Módulo 9La Magia De Los Títulos

Codificando Tu Mensaje-Parte 2

La Magia De Los Títulos(Headlines)

Introducción

Este módulo está dedicado a enseñarte a construir los títulos de cada una de tus campañas de marketing que tengan ese efecto hipnótico de enganchar a tu prospecto y lo saque de su estado de reposo y lo lleve a un estado de actividad mental positivo y de emoción.

La razón por la cual el título es tan supremamente importante en tu copy, tus email, y videos, es que las personas leemos usualmente entre títulos para decidir rápidamente lo que nos interesa  o no.

De esta manera, si el título no llama nuestra atención es muy probable que el resto del contenido tampoco lo haga, así que saltamos de inmediato a otro lugar y abandonamos la lectura o el video.

La mejor manera de entender la importancia del título es considerandolo literalmente, la “publicidad de tu publicidad”  asi que quiero que enfoques toda tu atención en aprender a crear un título poderoso y persuasivo.

Los títulos son en realidad “Poder de Marketing Concentrado” en unas pocas palabras.

Recuerda que en cualquier tipo de publicidad escrita, incluyendo los textos que haces para tus videos, las personas juzgamos la calidad del contenido por lo que el titulo diga.

La mayoría de la publicidad con la que te topas normalmente en la calle y en el internet, no tienen un título suficientemente fuerte y cautivador, lo cual es un error total, porque nuestra vista escanea los textos escritos a traves de los títulos para decidir en cuestión de segundos lo que merece nuestra atención y lo que no.

El título, así como el resto de tu copy, incluso tu video y cualquier elemento que involucre las palabras, debe ser capaz de disparar emociones; debe ser capaz de excitar ciertos puntos vulnerables de tu prospecto que lo saquen de la inercia o del estado de reposo en que se encuentra, que llame su atención y que logren que reaccione a un estímulo.  

El lugar que tus títulos tienen en cada uno de tus elementos de marketing es enorme y debes concentrarte en lograr el mejor titulo que puedas escribir y poner buena parte de tu energía en ellos.

Codificando Tu Mensaje-Parte 2

Los 3 Pasos Clave Para Decidir El Contenido De Tu Título

Introducción

Estos son los 3 pasos clave para decidir el contenido de tu título en relación al beneficio principal que tu prospecto obtendrá al comprar tu producto.

1.Haz una lista completa de al menos 15 beneficios que tu prospecto obtendrá al comprar tu producto. Estos pueden ser beneficios directos o indirectos. Concentrate especialmente en los directos que son los que más impacto dán a tu mensaje.  Ten en cuenta que cuando hablamos de beneficios, no estamos hablando de características de tu producto.

Quiero darte este ejemplo para que no confundas características con beneficios.  

Ejemplo:   Producto: Automóvil Característica: Aire Acondicionado Beneficio: Poder ir con las ventanas arriba disfrutando de un clima fresco incluso en clima cálido.  

Producto: Curso Online (Producto Informativo) Característica: Todos los videos están tambien en MP3 (audio) Beneficio: Poder llevar la información del curso donde quieras y aprender mientras estás manejando tu auto, o mientras estás en el gimnasio, lejos de un computador, usando tu lector de mp3.  

Producto: Software Característica: Compatible con Mac y PC Beneficio: Disfrutar de la estabilidad de al aplicación sin la preocupación típica acerca de la compatibilidad del software con tu sistema de preferencia.

2. Encuentra el beneficio principal para tu prospecto y úsalo en el título como tu promesa más grande. No esperes para darle a conocer a tu prospecto este beneficio principal. El título es el lugar. Esta promesa debe reflejar cómo tu producto o tu servicio va a aliviar, va a mejorar o a solucionar ese problema, ese dolor o esa frustración que tu prospecto tiene al llegar a tu mensaje.

3. Construye tu título con las fórmulas neuro-lingüísticas, que incluyen Presuposiciones, y Modificadores y el criterio Cerca-Lejos según tu tipo de negocio, basado en las 9 fórmulas estructurales y las variaciones que quieras añadir.

Los 3 Pasos Clave Para Decidir El Contenido De Tu TítuloHaz este ejercicio basado en los ejemplos anteriores

Paso 1 Lista 15 bene!cios de tu producto ( No Características)

Paso 2 Escribe tu bene!cio principal. EL mayor bene!cio para tu prospecto

Paso 3 Escribe tu título basado en la fórmula de tu preferenciaNota: No hagas este paso hasta haber hecho los ejercicios con las 9 fórmulas estructurales de construction de títulos en las páginas siguientes.

