M. Carnassale - Segretario FederSalus

La comunicazione sugli integratori alimentari: le iniziative FederSalus

Workshop FederSalus 5 maggio 2017, Cosmofarma

Numero associati FederSalus

Materie Prime Produzione conto terzi Prodotti a marchio

180

21% 15% 64%

Fatturato di filiera stimato nel 2016 (ricavo industriale) sul totale delle aziende associate

Circa € 1.080 milioni

Fatturato medio aziendale € 6,4 milioni

Addetti totali Oltre 9.000(*)

(*)Di cui circa il 55% è composto da informatori medico scientifici e agenti di vendita

Chi è FederSalus

Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus

55,6%

46,7%

68,9%

62%

52,6%

41,5%

28,1%

22,8%

35,5%

45%

25,6%

34%

43,1%

49,4%

40,6%

54,4%

8,9%

8,3%

4,4%

1%

3,2%

9,1%

29,7%

22,8%

1,1%

3%

1,1%

1,6%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

impianti e nuovi macchinari

innovazioni di processo

innovazioni di prodotto

marketing e comunicazione

formazione del personale

tecnologie digitali

e-commerce

tecnologie verdi

aumentati costanti nulli diminuiti

Base rispondenti

45

60

90

100

95

77

64

57

La comunicazione tra le principali voci di investimento della filiera italiana degli integratori alimentari

Dinamica degli investimenti rispetto ad un anno fa:

3

Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus

Canali distributivi e modelli di business: informazione e comunicazione

87,5%

62,5%

27,8%

16,7%

16,7%

12,5%

8,3%

1,4%

Farmacia

Parafarmacia

E-commerce

Erboristeria

Canale BtoB*

Mass Market

Vendita diretta

Profumeria

Canali di vendita

Base: 72 aziende a marchio

Modelli di informazione e promozione degli integratori alimentari

*Ad esempio grossisti e contratti di distribuzione

66,7%

43,1%

38,9%

33,3%

16,7%

6,9%

Informazione Medico-Scientifica

Attività dicomunicazione sul punto vendita (POP)

Pubblicità al consumatore

Training alpersonale del punto vendita (es. farmacista, erborista, ecc…)

In store promotion

BtoB*

4

Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus

Base: 112

Una prospettiva degli investimenti futuri

73,2%

66,1%

37,5%

25,0%

16,1%

14,3%

13,4%

7,1%

5,4%

4,5%

Assicurazione qualità

Innovazioni di prodotto

Internazionalizzazione ed export

Marketing e Comunicazione

Innovazioni di processo

Formazione del personale

E-commerce

Impiego di tecnologie verdi

Attività in partnership con altre aziende

Tecnologie digitali

5

Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus

Difficoltà degli operatori

Mancanza di armonizzazione delle regole (indicazioni sui botanicals)

Complessità del quadro regolatorio (Reg. 1169/11, Reg. 1924/06, D. Lg. 169/04, etc.)

Criticità interpretative (flessibilità claims)

Onerosità delle sanzioni (D. Lg. 27/2017)

Questioni inedite – emergenti (informatori scientifici degli integratori)

Iniziativa FederSalus

Cosa?

FederSalus intende realizzare una Linea guida che orienti le aziende verso le corrette pratiche di comunicazione commerciale e la gestione degli informatori scientifici

Come?

Avvalendosi del contributo e delle professionalità dei propri associati attraverso la costituzione di un Gruppo di Studio dedicato

Quando?

Il kick off meeting è previsto il 17 maggio. I lavori si concluderanno, indicativamente, a dicembre 2017

• 8 aziende partecipanti, tutte a marchio

• Prevale, tra queste, la promozione al medico

• Supporto di professionalità esterne

Ancora possibili ulteriori adesioni (basta una e-mail a

segreteria@federsalus.it )

Profilazione del Gruppo di Studio

Grazie per l’attenzione!