La Idea Innovadora:La Idea Innovadora:Evaluación y SelecciónEvaluación y Selección

Centro de Derecho Español y EuropeoCentro de Derecho Español y EuropeoFacultad de Derecho y AdministraciónFacultad de Derecho y Administración

Universidad de VarsoviaUniversidad de Varsovia

VARSOVIA - Noviembre 2008VARSOVIA - Noviembre 2008

Ricardo Martínez y Pablo RuizRicardo Martínez y Pablo Ruiz

Área de Organización de EmpresasÁrea de Organización de Empresas

Universidad de Castilla-La ManchaUniversidad de Castilla-La Mancha

¿Qué se necesita para poner en marcha una idea emprendedora?

Recursos

Análisis

Empresario

Idea innovadora

¿Cómo evaluar las ideas innovadoras?

¿Cuáles son las claves para la selección de una idea?

1. Definir la idea

Método de Método de loslos cinco pasos cinco pasos

3. ¿Tiene sitio mi idea en

el mercado?

4. ¿Tengo recursosy capacidadesadecuados?

2. Analizar el mercado

5. Probar la ideaen el mercadoSiSi SiSi

NoNo NoNo

¿Cómo evaluar las ideas innovadora?

¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Variables Alto Potencial

Bajo Potencial

Mercado: Necesidad identificada no identificada Clientes receptivos leales a otro Per.recup.inver. - 1 año + 3 años Valor añadido alto bajo Vida producto duradera perecedera Estruc.mercado imperfecta perfecta Crecimiento crece 30% decrece Márgenes >40-50% < 20% Liderazgo posible consolidado

¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Variables Alto Potencial

Bajo Potencial

Costes: Producción Mínimos Máximos Marketing Mínimos Máximos Distribución Mínimos Máximos Control: Precios Bastante Poco Costes Bastante Poco Proveedores Bastante Poco Distribución Bastante Poco

¿Cuáles son las claves parala elección de las ideas innovadoras?

1. Pensar en términos de largo plazo

2. Las ideas deben aportan valor añadido

3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad política, económica y social del momento

5. Las ideas deben aportar alguna innovación en la

cadena de valor

6. Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya

constituidas

¿Qué papel juega la formación e intuiciónen el desarrollo de ideas de negocio?

Identificaciónde oportunidades

Buscar huecos de mercado

Construir

Crecer armónicamenteHabilidad para el cambio

Alta

Destruir Mantener

Resolver problemasOptimizar la gestión

INTUICIÓNINTUICIÓN

Baja

Baja Alta FORMACIÓNFORMACIÓN0

¿Cuáles son los factores que determinan el potencial de mantener las ventajas de la idea innovadora?

ApropiabilidadInimitabilidad

ApropiabilidadInimitabilidad

1. Protección legal del producto1. Protección legal del producto

2. Recursos complementarios2. Recursos complementarios

3. Características de la tecnología3. Características de la tecnología

4. Tiempo de liderazgo4. Tiempo de liderazgo

Factoresdesencadenantes

Posibilidad de que el valor generado por el producto innovador pueda quedar en poder de la empresa respecto a los demás agentes

Posibilidad de que el valor generado por el producto innovador pueda quedar en poder de la empresa respecto a los demás agentes

Clientes

Proveedores

Seguidores

Innovador

Distribución de valor de producto innovador

Distribución de valor de producto innovador

Situación de la empresa y el sector

Mediados de los años 80: saturación y estancamiento de la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia

Búsqueda de valor para los clientes: ¿Qué desean los clientes de todos los hoteles baratos?

Dormir bien a buen precio

Ejemplo de generación y evaluación de idea innovadora (nueva curva de valor): ACCORD

Preguntas para evaluar la curva de valor

¿Cuáles son los factores que nuestro sector considera dados e inalterables, pero que deberían ser eliminados o reducidos a un nivel inferior al estándar del sector?

¿Cuáles son los factores que nuestro sector no ha ofrecido nunca y deberían ser creados o elevados por encima del nivel estándar fijado en el sector?

Respuesta a las preguntas

Eliminar Restaurantes y salas de estar

Reducir Recepcionistas en horarios punta

Tamaño menor de las habitaciones

Equipamiento mínimo: cama, perchero y baldas

Crear y aumentar

Más higiene

Más calidad de la cama

Más aislamiento acústico

Curva de valor de Formule 1Instalaciones restaurante

Estética arquitectónica

Salas de estar

Tamaño de la habitación

Presencia de recepcionistas

Mobiliario y comodidades habitación

Calidad cama

Higiene

Aislamiento acústico

Precio

bajo alto nivel relativo

2 estrellas

1 estrella

Formule 1

Resultados de Accord: Cadena Formule 1

Disminuye coste medio por habitación (1/2) y coste medio personal

Precio ligeramente superior a una estrella

Amplían mercado a camioneros y empresarios de paso

Cuota de mercado superior a los cinco siguientes rivales juntos

Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1

Expansión internacional

¿Qué condiciones debe generar la nueva empresapara favorecer la la creatividad e innovación?

• Adecuada selección y formación del personal

• Tolerancia al fracaso

• Favorecer la experimentación

• Fomentar el conocimiento de la empresa y de las tecnologías

• Creación de rutinas organizativas orientadas a la innovación

¿Qué elementos influyen en el comportamiento creativo e innovador de la nueva empresa?

CUALIDADESPERSONALES

Autonomía,asunción

de riesgos,originalidad,

disposición,etc.

TÉCNICASCONCEPTUALES

Intuición,organización,readaptación,aprendizaje,

generación deideas, etc.

COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTOCREATIVOCREATIVO

Acciones o resultadosque conducen a nuevos

métodos de trabajoy nuevas realizaciones

PROCESOSEMPRESARIALESTolerancia anteel fracaso, laexperimentación,estructura flexibley sistemas deapoyo

INNOVACIÓN Rdos comerciales

nuevos productos,mercados,procesos,

gestión

¿Qué papel tiene la cultura de lanueva empresa en la innovación?

Cultura Innovación

Factor impulsor

¿Cuáles son las normas que promueven la creatividad y la puesta en práctica de ideas novedosas?

• Apoyo a correr riesgos y al cambio

• Tolerancia hacia los errores

Normas que promueven

la creatividad

• Trabajo en equipo

• Rapidez y urgencia

Normas que promueven

la puesta en práctica

de la innovación