LA COMPETENCIADOCENTE : LIC. NALDY BEGAZO JÁCOBO

La competencia también ofrece oportunidades

• Sería ingenuo pensar que que aquella idea empresarial que quieres desarrollar es completamente original y no se le ha ocurrido a nadie mas. En alguna parte del mundo.

• Ninguna empresa esta sola en el mercado, y es seguro que ya existe otras empreas elaborando el mismo producto, atendiendo la misma necesidad

Sabes que productos o servicios competirán con el que estas pensando?

Existen varios , y competirán frontalmente contigo COMPETIDOR

DIRECTO

Cuando no hay producto o servicio de la misma naturaleza que quieres colocar, encontraras PRODUCTOS O SERVICIOS

SUSTITUOS (satisfacen la misma necesidad que piensas atender

Los productos competidores

PRODUCTO O SERVICIOS DE LA

IDEA EMPRESARIAL

PRODUCTO O SERVICIO

COMPETIDOR DIRECTO

PRODUCTO O SERVICIO COMPETIDOR SUSTITO

CINE Otros cines de la localidad

Otras formas de entretenimiento, televisión abierta y por cable, videos, radios, casinos y salones de juego, pubs

RESTAURANTE PAR VENDER MENUS PARA LA GENTE QUE TRABAJA EN HORARIOS CORRIDO

Otros restaurantes que ofrecen el mismo servicio

Otras formas de alimentacion, Loncheras, sándwich, personas que llevan menús a las empresas

CHOMPAS DE ALPACA

Otros confeccionistas de chompas de alpaca

Otras formas de abrigarse casacas, chompas de fibra sintética y artificiales, ponchos , abrigos, sacos

Conocer a la competencia no nos sirve de mucho si no sabremos las barreras

que tendrás que enfrentar para ingresar

con éxito al mercado

El grado de competencia del mercado es el nivel de

dificultades para el ingreso de una empresa o un producto nuevo a este

mercado

El grado de competencia

• El grado de dificultad esta dado por las exigencias legales, de calidad, de precio, y de capital requeridos para entrar en el mercado por la agresividad y poder de tus posibles competidores.

• Existimen mercados pacíficos

Mercados agresivos, detergentes, en donde se genera grandes torbellinos de acciones ofensivas para desalentar a la empresa que trata de ingresar a el

• No todas las empresas entregan su producto o servicio directamente a sus clientes .

• Para hacerlo contratan a otras personas especializadas para hacerlo en la distribución y venta de productos .

• Estas empresas se llaman INTERMEDIARIOS.

• Y su labor constituye los canales de comercialización. de nuestro producto

Canales de comercialización

DISTRIBUIDORES

Transportan el producto desde la

planta de producción hasta

DEPOSITO DE LOS

MAYORISTAS

MINORISTAS, tienen contacto directo con los compradores y consumidores

finales

10 al 100%

Puntos fuertes:Es una característica del producto o servicio que motiva a los clientes a

consumirlo

Punto débil Es una característica del

producto o servicio que es rechazada por el consumidor y

que hace que este eventualmente pueda preferir un producto de la competencia

Todos los P. o S, poseen puntos fuertes, y difundir esa característica a los potenciales

consumidores forma parte de las estrategias de sus empresas productoras. Los puntos

debiles se trata de minimizar

Puntos fuertes y puntos débiles

RICO AROMAEMPAQUES VISTOSOS

VARIEDAD DE

FRAGANCIAS

Precio No es germicida

No es desodorante

PUNTO DEBIL COMPETIDOR ESTRATEGIAPrecio ROSAS Y

LIMONEs más grande y cuesta igual

Poca consistencia y rápido consumo

MONCLER El jabón que dura para toda la familia

No es germicida NEKO, SAFEGUAR

Cuida la salud de la familia

No es humectante

NIVEA. DOVE Jabón + crema

No es desodorante

REXONA Protege todo el día

• Poca diversidad de productos que ofrece• Lentitud en la atención, colas para pagar y

para recoger las compras• Inseguridad del ambiente, delincuencia en las

calles cercanas a la tienda• Incomodidad del ambiente de la tienda

Actividad comercial P. débiles