La fecha de esta reunión es 6 de marzo de 2018. La reunión será grabada y

permanecerá disponible en www.walmex.mx

Antes de comenzar quiero recordarles que el contenido de esta llamada es

propiedad de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. y está dirigida a los

accionistas de la compañía y a la comunidad financiera. No deberá ser

reproducida de forma alguna.

Las referencias que en esta llamada se hagan respecto al futuro desempeño

de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. deberán considerarse como meras

estimaciones que de buena fe ha realizado la Compañía.

Dichas referencias son simplemente el reflejo de las expectativas de la

administración de la Compañía y se basan en los datos que actualmente se

encuentran disponibles. Los resultados reales dependerán en su totalidad de

los acontecimientos, riesgos e incertidumbres que se pudieran presentar en

el futuro y que llegaran a afectar el desempeño real de la Compañía.

1

Estrategia Walmex

Guilherme Loureiro, CEO

6 de Marzo de 2018

En los últimos 3 años progresamos con éxito

en la implementación de nuestra estrategia

3

31%

+700pb

+85%

1: ANTAD autoservicios + clubes excluyendo Walmex (crecimiento acumulado de 3 años 2015 -2017) | 2. México | pb = puntos base

30pb

CONTRIBUCIÓN

DE LAS TIENDAS NUEVAS

AL CRECIMIENTO

2015 2016 2017

2.0% 1.8%

2.2%

DIFERENCIAL DE CREC. EN

VENTAS A UNIDADES IGUALES

VS. ANTAD1

CRECIMIENTO EN

INGRESOS CONSOLIDADOS

ACUMULADO DE 3 AÑOS MEJORA EN EFICIENCIA

DE VENTAS

CONTRIBUCIÓN DE

LAS VENTAS OMNICANAL

AL CRECIMIENTO 20172

CRECIMIENTO EN

VENTAS OMNICANAL

ACUMULADO DE 3 AÑOS

+24%

2015 2016 2017

Generamos retornos sólidos para nuestros accionistas…

4

UPA

($ MXN)

31,600 29,000

42,700

2015 2016 2017

Dividendos

($ M MXN)

34% UPA1 CREC. ACUMULADO DE 3 AÑOS

$103,000M EN DIVIDENDOS

1.34

1.63

1.86

2015 2016 2017

1: UPA ajustada, excluye desinversiones

…y mejoramos nuestra posición competitiva

para continuar ganando en el futuro

5

100% DE LAS TIENDAS

OPERANDO COMO

CENTROS DE

EXCELENCIA

+$1.3B USD PARA REFORZAR LA

RED LOGÍSTICA

MARKETPLACE EN NUESTRO SITIO

WALMART.COM.MX1

PLANTAS DE

PROCESAMIENTO

DE CARNE EN MÉXICO

85% DE LA POBLACIÓN A

10 MIN EN CIUDADES

TOP 5 1: México

90pb MEJORA EN

DIFERENCIAL DE

PRECIOS1

+500 UBICACIONES DE

PICKUP1

LABORATORIOS DIGITALES

PARA APOYAR LA

ESTRATEGIA

+2.3x CRECIMIENTO EN

MARCAS PRIVADAS

VS. RESTO DEL NEGOCIO1

WiFi EN NUESTRAS

TIENDAS1

72 CÁMARAS DE

MADURACIÓN

+340 QUIOSCOS DE

VENTA EN LÍNEA1

El mercado está cambiando y nos estamos moviendo

rápido para continuar ganando la preferencia de

nuestros clientes

6

CONSUMIDOR CAMBIANDO DE HÁBITOS

COMERCIO MINORISTA

CAMBIANDO RÁPIDAMENTE

COMPETENCIA INTENSIFICÁNDOSE

Nuestra visión:

7

a nuestros clientes.

