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La Planificación de Medios
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Plan de medios
Debemos llevar al público meta el mensaje que creamos para ellos...Necesitamos un El Plan de Medios. Hacer una selección óptima de los medios y soportes
publicitarios.
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Plan de medios
Asignar de la manera más eficiente posible, el presupuesto en tiempo y espacio en medios publicitarios.
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Planificación de medios antes
Pocos medios y alternativas. Se basaba en la intuición. No se tenía certeza de la efectividad
de la inversión. Lo importante era la experiencia del
publicista para decidir.
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Planificación de medios ahora Apoyo de la ciencia y la estadística Se basaba en la interpretación de
datos. Se tiene control sobre la rentabilidad
del dinero. Lo importante es la habilidad para
conocer los medios y adaptarse a ellos.
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¿Qué requiere el Planificador?
Orden a nivel mental y operativo Estar en constante actualización de conocimientos. Habilidad para trabajar en equipo. Nociones de economía y estadística.
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Parámetros para planificar medios Poder discriminante
Representa la capacidad que tienen algunos medios para alcanzar a un reducido y bien definido grupo de personas: capacidad de segmentación.
Alcance geográficoCapacidad de un medio para llegar a la población que reside en una ciudad, una región, un estado, un país o varios países.
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Economía de accesoInvertir un mínimo económico necesario para una presencia útil y eficaz en un medio.
RentabilidadMide el costo de contacto con el público objetivo o la oportunidad de hacerlo, con una de las personas a las que va dirigido.
Parámetros para planificar medios
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Características comunes en medios Concentración: pocos anunciantes concentran la mayoría de la
inversión. Estacionalidad: se invierte más en determinados momentos del año. Sensibilidad: cualquier cambio económico afecta la inversión
publicitaria. Desigualdad: la inversión es diferente de unos medios a otros. Importancia de los medios no convencionales: búsqueda constante
de nuevos canales.
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ROI Return on Investment ROI = {(Ingresos-Costes)/Costes} Si inviertes $1.0000 en una campaña, y solo consigues $2500, tu ROI
es de -75% . En cambio si vendes $5.0000, tu ROI es de 400%
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ROI en redes sociales ¿Por qué es tan difícil medir el ROI en redes sociales ?
No es sólo dinero lo que se invierte: Además de dinero se está invirtiendo tiempo. ¿Entonces cómo calcular las horas que te pasas tuiteando, respondiendo comentarios en tu blog o actualizando en Facebook, etc.?
Tu objetivo no son sólo las ventas: Las campañas de redes sociales suelen tener por objetivo construir comunidades, engrosar una lista de correo, o bien generar algún ruido alrededor de un evento. ¿Cómo se
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ROI en redes sociales El objetivo no son sólo las ventas: Las campañas de redes sociales
suelen tener por objetivo construir comunidades, engrosar una lista de correo, o bien generar algún ruido alrededor de un evento. ¿Cómo se miden estas cuestiones en términos financieros?
Cada red social debe ser medida de forma diferente, e incluso actividades diferentes en las mismas plataformas tienen objetivos y beneficios diversos.
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ROI en redes sociales Objetivos monetarios: Productos vendidos, servicios vendidos,
ventas como afiliado, clics en AdSense, etc. Objetivos NO monetarios: Suscriptores de email, peticiones de
presupuesto, incremento en los Me Gusta de Facebook, mejor posicionamiento en buscadores, etc.
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ROI en redes sociales Existen sistemas especializados en
medir estadísticas en redes sociales.
Algunos gratuitos como Google Analytics
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Pasos para hacer un plan de medios Decisión de los objetivos de medios: alcance, frecuencia,
impacto. Estrategia de medios Selección de medios. Programación y distribución del presupuesto. Evaluación del cumplimiento de objetivos.
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Ejemplos de tácticas de medios
Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que el consumidor conoce la campaña. Concentrar las inserciones en las primeras semanas
para conseguir cobertura e ir distanciándolas después para prolongar la presencia publicitaria.
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Ejemplos de tácticas de medios
Dividir el spot en partes, que se emitirá una al comienzo del bloque y otra al final. Contratar pequeños anuncios en diversos puntos de una
misma publicación, que remitirán a la página donde se encuentra el anuncio principal.
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Ejemplos de tácticas de medios
Iniciar la campaña con anuncios de intriga, que despierten la curiosidad y mantienen la atención del consumidor hasta el lanzamiento definitivo.
Establecer módulos de planificación consistentes en un determinado número de anuncios, que se irán insertando a medida que se vayan alcanzando objetivos parciales de cobertura y frecuencia.
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Mezcla o Mix de medios
Es la combinación de los distintos medios publicitarios que se hace en el plan de medios.
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Mix de medios 2.0
POEM: Paid, owned y earned media (medios pagados, propios y ganados)
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Mix de medios 2.0
Disposición de marca¿Esta la marca está preparada y dispuesta a maximizar las sinergias POEM?. Para ello es necesario un buen proceso de escucha, pero también asegurar que las herramientas están listas para participar, a todos los niveles, con los consumidores, sobretodo en torno al feedback.
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Mix de medios 2.0
Agilidad de marca: La marca está preparada para responder o participar en tiempo real en los flujos conversacionales o de participación. Las marcas más ágiles son capaces de sentir y reaccionar en sus cuentas de Facebook y Twitter las 24 horas del día.
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Mix de medios 2.0
Apoyo de marca: Las marcas con un mayor apoyo logran mayores niveles de earned media en comparación con el paid y owned media. El apoyo a una marca tiene mucho que ver con el grado en el que los consumidores recomiendan, promocionan, elogian o demuestran lealtad hacia ella en público.
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Mix de medios 2.0
Latencia de marca: Todos los earned media tienen un efecto de latencia, que puede ser beneficioso o perjudicial para cualquier marca. Además, la latencia puede afirmar la actitud de los consumidores acerca de un anuncio.