la estrategia2 ofen y defen

Download La estrategia2 ofen y defen

Post on 06-Jul-2015

272 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. La estrategia empresarial es la bsquedadeliberada de un plan de accin que desarrolle laventaja competitiva de unaempresa y la acente, de forma que esta logre crecer yexpandir su mercadoreduciendo la competencia. Laestrategia articula todas laspotencialidades de la empresa de forma que la accin coordinada y complementaria de todos sus componentescontribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.

2. Estasestrategiastratan de obtenerunaventajacompetitiva medianteactuacionesagresivas contrarivales competidores,antes de que estospuedanestableceruna estrategiadefensiva. 3. ATACAR PUNTOS FUERTES DE NUESTROS RIVALES Lazar un producto de igual calidad pero con menorprecio. 4. Atacar los puntos dbiles denuestros competidores.Atacar las reas donde tenga poca cuota demercado.Atacar en segmentos descuidados por lacompetencia.Lanzar campaas de imagen para fortalecernuestra competencia y debilitar la del rival. 5. Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilizacin de todoslos recursos incluido un compromisofinanciero. Todas las partes de la empresadeben estar preparadas para el ataque, desdemarketing hasta direccin. Generalmente,implica publicidad intensiva y a menudoconlleva al desarrollo de nuevos productos quesean capaces de atacar a los competidores ensu lnea ms dbil 6. A menudo incluye unintento de ganar unaporcin de cuota demercado de la base delcliente. Generalmente, losataques frontales sonraros. Existen dos razonespara ello. Primero, que soncaras. Muchos recursosvaliosos deben serutilizados y perdidos en elataque. En segundo lugar,los ataques frontales son amenudo intiles. Si losdefensores son capaces deredesplegar sus recursos atiempo, la ventajaestratgica est perdida. 7. Estrategia envolvente Se trata de una estrategia msamplia pero ms sutil. Implica rodear al competidor objetivo.Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendouna gama de productos similares al producto objetivo.Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia msamplia pero ms sutil. Implica rodear al competidor objetivo.Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendouna gama de productos similares al producto objetivo. Cadaproducto tratar de conseguir parte de la cuota demercado que detentan los productos del competidor. Si sehace de forma moderada, se puede llegar a evitar unaconfrontacin a gran escala. Alternativamente, esta estrategiase puede basar tambin en nichos de mercado ms que enproductos. El atacante expande sus nichos de mercado queenvuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo. 8. La estrategia envolvente es apropiada cuando: El Mercado Est Poco Segmentado Algunos Segmentos Son RelativamenteLibres De Competidores Fuertes El Atacante Tiene Recursos ParaDesarrollar Nuevos Productos El Atacante Tiene Suficientes RecursosPara Operar En Diferentes Segmentos A LaVez El Atacante Tiene Una EstructuraOrganizacional Descentralizada 9. Estrategia del salto de la rana Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollarnuevas tecnologas, o crear un nuevo modelo de negocios.Esta es una estrategiarevolucionaria que reescribe las reglas del juego. La introduccin de la tecnologade compact disc sobrepas el mercado de la cintamagntica. Los atacantesganaron la guerra sinintroducirse en ninguna costosa batalla. La estrategia es muy efectiva cuandorealmente puede ser llevada acabo. 10. Ataque por el flancoEsta estrategia esdiseada para presionarpor el flanco del enemigo cuando est menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenido (verestrategias de marketingde guerra lateral). 11. En los mercados competitivos y globalizados, todas lascompaas estn sujetas de sufrir ataques de suscompetidores.Los ataques suelen ser de dos tipos por empresasnuevas o por empresas que buscan reponerse en elmercado.El propsito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles.Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta laventaja competitiva de una compaa. 12. Existen varias formas de proteger la posicincompetitiva de una compaa: Ampliar lneas de productos de la compaa para ocupar losnichos y las brechas vacantes que podran tomar losretadores. Introducir modelos o marcas que concuerden con losmdulos de la competencia. Mantener precios bajos en dichos modelos. Firma de acuerdos exclusivosconproveedores ydistribuidores. Capacitacin barata o libre de costo. Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos. Reducir los tiempos de entrega. Aumentar las coberturas de garantas. Patentar tecnologas alternativas. Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores. Evitar a los proveedoresque dan servicios a loscompetidores. Desafiar a los productos y prcticas de los rivales enlos procedimientos legales. 13. Los movimientos de este tipo nosolo refuerzan la posicin actualde una compaa, si no quetambin presentan a loscompetidores un objetivo mvil.Una buena defensa implicaajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de laindustria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar losmovimientos de los posibles agresores.

Recommended

View more >