principales productos importados a Israel en miles de US$ en 2012)

20.29.7

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FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.









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la prosperidad tras 65 años prosperidad tras 65...tras un proceso de cuatro años y la obtención...

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