Por Adrian

Contreras

http://www.uv.es/cim/pyp-dem/descarga/tema012.pdf

http://www.mms.com/us/

Bibliografia

Denominamos marca

a cualquier nombre,

término, símbolo o

combinación de los

elementos anteriores

usados para

identificar bienes o

servicios.

Marca

Nombre

Simbolo ldentifica

Bien o Servicio

Envase

Protege

Desde la

Fabricacion

PreservaHasta el

Consumo

El envase debe atraer

la atención del

consumidor, debe

permitir identificar el

producto, distinguirlo de

otras marcas, también

debe permitir

categorizarlo dentro de

un grupo de productos.

Envase

Cosumidor

Distingue ldentificaAgrupa

Permite

Atraer la Atencion

La modificación de los

productos puede

entenderse como el

proceso de

introducción de cambios

en los componentes,

características, diseño o

prestaciones de

un producto.

Son aquellos cambios

que afectan al aspecto

exterior del producto,

y que tienen un carácter

puramente ornamental,

persiguiendo una adaptación

a los gustos del consumidor o

tendencias de moda

principalmente.

Son aquellos cambios que afectan al

aspecto exterior del producto, y que

tienen un carácter puramente

ornamental, persiguiendo una

adaptación a los gustos del

consumidor o tendencias de moda

principalmente.

+Las garantías de

reparación, que otorgan

credibilidad y calidad al producto.

+Financiación y Crédito, que en los

productos con un elevado valor facilitan

el acceso a los productos.

+Servicio de entrega y puesta en marcha,

lo que asegura que el producto se

deja en el hogar del consumidor en las

condiciones adecuadas

inacion

Disminución de las ventas

• Desfase u obsolescencia

tecnológica

• Moda

• Falta de competitividad frente a

otros productos

• Lanzamiento de sustitutivos

• Disminución / desaparición de

beneficios….

INFORMACION DE NORMA

DIAGRAMAS Y DISEÑO DE ADRIAN

Planeacion Estrategica

PLANEACION ESTRATEGICA

Es el proceso de decidir

objetivos de la

organizacion,sobre los

recursos usados para lograr

estos objetivos.

Decidir

Objetivos

OrganizacionSobre los recursos

Usados

PLANEACION ESTRATEGICA

Se determina con base en la

naturaleza del producto.

Proporciona cursos alternativos de

accion sobre los cuales se genera

decisiones mas acertadas.

Se hace referencia a su situacion en

constante cambio debido a que la

empresa debe adaptarse a constantes

cambios.

PLANEACION ESTRATEGICA

DeterminaObjetivos

Con base

Da CursosAlternativos

Genera decisionesAcertadas

Naturaleza del Producto

ConstanteCambio

ETAPAS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

Definir la Mision

Analizar la Pocision de la empresa

Crear Escenarios

Definir los Objetivos

ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION

Las metas de venta.

Estrategias de crecimiento.

Estrategias competitivas.

Estrategias de mercadotecnia.

Estrategias de desarrollo.

Medidas de control para el plan.

Medidas de evaluacion y control.

ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION

Las metas de Venta

Estrategias de Venta

Estrategias de Mercadotechnia

Estrategias de desarrollo

Medidas de Control del plan

Medidas de Evaluacion

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

lnformacion de Francisco

Diagramas y Diseño por Adrian

DESARROLLO DE MERCADOS

Esta manera de crecimiento consiste en vender en

nuevos mercados los productos que actualmente

tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es

que se conocen las bondades de nuestros

productos, se tiene la experiencia en la venta del

mismo, y se cuenta con una base de clientes

satisfechos que nos pueden recomendar. Si

nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos

ser regionales. Si somos regionales, creceremos

de manera nacional. Si ya tenemos el mercado

nacional, buscar crecer internacionalmente.

DESARROLLO DE MERCADOS

Desarrollo de Mercados

Se Vende en Nuevos

Mercados

TieneClientes

Se conoce lasbondades del

producto

Se tieneexperencia

del producto

Mercado Local

Mercado Regional

Mercado Nacional

Mercado lnternacional

Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con politicas definidas, asi como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudará para atender los nuevos mercados. Nos ayudará para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos será muy util para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcinando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto.

Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcioanemiento de sus restaurantes de comida rápida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya probó ser exitoso y no depende de típara trabajar, replícalo en nuevas sucursales

ManualesOperativos

Manualesde

Proceso

PoliticasDefinidas

CapacitarNueva Gente

AbrirNuevos

Sucursales

AtenderNuevos

Mercados

Aseguranla Calidady el Exito

DESARROLLO DE PRODUCTOS.

Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, han desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).

Otro ejemplo son las compañias discográficas, que año con año estan buscando y desarrollando nuevos talentos de la música.

Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.

DESARROLLO DE PRODUCTOS.

Crear

Nuevos

Productos

Relacionando

Los del Mercado Actual

DIVERSIFICACIÓN

Esta estrategía es la última recomendada, ya que

involucra una baja muy grande en el

aprovechamiento de la experiencia que se tiene

con los productos y mercados actuales. Esta

estrategia busca crear nuevos productos y

venderlos a nuevos clientes. Es recomendada

cuando las actividades que estamos haciendo no

tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando

cambios que afectarán muy negativamente nuestra

situación actual, o cuando ya cubrimos las otras

tres posibilidades de crecimiento.

DIVERSIFICACIÓN

Crear NuevosProductos

No Recomendada

Buscar NuevosClientes

INFORMACION DE JORGE

GRAFICAS DE Y DISEÑO DE ADRIAN

PLANEACION ESTRATEGICA

Es el proceso mediante el cual los

ejecutivos trazan la direccion a largo

plazo de una entidad estableciendo

objetivos especificos en el desempe;o,

tomando en cuenta circunstancias

internas y externas para llevar a cabo

los planes de accion seleccionados

PLANEACION ESTRATEGICA

Ejecutivo

Traza

Direccion a largo Plazo

EstableceObjetivos

ObservaCircumstancia

Externas y lnternas

PLANEACION TACTICA

Es un proceso continuo y permanente,

orientado al futuro cercano,

racionalizando la toma de decisiones

y determinando las acciones

PLANEACION TACTICA

Tactica

FuturoCercano

Toma de Deciciones

Determina lasAcciones

DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA

Estrategia Tactica

Abarca la organizacion como una

totalidad

Se refiere a cada departamento o

unidad de la organizacion

Es un medio para alcanzar

objetivos organizacionales

Es un medio para alcanzar

objetivos por departamento

Se orienta a largo plazo Se orienta a mediano y corto

plazo

Es decidida por la alta direccion

de la organizacion

Es determinada por cada

gerente de departamento o

unidad de la organizacion

DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA

Estrategia

AbarcaOrganizacion

AlcanzaObjetivos

Decidida porLa Direccion

Tactica

Se refiere

a cadaDepartamento

Objetivos porDepartamento

Determinadopor Gerente