9 fórmulas de Construcción de Títulos Persuasivos9 fórmulas Estructurales Básicas Emocionales Para Construir Tu Título Principal

Fórmula 1 Fórmula de Acción

Fórmula 2 Fórmula de Método - Dolor

Fórmula 3 Fórmula de Método - Bene!cio

Fórmula 4 Fórmula de Enfoque Al Cliente

Fórmula 5 Fórmula Mágica

“Que Debes Hacer Si [Incluir La Situación Emocional Negativa]Ejemplo:

“Que Debes Hacer Si Encuentras A Tu Esposo Mirando a Otra Mujer”

Cómo [Eliminar Frustración Específica] [ Sin Más Dolor]Ejemplo:

“Cómo Perder 25 Libras de Grasa Sin Dietas Tortuosas Ni Fatigantes

Cómo [Conseguir Resultado] [Rápido] [Sin Riesgo]Ejemplo:

“Cómo Salir de Deudas En 90 Días o Menos Con Un Simple Método Fácil y Garantizado”

7 Errores Comunes que [Descripción del Cliente] Cometen [Descripción de la Situación] - Y Cómo EvitarlosEjemplo:

“7 Errores Comunes Que La Mayoría de los Dueños De Empresa Cometen Cuando Contratan Servicios de Outsourcing Extranjeros - Y Cómo Evitarlos”

Cómo [Tornar Un Problema] [En Un Beneficio]Ejemplo:

“Cómo Usar Tus Tarjetas de Crédito Para Hacer Dinero”  “Cómo Perder 25 Libras de Grasa Consumiendo MÁS Comida”

Fórmula 6 Fórmula de Curiosidad

Fórmula 7 Fórmula de Tiempo

Fórmula 8 Fórmula de Enfoque - Problema-Solución

Fórmula 9 Fórmula Noticiosa

9 fórmulas de Construcción de Títulos Persuasivos - Continuación9 fórmulas Estructurales Básicas Emocionales Para Construir Tu Título Principal

Reconoces Las [Número de Señales] de [Síntoma o Problema]?

Ejemplo:

“Reconoces Las 10 Señales de Advertencia del Agotamiento Mental?”  

Dame [Tiempo Específico Corto] y Te Daré el Secreto [Para Obtener un Resultado]

Ejemplo:

“Dame 15 Minutos o Menos Y Te Daré El Secreto Para Seducir A Una Mujer”  

Conoce / Descubre Por Qué [Enfocar Hecho de Sentido Común] No Funciona...Y Lo Que Puedes Hacer Al Respecto...

Ejemplo:“Conoce Por Qué Google Adwords No Funciona Más...

Y Lo Que Puedes Hacer Al Respecto”

Nuevo/Revolucionario/Novedoso/ Método Revela Cómo [Lograr Beneficio Principal] y [Beneficio Secundario] [Modificador Opcional]

Ejemplo: “Revolucionario Método Revela Cómo Desaparecer Las Arrugas Faciales Sin

Cirugía y Lucir 10 Años Más Joven...Instantáneamente”

9 fórmulas de Construcción de Títulos PersuasivosConstruye Tus propios Títulos Basado en las 9 Fórmulas Anteriores

Fórmula 1 Fórmula de Acción

Fórmula 2 Fórmula de Método - Dolor

Fórmula 3 Fórmula de Método - Bene!cio

Fórmula 4 Fórmula de Enfoque Al Cliente

Fórmula 5 Fórmula Mágica

“Que Debes Hacer Si [Incluir La Situación Emocional Negativa]Escribe Tu Título:

Cómo [Eliminar Frustración Específica] [ Sin Más Dolor]Escribe Tu Título:

Cómo [Conseguir Resultado] [Rápido] [Sin Riesgo]Escribe Tu Título:

7 Errores Comunes que [Descripción del Cliente] Cometen [Descripción de la Situación] - Y Cómo EvitarlosEscribe Tu Título:

Cómo [Tornar Un Problema] [En Un Beneficio]Escribe Tu Título:

Fórmula 6 Fórmula de Curiosidad

Fórmula 7 Fórmula de Tiempo

Fórmula 8 Fórmula de Enfoque - Problema-Solución

Fórmula 9 Fórmula Noticiosa

9 fórmulas de Construcción de Títulos Persuasivos - ContinuaciónConstruye Tus propios Títulos Basado en las 9 Fórmulas Anteriores

Reconoces Las [Número de Señales] de [Síntoma o Problema]?Escribe Tu Título:

Dame [Tiempo Específico Corto] y Te Daré el Secreto [Para Obtener un Resultado]Escribe Tu Título:

Conoce / Descubre Por Qué [Enfocar Hecho de Sentido Común] No Funciona...Y Lo Que Puedes Hacer Al Respecto...Escribe Tu Título:

Nuevo/Revolucionario/Novedoso/ Método Revela Cómo [Lograr Beneficio Principal] y [Beneficio Secundario] [Modificador Opcional]

Escribe Tu Título: