la estrategia en la búsqueda del concepto.. origen del término estrategia. proviene del latín...
TRANSCRIPT
La Estrategia
En la búsqueda del concepto.
Origen del término Estrategia.
Proviene del latín strategia, que significa general o jefe.
El término “estrategia” es tomado del ámbito militar.
Existe un paralelismo en la utilización del término tanto para la guerra como para los negocios.
Cuestiones comunes del término en ambas disciplinas:
Campos de batalla (Militar) - Mercados o mente de los consumidores (Negocios).
Poder de fuego (Militar) - Recursos y fortalezas empresariales (Negocios).
Objetivos estratégicos, misión, planes, posición alcanzada (o posicionamiento).
Evolución correlativa del término Estrategia.
De guerras largas se pasó a conflictos intensos muy breves (Militar) – Las empresas piensan 2 veces antes de iniciar una guerra de precios. (Negocios).
De ejércitos regulares a equipos comandos (Militar) – No se puede atacar simultáneamente en todos los frentes (Negocios).
Evolución correlativa del término Estrategia.
De enfrentamiento a prácticas militares conjuntas (Militar) – Alianzas, desarrollos: que conquistan, potencian y le agregan sinergia a las acciones individuales de la empresa (Negocios).
De insuficiente comunicación, información y tecnología a exceso de esas variables.
De guerras tradicionales a guerras subversivas, revolucionarias.
Estrategia desde el análisis de las Escuelas de la Administración.
Escuela Autores Algunas Premisas Herramientas
Del diseño SelzinicK, K Andrews
La estrategia es un proceso deliberado y consciente.Debe implementarse recién después de ser formulada por completo.
Diagrama FODA
Del Planeamiento Varios La estrategia es un proceso formal, elaborado y racionalizado.
Planificación de escenarios.Presupuestos
Del Posicionamien-to
M. Porter La estrategia es un proceso analítico..
Cadena de valor. Matríz BCG. Estratgias genéricas.
Estrategia desde el análisis de las Escuelas de la Administración.
Escuela Autores Algunas Premisas Herramientas
Entrepeneur P. ColeL. Busenitz y J. Barney
La estrategia existe en la cabeza del líder, el que la desarrolla en forma semiconsciente basado en su experiencia o intuición.
Pocas. Es una escuela baáicamente descriptiva.
Cognitiva H. Simon, J March
La formación de la estrategia tiene lugar en la mente del estratega.
Similar al anterior.
Del aprendizaje H. MintzbergJ Quinn
La formación de la estrategia es un proceso de aprendizaje.
Se implementan herramientas con pequeñas medidas y acciones individ.
Estrategia desde el análisis de las Escuelas de la Administración.
Escuela Autores Algunas Premisas Herramientas
Del poder J. PieferG. Salanck
La formación de la estrategia depende del poder y política. Es un proceso de influencia.
Alianzas estratégicas. Redes.Joint Ventures
Cultural T. Peters.R. Norman
La formación de la estrategia es un proceso de interacción social.
Tiene rasgo descriptivo.Se pone énfasis en un valor central.
Del entorno R. Freeman La empresa es un sistema abierto, por lo que tiene que adaptarse a los cambios del entorno.
Medidas contingentes.
Estrategia desde el análisis de las Escuelas de la Administración.
Escuela Autores Algunas Premisas Herramientas
De la configuración
A. ChandlerB. D. Miller
Las organizaciones pueden describirse en términos de alguna configuración.Se puede saltar de una configuración a otra.
Configuraciones estructurares.ReestructuraciónTumaround.Benchmarking
ESTRATEGIA
Son los objetivos, opciones y búsqueda permanente de caminos o trayectorias alternativas alineadas con la visión y el posicionamiento.
Objetivos ESTRATEGIAESTRATEGIA Trayectorias
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Son un conjunto articulado de grandes logros que representan los atractores para lograr la visión a través de un posicionamiento.
Deben estar alineados con la visión y el posicionamiento deseado.