Ser la cadena de tiendas

de autoservicio más confiable de

México, ahorrando dinero

y haciendo la vida más fácil

8

ENFOQUE EN EL CLIENTE

Se espera que las misiones de compra crezcan con pocos

cambios en su mezcla

9 Fuente: INEGI, BCG

Exploración Reposición Inmediato Planificada Despensa

CAC esperado 2016 - 2026 por misión de compra

Enfoque centrado en el cliente para atender características

y necesidades específicas

10

PIB

pe

r cá

pita

Dispersión geográfica

URBANO

SOFISTICADO TAMAÑO E

INGRESO

INTERMEDIOS

BASE DE LA

PIRÁMIDE

• Ciudades medianas

• Zonas de alto consumo

• Estilo de vida entre

urbano y tradicional

• Ubicaciones esparcidas

• Acceso limitado al

mercado formal

• Zonas densas y de

ingresos altos

• Alta conectividad y estilo

de vida rápido

El éxito en los próximos años requiere adaptar nuestro

enfoque

11

URBANO SOFISTICADO

TAMAÑO E INGRESO INTERMEDIOS

BASE DE LA PIRÁMIDE

•Ahorrar tiempo

• Inmediato y sin fricción

•Perecederos

•Mayor surtido

•Ahorrar dinero

•Perecederos

•Experiencia sin fricción

•Valor en MG

•Ajustado a presupuesto limitado

•Confianza y seguridad

•Cercanía / acceso local

• Financiamiento

Precios – Perecederos – Marcas Propias

12

FACILITAR LA VIDA

A LAS FAMILIAS OCUPADAS

Crear una experiencia de compra sin fricción

13

Propuesta

de valor

por formato clara

Implementar

la estrategia

omnicanal

Ampliar

capacidades

a través de

ecosistemas

Duplicar el

tamaño a través

de los vehículos

correctos

2016 2026

Iniciativas comunes y distintas en los campos de batalla

14

Propuesta

de valor

Omnicanal

Ecosistemas

Vehículos

Sofisticado Base de la pirámide

Liderazgo en precios

Ganar en perecederos

Mejorar la oferta de nuestras marcas

Propuesta de valor por formato distinta y accionable

Tamaño e ingreso intermedio

Pickup gratis

Aplicaciones / móvil Quioscos/ WiFi

Bajo pedido Rápido y competitivo Confiable y gratis

Financiamiento Marketplace

Última milla

Crecimiento selecto Aceleración multiformato Expansión de

Mi Bodega y BAE

15

EVOLUCIONAR NUESTRA FORMA DE TRABAJAR

PARA HABILITARNOS DIGITALMENTE

16

Mantener la grandeza y

entusiasmo de Walmart Reinventar las reglas

del comercio minorista

Para Walmex digital va mas allá de la tecnología,

es una mentalidad y una forma de trabajar

17

18

SER LA CADENA DE TIENDAS DE

AUTOSERVICIO MÁS CONFIABLE

Generar confianza por la forma en la que nos relacionamos

con la comunidad

19

DE LAS TIENDAS

SUMINISTRADAS POR

ENERGÍA RENOVABLE

DE LOS RESIDUOS

SON RECICLADOS

DE LOS ASOCIADOS EN

PUESTOS EJECUTIVOS

SON MUJERES

DE LAS TIENDAS CON

PROGRAMAS DE PREVENCIÓN

DE ACCIDENTES

DE LOS CONSEJEROS

SON INDEPENDIENTES

91%

73% 100%

35% 46%

28%

DE LOS CONSEJEROS

SON MUJERES

*En proceso de verificación por un tercero independiente

Guilherme Loureiro CEO

5 años en Walmart

Olga González CFO

8 años en Walmart

Carlos Arroyo Operaciones México 13 años en Walmart

Alberto Sepúlveda Legal y Asuntos Corporativos

4 años en Walmart

Roque Velasco Auditoría Interna

11 años en Walmart

Adriana Velázquez Cumplimiento

5 años en Walmart

Philip Behn eCommerce

7 años en Walmart

Álvaro Arrigunaga Compras

24 años en Walmart

Gaston Wainstein Bienes Raíces

16 años en Walmart

Cristian Barrientos Centroamérica

18 años en Walmart

TBD Recursos Humanos

Nuestra gente,

nuestra fortaleza

20

ENTREGAR UNA

EXPERIENCIA DE

COMPRA SIN

FRICCIÓN

IMPULSAR TRÁFICO

A NUESTRAS

TIENDAS

EVOLUCIONAR LA

FORMA DE TRABAJAR

PARA HABILITARNOS

DIGITALMENTE

Prioridades 2018:

21