Formación de Compradores Profesionales:Formación de Compradores Profesionales:

Los Objetivos de la Los Objetivos de la Función de ComprasFunción de Compras

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Función de ComprasFunción de Compras

Índice:Índice:

1.1.-- Los Objetivos de la Función de ComprasLos Objetivos de la Función de Compras

2.2.-- Los Siete Puntos claveLos Siete Puntos clave

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3.3.-- El Factor Multiplicador de las ComprasEl Factor Multiplicador de las Compras

4.4.-- La Ley de Pareto en las ComprasLa Ley de Pareto en las Compras

5.5.-- El Ciclo de Vida del Producto y las ComprasEl Ciclo de Vida del Producto y las Compras

1.1.-- Los Objetivos de la Función de Compras.Los Objetivos de la Función de Compras.

OBJETIVOS HERRAMIENTAS

1) ¿QUÉ?Planificación de Operaciones.Ingeniería de Valor.Control de la Producción.Control de Calidad

2) ¿PRECIO?Política de Producto.Investigación de Mercados.Negociación.Contratación

3) ¿CALIDAD?Política de Producto.Ingeniería de Valor .

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3) ¿CALIDAD? Ingeniería de Valor .Control de Calidad.Control de la Producción

4) ¿CUANTO? Planificación de Operaciones.Gestión de Stocks.

5) ¿CUANDO? Planificación de Operaciones.Gestión de Stocks.

6) ¿DONDE? Prospección de Proveedores.Investigación de Mercados.

7) ¿A QUIEN? Selección de Proveedores.Homologación de Proveedores

8) ¿COMO? Negociación con Proveedores.Contratación

2.2.-- Los Siete Puntos Clave:Los Siete Puntos Clave:

Suministros a tiempo:Suministros a tiempo:Inventarios al mínimo:Inventarios al mínimo:Calidad total:Calidad total:Proveedores competitivos:Proveedores competitivos:

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Proveedores competitivos:Proveedores competitivos:Estandarización:Estandarización:Comprar a bajo coste:Comprar a bajo coste:Relaciones ínter Relaciones ínter funcionales: funcionales:

3.3.-- El Factor Multiplicador de las Compras:El Factor Multiplicador de las Compras:

% Margen 73% 74% 75% 76% 77%

3,0% 24,3 24,7 25,0 25,3 25,7

3,5% 20,9 21,1 21,4 21,7 22,0

4,0% 18,3 18,5 18,8 19,0 19,3

4,5% 16,2 16,4 16,7 16,9 17,1

5,0% 14,6 14,8 15,0 15,2 15,4

5,5% 13,3 13,5 13,6 13,8 14,0

6,0% 12,2 12,3 12,5 12,7 12,8

6,5% 11,2 11,4 11,5 11,7 11,8

7,0% 10,4 10,6 10,7 10,9 11,0

FACTOR MULTIPLICADOR DE LAS COMPRAS

24,0

25,0

26,0

3,0%

3,5%

5

10,0

11,0

12,0

13,0

14,0

15,0

16,0

17,0

18,0

19,0

20,0

21,0

22,0

23,0

24,0

73% 74% 75% 76% 77%

% compras s/ventas

F.M.A.

3,5%

4,0%

4,5%

5,0%

5,5%

6,0%

6,5%

7,0%

4.4.-- La Ley de Pareto y Las Compras:La Ley de Pareto y Las Compras:

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5.5.-- En Ciclo de Vida del Producto En Ciclo de Vida del Producto y Las Compras:y Las Compras:

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INTRODUCCION DESARROLLO SATURACIÓN MADUREZ DECADENCIA

Dependencia de Producción

DependenciaDepartamento

TécnicoIndependiente

DependenciaDepartamentoAdministrac.

DependenciaDpto.

Administrac.Pequeña

ImportanciaAprovisionam.

ImportanciaMediana

GranImportancia

ImportanciaMediana

PocaImportancia

AltaExigenciaCalidad

ExigenciaDe

Seguridad

Exigenciade

Precios

Exigenciade

Eficiencia

SinExigencia

Flexibilidad Rapidez NormalizaciónReducción

deStocks

ReducciónDimensión

NuevosProductos

NuevosProveedores

ContratosA Largo Plazo

DesarrolloProveedor

TransformaciónProveedor

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