TRAYECTORIAS ESTRATÉGICAS
Son las posibles alternativas para alcanzar los objetivos estratégicos y desarrollar las habilidades esenciales.
Es la parte mas variable de la estrategia.
Cada trayectoria genera un grupo de actividades operativas a lo largo del tiempo.
Lo importante es evaluar en cada momento la necesidad de replantear la trayectoria elegida.
HABILIDADES ESENCIALES
Son las capacidades o habilidades más importantes que tiene la organización, las cuales deben generar ventajas competitivas que coadyuven a lograr los objetivos estratégicos.
Características:Características: Se trata de una actividad (no un producto) que le permita
el ingreso a diferentes mercados. Esta habilidad es apreciada o requerida por los
consumidores. Es una habilidad difícil de imitar por los competidores.
HABILIDADES ESENCIALES
El core competence o las habilidades esenciales, se convierten así en la habilidad que lleva a la empresa a generar nuevas ventajas competitivas dinámicas.
La empresa debe pensar en una suma de habilidades clave y la sinergia resultante.
Al ser los ciclos de vida cada vez más cortos, asociar la imagen de la empresa a un producto no es una buena opción, tampoco diversificar sin un criterio...
La clave está en descubrir o inventar mercados y desarrollarlos antes que los competidores.
Asuntos críticos y Palanca estratégica
Los Asuntos CríticosAsuntos Críticos son los temas estratégicos críticos, fundamentales para el logro de los objetivos estratégicos.
Estos no son sencillos de resolver, convirtiéndose en limites a la estrategia cuando no son encontrados. Son obstáculos que hay que eliminar, pero primero hay que encontrarlos, entenderlos, clasificarlos y ordenarlos según su importancia.
La Palanca EstratégicaPalanca Estratégica nos permite eliminar el limite que frena el
logro de la estrategia, identificado anteriormente como asunto critico.
El punto de apalancamiento, no siempre es evidente y en situaciones de crisis no es fácil de ver exactamente como salir del problema.
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios
Estrategias funcionales
Estrategia Corporativa
Estrategia que abarca toda la corporación
Se evalúan los diferentes negocios actuales y las posibilidades de negocios futuros
Que es o pretende ser económica y humanamente la empresa
Contribuciones económicas y no económicas que intenta aportar a empleados, accionistas, comunidad, etc.
“Asegura que la totalidad de la corporación represente mas que la suma de la partes” (Porter)
Estrategia de Negocios
Estrategia para cada negocio dentro de la cartera de la empresa
Debe ser coherente y consistente con el marco estratégico corporativo.
Estrategias Funcionales
Estrategias especificas para cada área funcional (marketing, finanzas, producción)
Va en contra de la Ley de Fragmentación (cuanto mas dividido este un sistema, menos dinamismo tendrá)
Se propone buscar una “Estrategia Total por Negocio” integrando la > cantidad posible de funciones y trabajando con interdependencia entre las areas y personas.
Las Fuerzas Estratégicas
Todo negocio, a medida que va adquiriendo mayor complejidad, incrementa el numero de interrelaciones entre los componentes de ese sistema dinámico.
Muchos de los problemas que padecen las organizaciones son el reflejo de una incorrecta valoración de estas interrelaciones y, de como las decisiones que se toman influyen sobre todo el sistema.
Estas interacciones no pueden ser eliminadas, debido a la aparición de resonancias entre las frecuencias del sistema dinámico.
Las Fuerzas Estratégicas
Según la teoría KAMteoría KAM, a causa de las resonancias aparecen 2 tipos de trayectorias:
Regulares determinísticasRegulares determinísticas Irregulares imprevisiblesIrregulares imprevisibles
Esta teoría demuestra que a mayor energía en el sistema, el numero de trayectorias aleatorias aumenta y, finalmente el sistema se vuelve caótico.
La competencia lleva a la empresa hacia una escalada constante, la cual genera energía en el sistema, generando distintas trayectorias alternativas. Estas rompen el estado de simetría original, y va creando las distintas alternativas o puntos de bifurcación que va enfrentando el negocio.